Анализ и планирование динамики розничного товарооборота торговой сети «Спортмастер». Часть 2

1  2

---

2 Анализ и планирование розничного товарооборота на примере ООО «Спортмастер»

2.1 Анализ основных показателей розничного товарооборота

 

Для оценки коммерческой деятельности предприятия «Спортмастер» проведем анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности. Экономические показатели представлены в документах финансовой отчетности в таблице 2.

Таблица 2 Основные экономические показатели деятельности предприятия ООО «Спортмастер»

 

Товарооборот – стадия процесса воспроизводства, охватывающая движение товаров от сферы производства до сферы потребления. Данные товарооборота магазина представлены в таблице 3.

Таблица 3  Товарооборот магазина

 

Проанализируем динамику товарооборота в текущих и сопоставимых ценах магазина за период 2019-2020 года.

Расчет относительных величин динамики суммы реализации товаров в фактических и сопоставимых ценах производился следующим образом:

Динамика оборота в фактических ценах рассчитывается по формуле:

ТО= ТО1*100%/ТО2  и равна:

ТО_2020/2019= 22882,2*100/22324,3 = 102,5%, т.е. сумма оборота возросла на 2,5%. Этот показатель в условиях инфляции и повышения цен не отражает изменение физического объема реализованных товаров.

Поэтому для анализа динамики следует рассчитать сумму оборота за отчетный период в сопоставимых ценах, т.е. какова была бы сумма проданных товаров, если бы цены не изменились (в неизменных ценах).

Индекс цен за два года составил — 1,08

Сумма оборота в сопоставимых ценах рассчитывается по формуле:

ТОсц = ТО /Иц и равна:

ТО ₂₀₂₀ сц. = 22882,2/1,08 = 21187,2

Динамика оборота в сопоставимых ценах равна:

ТО ₂₀₂₀сц*100%/ТО ₂₀₁₉ = 21187,2*100/22324,3 = 94,9 %

Это значит, что объем реализованных товаров уменьшился.

По такой же методике была рассчитана степень роста оборота за период 2019 — 2020 годов.

Полученные результаты представлены в таблице 4.

Таблица 4 Динамика розничного товарооборота магазина за 2019-2020 года

 

Из таблицы 4 следует, что прирост товарооборота в фактических ценах составил в 2019 году 2,5%. После расчета динамики товарооборота в сопоставимых ценах оказалось, что товарооборот вырос за счет увеличения цен, что не всегда является положительным моментом, отражающим эффективность работы предприятия.

Рассчитаем товарные запасы (ТЗ_ср) 2019-2020 года по формуле:

ТЗср. = (1/2Ч (ТЗ) _1+⋯+1/2Ч (ТЗ) _n) / (n-1)

ТЗ_ср2019 = (0,5*2562,1+2498,3+0,5*2545,1) / (3-1) = 2525,95 тыс. руб.

ТЗ_ср2020= (0,5*2498,3+2557,2 +0,5*2561,9) / (3-1) = 2543,65 тыс. руб.

Увеличение товарных запасов происходит вследствие снижения спроса покупателей, изменение цен в сторону увеличения, появление на рынке новых, более интересных с точки зрения покупателей товара и др.

Проведем расчет товарооборачиваемости в числе оборотов по формуле:

В_об2019 = 22324,3/2525,95 = 8,8 тыс. руб.

В_об2020 = 22882,2/2543,65 = 8,9 тыс. руб.

В таблице 5 представлен анализ товарооборачиваемости за 2019 – 2020 года.

Таблица 5  Анализ товарооборачиваемости в магазине

 

Из таблицы 5 видно, что товарный запас за 2020 год увеличился на 17,7 тыс. руб. Товарооборачиваемость уменьшилась на 0,2%. Первоначальный значительный рост можно объяснить привлечением новых покупателей, создание их лояльности в процессе выхода магазина на рынок услуг розничной торговли города Москва.

Необходимо ускорить продажу с помощью более активного их продвижения путем броской и яркой рекламы, проводить акции или пересмотреть матрицу магазина, закупать товар, который пользуется большей популярностью.

Рассчитаем уровень издержек обращения за два года по формуле:

Уио = ИО/ (ТО) * 100%

У_{ИО 2019}= (5096,87/22324,3) *100% = 22,8%

У_{ИО 2020} = (5113,34/22882,2) *100% = 22,3%

Уровень издержек обращения незначительно уменьшился.

Валовой доход торговли рассчитаем по формуле:

ВД=ТО*ТН

ВД₂₀₁₉ = 22324,3*35,05% = 7824,67 тыс. руб.

ВД₂₀₂₀ = 22882,2*35,05% = 8020,21 тыс. руб.

Прибыль торгового предприятия рассчитаем по формуле:

П=ВД – ИО

П₂₀₁₉= 7824,67-5096,87 = 2727,8 тыс. руб.

П₂₀₂₀= 8020,21-5113,34= 2906,87 тыс. руб.

Произведем расчеты рентабельности предприятия по формуле:

Р_ИО2019 = (2727,8/15463,3) *100% = 17,6%

Р_ИО2020= (2906,87/15110,1) *100% = 19,2%

Из расчетов видно, что рентабельность увеличилась.

Основные экономические показатели работы магазина сведены в общую таблицу 6.

Таблица 6 Основные показатели хозяйственной деятельности магазина

 

Конечным результатом при оценке экономической деятельности предприятия является показатель рентабельности. Как видно из таблицы 6 рентабельность предприятия за 2019 год и 2020 год увеличилась за счет увеличения товарооборота. А увеличение издержек обращения не повлекло за собой снижение прибыли предприятия. Размер товарных запасов является оптимальным и соответствует размеру товарооборота и потребностям покупателей в товарах.

Для повышения эффективности работы магазина необходимо проводить текущее оперативное планирование (краткосрочное), важнейшей целью которого является определение объема продаж товарной массы, прибыли и доли на рынке.

 

2.2 Анализ планирования розничного товарооборота

 

Планирование продаж характеризует бесперебойность работы торговой организации в реализации товаров покупателям, а также в поступлении товаров от поставщиков. Если товародвижение осуществляется неравномерно, происходят потери в товарообороте и выручке, товарооборот теряет динамичность, интенсивность работы торговой фирмы снижается, организация упускает возможности улучшения финансовых результатов.

Изучение планирования  —это изучение объема товарооборота за определенные отрезки времени. Существует несколько методов расчета ритмичности и равномерности продаж.

Наиболее простым способом ритмичность оценивают отношением числа периодов, за которые план по объему товарооборота был выполнен, к общему количеству периодов. Возможен также расчет отношения количества периодов, в которых размер товарооборота выше среднего, к общему числу периодов в динамическом ряду.

Для подробного анализа оборота розничной торговли ООО «Спортмастер» в 2019-2020 годах, рассмотрим его изменение по отдельным периодам года, а именно по кварталам  в таблице 7.

Таблица 7   Анализ оборота розничной торговли ООО «Спортмастер» в 2019- 2020 годах по кварталам

 

Наибольшие продажи в рассматриваемом предприятии приходятся на третий квартал. Это 26,03% в 2019 году и 26,18% в 2020 году. В данный временной отрезок оборот розничной торговли вырос с 11 030 тыс. руб. в 2019 году до 12 277 тыс. руб. в 2020 году, то есть на 11,31% в относительной форме. Наименьшие продажи, а именно 23,06% в базисном периоде и 22,92% в отчетном периоде, приходятся на четвертый квартал. В динамике в данный временной отрезок оборот розничной торговли вырос с 9 773 тыс. руб. в прошлом году до 10 749 тыс. руб. в отчетном году, то есть на 9,99% в относительном выражении.

Необходимо отметить, что во всех четырех кварталах наблюдается рост оборота розничной торговли. Наибольший прирост в относительной форме, составивший 11,31%, отмечается в третьем квартале. Наименьший прирост оборота розничной торговли в относительной форме, а именно 9,99% наблюдается в четвертом квартале.

В целом в ООО «Спортмастер» наблюдается положительная тенденция, которой является рост оборота розничной торговли, во всех четырех кварталах. В результате коэффициент ритмичности развития оборота розничной торговли рассматриваемого предприятия ООО «Спортмастер» составил 1,0, что является оптимальным:

Кр = — = 1,0 4

Далее в таблице 8 представлены исходные данные, необходимые для расчета коэффициента равномерность развития оборота розничной торговли ООО «Спортмастер».

Таблица 8 Исходные данные, необходимые для расчета равномерности развития оборота розничной торговли ООО «Спортмастер» в 2019 году по кварталам, %

 

Среднее квадратическое отклонение:

ст = /Мр = 70,344 = 0,586(%)

Индивидуальные значения темпов изменения оборота розничной торговли отклоняются от среднего показателя по всему предприятию в пределах 0,586%.

Коэффициент вариации:

0,530(%)

0,586×100

110,67

Изменение годового оборота розничной торговли предприятия в отчетном году варьируется по периодам несущественно, а именно на 0,53% от среднего значения.

Коэффициент равномерности:

Кравн = 100 — 0,53 = 99,47 (%)

Коэффициент равномерности развития оборота розничной торговли по кварталам составил 99,47%, то есть оборот розничной торговли ООО «Спортмастер» во временном интервале развивается равномерно.

Для более полной характеристики оборота розничной торговли ООО «Спортмастер» в разрезе кварталов рассчитаем коэффициент сезонности в таблице 9.

Индекс сезонности развития оборота розничной торговли в четвертом квартале ниже 100% и составляет лишь 91,95%. В трех оставшихся кварталах он, напротив, выше 100%, а именно 100,31% в первом квартале, 103,31% во втором квартале и 104,43% в третьем квартале.

Таблица 9  Расчет сезонности продаж ООО «Спортмастер»  по кварталам

 

Наибольшее значение индекса сезонности отмечается в третьем квартале, что свидетельствует о пике продаж спортивных товаров в ООО «Спортмастер» в данный временной отрезок.

Исходные данные, необходимые расчеты для ООО «Спортмастер», представлены в таблице 10.

Таблица 10 Исходные данные, необходимые для расчета коэффициента структурных сдвигов в обороте розничной торговли ООО «Спортмастер»  разрезе товарных групп, %

 

Кс.с. = J^0,5^⁵° = VC067 = 0,26(%)

Коэффициент структурных сдвигов оборота розничной торговли ООО «Спортмастер» в 2020 году составил 0,26%, то есть столько составляет среднее колебание в удельных весах оборота по отдельным товарным группам в общем объеме оборота розничной торговли предприятия. Полученное значение коэффициента является совсем незначительным, что свидетельствует о стабильности ассортимента рассматриваемого предприятия.

На изменение оборота розничной торговли предприятия торговли оказывает влияние большое количество разнообразных факторов.

 

2.3 Направления совершенствования анализа розничного товарооборота

 

Исходя из результатов, полученных в результате финансового анализа, можно сказать, что при наличии определенного запаса финансовой прочности, сохраняется удовлетворительная структура баланса, наблюдается стабильное финансовое состояние.

Так как прибыль отражает результаты всех видов деятельности предприятия – производственной, непроизводственной и финансовой. Это значит, что на размерах прибыли отражаются все стороны деятельности данного магазина. Так, рост производительности труда означает снижение его затрат на единицу продукции, соответственно при нормальных условиях работы должны относительно снижаться расходы на оплату труда в расчете на единицу продукции. Улучшение использования основных производственных фондов означает, что относительно сокращаются затраты на их содержание и эксплуатацию. Это, как и экономия материальных затрат, увеличивает прибыль и эффективность ее использования.

ООО «Спортмастер» проводит регулярные исследования в области маркетинга и менеджмента своей организации. На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности организации, факторного анализа прибыли от реализации товаров и анализа показателей прибыли необходимо разработать мероприятия по увеличению прибыли организации.

Увеличение прибыли в магазине «Спортмастер» возможно двумя способами:

• увеличить выручку от реализации продукции;
• уменьшить расходы магазина.

Доход складывается из произведения оборота продукции и торговой наценки. А оборот, в свою очередь равен проходимости магазина умноженной на среднюю покупку в этом магазине. С помощью воздействия на эти факторы можно увеличить прибыль предприятия.

Проходимость – это  количество покупателей, посещающих магазин. Их число следует увеличивать активной рекламной деятельностью (телевидение, радио, плакаты на улицах и другое).

Средняя покупка – это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

— увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

— проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и другое);

Анализируя строку расходов магазина «Спортмастер» нельзя не заметить, что приблизительно 90% всех затрат приходится на 3 статьи:

— аренда торговых площадей;

— затраты на персонал;

— транспортные издержки.

Возможно уменьшение расходов по этим статьям следующими методами:

Затраты на персонал возможно снизить двумя способами:

— сокращение рабочего времени – на предприятии введена почасовая оплата рабочего времени. При его уменьшении, уменьшается и фонд оплаты труда. Но можно ввести и дифференцированный график, то есть разные часы работы магазина в различные дни недели.

— сокращение численности работников организации.

Оптимизацию логистических издержек следует вести в двух направлениях: оптимизация графиков поставок товаров – то  есть завоз товаров в магазины ведется 3 раза в неделю. Следует завозы сократить до двух раз в неделю. При этом сократятся не только транспортные расходы, но и меньше людей будет задействовано в завозе товаров.

Оптимизация отгрузок товаров от поставщиков – сделать поставки регулярными. Тогда будет сокращение не только времени между поставками, но и магазин получит скидки при отгрузке плановыми партиями.

Магазин должен получать прибыль в таком размере, чтобы обеспечивать расширенное воспроизводство и решение стоящих перед ним задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Необходимо, чтобы магазин гораздо больше времени уделял таким сферам, как реализация и сбыт продукции, так как нужды и запросы потребителей становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре.

В магазине должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

— увеличение скорости обслуживания клиентов – необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);

— улучшение качества обслуживания клиентов – вежливое обращение с клиентами;

— расширение рынка продаж – открытие  новых торговых точек;

— проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала – следует  отправлять работников на повышение квалификации;

— повышение эффективности деятельности по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов.

Из этого перечня мероприятий вытекает, что они тесно связаны с другими мероприятиями на предприятии (по анализу прибыли и показателей прибыли), направленными на снижение издержек, улучшения качества продукции.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования магазина.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Основным показателем деятельности торгового предприятия является объем товарооборота.

Товарооборот — это стоимость всех реализованных товаров за отчетный период, объем продаж товаров торговой организацией в денежном выражении за определенный период времени.

Главная цель торговли потребительскими товарами – удовлетворение    потребностей населения в товарах и услугах. Достижение этой цели характеризуется общим объемом реализации товаров населению.

Товарооборот позволяет определить условия, при которых развивается соотношение между спросом и предложением на рынке. Это позволяет установить, как реализуются на конкретном рынке отношения между производителями и потребителями товаров, какие условия определяют тенденции формирования и развития спроса и предложения в последующий период и на перспективу.

Товарооборот позволяет определить условия, при которых развивается соотношение между спросом и предложением на рынке. Это позволяет установить, как реализуются на конкретном рынке отношения между производителями и потребителями товаров, какие условия определяют тенденции формирования и развития спроса и предложения в последующий период и на перспективу.

Розничный товарооборот относится к числу важнейших показателей экономического развития страны. В нем проявляются основные народнохозяйственные пропорции, структура валового внутреннего продукта, распределение национального дохода и т.д. Объем розничной продажи товаров оказывает большое влияние на денежное обращение в стране, так как выручка торговых организаций составляет важную часть налично-денежного обращения. В результате продажи товаров населению возмещаются произведенные затраты и реализуется вновь созданная стоимость, что дает возможность для дальнейшего роста производства.

С целью повышения товарооборачиваемости, необходимо исключить из ассортимента товары, не пользующиеся спросом, осуществлять планирование нормативной величины товарных запасов по кварталам, не допускать образования больших остатков и залежалых товаров.

Для этого необходимо совершенствовать организацию торговли и обслуживания покупателей, регулярно проводить выставки-продажи новых товаров, использовать возможности рекламы, товаров как вновь поступивших, так и имеющихся в запасе. Существенное влияние на деятельность магазина в анализируемом периоде оказало использование трудовых ресурсов. Несмотря на неизменность общей численности торгово-оперативных работников, производительности труда снизилась. Не выполнение плана товарооборота на 4,6 %, или на 27,6 тыс. руб. произошло из-за снижения производительности труда на 12,22%.

Так среднегодовая выработка на одного торгового и торгово-оперативного работника уменьшилась в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 17,3 тыс. руб. или на 12,5%. Снижение производительности труда торгово-оперативных работников отрицательно сказалось на величине товарооборота.

В результате сравнительного анализа, возможных мероприятий для реализации проекта совершенствования экономико-хозяйственной деятельности были выделены следующие мероприятия:

Разработка и проведение рекламной компании.

Повышение товарооборачиваемости.

Предполагаемый объем продаж в результате проведения рекламной компании увеличился в 1,5 раза (аналогично запланированному увеличению), прибыль увеличится на 48 %, при этом основные затраты увеличились на 55,6%, а расходы на рекламу возрастут в 3 раза. Экономический эффект составит 264,4 тыс. руб.

За счет повышения товарооборачиваемости 4,66 раза (до планового показателя 2020 года) магазин сможет увеличить товарооборот на 307,4 тыс. руб.

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имеющихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению оборачиваемости товаров, ритмичности и равномерности продаж. Данные, полученные в результате проведения анализа, позволят разработать комплекс мероприятий по дальнейшему улучшению торговли, нормализации товарных запасов, повышению культуры и качества обслуживания населения.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Абрютина, М.С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учеб. пособ. / М.С. Абрютина. – М. : Дело и Сервис, 2019. – 464 с.
2. Авдеев, В.А. Планирование и управление товарными запасами в организации торговли//Товаровед продовольственных товаров. -2018. -№ 12.
3. Альбеков, А.У. Бухгалтерский управленческий учет / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян. – Ростов н/Д : Феникс, 2020. – 448 с. – (Серия «Учебники, учебные пособия»).
4. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 264с.
5. Барышников, Н.П. Бухгалтерский управленческий учет: / Н.П. Барышников — Т.2 – 2-изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2017. —  400 с.
6. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие  / Т.Б. Бердникова — М. ЮНИТИ, 2018. – 391 с.
7. Бернстайн, Л.А. Бухгалтерский управленческий учет / Л.А. Бернстайн -М.: Финансы и статистика, 2019. – 184 с.
8. Бланк, И.А. Управление торговым предприятием / И.А. Бланк. – М. : Ассоциация авторов и издателей. Тандем та Экмос, 2018. – 416 с.
9. Бородина, Е.И. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие / Е.И. Бородина — Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017. — 300с.
10. Брагин, Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник / Л.А. Брагин, Т.П. Данько, Г.Г. Иванов и др. ; под общ. ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2018. – 560 с.
11. Валевич, Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. – Мн.: Выш. шк., 2019. – 197с.
12. Васин, Ф.П. Системы организации управленческого учета: стандарт-кост, нормативный учет, директ-кост / Ф.П. Васин — Бухгалтерский вестник, 2018.-356с.
13. Вахрушина, М.А. Бухгалтерский управленческий учет в торговых организациях: учебное пособие / М.А. Вахрушина — М.: ЗАО «Финстатинформ», 2017.-423с.
14. Воронченко, Т.В. Современные методы анализа и управления запасами организации//Экономический анализ: теория и практика. -2019. -№ 6.
15. Гольдштейн, Г.Я., Катаев, А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг.- Екатеринбург, 2017.-123с.
16. Григорьев, М.Н., Долгов А.П., Уваров С.А. Управление запасами в логистике: методы, модели, информационные технологии: учеб. пос. СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2018. — 368 с
17. Григорук, С.С. Стохастический подход к моделированию управлению товарными запасами / С.С. Григорук, Нижневартовский государственный университет, 2018 г. [Электронный источник] / URL: http://elibrary.ru/item.asp?id=22405866 (дата обращения 12.06.2021)
18. Грузинов, В., Грибов, В. Предпринимательство формы и методы организации предпринимательской деятельности//Экономика предприятия. — М., 2017. – 304с.
19. Долятовский, В. А., Системный анализ в управлении фирмой: Практикум; — Ростов-на-Дону, Ростов. гос. эконом. ун-т. 2018. – 145с.
20. Доугерти, К.Ф Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. 2-е изд. / К.Ф. Доугерти Пер. с англ. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 270 с.
21. Дубровский, В.Ж., Чайкин, Б.И. Бухгалтерский управленческий учет: Учебник. — Екатеринбург, 2019.-101с.
22. Егорова, Н.Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания : учеб. пособ. / Н.Р. Егорова, Т.И. Николаева, В.В. Тарасова и др. ; под ред. Т.И. Николаевой и Н.Р. Егоровой. – 3-е изд., стер. – М. : КНОРУС, 2018. – 400 с.
23. Железова, Т.А., Рей М.А. Управление товарными запасами в организации//Современные технологии повышения эффективности деятельности кооперативной организации: сборник материалов региональной научно-практической конференции -Новосибирск: НОУ ВПО Центросоюза РФ «Сибирский университет потребительской кооперации», 2018. -132 с.
24. Институциональная экономика./ Под рук. А.Д. Львова. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 351с.
25. Каверина, О.Д. Бухгалтерский управленческий учет / О.Д. Каверина — М.: «Финансы и статистика», 2019.-347с.
26. Карпенко, В.А. Управление товарными запасами компании в условиях меняющегося рынка. / В.А. Карпенко Журнал Логистика, 2017г. [Электронный источник] / URL: http://elibrary.ru/item.asp?id=16962770 (дата обращения 22.05.2021)
27. Кибанов, А.Я., Захаров А.Я. Формирование системы управления товарной политикой предприятия: учебное пособие / А.Я. Кибанов. — М., ГАУ, 2018. -71с.
28. Кибанов, А.Я., Захаров А.Я. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие / А.Я. Кибанов. — М., ГАУ, 2019. -80с.
29. Кибанов, А.Я. Стратегии торговой деятельности коммерческого предприятия: учебное пособие / А.Я. Кибанов — М., ГАУ, 2018. -130с.
30. Кибанов, А.Я. Планирование производства на предприятиях: учебное пособие / А.Я. Кибанов — М., ГАУ, 2018. -210с.
31. Киселёв, Г. Ю. Анализ товарооборота предприятия общественного питания М.: Лаборатория книги, 2019. — 106 с.
32. Кононов, М.В. Критерии оценки эффективности сбытовой политики // Современные аспекты экономики № 1 (138). – СПб., 2017. – 0,2 п.л.
33. Кононов, М.В. Управление сбытом в системе управления деятельностью предприятия // Современные проблемы экономики, социологии и права: Сб. науч. ст. асп. СПбГИЭУ. Вып. 1 / Редкол.: Е.Б. Смирнов и др. – СПб.: СПбГИЭУ, 2019. – 0,25 п.л.
34. Кононов, М.В. Формирование сбытовой политики предпринимательской структуры // Вестник ИНЖЭКОНа. Сер. Экономика, 2019. – Вып. 3 (30). Стр. 151-152. – 0,4 п.л.
35. Швецова, Т.А. Планирование на предприятии [Текст]: Курс лекций для студентов всех форм обучения специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии (в торговле)» / Составитель Т.А. Швецова. – Кемеровский институт (филиал) ГОУ ВПО «РГТЭУ». – Кемерово, 2018. – 72 с.
36. Официальный сайт компании Спортмастер Россия [Электронный ресурс]: [сайт]. Режим доступа: http://sportmaster.ru/

---

1  2