Совершенствование ассортиментной политики предприятия ООО «Исток Аудио Трейдинг». Часть 4.

---

Страницы:   1   2   3   4   5

---

Глава 3. Характеристика торгового ассортимента предприятия ООО «ИАТ» и предложения по его совершенствованию

3.1. Ассортимент продукции предприятия

Широчайший ассортимент слуховых аппаратов собственного производства от бюджетных аналоговых до цифровых премиум-класса: Соната – простые и надежные в эксплуатации,– отличающиеся гибкостью и легкостью настроек, Санта Т и Санта Про, обладающие уникальными возможностями для индивидуальной настройки, Рио и Рио Д – первые российские цифровые слуховые аппараты с адаптивными функциями и Арго – цифровой аппарат с адаптивной системой направленных микрофонов.

Таблица 9. Продукция ООО «Исток Аудио Трейдинг»

Продукция ООО «ИАТ», представленная в таблице 9 представляет лишь малую часть всего ассортимента предприятия.

Помимо этого, в рамках реализации государственной программы «Доступная среда» ООО «ИАТ» такие виды продукции, как: тактильные таблички, наклейки, мнемосхемы, пиктограммы, табло; знаки доступности; информационные и предупреждающие знаки; автоматические открыватели дверей; системы вызова помощника; противоскользящие покрытия;  подъёмники; пандусы; поручни и перила; звуковые маяки и информаторы; навигационные системы; бегущие строки и табло; столы с микролифтом на электроприводе; индукционные системы; информационные терминалы.

Начиная с 2010 года ООО «ИАТ» начало поставку на Российский рынок изделий тифлотехники — средств реабилитации для коррекции и компенсации глубоких недостатков зрения.

К ассортименту Тифлотехники относятся: 1) средства ориентирования: — трости;   2) часы: наручные: со шрифтом Брайля, «говорящие», с крупными цифрами; настольные: тактильные; 3) оптические средства: лупы с подсветкой  и без;   4)  медицинская тифлотехника:  «говорящие» тонометры, термометры, глюкометры; 5) средства информационного обеспечения: диктофоны, тифлофлэшплееры, телефоны; 6) бытовая тифлотехника: устройства для кухни, «говорящие» весы, измерительные устройства, определители цвета и света; 7) учебная тифлотехника: рельефно-графические пособия, письменные принадлежности для письма по Брайлю; настольные тактильные игры; 8) компьютерная техника  дисплеи Брайля, принтеры Брайля, тифлокомпьютеры, портативные видеоувеличители, стационарные видеоувеличители.

Поскольку ассортимент продукции ООО «ИАТ» достаточно велик и разнообразен, в дальнейшем в дипломной работе анализ ассортиментной политики предприятия и пути ее совершенствования будем проводить на примере одной группы товаров — слуховых аппаратов.

3.2. Анализ ассортимента слуховых аппаратов собственного производства

Ассортимент слуховых аппаратов, поставляемый предприятием ООО «ИАТ» на рынок средств реабилитации для людей с ограниченными возможностями достаточно велик и обширен. Как уже говорилось ранее, помимо слуховых аппаратов разрабатываемых и производимых самим предприятием, ООО «ИАТ» также реализует слуховые аппараты иностранных фирм-партнеров. В таблице 10 представим стоимость слуховых аппаратов собственного производства.

Таблица 10. Стоимость слуховых аппаратов собственного производства

 

Как видно из данных таблицы 10, стоимость слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ» на порядок ниже стоимости слуховых аппаратов импортных фирм-партнеров. Помимо этого ежегодно, на основании проводимых исследований, изучении мировых тенденций  и потребностей рынка, отделом новой техники предприятия ООО «ИАТ» разрабатывается как минимум 2 новые модели слуховых аппаратов.

В настоящее время в связи с экономическим кризисом и постоянно растущим курсом валют, стоимость импортных слуховых аппаратов постоянно повышается и их доля на рынке слуховых аппаратов постепенно снижается.

Это является веским основанием для более активного продвижения слуховых аппаратов собственного производства с аналогичными параметрами, но более низкой ценой, по сравнению с импортными СА.

Поэтому считаю целесообразным провести более детальный анализ ассортиментной политики предприятия ООО «ИАТ» относительно слуховых аппаратов собственного производства, что и будет представлено далее.

Рассмотрим ассортимент слуховых аппаратов собственного производства с точки зрения их жизненного цикла (таблица 11)

Таблица 11. Жизненный цикл  слуховых аппаратов собственного производства

Представим данные таблицы 11 жизненных циклов слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ» графически:

Как видно из графика, в группа А «основная группа»–это слуховые аппараты в стадии роста; групп Б «поддерживающая группа» – слуховые аппараты, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости; группа В «стратегическая группа» – слуховые аппараты, призванные обеспечить будущие прибыли предприятия; группа Г «тактическая группа» – слуховые аппараты, призванные стимулировать продажи; группа Е – слуховые аппараты на стадии спада. В группе Д «разрабатываемый товар» — подготавливается новый слуховой аппарат к выходу на рынок.

3.3. Портфельный анализ по модели БКГ и АВС-анализ ассортимента слуховых аппаратов собственного производства

АВС-анализ – это метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы предприятия с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли.

АВС-анализ проводится как для отдельных видов товаров, так и в целом по предприятию. В данной дипломной работе проведем АВС-анализ слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ».

Данный метод позволит определить нерентабельные или низко-рентабельные слуховые аппараты собственного производства, своевременно улучшить и оптимизировать их ассортимент.

Таблица 12. Расчет годового объема продаж слуховых аппаратов собственного производства в %

 

Как видно из таблицы 12 в течение года основной доход был получен от реализации слуховых аппаратов «Соната У-02», что составило 20,61% от общего годового объема реализации слуховых аппаратов собственного производства. На втором месте по доходу от реализации  находится слуховой аппарат «Соната У-03» и составляет 12,58%, а наконец на третьем месте – слуховой аппарат «Санта Про Т-02», доход от реализации которого составил 8,05%. Далее следует 10 моделей слуховых аппаратов, которые принесли доход в размере более, чем 1% от общего объема продаж.

Следующим этапом  проведем  ранжирование – распределим слуховые аппараты в порядке убывания их доли в общем объеме продаж и рассчитаем их долю нарастающим итогом.

Годовой объем продаж нарастающим итогом рассчитывается как сумма вычисляемого параметра и всех предыдущих (Таблица 13).

Таблица 13. Ранжирование годового объема продаж слуховых аппаратов собственного производства в %

Далее присвоим каждой позиции соответствующую группу А. В или С, на основании последнего столбца таблицы 13, где от начала таблицы до 80% — категория А; от 80% до 95% — категория В; от 95% до 100% — категория C.

Таблица 14. АВС-анализ слуховых аппаратов собственного производства

 

Группа А – это основные ресурсы предприятия, так называемые «локомотивы», которые приносят максимальную прибыль от продаж. Предприятие должно поддерживать эффективность данной группы на должном уровне, чтобы не нести потери в доходах при ее снижении.

Чтобы не снижалась прибыль от слуховых аппаратов, входящих на данный момент в группу А, ассортимент данной группы должен жестко контролироваться и прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособным и не терять свои сильные стороны. Успехи слуховых аппаратов, входящих в группу А, должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие группы.

Группу В составляют слуховые аппараты, которые обеспечивают хорошие и стабильные продажи и прибыль предприятия. Они относятся к категории «дойные коровы», являются относительно стабильными в краткосрочной перспективе. Слуховые аппараты  данной группы также важны для предприятия, но они, по сравнению со слуховыми аппаратами группы А, могут контролироваться, прогнозироваться и мониториться более спокойными и умеренными темпами. Инвестиции в данные виды слуховых аппаратов не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.

Группа С – это наименее важная группа для предприятия. К данной группе относятся слуховые аппараты, от которых возможно необходимо отказаться или изменить, улучшить. Но проводить анализ слуховых аппаратов данной группы нужно очень внимательно и для начала определить причину низкого вклада по каждому виду слуховых аппаратов.

Возможно несколько причин попадания тех или иных наименований слуховых аппаратов в группу С, например:

— эти виды слуховых аппаратов не востребованы на рынке плохо продаются  и имеют низкую ликвидность по сравнению с другими слуховыми аппаратами. В таком случае данный вид слуховых аппаратов целесообразно снять с производства или улучшить его, модифицировать;

— данный вид слухового аппарата только выпущен и находится на стадии внедрения на рынок;

— или продажи, которые показывает данный слуховой аппарат являются максимальными  и он является стратегически важным для предприятия, так как удовлетворяет потребности отдельного сегмента рынка и прочее.

Далее целесообразно определить количественную и стоимостную долю каждой группы в общем объеме продаж слуховых аппаратов предприятия собственного производства.

Таблица 15. Количественная и стоимостная доля слуховых аппаратов по категориям

 

Как видно из таблицы 15, к группе А относятся 86% слуховых аппаратов, приносящих 80% дохода. У группе В – 10% слуховых аппаратов, приносящих 15% дохода, а группу С составляют всего 4% аппаратов, приносящих 5 % дохода.

Далее проведем портфельный анализ слуховых аппаратов собственного производства по модели БКГ, который является инструментом стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров предприятия исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке.

Для начала проанализируем объемы реализации слуховых аппаратов собственного производства за два последних года.

Таблица 16. Объемы реализации слуховых аппаратов собственного производства за последние два года

 

Как видно по данным таблицы 16 в период с 2013 по 2014 год объем реализации слуховых аппаратов на предприятии вырос на 14%.  Далее сопоставим по техническим характеристикам и типам слуховые аппараты собственного производства предприятия ООО «Исток Аудио Трейдинг» со слуховыми аппаратами основного конкурента – ФГУП «Ритм».

Таблица 17. Объемы реализации слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ» и ФГУП «Ритм»

 

Рассчитав в таблице 16 динамику ассортимента слуховых аппаратов собственного производства предприятия за два последних года, далее для них же рассчитаем их относительную рыночную долю на основании доходов основного конкурента ФГУП «Ритм» от реализации слуховых аппаратов, разбив их в таблице 17 по типам слуховых аппаратов с аналогичными характеристиками.

Таблица 18. Расчет темпов относительной доли рынка слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ»

На основании данных таблицы 18 построим матрицу БКГ и распределим слуховые аппараты в матрице в зависимости от темпа роста рынка и относительной доли рынка.

Анализируя данные матрицы БКГ можно сделать следующие выводы:

Слуховые аппараты, попавшие в группу «Звезды» обладают самыми высокими темпами рыночного роста и занимают наибольшую долю на рынке. Модели данных слуховых аппаратов популярны и привлекательны, быстро развиваются, но при этом требуют значительных инвестиций в себя. Но рано или поздно рост по данным аппаратам начнет замедляться и они перейдут в категорию «Дойные коровы».

Для слуховых аппаратов, попавших в группу «Дойные коровы» характерна большая доля рынка, при низком темпе его роста. Затратных инвестиций такие слуховые аппараты не требуют, принося при этом стабильны и высокий доход.

У слуховых аппаратов из группы «Вопросительные знаки» или «Трудные дети» относительная доля рынка маленькая, но темпы роста продаж высокие. Чтобы увеличить их рыночную долю требуются большие усилия и затраты. Поэтому предприятию необходимо провести тщательный анализ матрицы БКГ и оценить, способны ли слуховые аппараты  «Арго S», «Арго SP» перейти в категорию «Звезды», стоит ли в них вкладываться.

В группе «Собаки» находятся слуховые аппараты, у которых низкая относительная доля на рынке и низкие темпы роста. Доход, приносимый ими и рентабельность малы. Можно сказать, что данные аппараты только самоокупаются, но не приносят дохода. От таких аппаратов следует избавляться или хотя бы прекратить их финансирование.

Исходя из анализа ассортимента слуховых аппаратов собственного производства по матрице БКГ, можно предложить следующие стратегии:

• Увеличение рыночной доли. Применимо к слуховым аппаратам, вошедшим в группу «Вопросительные знаки» или «Трудные дети», с целью превратить их в «Звезды», т.е. в популярный и хорошо продаваемый товар.
• Сохранение рыночной доли. Подходит для слуховых аппаратов, вошедших в группу «Дойных коров», так как они приносят хороший стабильный доход и такое положение дел желательно сохранять как можно дольше.
• Сокращение рыночной доли. Возможно в отношении слуховых аппаратов, вошедших в группу «Собак», неперспективных «Трудных детей» и слабых «Дойных коров».
• Ликвидация. Возможно снятие с производства единственный разумный вариант для слуховых аппаратов из групп «Собак» и «Трудных детей», которым скорее всего не суждено стать «Звездами».

---

Страницы:   1   2   3   4   5

---