Антикризисные действия компании. Часть 3

Страницы: 1 2 3

Глава 3. Разработка мероприятий по увеличению доли рынка компании в период кризиса на примере ООО «ПК Венткомплекс»

3.1. Проект мероприятий по увеличению доли рынка компании в период кризиса на примере ООО «ПК Венткомплекс»

Проект мероприятий по увеличению доли рынка – системный документ, включающий стратегический, тактический и результативный блоки реализации деятельности в целях достижения миссии ООО «ПК Венткомплекс».
Принято выделять два этапа разработки и реализации проекта: предварительный этап и этап реализации.
Предварительный этап разработки проекта мероприятий по увеличению доли рынка предусматривает:
— выполнение аудита потенциальных возможностей товаров, услуг, системы распределения, продвижения, позиционирования;
— оценку потребностей клиентов с выявлением уровня неудовлетворенного спроса;
— формулировку задач по проникновению на рынки сбыта, повышению качества обслуживания, развитию диверсификации.
Сетевой график проекта представлен на рисунке 19.
Выбор эффективных маркетинговых коммуникаций в процессе разработки проекта предполагает использование набора принципов. Представленные в экономической литературе коммуникационные принципы можно объединить в две группы:
– принципы, характеризующие маркетинговую деятельность организаций;
– принципы, характеризующие психологические особенности работников и посетителей предприятий розничной торговли.

Реализация предлагаемой в рамках данной работы проект стратегии развития предполагается в 3 этапа: подготовка, реализация и оценка эффективности.

Целью данного проекта является распространение информации об  услугах и товарах  ООО «ПК Венткомплекс», а так же повышение уровня имиджа компании за счет данного нововведения.

Проект стратегии развития включает 2 элемента:

— программа рекламной кампании;

— программа событийной активности.

Таблица 9

план кампании

 

образом, показывают таблицы  9, реализации кампании 6 месяцев – 01.09.2022 по 15.03.2023 .

Так календарный отражает рекламной :

— это информации печатных ;

— размещение на ;

— помещение в сетях.

отметить, для аудитории  «ПК » наиболее и средством мудет .

Для в данной кампании выбраны телеканалы учетом целевой :

— ТНТ;

— ;

— Пятница.

по эффективности размещения является пресса – и  .

В со данной и на были следующие :

— «АВОК»;

— «-Терм».

в будет в изображения макета полную .

Основная данного будет максимально аудитории данном .

Далее периодичность рекламы журналах (. таблицу 10).

 

Периодичность рекламы журналах

 

Печатные СМИ

Медиа- размещения ролика различных средствах.

 

Медиа- размещения ролика

 

этапом рекламной является бюджета кампании (. таблицу 12).

 

Бюджет

 

Исходя данных 12 видно, наибольший финансовых тратится размещение роликов ТВ. затрат размещение стоимость данных входят по рекламного , которые 112369 рублей.

же таблицы 12 информацию стоимости рекламы журналах. указана однократное рекламной в рекламного на журнала.

12 содержит по ВКонтакте —  44 000 рублей месяц размещение рекламы.

перечисленных в рекламного входят по социологического в разработки кампании исследования и клиентов, так в реализации целях ее .

Таким , общий расходов реализацию кампании разрезе мероприятий 22 249 тысяч . Как данные 13 наибольшая расходов бюджете кампании на рекламы ТВ.

связи тем, аудитория  «ПК » очень и разную в , целевые тоже разными. того, продвижения наличие групп , а корпоративных и -партнеров.

Программа событийной активности  ООО «ПК Венткомплекс»  будет долгосрочной, и многие её инструменты впоследствии должны перерасти в постоянные методики по удержанию наработанной клиентской базы и поддержанию сформированного имиджа компании на рынке.

Программа событийной активности  планируется на полгода: с 1 июня 2022  года по 1 декабря 2022 года. Результатом реализации программы будет проведение презентации продукции  ООО «ПК Венткомплекс».

Распространение информации о проведении презентации и лотереи будет осуществляться посредством рекламы по телевидению.  Очень важно, чтобы ролик вмещал в себя максимум информации и был выпущен за 2 недели до организации мероприятия.

Так как выставка будет проходить на местном уровне, самым верным решением будет использовать местные телерадиокомпании, такие как «Москва-24» и «Рен Тв». Стоимость эфирного времени в среднем составляет 2000 руб. за секунду. Достаточным будет количество показов от трех до пяти раз в сутки.

Продолжительность рекламного ролика перед организацией мероприятия составит по времени около 15 секунд.

Так же информация о проведении презентации и лотереи будет распространяться путем личных продаж в  ООО «ПК Венткомплекс» среди фактических клиентов. Проведение презентации планируется в  ООО «ПК Венткомплекс» (исходя из результатов оценки проходимости, уровня ежедневной выручки).

Так же необходимо отметить, что право участия в лотереи есть только у клиентов, которые в течение двух недель со дня объявления о ее проведении, приобрели товар в  ООО «ПК Венткомплекс». В качестве подтверждения совершения покупки и права на участия покупателю выдается билет участника.

Так же в лотереи имеют право участвовать и интернет-покупатели, получающие билет участника во время доставки букета.

В качестве приза для победителя лотереи выбран денежный приз в размере 100 тыс. рублей, а так же товарный сертификат на покупке стоимостью 20 тыс. рублей (с оформлением в цветах фирменного дизайна  ООО «ПК Венткомплекс»).

 

3.2. Оценка эффективности разработанного проекта

 

Оценка эффективности предлагаемых мероприятий в рамках разрабатываемого проекта маркетинговых коммуникаций  для  ООО «ПК Венткомплекс» будет проводится путем сопоставления величины полученных финансовых результатов до ее реализации – то есть фактические результаты и после ее внедрения.

начала оценку мероприятий рамках кампании.  начале эффективность реализации по рекламы ТВ, как указано , данный рекламной является затратным связи чем эффективность мероприятий завышена.

рисунке 20 численность аудитории на 2020 года, предполагается в кампании.

Рисунок 20 – Телевизионная аудитория телеканалов

Определим эффективность кампании с помощью коэффициента ROI- Return on Investment, который рассматривает рекламу как инвестиции и подсчитывает их рентабельность.

доли телеканалов результатам 2018 следующие:

– 12,6%;

СТС – 8,0%;

– 3,4%.

Далее расчеты:

104,8 * 0,126 =  13,2;

93,1*0,08 = 7,45;

85,7*0,034 = 2,91.

23,56 млн. в смогут рекламный . Таким , целевая составит 23 млн. .

Затраты рекламную – 22 249 369  рублей.

определим,  количество клиентов компании , чтобы реализуемую кампанию .

Подсчитаем одного (затраты кампанию / аудитория):

22 249 369/ 23 560 000 = 0,94.

 

образом, аудитория рекламной составляет 23560 человек. из социологического , только 44% клиентов приобрести или   ООО « Венткомплекс».

, как рост отразится общих результатах.

 

Оценка рекламной

 

Эффект выше          таблице как плановой по из , которая достигнута счет мероприятий кампании, фактическому , полученного результатам 2020 .

Как данные 13, эффективность рекламной составляет 246% — есть результатам реализации прироста от компании 246%.

При общие на услуг  на 20%, расходы 1%, которые составлять на рекламной .

Так эффективность мероприятий показатели – рост продаж 17,40% в периоде сравнении фактическими .

Рисунок 21 – Эффективность рекламной кампании

 

Исходя данных 21, эффективность кампании в очередь величине – на 44% выручки результате предложенных будет в с данными 2020 года.

образом, рекламной окажет на численности потенциальных , что в объемов , а же окончательных результатах компании.

оценки программы активности   ООО « Венткомплекс»     проанализировать на реализацию (. таблицу 14).

Затраты проведение в программы активности   ООО « Венткомплекс»

 

Общая затрат 346 тысяч , с затрат проведение , то предоставление .  Структура представлена рисунке 22.

Как показывают данные таблицы 15 и рисунка 22, наибольший удельный вес в структуре затрат на проведение мероприятий занимает оплата рекламы на ТВ.

От проведения мероприятия ожидается получить следующий эффект:

— повышение узнаваемости предприятия;

— привлечение потенциальных покупателей;

— повышение товарооборота в ближайшем периоде.

Рисунок 22 — Структура затрат на проведение презентации

 

Оценка эффективности предложенного в рамках данного исследования мероприятия будет проводится путем сравнения величины полученных финансовых результатов до реализации программы событийной активности  – то есть фактические результаты,  с данными этих показателей при условии ее успешного внедрения (см. таблицу 15).

Таблица 15

Планируемые показатели деятельности  ООО «ПК Венткомплекс» по результатам реализации программы событийной активности, тыс. руб

Как показывают данные таблицы 15, в результате реализации предложенного мероприятия рост себестоимости, то есть общей величины затрат  ООО «ПК Венткомплекс»  составит 3,37% при этом выручка от продажи товаров, работ и услуг увеличится на 23,08% , что приведет к росту валовой прибыли на 59,18%. Такое соотношение темпов роста показателей при прочих неизменных составляющих, приведёт к росту прибыли более чем в 1,5 раза (см. рисунок 23).

 

Рисунок 23 — Динамика роста выручки  ООО «ПК Венткомплекс», тыс. руб

Более наглядно рост результатов деятельности (чистой прибыли)  ООО «ПК Венткомплекс» в 2021 году при успешном выполнении программы событийной активности можно представить на рисунке 24.

Рисунок 24 —  Динамика роста прибыли  ООО «ПК Венткомплекс»

 

Исходя из данных таблицы 16 и рисунка 24, рост величины оказанных услуг при условии реализации предлагаемого мероприятия составит 23,08%, а общая величина валовой прибыли увеличится на 81,55%.

Далее приведем оценку эффективность от предложенных мероприятий в целом (см. таблицу 16).

Таблица 16

Оценка эффективности программы маркетинговых  коммуникаций для  ООО «ПК Венткомплекс»

 

Оценка эффективности программы маркетинговых коммуникаций для  ООО «ПК Венткомплекс» показывает, что в результате реализации всех предложенных мероприятий и рекомендаций рост выручки составит 63%. По результатам реализации программы рекламной кампании и программы событийной активности рентабельность продаж составит 31,80% (в 2 раза выше, чем по результатам функционирования в 2020 году), что подтверждает эффективность и целесообразность предложенных изменений.

из исследования, сделать , что проекта коммуникаций достаточно процессом, проведения предварительных и оценки планируемых проведению .

В данного была программа кампании, целью было дополнительной клиентов, так повышение имиджа .  Так программа коммуникаций   ООО « Венткомплекс» мероприятий активности.

рекламная содержит средства : это , печатные и -ресурсы. наш , наиболее методом информации размещение -ролика ТВ. событийной   ООО « Венткомплекс»  долгосрочной, многие инструменты должны в методики удержанию клиентской и сформированного компании рынке.

результате всех мероприятий прибыли более 300%, есть чем 3 раза.

значительное прибыли к такого эффективности предприятия рентабельность, свидетельствует целесообразности предложенных .

Таким образом, приведенные расчеты позволяют сделать вывод об эффективности предложенного мероприятия в рамках реализации разработанного проекта маркетинговых коммуникаций.

Заключение

 

Доля рынка представляет собой процент, полученный конкретной компанией по отношению к общему объему продаж в отрасли или на рынке в течение определенного периода времени.

Антикризисное управление – функциональное направление менеджмента, имеющее целью предотвращения кризисов в организации, снижение негативных последствий кризисных ситуаций, оздоровление финансовой системы  и разработку антикризисных мероприятий по обеспечению устойчивого развития организации.

Компании стремятся иметь высокую долю рынка, поскольку обычно это связано с высокой прибылью. Однако очень высокая доля рынка также подразумевает более высокий риск. Это порождает агрессивную конкуренцию, даже ведущую к антимонопольным мерам. Следовательно, компании стремятся удерживать свою долю на рынке ниже желаемой, чтобы избежать атак со стороны конкуренции и строгих правил.

В качестве объекта исследования в работе выступает ООО «ПК Венткомплекс», который является официальным лицензированным представителем крупных производственных предприятий Удмуртской Республики, Пермского края и Свердловской области.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО ПК «Венткомплекс» показал наличие тенденции к снижению в величине товарооборота в анализируемом периоде: темп снижения за рассмотренный период составил 11,94%.

По результатам анализа сильных и слабых сторон ООО ПК «Венткомплекс», среди сильных сторон были выделены: квалифицированный рабочий персонал, налаженная система обучения сотрудников; высокий уровень сервиса, качество обслуживания.  Среди слабых сторон выделяются: высокая цена на оказываемые услуги; износ основных фондов, необходимость приобретения постоянно обновляющегося оборудования; отсутствие четкой политики по управлению дебиторской и кредиторской задолженностью.

PESTLE —анализ для ООО ПК «Венткомплекс»  показал сильное влияние на ООО ПК «Венткомплекс» оказывают политические факторы, как положительное — лицензирование, так и отрицательное — регулирование верхнего порога цены (ограничение прибыли), уровень бюрократии в РФ. Повышение цен на продукцию ООО ПК «Венткомплекс» дало прирост в стоимостном выражении в прошедшем году, как ни странно, несмотря на отрицательное влияние кризиса в целом, для ООО ПК «Венткомплекс» это не оказалось «сильным ударом».

Оценка эффективности антикризисных действий  показала, что ООО «ПК Венткомплекс» не использует  весь спектр стратегического планирования  из-за недостаточного финансирования, что привело к плохой осведомленности потенциальных потребителей о компании и ее товарах.

Для достижения поставленных целей в работе разработан проект мероприятий по увеличению доли рынка, который включает комплексную рекламную кампанию и программу событийной активности  ООО «ПК Венткомплекс».

Предлагаемый проект  содержит различные средства размещения: это ТВ, печатные СМИ и интернет-ресурсы. На наш взгляд, наиболее эффективным методом распространения информации является размещение видео-ролика на ТВ. Программа событийной активности  ООО «ПК Венткомплекс» будет долгосрочной, и многие её инструменты впоследствии должны перерасти в постоянные методики по удержанию наработанной клиентской базы и поддержанию сформированного имиджа компании на рынке.

Программа событийной активности  предполагает организацию презентации с целью ознакомления потенциальных покупателей с товаром, а так же проведение лотереи в целях увеличения объемов продаж  ООО «ПК Венткомплекс».

Оценка эффективности программы стратегии развития для  ООО «ПК Венткомплекс» показывает, что в результате реализации всех предложенных мероприятий и рекомендаций рост выручки составит 63%. По результатам реализации программы рекламной кампании и программы событийной активности рентабельность продаж составит 31,80% (в 2 раза выше, чем по результатам функционирования в 2019 году).

Таким образом, приведенные расчеты позволяют сделать вывод об эффективности предложенного мероприятия в рамках реализации разработанного проекта маркетинговых коммуникаций.

Список литературы

 

1. Абрамова М.С. Стратегическое планирование предприятия в условиях трансформации и цифровизации экономики // Цифровые трансформации в развитии экономики и общества. — 2021. — №5. — С. 17-20.
2. Аппело Ю. Agile-менеджмент: Лидерство и управление командами: Практическое руководство / Аппело Ю. — М.: Альпина Паблишер, 2018. – 534 с.
3. Бабушкина Е. А., Бирюкова О. Ю., Верещагина Л. С. Антикризисное управление. — М.: T8RUGRAM, 2020. — 160 c.
4. Бобылева А. З. Антикризисное управление: механизмы государства, технологии бизнеса в 2 частях. Часть 1. — М.: Юрайт, 2020. — 285 c.
5. Борщова А. В., Ермилина Д. А., Санталова М. С. Антикризисное управление социально-экономическими системами. — М.: Дашков и Ко, 2019. — 236 c.
6. Галустова К.Ю., Сукманов Э.В. Современные аспекты стратегического анализа и диагностики деятельности фирмы // Актуальные вопросы экономики и управления: наука и практика. Криулинские чтения: сборник материалов Всероссийской научнопрактической конференции. – Курск: Изд-во Курского государственного университета, 2020. – С. 134-139.
7. Ганина А.А. Конкурентные стратегии предприятия // Современные тенденции управления и экономики в России и мире: цивилизационный аспект. — — №7. — С. 37-41.
8. Гилева Т.А. Инструменты стратегического управления развитием предприятий в цифровой среде // Вестник Пермского национального исследовательского политехнического университета. Социально-экономические науки. — 2021. — № 2. — С. 138-154.
9. Гореликов К.А. Антикризисное управление. Учебник для бакалавров. 4-е изд. — М.: Дашков и К, 2020. — 214 c.
10. ГОСТ Р ИСО 9001:2015 Системы менеджмента качества. Требования. – Введ. 01.11.2015. М.: Стандартинформ, 2015.
11. Джафари М., Попов С.М. Факторы, влияющие на эффективность маркетинговых стратегий, обеспечивающие повышение экономической устойчивости предприятия // Интерактивная наука. — 2021. — № 5 (60). — С. 85-87.
12. Долонин К.А., Афонасьев М.А. Выбор и формирование стратегии инновационного развития компании // Российский экономический интернет-журнал. — 2020. — №4. — № 4. С. 15.
13. Евдокименко Е.А. Оценка деятельности предприятия через показатели эффективности его бизнес-процессов // Наука и мир. — 2018. — № 5 (57). — С. 10-12.
14. Ерохина В.Н., Иванов Р.А. Анализ и оценка деятельности организации по данным стратегического анализа // Современная экономика: проблемы и решения. 2022. № 1 (145). С. 58-70.
15. Зайцев В. Б., Ларионова И. В., Мешкова Е. И. Антикризисное управление в коммерческом банке. Учебник. — М.: КноРус, 2021. — 180 c.
16. Зябриков В.В., Шевацузкий И.Р. Теория жизненного цикла в концепции устойчивого развития компании //: Международный экономический симпозиум — 2020. —  — №4. — С. 632-636.
17. Ильичев К.В. Информационное обеспечение поддержки принятия решений в процессе стратегического управления промышленным предприятием / К.В. Ильичев // Вестник науки и образования. – 2018. – № 14-2 (50). – С. 12-15.
18. Караман Л.А. Исследование внутренней и внешней среды предприятия в условиях антикризисного управления // Актуальные проблемы бухгалтерского учета, анализа и аудита.  — 2020. — №4. — С. 238-241.
19. Киндеева В. Н. Динамическая оценка конкурентоспособности в условиях деловой среды организации / В.Н. Киндеева. — М.: Синергия, 2018. — 563 c.
20. Кондрашова Н.В., Данилов И.С. Статистическая оценка степени интеграции целей устойчивого развития в деятельность российских компаний // Актуальные проблемы учета, экономического анализа и финансово-хозяйственного контроля деятельности организации. — 2021. — №5. — С. 61-65.
21. Коротков Э. М. Антикризисное управление. — М.: Юрайт, 2020. — 407 c.
22. Костин С.Ю., Мещеряков Д.И., Иваев М.И. Среда функционирования предприятия: внешняя и внутренняя // Вопросы устойчивого развития общества. — — № 3. — С. 77-86.
23. Кохно П.А., Кохно А.П., Бондаренко А.В. Управление стратегической эффективностью инновационных проектов на основе системы финансово-экономических показателей // Финансовый бизнес. — 2020. — № 4 (207). — С. 35-43.
24. Кочетков Е. П. Трансформация антикризисного управления в условиях цифровой экономики. Обеспечение финансово-экономической устойчивости высокотехнологичного бизнеса. Монография. — М.: Проспект, 2020. — 328 c.
25. Кочеткова А. И. Антикризисное управление. Инструментарий. — М.: Юрайт, 2020. — 441 c.
26. Круглова Н.Ю. Антикризисное управление (для бакалавров) / Н.Ю. Круглова. — М.: КноРус, 2018. — 256 c.
27. Купряева М.Н. Анализ и оценка маркетинговой стратегии предприятия // Достижения и перспективы научно-инновационного развития АПК. — 2021. — №4. — С. 342-345.
28. Новикова В.Д. Внутренняя и внешняя среда предприятий как основа стратегического анализа // Будущее науки -2021. — 2021. — №6. — С. 250-253.
29. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело, 2018. – 230 с.
30. Новикова В.Д. Внутренняя и внешняя среда предприятий как основа стратегического анализа // Будущее науки -2021. — 2021. — №6. — С. 250-253.
31. Овчаренко Н. А. Основы экономики, менеджмента и маркетинга. Учебник для бакалавров. — М.: Дашков и Ко. 2020. — 162 с.
32. Островская В.Н. Управление проектами. Т. 1: Учебник / В.Н. Островская, Г.В. Воронцова, О.Н. Момотова. — М.: Русайнс, 2018. — 48 c.
33. Позубенкова Э.И. Оценка конкурентной среды организации // Агропромышленный комплекс: состояние, проблемы, перспективы. С. 223-226.
34. Реброва Н. П. Стратегический маркетинг: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Н. П. Реброва. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 186 с.
35. Салаватова Ю.Ш. Стратегии устойчивого развития предприятия // Синергия Наук. — 2021. — № 57. — С. 310-322.
36. Серошдан С.В. Конкурентная стратегия предприятия. Выбор конкурентной стратегии // Синергия Наук. — 2021. — № 57. — С. 293-304.
37. Соколова И.В. Конкурентоспособность, как инструмент развития фирмы // Информационное обеспечение научно-технического прогресса: анализ проблем и поиск решений. 2021. С. 129-132.
38. Софронова М.С., Амагаева Ю.Г. Анализ внутренней среды предприятия // Роль молодых ученых и исследователей в решении актуальных задач АПК. — — №5. — С. 266-270.
39. Ценина Е.В. Исследование развития риск-менеджмента в российских компаниях как инструмента усиления их конкурентоспособности // Экономика, предпринимательство и право. — 2021. — № 2. — С. 349-362.
40. Цымбал Е. А. Анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность организаций / Е.А. Цымбал. — М.: Синергия, 2017. — 962 c.

 

Страницы: 1 2 3