Заявка на расчет
Меню Услуги

Совершенствование ассортиментной политики предприятия ООО «Исток Аудио Трейдинг». Часть 4.

или напишите нам прямо сейчас:

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

Страницы:   1   2   3   4   5


Глава 3. Характеристика торгового ассортимента предприятия ООО «ИАТ» и предложения по его совершенствованию

3.1. Ассортимент продукции предприятия

Широчайший ассортимент слуховых аппаратов собственного производства от бюджетных аналоговых до цифровых премиум-класса: Соната – простые и надежные в эксплуатации,– отличающиеся гибкостью и легкостью настроек, Санта Т и Санта Про, обладающие уникальными возможностями для индивидуальной настройки, Рио и Рио Д – первые российские цифровые слуховые аппараты с адаптивными функциями и Арго – цифровой аппарат с адаптивной системой направленных микрофонов.

Таблица 9. Продукция ООО «Исток Аудио Трейдинг»

Продукция Характеристика
Слуховые аппараты
Серия БАГИРА Первый российский автоматический цифровой программируемый слуховой аппарат с функцией анализа окружающей обстановки.
Серия цифровых слуховых аппаратов Багира включает в себя 4 модели, для компенсации потерь слуха от I до IV степени различной сложности.
Серия АРГО Цифровые слуховые аппараты с адаптивной системой направленных микрофонов. Серия цифровых аппаратов Арго включает в себя 3 линейки по 4 модели для компенсации потерь слуха от I до IV степени различной сложности и для удовлетворения различных запросов потребителей.
БАРС Цифровой программируемый высокотехнологичный сверхмощный слуховой аппарат, который подходит всем возрастным категориям: от младенцев до взрослых. Предназначен для компенсации тяжелых потерь слуха (IV степень).
ВИСТ Цифровой программируемый высокотехнологичный слуховой аппарат предназначен для компенсации средних потерь слуха (II степень).
Продукция Характеристика
Серии РИО / РИО Д Серия адаптивных слуховых аппаратов Рио включает в себя 11 моделей для компенсации потерь слуха от I до IV степени. Существуют как миниатюрные внутриушные, так и мощные заушные модели.
Серия САНТА ПРО Цифровые триммерные слуховые аппараты сочетают в себе достоинства цифровых технологий и безусловные преимущества настройки традиционных аналоговых аппаратов. Многоканальные слуховые аппараты Санта Про предназначены для компенсации от слабых до тяжелых потерь слуха у взрослых и детей, в том числе с выраженным ФУНГом.
Серия САНТА Цифровые слуховые аппараты серии Санта предназначены для компенсации практически любой степени потери слуха. Набор функциональных возможностей позволяет осуществлять гибкую настройку слухового аппарата даже в сложных случаях слухопротезирования, что в сочетании с доступной ценой по достоинству оценено потребителями.
Серия СОНАТА Аналоговые слуховые аппараты Соната предназначены для коррекции всех степеней потери слуха (от I до IV). Идеальное соотношение функциональности, надежности и доступной цены делает аппараты этой серии привлекательными для коррекции слуха в базовом ценовом сегменте.
Внутриушные слуховые аппараты
конха, канал,

мини-канал, внутриканальный

Аппараты-невидимки, в том числе модели с цифровым программированием; на базе фейс-плат и модулей с использованием различных видов усилителей.

В ассортименте модели внутриушных слуховых аппаратов на основе фейс-плат с использованием отопластических материалов фирмы Egger (Германия).

Диапазон протезирования внутриушными слуховыми аппаратами – от слабых до умеренно сильных потерь слуха различных видов.

Программируемые и цифровые аппараты фирм-партнеров
Слуховые аппараты фирм-пратнеров:

ReSound, Siemens,

Bernafon, Oticon,

Phonak, Widex

Самые современные аппараты с уникальными микропроцессорами.

Широчайший ассортимент программируемых и цифровых слуховых аппаратов зарубежных фирм-партнеров. Все предлагаемые слуховые аппараты прошли таможенный контроль и имеют сертификаты (декларации) соответствия.

Продукция Характеристика
Аксессуары к слуховым аппаратам
Элементы питания – батарейки, аккумуляторы  

Сложные электронные системы слуховых аппаратов в процессе их ежедневной эксплуатации подвергаются многочисленным воздействиям, в том числе негативно влияющим на чувствительные компоненты, что может привести к их повреждению.

 

ООО «ИАТ» предлагает полезные аксессуары, которые гарантируют владельцам бережный уход и бесперебойную работу слуховых аппаратов, а также предохраняет их от преждевременных поломок

Зарядное устройство для аккумуляторов
Индикатор разряда элемента питания
Ушные вкладыши стандартные – круглые, овальные, каплевидные; индивидуальные
Кольцо фиксирующее для заушных слуховых аппаратов
Средства по уходу за слуховыми аппаратами и вкладышами
Реабилитационная техника
Аудиокласс «Сонет» Проводная звукоусиливающая аппаратура коллективного пользования – обеспечивает оптимальные акустические условия для высококачественного восприятия звуков и улучшения разборчивости речи.

Данная аппаратура предназначена для оснащения коррекционных учреждений и используется для проведения занятий со слабослышащими и глухими детьми по коррекции слуха и развития речевых навыков.

Слуховой тренажер «Соло» Проводная звукоусиливающая аппаратура индивидуального пользования – слухоречевой тренажер Соло – разработана на базе индивидуального усилителя аудиокласса Сонет.
FM-система «Сонет» Беспроводные системы связи коллективного и индивидуального пользования. Приемник FM-системы оснащен встроенным или выносным микрофоном, который позволяет пользователю слышать свой голос во время занятий и контролировать правильность произношения.
Продукция Характеристика
Системы бытовой адаптации
Пульсар Универсальный беспроводной цифровой сигнализатор с вибрационной и световой индикацией.  Информирует о поступлении различных сигналов в доме:  домофона;  дверного звонка; телефонного звонка;  плача ребенка; сигналов с датчиков газа, воды и задымления;  сигнала о движении в пределах квартиры; о проникновении в помещение; кнопки «вызов».
Огонек Световой сигнализатор звонка. Миниатюрное переносное устройство, яркими световыми импульсными вспышками оповещающее о поступающих звуковых сигналах с разных бытовых устройств.
Часы-будильник Часы-будильник со звуковым, световым и вибрационным сигналом. Стационарные часы с жидкокристаллическим дисплеем, имеют возможность подключения дополнительного выносного «подушечного» вибрационного устройства.
Телефонные аппараты для слабослышащих Телефонные аппараты  для слабослышащих со встроенным усилителем сигнала. Облегчают восприятие речи абонента людям с пониженным слухом, имеют современный дизайн, могут быть использованы в телефонной сети с недостаточным усилением сигнала.
Электронные часы-будильник Электронные часы-будильник настольного/карманного типа с вибросигналом для использования глухими и слабослышащими людьми.
Электронные наручные часы Электронные наручные часы c вибросигналом. Могут быть использованы в качестве портативного будильника.
Усилитель сигналов телефонной трубки Специально разработан для людей с нарушенным слухом. Содержит регуляторы громкости и тембра и, после подключения к телефону, позволяет устанавливать громкость и тембр телефона в соответствии с индивидуальными требованиями пользователя телефона.

Продукция ООО «ИАТ», представленная в таблице 9 представляет лишь малую часть всего ассортимента предприятия.

Помимо этого, в рамках реализации государственной программы «Доступная среда» ООО «ИАТ» такие виды продукции, как: тактильные таблички, наклейки, мнемосхемы, пиктограммы, табло; знаки доступности; информационные и предупреждающие знаки; автоматические открыватели дверей; системы вызова помощника; противоскользящие покрытия;  подъёмники; пандусы; поручни и перила; звуковые маяки и информаторы; навигационные системы; бегущие строки и табло; столы с микролифтом на электроприводе; индукционные системы; информационные терминалы.

Начиная с 2010 года ООО «ИАТ» начало поставку на Российский рынок изделий тифлотехники — средств реабилитации для коррекции и компенсации глубоких недостатков зрения.

К ассортименту Тифлотехники относятся: 1) средства ориентирования: — трости;   2) часы: наручные: со шрифтом Брайля, «говорящие», с крупными цифрами; настольные: тактильные; 3) оптические средства: лупы с подсветкой  и без;   4)  медицинская тифлотехника:  «говорящие» тонометры, термометры, глюкометры; 5) средства информационного обеспечения: диктофоны, тифлофлэшплееры, телефоны; 6) бытовая тифлотехника: устройства для кухни, «говорящие» весы, измерительные устройства, определители цвета и света; 7) учебная тифлотехника: рельефно-графические пособия, письменные принадлежности для письма по Брайлю; настольные тактильные игры; 8) компьютерная техника  дисплеи Брайля, принтеры Брайля, тифлокомпьютеры, портативные видеоувеличители, стационарные видеоувеличители.

Поскольку ассортимент продукции ООО «ИАТ» достаточно велик и разнообразен, в дальнейшем в дипломной работе анализ ассортиментной политики предприятия и пути ее совершенствования будем проводить на примере одной группы товаров — слуховых аппаратов.

3.2. Анализ ассортимента слуховых аппаратов собственного производства

Ассортимент слуховых аппаратов, поставляемый предприятием ООО «ИАТ» на рынок средств реабилитации для людей с ограниченными возможностями достаточно велик и обширен. Как уже говорилось ранее, помимо слуховых аппаратов разрабатываемых и производимых самим предприятием, ООО «ИАТ» также реализует слуховые аппараты иностранных фирм-партнеров. В таблице 10 представим стоимость слуховых аппаратов собственного производства.

Таблица 10. Стоимость слуховых аппаратов собственного производства

Наименование СА Стоимость, руб
СА «Исток» 3 900
СА  «Соната У-01-1» 5 800
СА  «Соната У-02» 5 700
СА  «Соната У-02» аккумуляторный 7 500
СА  «Соната У-03» 6 600
СА  «Соната У-05» 6 800
СА  «Соната У-08» 11 250
СА  «Санта У-044» 9 750
СА  «Санта У-124» 8 900
СА  «Санта У-144» 10 200
СА  «Санта У-224» 9 850
СА  «Санта У-244» 10 750
СА  «Санта У-344» 11 750
СА  «Санта Т-112» 10 550
СА  «Санта Т-122» 10 550
СА  «Санта Т-212» 10 050
СА  «Санта Т-222» 10 050
СА  «Санта Т-312» 10 600
СА  «Санта Про Т-02» 10 900
СА  «Санта Про Т-12» 10 900
СА  «Санта Про Т-22» 10 900
СА  «Санта Про Т-32» 10 900
СА «РИО У-044» 10 450
СА «РИО У-144» 10 450
СА «РИО У-244» 11 000
СА «РИО У-344» 11 000
СА «РИО Д-044» 10 800
СА «РИО Д-144» 10 800
СА «РИО Д-244» 10 800
СА «РИО Д-344» 11 000
СА  «Багира S» 22 500
СА  «БагираМ» 23 000
СА  «Багира P» 23 500
СА  «Багира SP» 25 000
СА «АргоS» 15 750
СА «Арго М» 15 750
СА «Арго Р» 15 750
СА «Арго SP» 15 950

 

Как видно из данных таблицы 10, стоимость слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ» на порядок ниже стоимости слуховых аппаратов импортных фирм-партнеров. Помимо этого ежегодно, на основании проводимых исследований, изучении мировых тенденций  и потребностей рынка, отделом новой техники предприятия ООО «ИАТ» разрабатывается как минимум 2 новые модели слуховых аппаратов.

В настоящее время в связи с экономическим кризисом и постоянно растущим курсом валют, стоимость импортных слуховых аппаратов постоянно повышается и их доля на рынке слуховых аппаратов постепенно снижается.

Это является веским основанием для более активного продвижения слуховых аппаратов собственного производства с аналогичными параметрами, но более низкой ценой, по сравнению с импортными СА.

Поэтому считаю целесообразным провести более детальный анализ ассортиментной политики предприятия ООО «ИАТ» относительно слуховых аппаратов собственного производства, что и будет представлено далее.

Рассмотрим ассортимент слуховых аппаратов собственного производства с точки зрения их жизненного цикла (таблица 11)

Таблица 11. Жизненный цикл  слуховых аппаратов собственного производства

Наименование СА Жизненный цикл
СА «Исток» зрелость
СА  «Соната У-01-1» зрелость
СА  «Соната У-02» зрелость
СА  «Соната У-02» аккумуляторный разрабатываемый товар
СА  «Соната У-03» зрелость
СА  «Соната У-05» зрелость
СА  «Соната У-08» рост
СА  «Санта У-044» спад
СА  «Санта У-124» зрелость
СА  «Санта У-144» спад
СА  «Санта У-224» спад
СА  «Санта У-244» спад
СА  «Санта У-344» спад
СА  «Санта Т-112» тактический товар
СА  «Санта Т-122» тактический товар
СА  «Санта Т-212» тактический товар
СА  «Санта Т-222» тактический товар
СА  «Санта Т-312» тактический товар
СА  «Санта Про Т-02» рост
СА  «Санта Про Т-12» рост
СА  «Санта Про Т-22» рост
СА  «Санта Про Т-32» рост
СА «РИО У-044» зрелость
СА «РИО У-144» зрелость
СА «РИО У-244» зрелость
СА «РИО У-344» зрелость
СА «РИО Д-044» рост
СА «РИО Д-144» зрелость
СА «РИО Д-244» зрелость
СА «РИО Д-344» зрелость
СА  «Багира S» выход на рынок
СА  «БагираМ» выход на рынок
СА  «Багира P» выход на рынок
СА  «Багира SP» выход на рынок
СА «АргоS» рост
СА «Арго М» рост
СА «Арго Р» рост
СА «Арго SP» рост

Представим данные таблицы 11 жизненных циклов слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ» графически:

Рисунок 13. Жизненные циклы слуховых аппаратов

Как видно из графика, в группа А «основная группа»–это слуховые аппараты в стадии роста; групп Б «поддерживающая группа» – слуховые аппараты, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости; группа В «стратегическая группа» – слуховые аппараты, призванные обеспечить будущие прибыли предприятия; группа Г «тактическая группа» – слуховые аппараты, призванные стимулировать продажи; группа Е – слуховые аппараты на стадии спада. В группе Д «разрабатываемый товар» — подготавливается новый слуховой аппарат к выходу на рынок.

3.3. Портфельный анализ по модели БКГ и АВС-анализ ассортимента слуховых аппаратов собственного производства

АВС-анализ – это метод, позволяющий определить наиболее значимые ресурсы предприятия с точки зрения валовых продаж и валовой прибыли.

АВС-анализ проводится как для отдельных видов товаров, так и в целом по предприятию. В данной дипломной работе проведем АВС-анализ слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ».

Данный метод позволит определить нерентабельные или низко-рентабельные слуховые аппараты собственного производства, своевременно улучшить и оптимизировать их ассортимент.

Таблица 12. Расчет годового объема продаж слуховых аппаратов собственного производства в %

Наименование СА Стоимость, руб. Годовой объем продаж, шт. Годовой объем продаж (доход), руб. Годовой объем продаж, %
СА «Исток» 3 900 6 414 25 014 600  6,5
СА  «Соната У-01-1» 5 800 5 139 29 806 200 7,74
СА  «Соната У-02» 5 700 13 919 79 338 300 20,61
СА  «Соната У-02» акум. 7 500 358 2 685 000 0,70
СА  «Соната У-03» 6 600 7 339 48 437 400 12,58
СА  «Соната У-05» 6 800 1 949 13 253 200 3,44
СА  «Соната У-08» 11 250 781 8 786 250 2,28
СА  «Санта У-044» 9 750 215 2 096 250 0,54
СА  «Санта У-124» 8 900 850 7 565 000 1,96
СА  «Санта У-144» 10 200 119 1 213 800 0,32
СА  «Санта У-224» 9 850 205 2 019 250 0,52
СА  «Санта У-244» 10 750 272 2 924 000 0,76
СА  «Санта У-344» 11 750 115 1 351 250 0,35
СА  «Санта Т-112» 10 550 185 1 951 750 0,51
СА  «Санта Т-122» 10 550 117 1 234 350 0,32
СА  «Санта Т-212» 10 050 214 2 150 700 0,56
СА  «Санта Т-222» 10 050 112 1 125 600 0,29
СА  «Санта Т-312» 10 600 172 1 823 200 0,47
СА  «Санта Про Т-02» 10 900 2 844 30 999 600 8,05
СА  «Санта Про Т-12» 10 900 185 2 016 500 0,52
СА  «Санта Про Т-22» 10 900 921 10 038 900 2,61
СА  «Санта Про Т-32» 10 900 163 1 776 700 0,46
СА «РИО У-044» 10 450 117 1 222 650 0,32
СА «РИО У-144» 10 450 92 961 400 0,25
СА «РИО У-244» 11 000 131 1 441 000 0,37
СА «РИО У-344» 11 000 161 1 771 000 0,46
СА «РИО Д-044» 10 800 338 3 650 400 0,95
СА «РИО Д-144» 10 800 105 1 134 000 0,29
СА «РИО Д-244» 10 800 202 2 181 600 0,57
СА «РИО Д-344» 11 000 75 825 000 0,21
СА  «Багира S» 22 500 300 6 750 000 1,75
СА  «БагираМ» 23 000 285 6 555 000 1,70
СА  «Багира P» 23 500 616 14 476 000 3,76
СА  «Багира SP» 25 000 484 12 100 000 3,14
СА «Арго S» 15 750 120 1 890 000 0,49
СА «Арго М» 15 750 1 453 22 884 750 5,94
СА «Арго Р» 15 750 1 202 18 931 500 4,92
СА «АргоSP» 15 950 666 10 622 700 2,76
ИТОГО 48 935 385 004 800 100 %

 

Как видно из таблицы 12 в течение года основной доход был получен от реализации слуховых аппаратов «Соната У-02», что составило 20,61% от общего годового объема реализации слуховых аппаратов собственного производства. На втором месте по доходу от реализации  находится слуховой аппарат «Соната У-03» и составляет 12,58%, а наконец на третьем месте – слуховой аппарат «Санта Про Т-02», доход от реализации которого составил 8,05%. Далее следует 10 моделей слуховых аппаратов, которые принесли доход в размере более, чем 1% от общего объема продаж.

Следующим этапом  проведем  ранжирование – распределим слуховые аппараты в порядке убывания их доли в общем объеме продаж и рассчитаем их долю нарастающим итогом.

Годовой объем продаж нарастающим итогом рассчитывается как сумма вычисляемого параметра и всех предыдущих (Таблица 13).

Рисунок 14. Объем реализации слуховых аппаратов собственного производства за год, штук

Таблица 13. Ранжирование годового объема продаж слуховых аппаратов собственного производства в %

Наименование СА Годовой объем продаж, шт. Годовой объем продаж (доход), руб. Годовой объем продаж, % Годовой объем продаж нарастаю-щим итогом, %
СА  «Соната У-02» 13 919 79 338 300 20,61 20,61
СА  «Соната У-03» 7 339 48 437 400 12,58 33,19
СА  «Санта Про Т-02» 2 844 30 999 600 8,05 41,24
СА  «Соната У-01-1» 5 139 29 806 200 7,74 48,98
СА «Исток» 6 414 25 014 600  6,5 55,48
СА «Арго М» 1 453 22 884 750 5,94 61,42
СА «Арго Р» 1 202 18 931 500 4,92 66,34
СА  «Багира P» 616 14 476 000 3,76 70,1
СА  «Соната У-05» 1 949 13 253 200 3,44 73,54
СА  «Багира SP» 484 12 100 000 3,14 76,69
СА «Арго SP» 666 10 622 700 2,76 79,44
СА  «Санта Про Т-22» 921 10 038 900 2,61 82,05
СА  «Соната У-08» 781 8 786 250 2,28 84,33
СА  «Санта У-124» 850 7 565 000 1,96 86,30
СА  «Багира S» 300 6 750 000 1,75 88,05
СА  «БагираМ» 285 6 555 000 1,70 89,75
СА «РИО Д-044» 338 3 650 400 0,95 90,70
СА  «Санта У-244» 272 2 924 000 0,76 91,46
СА  «Соната У-02» акум. 358 2 685 000 0,70 92,16
СА «РИО Д-244» 202 2 181 600 0,57 92,73
СА  «Санта Т-212» 214 2 150 700 0,56 93,28
СА  «Санта У-044» 215 2 096 250 0,54 93,83
СА  «Санта У-224» 205 2 019 250 0,52 94,35
СА  «Санта Про Т-12» 185 2 016 500 0,52 94,88
СА  «Санта Т-112» 185 1 951 750 0,51 95,38
СА «Арго S» 120 1 890 000 0,49 95,88
СА  «Санта Т-312» 172 1 823 200 0,47 96,35
СА  «Санта Про Т-32» 163 1 776 700 0,46 96,81
СА «РИО У-344» 161 1 771 000 0,46 97,27
СА «РИО У-244» 131 1 441 000 0,37 97,64
СА  «Санта У-344» 115 1 351 250 0,35 98,00
СА  «Санта У-144» 119 1 213 800 0,32 98,32
СА  «Санта Т-122» 117 1 234 350 0,32 98,63
СА «РИО У-044» 117 1 222 650 0,32 98,95
СА  «Санта Т-222» 112 1 125 600 0,29 99,24
СА «РИО Д-144» 105 1 134 000 0,29 99,54
СА «РИО У-144» 92 961 440 0,25 99,79
СА «РИО Д-344» 75 825 000 0,21 100
ИТОГО 48 935 385 004 800 100 %

Далее присвоим каждой позиции соответствующую группу А. В или С, на основании последнего столбца таблицы 13, где от начала таблицы до 80% — категория А; от 80% до 95% — категория В; от 95% до 100% — категория C.

Таблица 14. АВС-анализ слуховых аппаратов собственного производства

 

Наименование СА

Годовой объем продаж нарастающим итогом, %  

Группа

СА  «Соната У-02» 20,61 А
СА  «Соната У-03» 33,19 А
СА  «Санта Про Т-02» 41,24 А
СА  «Соната У-01-1» 48,98 А
СА «Исток» 55,48 А
СА «Арго М» 61,42 А
СА «Арго Р» 66,34 А
СА  «Багира P» 70,10 А
СА  «Соната У-05» 73,54 А
СА  «Багира SP» 76,69 А
СА «Арго SP» 79,44 А
СА  «Санта Про Т-22» 82,05 В
СА  «Соната У-08» 84,33 В
СА  «Санта У-124» 86,30 В
СА  «Багира S» 88,05 В
СА  «БагираМ» 89,75 В
СА «РИО Д-044» 90,70 В
СА  «Санта У-244» 91,46 В
СА  «Соната У-02» акум. 92,16 В
СА «РИО Д-244» 92,73 В
СА  «Санта Т-212» 93,28 В
СА  «Санта У-044» 93,83 В
СА  «Санта У-224» 94,35 В
СА  «Санта Про Т-12» 94,88 В
СА  «Санта Т-112» 95,38 С
СА «Арго S» 95,88 С
СА  «Санта Т-312» 96,35 С
СА  «Санта Про Т-32» 96,81 С
СА «РИО У-344» 97,27 С
СА «РИО У-244» 97,64 С
СА  «Санта У-344» 98,00 С
СА  «Санта У-144» 98,32 С
СА  «Санта Т-122» 98,63 С
СА «РИО У-044» 98,95 С
СА  «Санта Т-222» 99,24 С
СА «РИО Д-144» 99,54 С
СА «РИО У-144» 99,79 С
СА «РИО Д-344» 100 С

 

Группа А – это основные ресурсы предприятия, так называемые «локомотивы», которые приносят максимальную прибыль от продаж. Предприятие должно поддерживать эффективность данной группы на должном уровне, чтобы не нести потери в доходах при ее снижении.

Чтобы не снижалась прибыль от слуховых аппаратов, входящих на данный момент в группу А, ассортимент данной группы должен жестко контролироваться и прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособным и не терять свои сильные стороны. Успехи слуховых аппаратов, входящих в группу А, должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие группы.

Группу В составляют слуховые аппараты, которые обеспечивают хорошие и стабильные продажи и прибыль предприятия. Они относятся к категории «дойные коровы», являются относительно стабильными в краткосрочной перспективе. Слуховые аппараты  данной группы также важны для предприятия, но они, по сравнению со слуховыми аппаратами группы А, могут контролироваться, прогнозироваться и мониториться более спокойными и умеренными темпами. Инвестиции в данные виды слуховых аппаратов не значительны и необходимы только для поддержания существующего уровня.

Группа С – это наименее важная группа для предприятия. К данной группе относятся слуховые аппараты, от которых возможно необходимо отказаться или изменить, улучшить. Но проводить анализ слуховых аппаратов данной группы нужно очень внимательно и для начала определить причину низкого вклада по каждому виду слуховых аппаратов.

Возможно несколько причин попадания тех или иных наименований слуховых аппаратов в группу С, например:

— эти виды слуховых аппаратов не востребованы на рынке плохо продаются  и имеют низкую ликвидность по сравнению с другими слуховыми аппаратами. В таком случае данный вид слуховых аппаратов целесообразно снять с производства или улучшить его, модифицировать;

— данный вид слухового аппарата только выпущен и находится на стадии внедрения на рынок;

— или продажи, которые показывает данный слуховой аппарат являются максимальными  и он является стратегически важным для предприятия, так как удовлетворяет потребности отдельного сегмента рынка и прочее.

Далее целесообразно определить количественную и стоимостную долю каждой группы в общем объеме продаж слуховых аппаратов предприятия собственного производства.

Таблица 15. Количественная и стоимостная доля слуховых аппаратов по категориям

Группа Наименование СА Количественная доля, % Стоимостная доля, %
 

А

Исток,Соната У-01-1, Соната У-02,

Соната У-03, Соната У-05,

Санта Про Т-02,

Арго М,  Арго Р,  Арго SP,

Багира P, Багира SP

 

 

86

 

 

80

 

 

 

В

Соната У-02аккумуляторный,

Соната У-08,

Санта У-044, Санта У-124,

Санта У-224, Санта У-244,

Санта Т-212,

Санта Про Т-12, Санта Про Т-22,

РИО Д-044, РИО Д-244,

Багира S,  БагираМ

 

 

 

10

 

 

 

15

 

 

 

С

Санта У-144, Санта У-344,

Санта Т-112,  Санта Т-122,

Санта Т-222, Санта Т-312,

Санта Про Т-32,

РИО У-044, РИО У-144,

РИО У-244, РИО У-344,

РИО Д-144, РИО Д-344,

Арго S

 

 

 

4

 

 

 

5

 

Как видно из таблицы 15, к группе А относятся 86% слуховых аппаратов, приносящих 80% дохода. У группе В – 10% слуховых аппаратов, приносящих 15% дохода, а группу С составляют всего 4% аппаратов, приносящих 5 % дохода.

Далее проведем портфельный анализ слуховых аппаратов собственного производства по модели БКГ, который является инструментом стратегического портфельного анализа положения на рынке товаров предприятия исходя из их рыночного роста и занимаемой доли на рынке.

Для начала проанализируем объемы реализации слуховых аппаратов собственного производства за два последних года.

Таблица 16. Объемы реализации слуховых аппаратов собственного производства за последние два года

 

Наименование СА

Годовой объем продаж, шт. Годовой объем продаж (доход), тыс.руб. Динамика (от кол-ва штук)
2013 г  2014 г 2013 г  2014 г
СА «Исток» 6 315 6 414 23 681 25 015 102
СА  «Соната У-01-1» 5 150 5 139 29 613 29 806 100
СА  «Соната У-02» 11 322 13 919 62 271 79 338 123
СА  «Соната У-02» акум. 358 2 685
СА  «Соната У-03» 6 913 7 339 44 589 48 437 106
СА  «Соната У-05» 1 823 1 949 12 032 13 253 107
СА  «Соната У-08» 535 781 5 885 8 786 146
СА  «Санта У-044» 232 215 2 227 2 096 93
СА  «Санта У-124» 825 850 7 219 7 565 103
СА  «Санта У-144» 193 119 1 833 1 214 62
СА  «Санта У-224» 222 205 2 131 2 019 92
СА  «Санта У-244» 294 272 2 793 2 924 93
СА  «Санта У-344» 153 115 1 683 1 351 75
СА  «Санта Т-112» 175 185 1 715 1 952 106
СА  «Санта Т-122» 113 117 1 107 1 234 104
СА  «Санта Т-212» 208 214 2 028 2 151 103
СА  «Санта Т-222» 109 112 1 063 1 125 103
СА  «Санта Т-312» 159 172 1 590 1 823 108
СА  «Санта Про Т-02» 2 605 2 844 26 311 31 000 109
СА  «Санта Про Т-12» 163 185 1 646 2 017 113
СА  «Санта Про Т-22» 876 921 8 848 10 039 105
СА  «Санта Про Т-32» 156 163 1 576 1 777 104
СА «РИО У-044» 115 117 1 110 1 223 102
СА «РИО У-144» 89 92 859 961 103
СА «РИО У-244» 124 131 1 240 1 441 106
СА «РИО У-344» 153 161 1 530 1 771 105
СА «РИО Д-044» 298 338 2 950 3 650 113
СА «РИО Д-144» 100 105 990 1 134 105
СА «РИО Д-244» 187 202 1 851 2 182 108
СА «РИО Д-344» 77 75 770 825 97
2013 г  2014 г 2013 г  2014 г
СА  «Багира S» 300 6 750
СА  «БагираМ» 285 6 555
СА  «Багира P» 616 14 476
СА  «Багира SP» 484 12 100
СА «Арго S» 99 120 1 495 1 890 121
СА «Арго М» 1 352 1 453 20 415 22 885 107
СА «Арго Р» 1 105 1 202 16 686 18 931 109
СА «Арго SP» 597 666 9 104 10 623 112
ИТОГО 42 837 48 935 300 840 385 005 114

 

Как видно по данным таблицы 16 в период с 2013 по 2014 год объем реализации слуховых аппаратов на предприятии вырос на 14%.  Далее сопоставим по техническим характеристикам и типам слуховые аппараты собственного производства предприятия ООО «Исток Аудио Трейдинг» со слуховыми аппаратами основного конкурента – ФГУП «Ритм».

Таблица 17. Объемы реализации слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ» и ФГУП «Ритм»

 

Наименование СА ООО «ИАТ»

Наименование СА ФГУП «Ритм» (аналог конкурента) Годовой объем продаж (доход), тыс.руб. Объем продаж ФГУП «Ритм» за 2014 год, тыс.руб.
2013 г  2014 г
СА «Исток» Гранд-1 23 681 25 015 19 051
СА  «Соната У-01-1» Ретро 60 29 613 29 806 19 951
СА  «Соната У-02» Ретро М2 62 271 79 338 45 090
СА  «Соната У-02» аккумуляторный 2 685
СА  «Соната У-03» Ретро М3 44 589 48 437 32 297
СА  «Соната У-05» Ретро М5 12 032 13 253 9 205
СА  «Соната У-08» Ретро М8 5 885 8 786 5 765
СА  «Санта У-044» Ария 1Т 2 227 2 096 2 314
СА  «Санта У-124» Ария 2Т 7 219 7 565 5 805
СА  «Санта У-144» Ария 3Т 1 833 1 214 1402
СА  «Санта У-224» Ария 4Т 2 131 2 019 2 153
СА  «Санта У-244» Ария 5Т 2 793 2 924 3 146
СА  «Санта У-344» Ария 6Т 1 683 1 351 1 540
2013 г  2014 г
СА  «Санта Т-112» Эльф 22S 1 715 1 952 1 103
СА  «Санта Т-122» Эльф 32S 1 107 1 234 932
СА  «Санта Т-212» Эльф 42S 2 028 2 151 1 326
СА  «Санта Т-222» Эльф 52S 1 063 1 125 847
СА  «Санта Т-312» Эльф 62S 1 590 1 823 1 454
СА  «Санта Про Т-02» Бриз 42 26 311 31 000 23 270
СА  «Санта Про Т-12» Бриз 44 1 646 2 017 1 453
СА  «Санта Про Т-22» Бриз 441 8 848 10 039 6 730
СА  «Санта Про Т-32» Бриз 68 1 576 1 777 1 268
СА «РИО У-044» Мастер 22 1 110 1 223 921
СА «РИО У-144» Мастер 32 859 961 845
СА «РИО У-244» Мастер 42 1 240 1 441 1 010
СА «РИО У-344» Мастер 62 1 530 1 771 1 264
СА «РИО Д-044» Мастер 441S 2 950 3 650 2 511
СА «РИО Д-144» Мастер 441М 990 1 134 853
СА «РИО Д-244» Мастер 441Р 1 851 2 182 1 480
СА «РИО Д-344» Мастер 441SP 770 825 625
СА  «Багира S» Бриз PRO+ 6 750 5 097
СА  «БагираМ» Бриз SP PRO+ 6 555 5 247
СА  «Багира P» Бриз PRO 14 476 10 146
СА  «Багира SP» Бриз SP PRO 12 100 8 317
СА «Арго S» Эльф 2Т 1 495 1 890 1 355
СА «Арго М» Эльф 2Т+ 20 415 22 885 17 421
СА «Арго Р» Эльф 3Т 16 686 18 931 14 777
СА «Арго SP» Эльф 3Т+ 9 104 10 623 8 079
ИТОГО 300 840 385 005 266 050

 

Рассчитав в таблице 16 динамику ассортимента слуховых аппаратов собственного производства предприятия за два последних года, далее для них же рассчитаем их относительную рыночную долю на основании доходов основного конкурента ФГУП «Ритм» от реализации слуховых аппаратов, разбив их в таблице 17 по типам слуховых аппаратов с аналогичными характеристиками.

Таблица 18. Расчет темпов относительной доли рынка слуховых аппаратов собственного производства ООО «ИАТ»

 

Наименование СА

ООО «ИАТ»

 

Наименование СА

ФГУП «Ритм»

Годовой объем продаж (доход), тыс.руб. Объем продаж ФГУП «Ритм» за 2014 год, тыс.руб. Показатели  
2013 г 2014 г Темп роста рынка, % Относи-тельная доля рынка,%
«Исток» Гранд-1 23 681 25 015 19 051 102 131
«Соната У-01-1» Ретро 60 29 613 29 806 19 951 100 149
«Соната У-02» Ретро М2 62 271 79 338 45 090 123 176
 «Соната У-03» Ретро М3 44 589 48 437 32 297 106 150
 «Соната У-05» Ретро М5 12 032 13 253 9 205 107 144
«Соната У-08» Ретро М8 5 885 8 786 5 765 146 152
 «Санта У-044» Ария 1Т 2 227 2 096 2 314 93 91
 «Санта У-124» Ария 2Т 7 219 7 565 5 805 103 130
«Санта У-144» Ария 3Т 1 833 1 214 1402 62 87
 «Санта У-224» Ария 4Т 2 131 2 019 2 153 92 94
 «Санта У-244» Ария 5Т 2 793 2 924 3 146 93 93
 «Санта У-344» Ария 6Т 1 683 1 351 1 540 75 88
«Санта Т-112» Эльф 22S 1 715 1 952 1 103 106 177
 «Санта Т-122» Эльф 32S 1 107 1 234 932 104 132
«Санта Т-212» Эльф 42S 2 028 2 151 1 326 103 162
 «Санта Т-222» Эльф 52S 1 063 1 125 847 103 133
«Санта Т-312» Эльф 62S 1 590 1 823 1 454 108 125
«Санта Про Т-02» Бриз 42 26 311 31 000 23 270 109 133
«Санта Про Т-12» Бриз 44 1 646 2 017 1 453 113 139
«Санта Про Т-22» Бриз 441 8 848 10 039 6 730 105 149
«Санта Про Т-32» Бриз 68 1 576 1 777 1 268 104 140
«РИО У-044» Мастер 22 1 110 1 223 921 102 133
«РИО У-144» Мастер 32 859 961 845 103 114
«РИО У-244» Мастер 42 1 240 1 441 1 010 106 143
«РИО У-344» Мастер 62 1 530 1 771 1 264 105 140
«РИО Д-044» Мастер 441S 2 950 3 650 2 511 113 145
«РИО Д-144» Мастер 441М 990 1 134 853 105 133
«РИО Д-244» Мастер 441Р 1 851 2 182 1 480 108 147
«РИО Д-344» Мастер 441SP 770 825 625 97 132
СА  «Багира S» Бриз PRO+ 6 750 5 097 132
СА  «БагираМ» Бриз SP PRO+ 6 555 5 247 125
СА  «Багира P» Бриз PRO 14 476 10 146 143
СА  «Багира SP» Бриз SP PRO 12 100 8 317 145
«Арго S» Эльф 2Т 1 495 1 890 1 355 121 129
«Арго М» Эльф 2Т+ 20 415 22 885 17 421 107 131
«Арго Р» Эльф 3Т 16 686 18 931 14 777 109 128
«Арго SP» Эльф 3Т+ 9 104 10 623 8 079 112 130
ИТОГО 300 840 345 124 266 050 114 130  

На основании данных таблицы 18 построим матрицу БКГ и распределим слуховые аппараты в матрице в зависимости от темпа роста рынка и относительной доли рынка.

Рисунок 15. Матрица БКГ

Анализируя данные матрицы БКГ можно сделать следующие выводы:

Слуховые аппараты, попавшие в группу «Звезды» обладают самыми высокими темпами рыночного роста и занимают наибольшую долю на рынке. Модели данных слуховых аппаратов популярны и привлекательны, быстро развиваются, но при этом требуют значительных инвестиций в себя. Но рано или поздно рост по данным аппаратам начнет замедляться и они перейдут в категорию «Дойные коровы».

Для слуховых аппаратов, попавших в группу «Дойные коровы» характерна большая доля рынка, при низком темпе его роста. Затратных инвестиций такие слуховые аппараты не требуют, принося при этом стабильны и высокий доход.

У слуховых аппаратов из группы «Вопросительные знаки» или «Трудные дети» относительная доля рынка маленькая, но темпы роста продаж высокие. Чтобы увеличить их рыночную долю требуются большие усилия и затраты. Поэтому предприятию необходимо провести тщательный анализ матрицы БКГ и оценить, способны ли слуховые аппараты  «Арго S», «Арго SP» перейти в категорию «Звезды», стоит ли в них вкладываться.

В группе «Собаки» находятся слуховые аппараты, у которых низкая относительная доля на рынке и низкие темпы роста. Доход, приносимый ими и рентабельность малы. Можно сказать, что данные аппараты только самоокупаются, но не приносят дохода. От таких аппаратов следует избавляться или хотя бы прекратить их финансирование.

Исходя из анализа ассортимента слуховых аппаратов собственного производства по матрице БКГ, можно предложить следующие стратегии:

  • Увеличение рыночной доли. Применимо к слуховым аппаратам, вошедшим в группу «Вопросительные знаки» или «Трудные дети», с целью превратить их в «Звезды», т.е. в популярный и хорошо продаваемый товар.
  • Сохранение рыночной доли. Подходит для слуховых аппаратов, вошедших в группу «Дойных коров», так как они приносят хороший стабильный доход и такое положение дел желательно сохранять как можно дольше.
  • Сокращение рыночной доли. Возможно в отношении слуховых аппаратов, вошедших в группу «Собак», неперспективных «Трудных детей» и слабых «Дойных коров».
  • Ликвидация. Возможно снятие с производства единственный разумный вариант для слуховых аппаратов из групп «Собак» и «Трудных детей», которым скорее всего не суждено стать «Звездами».

Страницы:   1   2   3   4   5


 

или напишите нам прямо сейчас:

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

Комментарии

Оставить комментарий

 

Ваше имя:

Ваш E-mail:

Ваш комментарий

Валера 14 минут назад

добрый день. Необходимо закрыть долги за 2 и 3 курсы. Заранее спасибо.

Иван, помощь с обучением 21 минут назад

Валерий, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Fedor 2 часа назад

Здравствуйте, сколько будет стоить данная работа и как заказать?

Иван, помощь с обучением 2 часа назад

Fedor, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Алина 4 часа назад

Сделать презентацию и защитную речь к дипломной работе по теме: Источники права социального обеспечения

Иван, помощь с обучением 4 часа назад

Алина, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Алена 7 часов назад

Добрый день! Учусь в синергии, факультет экономики, нужно закрыт 2 семестр, общ получается 7 предметов! 1.Иностранный язык 2.Цифровая экономика 3.Управление проектами 4.Микроэкономика 5.Экономика и финансы организации 6.Статистика 7.Информационно-комуникационные технологии для профессиональной деятельности.

Иван, помощь с обучением 8 часов назад

Алена, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Игорь Петрович 10 часов назад

К утру необходимы материалы для защиты диплома - речь и презентация (слайды). Сам диплом готов, пришлю его Вам по запросу!

Иван, помощь с обучением 10 часов назад

Игорь Петрович, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Инкогнито 1 день назад

У меня есть скорректированный и согласованный руководителем, план ВКР. Напишите, пожалуйста, порядок оплаты и реквизиты.

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Инкогнито, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Илья 1 день назад

Здравствуйте) нужен отчет по практике. Практику прохожу в доме-интернате для престарелых и инвалидов. Все четыре задания объединены одним отчетом о проведенных исследованиях. Каждое задание направлено на выполнение одной из его частей. Помогите!

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Илья, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Alina 2 дня назад

Педагогическая практика, 4 семестр, Направление: ППО Во время прохождения практики Вы: получите представления об основных видах профессиональной психолого-педагогической деятельности; разовьёте навыки использования современных методов и технологий организации образовательной работы с детьми младшего школьного возраста; научитесь выстраивать взаимодействие со всеми участниками образовательного процесса.

Иван, помощь с обучением 2 дня назад

Alina, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Влад 3 дня назад

Здравствуйте. Только поступил! Операционная деятельность в логистике. Так же получается 10 - 11 класс заканчивать. То-есть 2 года 11 месяцев. Сколько будет стоить семестр закончить?

Иван, помощь с обучением 3 дня назад

Влад, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Полина 3 дня назад

Требуется выполнить 3 работы по предмету "Психология ФКиС" за 3 курс

Иван, помощь с обучением 3 дня назад

Полина, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Инкогнито 4 дня назад

Здравствуйте. Нужно написать диплом в короткие сроки. На тему Анализ финансового состояния предприятия. С материалами для защиты. Сколько будет стоить?

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Инкогнито, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Студент 4 дня назад

Нужно сделать отчёт по практике преддипломной, дальше по ней уже нудно будет сделать вкр. Все данные и все по производству имеется

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Студент, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Олег 5 дня назад

Преддипломная практика и ВКР. Проходила практика на заводе, который занимается производством электроизоляционных материалов и изделий из них. В должности менеджера отдела сбыта, а также занимался продвижением продукции в интернете. Также , эту работу надо связать с темой ВКР "РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОЕКТА В СФЕРЕ ИТ".

Иван, помощь с обучением 5 дня назад

Олег, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Анна 5 дня назад

сколько стоит вступительные экзамены русский , математика, информатика и какие условия?

Иван, помощь с обучением 5 дня назад

Анна, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Владимир Иванович 5 дня назад

Хочу закрыть все долги до 1 числа также вкр + диплом. Факультет информационных технологий.

Иван, помощь с обучением 5 дня назад

Владимир Иванович, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Василий 6 дней назад

сколько будет стоить полностью закрыть сессию .туда входят Информационные технологий (Контрольная работа, 3 лабораторных работ, Экзаменационный тест ), Русский язык и культура речи (практические задания) , Начертательная геометрия ( 3 задачи и атестационный тест ), Тайм менеджмент ( 4 практических задания , итоговый тест)

Иван, помощь с обучением 6 дней назад

Василий, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Марк неделю назад

Нужно сделать 2 задания и 1 итоговый тест по Иностранный язык 2, 4 практических задания и 1 итоговый тест Исследования рынка, 4 практических задания и 1 итоговый тест Менеджмент, 1 практическое задание Проектная деятельность (практикум) 1, 3 практических задания Проектная деятельность (практикум) 2, 1 итоговый тест Проектная деятельность (практикум) 3, 1 практическое задание и 1 итоговый тест Проектная деятельность 1, 3 практических задания и 1 итоговый тест Проектная деятельность 2, 2 практических заданий и 1 итоговый тест Проектная деятельность 3, 2 практических задания Экономико-правовое сопровождение бизнеса какое время займет и стоимость?

Иван, помощь с обучением неделю назад

Марк, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф