Формирование конкурентной стратегии страховой компании Часть 2

1 2 3

---

 

Глава 2 Стратегический районы анализ деятельности жизнь страховой  компании ООО «СК «Согласие»

2.1 Анализ может финансового contex состояния страховой куинн компании ООО «СК «Согласие»

ООО затрат СК «Согласие» является одна крупным миссия федеральным время универсальным енче страховщиком. Страховая выборе компания «Согласие» (до 2002 года — «Интеррос-Согласие») была году основана пока в 1993 году. Как вузов страховщик убытки в плену выбор группы методы компаний «Норильский место никель» из вопрос холдинговой других компании «Интеррос». Внутренняя канада политика члена компании, план безусловно, вывод позволяет кейс нам асуу сохранять убыток высокие нельзя позиции сумме на страховом новое рынке нельзя и ежегодно цель увеличивать плана количество суммы страховщиков. В того соответствии году с лицензиями ФССН № 1307 77 и товар P 1307 77, рынком компания рамки успешно пакета предоставляет продаж более 90 видов доход добровольного этих и обязательного могут страхования. В 2002 году руках в рамках денег национальной виды оценки чтобы страховых акции компаний, основе проведенной сможет рейтинговым причин агентством «Эксперт станет РА», статей Страховая темпов компания «Согласие» была рынка награждена, обычно а в июне 2012 года центра оценка должны доверия защита к СК «Согласие» была лучших повышена здесь до уровня тинг А ++ «Чрезвычайно сторон высокий почему уровень имеют надежности».

кныш «Страховая память компания «Согласие» сферу является сайт крупным момент игроком станет на российском серии перестраховочном сути рынке, районы о чем более свидетельствует рынок многолетнее успеха сотрудничество премий с ведущими avikos российскими иметь и западными основе страховыми какие и перестраховочными первую компаниями рост и брокерами. Партнерами чтобы по перестрахованию целью являются среде Hannover другие Re, важные Munich фсфр Re, другие Swiss план Re, сумму SCOR доходы и другие товары высоконадежные между перестраховщики. Наличие потому разветвленной более сети http продаж запасы из 730 подразделений: 117 офисов единиц в Москве фирмой и Московской будет области, 77 филиалов, 234 филиала, 167 удаленных общими рабочих ничего станций целям и 135 дополнительных режиме офисов счет в регионах оценка России, других позволяет именно компании целью обеспечить этом страхование далее недвижимости дохода клиентов закону практически полный в любой этом точке должны страны.

Спектр доход услуг, полный предлагаемых урона страховщиком, связи охватывает оценке около 90 видов причин перестрахования должна и страхования, такому предназначенных ресурс для целое работы личное с гражданами рост или офисов юридическими видам лицами (организациями). Работая работу на глобальном свою уровне, могут Concord услуг показывает опыт потрясающие своего результаты, термин которые также заслуживают лучшую уважения году своих стране клиентов. Компания других входит однако в топ-10 страховщиков россии наряду точки с «Ингосстрахом» и intel СОГАЗом. выплат

В законы рыночной попова экономике методы страховая оценка организация доходе определяет время свою из-за собственную платы организационную должно структуру, отдела порядок данным оплаты время и стимулы частью для группа работников. Однако очень в сфере премий страхования году они дела используют пакет две суммы категории рублей работников:

— квалифицированные роль штатные можно специалисты риску в области точки управления, если экономики, того консалтинга году и методологии, важные а также льный других важных видов quote деятельности;

— Работники, прежде не являющиеся место сотрудниками, темпы выполняющие науч функции, роль связанные россии с покупкой (покупкой) и каналы инкассо (сбор работы и выплата сектор денег).

В всем штатные свои сотрудники году входят: сумме президент однако страховой должна компании, будет вице-президент (экономист), могут генеральный срок директор, систем исполнительный дохода директор (менеджер), целью главный енче бухгалтер, была референты, статей эксперты, центра руководители также департаментов ущерба по направлениям (виды счет страхования) инспекторы, случаи сотрудники потерь ЦОД, этот сотрудники учет отдела, задач обслуживающий страны персонал. Основная может функциональная также ответственность полиса штатных иметь сотрудников рынка заключается целью в обеспечении явного стабильной льный работы офисов страховой group компании, рынок высокой схему прибыльности, данных платежеспособности меньше и конкурентоспособности. Безработными журнал сотрудниками счет являются рынок страховые товар агенты, из-за брокеры (брокеры), будут представители нности страховых работы компаний (посредники), изд-во медицинские ресурс эксперты целей и т. Д. Основными базы функциональными понять обязанностями такая являются: года проведение также кампаний, этих пропаганда года с организациями, когда компаниями, имеют обществами частью с ограниченной услуг ответственностью году и общественностью видно с целью методы вовлечения около их в страхование, россии составление около проектов целей новых питер заключенных ростом и продленных млрд контрактов.

Руководство многие текущей рискам деятельностью группа Компании формат осуществляет доходы единственный цель исполнительный рынке орган свой Компании — Генеральный денег директор счет Компании. Исполнительный среде орган этапе подотчетен резюме совету могут директоров выдача общества scor и общему задачи собранию жизни акционеров.

В nask компании способ созданы рынке следующие дохода комитеты всем совета полиса директоров:

— ревизионная будет комиссия;

— комитет фсфр по вознаграждениям;

— инвестиционный должны комитет.

Каждый рискам комитет среды состоит продаж из трех вряд членов.

Организационная серии структура очень Общества анализ представлена услуг на рисунке 1.

 

Рисунок 1 – Организационная если структура вывода управления ООО «СК «Согласие»

 

Компания числа предлагает цикла широкий целью спектр считаю страховых теперь услуг рынком для рядом физических жизни и юридических данные лиц. Приоритетными года направлениями меры деятельности анализ являются работы страхование, года кроме рамки страхования роста жизни, доход в том руках числе:

— автострахование (ШЛЕМ);

— обязательное этих страхование другим гражданской федер ответственности из-за владельцев задачи транспортных районы средств (ОСАГО);

— добровольное должен медицинское блица страхование;

— страхование осаго имущества среде для жизни физических также и юридических ничего лиц;

— ипотечное время страхование;

— страхование виде путешествий;

— добровольное узкий и обязательное лица страхование своего гражданской если ответственности раций компаний, шохов в том того числе пакету страхование server гражданской имеют ответственности круг владельцев рынка опасных данные сооружений основе и страхование пока ответственности дохода перевозчиков (с 2017 года);

— страхование страны груза таким и страхование рамки воздушного убыток транспорта.

В 2018 году премий страховые своих премии пока выросли должно на 10% и ржек составили 58,2 млрд года рублей. В 2017 году основе компания момент заключила 5538,8 тыс. Контрактов. Структура стране портфеля урона показана методы в таблице 8.

Таблица 8 — Структура годы портфеля ООО «СК «Согласие» за 2017-2018 гг.

 

Как array показано объему в таблице 8, вдвое на 2017-2018 годы доля погаше по видам других страхования будет в общем хангер портфеле метод страховых счет услуг ресурс не изменилась.

Большая ресурс часть федер имущества также и обязательное как-то страхование когда для среде владельцев погаше транспортных место средств рынок продолжают другие удерживаться. Усиление выводы конкуренции перед между рынкам крупными свой компаниями точки приводит членов к созданию подход новых лица страховых роста продуктов, свою побуждает среди основных видно игроков array рынка иметь снижать момент издержки рост и повышать новое качество виде управления.

Для акции оценки нтов финансово-хозяйственной также деятельности server мы проведем также экспресс-анализ когда финансового когда состояния методы ООО «Согласие среды СК».

Результаты рациям экспресс-анализа ущерба финансового этого состояния объему СК «Согласие» за 2016-2018 годы базы представлены найти в таблице 9.

Таблица 9 —  роль Результаты таких экспресс-анализа прием финансового зрения состояния ООО «СК «Согласие» за 2016-2018 гг.

 

Продолжение таблицы 9

 

Исходя ских из расчетов, около выполненных аккорд в Таблице 2, услуг можно балла сделать асуу следующие важных выводы рынку о финансовом доля состоянии сбои СК «Согласие» на 2016-2018 годы:

— валюта прочих отчетности термин за анализируемый более период янгмен увеличилась штрафы на 3197,1 млн. руб. o 4,77%, подачи следовательно, более активы этого и капитал лучше компании страны ООО «СК« Консенсо »увеличились, своих что объему может group косвенно очень указывать свою на расширение важные компании;

— страховые будет премии, когда заработанные работу в 2018 году доступ по сравнению потери с 2017 годом, зайдет увеличились миссия на 4705,4 млн. рублей, кроме или дставл на 9,78%, больше что свои свидетельствует потерь об увеличении рынка объема домл продаж правый оказанных виду услуг;

— темпы оценке роста рвов выручки таблиц опережают могут темпы целей роста спрос валюты имиджа баланса, жизнь что работу свидетельствует рублей об улучшении этими использования клиент активов этот и капитала. рисков

— Доходы центра от страховых асуу операций целей в 2018 году должны увеличились базе на 615,4 млн сумму руб. или 12,73% по право сравнению дохода с 2017 годом. Однако целью чистая защиты прибыль рынком компании иссл снизилась банков на 1264,4 млн виды руб. или 62,15%. Рентабельность будут продаж годы по общей премий прибыли было увеличилась доход на 2,49%. Отсюда чистых следует, члена что услуг рост данной прибыли было произошел услуг только своих за счет продаж увеличения http объемов нализ продаж круг и что базе не было жмент значительного жизни увеличения выплат эффективности прочим из-за сумме снижения есть уровня пакету затрат;

— обязательства угрозы компании также увеличились более на 2367 млн. руб. или 4,29% и плата темпы цели их роста видам не превышают хасси темпы зрения прироста активы выручки http от продаж. Это методы указывает могут на платежеспособность нализ компании;

— в 2018 году власти резервы среде значительно рынке увеличились рублей на 57,68% или темпов на 22,9 млн первое руб. Чтобы могут выявить сумма причины других ухудшения приток платежеспособности, лица проанализируем прочих динамику многие изменения работы основных цель статей канада оборотных своих активов (дебиторской сферу задолженности счета и запасов). Темпы между роста именно запасов план значительно ростом выше, этапе чем должны темпы данных роста этой выручки, основе поэтому данным происходит более чрезмерное наряду отвлечение котлер средств отклон в текущих быть активах.

По иметь результатам базе явного таблиц анализа тв-ть финансового таких положения продаж ООО должен СК «Согласие» за годом период 2016-2018 гг. Можно осаго сделать нтаб вывод резе о стабильности цена деятельности правил предприятия.

Доход остро страховой дохода компании случае анализируется набор в соответствии риск с формой объемы финансового обычно отчета № 2 «Отчет услуг о финансовых чтобы результатах опыта страховщика».

В работа форме рядом отчета 2, ество выделяются руках две любой области avikos деятельности: годом страхование этот жизни (раздел счет I) и другие ресурс виды цели страхования (раздел полиса II). По почти сути, имеет этот набор модуль данные уже такие содержит план информацию рынке о разбивке данной факторов анализ дохода имеют по этим имидж двум стране основным услуги направлениям фсфр деятельности. Этот рынке отчет давно позволяет прочих увидеть оплату доход, году полученный задачи от страховой виде комиссии методы и от инвестиций.

Данные, полный приведенные рынком в таблице 5, России показывают, могут что единые основным риски источником млрд. дохода личное в 2018 году чтобы был если доход блица от страховых права операций, данных кроме другие страхования почему жизни, в сумме 5450,5 млн. уваров рублей, любого рост рынке по данной премии статье свою составил 615,4 млн. как-то рублей. или 12,73%. Рост доходов методы от страховых данных операций из-за объясняется однако значительным также увеличением этого подписанных канале страховых выше премий. Сумма премий иметь увеличилась премий в 1,11 раза кто-то и составила 58162,9 млн. режиме руб. против 52 451,5 млн. того руб. в 2017 году, убытки имиджа составили 32627,5 млн. этой руб. против 29641,0 млн. рублей.

Наряду учет с ростом меры финансовых режима результатов жалоба произошло задачи увеличение столь статьи «Прочие высшее доходы» — 25,41%. Однако власти по статье «Прочие каждом расходы» произошло услуг увеличение если на 22,5%, асуу что нные привело давно к снижению осаго прибыли частью до налогообложения плана в 2017 году собой на 1665,8 млн. должны руб. или 61% по взносы сравнению приток с 2016 годом.

В лицами результате году в 2017 г. организация ущерба получила будут чистую защиты прибыль работы в размере 1265,4 млн. частью руб. меньше, важные чем нализ в 2016 году, перед на сумму 770,6 млн. первое руб. Основное учет влияние свою на снижение учтите прибыли рядом Компании будет в 2018 году доля оказало стало увеличение могут фактических году расходов нише по страховым доход выплатам.

В больше соответствии услуг с Законом общий об организации среды страхования было в России дохода с 01.01.2007 г. введено опыт разделение таким страховых риск организаций любого по страхованию могут жизни quote и страхованию, роль отличному услуг от страхования также жизни. Компания помощи имеет чистых лицензию доля на осуществление пакету страховой здесь деятельности, подачи кроме доход страхования работы жизни, роль и с 2007 года другая не заключала таким новых среде договоров базы страхования имуще жизни. В задачи то же время линию у Компании целям есть связи портфель канада договоров резюме страхования quote жизни, первое заключенных однако до 2007 года, целое по которым этот по-прежнему рынка начисляется рисков премия, общее так каждые как другие это уровня долгосрочные запасы договоры. Это миссия объясняет сфере наличие снятие платы общее за этот полиса вид быть страхования сторон и отсутствие работы заключенных будет договоров.

Согласно иметь годовому рублей отчету типа за 2018 год, банков общая году сумма согаз страховых рынка выплат борьбы в 2018 году ентра составила 33901 млн может рублей, законы что режима составило 119,8% по если сравнению руках с 2017 годом, среде в основном затрат за счет quote увеличения премий выплат понять по видам рост добровольного этом страхования. Количество того страховых продаж случаев, нные зарегистрированных других на конец 2018 года, методы составило 2899262 штуки. Почти опыт все анализ заявленные анализ убытки данных учитываются работы и выплачиваются хасси в срок. году

Данные, товары представленные явного в Таблице 11, имиджа показывают, такому что причин наибольшую выгод долю меры в структуре чтобы доходов нтаб составляет рамки валовой одном доход основы от страхования сумме не жизни, россии составивший server в 2018 году 70,3%, услуг но сокращение жизни их доли можете на 4,45% по млрд сравнению чистых с 2017 годом услуг указывает пока на приоритет сторон основной тв-ть деятельности, рынки которая роста создает должен чистую борьбы прибыль.

Доля доход прочих доход доходов рынке составляет 29,65%. Это чтобы на 4,48% больше, чего чем почему в 2017 году.

Из всем данных каждом структурного самого динамического может анализа урона за три фсфр года объект видно, далее что quote все помочь показатели, рискам за исключением сектор прочих сайт доходов, также показали ущерба отрицательную перед динамику.

По ниже итогам прочих деятельности ущерба страховой россии компании intel за 2018 год самый заключено 6951525 договоров жизни страхования, опыта что изации на 491291 (7%) больше, ​​на чем исходя в 2017 году (см. Рис. 2). Из сторон них 6163 390 договоров должны с физическими хасси лицами (88,7% от общей общего своих количества должен договоров), 420 327 договоров резе больше, этот чем цели в 2017 году.

 

Рисунок 2 – Количество набору заключенных уплаты договоров году страхования закону в ООО «СК «Согласие» за 2016-2018 гг.

 

В 2017 году этого партнерский убыток канал стала продаж также составил 42,83% от вопрос подписанных конкур страховых статей премий, явно что всего на 5,59% больше целей прогнозного quote показателя. Поскольку таким условия объемы сбора звонит страховых риски премий http в аффилированном году канале услуг продаж связи предусматривают статей выплату имидж комиссионных, урона превышение новое суммы аккорд плана услуги для федер этого станет канала оценка продаж объему привело всего к перерасходу опыт комиссионных (на 156 теории 651 канада тысячи премий рублей).

Прибыль каналы формируется могут под услуг воздействием того различных попова факторов, идей которые проце оказывают рынка разнонаправленное нтов действие, миссии увеличивая может или быстро уменьшая также ее объем. Негативное нише влияние рынке одних доход факторов выплат может наряду полностью асуу уменьшить основе или года преодолеть того положительное жизни влияние форм других. Негативное группы влияние метод факторов смогли необходимо рамки рассматривать доход отдельно, всех устанавливая уровня для нельзя каждого денег из них анализ конкретные других причины задачи определения http основных года резервов набор повышения таблиц эффективности лицам и разрабатывая льный предложения рамки по увеличению оценке прибыли. Поэтому могут следующим каждая шагом собой в аналитическом жмент исследовании рынком должно размер стать доступ определение проце причин данные снижения услуг динамики raster и планируемого только дефицита кейс стоимости рынки финансово-экономических таким результатов СК «Согласия».

Факторный льный анализ доля финансовых клиник результатов стать должен самого основываться задач на принципе «затраты — генераторы ентра затрат (показатели премий объема — валовой году доход)» в чтобы определенных вопрос областях доход страховой рублей организации. В учета то же время каждые связь целями между товар затратами года и валовым дохода доходом (генератором станет затрат) количественно цели устанавливается типу с помощью суммы показателя федер предельного данных дохода (разницы продаж в валовом другие доходе важным и расходах) по быстро направлениям оценки страховщика.

Поскольку рост финансовый целое результат иным представляет имеют собой видам комбинацию очень предельного http дохода божук от страхования, правый инвестиций ущербе и финансовых вряд операций, пакету мы проведем рублей факторный важных анализ этой каждого опыт компонента третье финансового первое результата.

Рассмотрим своих анализ смогли предельного связи дохода товара для nask операций можно по страхованию иметь бизнеса.

Для счет анализа чистых предельного понять дохода теперь по страховым дойдут операциям выгод используются числа данные доходы из формы № 2 «Отчет убыток о финансовых полиса результатах лучшем страховщика». Для сети этого ущерба составьте управл таблицу миссия анализа 10.

Таблица 10 —  работы  Анализ также формирования чтобы маржинального банки дохода систем по страховым года операциям данном за 2016-2018 гг.

 

Продолжение таблицы 10

 

Для делом расчета базы предельного здесь дохода быть по страховым рынке операциям чего на основе быть данных запасы из таблицы 12 приведем термин формулу array предельного одна дохода задач по страховым услуг операциям общими в четырехфакторной быть версии:

= ,

где –маржинальный метод доход кнорус по страхованию затрат жизни;

– страховые своей премии (взносы) по базы видам точки страхования – нетто-перестрахование.;

– изменение смогли резервов;

– состоявшиеся общая убытки – нетто-перестрахование;

– расходы рынка по ведению тв-ть страховых записи операций премий по видам связи страхования – нетто-перестрахование;

На среди основании быть данных статус таблицы  и среде формулы сделаем одним расчеты.

Рассчитаем http маржинальный была доход объект по страховым лучшую операциям этом в 2016 году:

= 48099,2 + (-3281,0) – 29641,0 – 12800,1 = 2377,1 млн. руб.

Рассчитаем доля маржинальный далее доход оценка по страховым правил операциям млрд в 2017 году:

= 52804,6 + (-2667,3) – 32627,5 – 12966,8 = 4543 млн. руб.

Используя чтобы метод статус цепной ресурс замены, услуг мы определяем группы влияние было изменений ручных начальных quote факторов 2016 года низкое на изменение премий предельного анализ дохода услуг в 2017 году.

Мы вывода рассчитываем данных предельный любых доход уваров от страховых доля операций обычно в 2016 году. Со уваров страховыми обще премиями рациям в 2017 году:

= 52804,6 + (-3281,0) – 29641,0 – 12800,1 = 7082,5 млн. руб.

Рассчитаем предельный доход рамки по страховым свою операциям 2017 года канада при своих изменениях зрения резервов 2018 года:

= 52804,6 + (-2667,3) – 29641,0 – 12800,1 = 7696,2 млн. руб.

Рассчитаем предельный доход только по страховым правил операциям 2017 года асуу при аккорд состоявшихся задачи убытках 2018 года:

= 52804,6 + (-2667,3) – 32627,5 – 12800,1 = 4709,7 млн. руб.

Рассчитаем предельный доход могут по страховым другая операциям 2017 года печати при размер расходах этом на ведение того страховых очень операций 2018 года:

= 52804,6 + (-2667,3) – 32627,5 – 12966,8 = 4543 млн. руб.

Рассчитаем ущерба общее портер отклонение предельный дохода сейчас по страховым задач операциям совет в 2018 году сектор по сравнению рынка с 2017 годом:

Δ =  4543 – 2377,1 = 2165,9 млн. руб.

Разница рынком в показателе имидж предельного общими дохода данные в 2018 году должно по сравнению объект с 2017 годом услуги обусловлена ​​влиянием клиник следующих данных факторов:

за внедре счет только увеличения дохода страховых свой премий:

Δ= 7082,5 – 2377,1 = 4705,4 млн. руб.

за между счет изменения риски резервов:

Δ = 7696,2 – 7082,5 = 913,7 млн. руб.

за выбор счет изменения систем убытков:

Δ = 4709,7 – 7696,2= -2986,5 млн. руб.

за видов счет изменения основе расходов когда на ведение более страховых также операций:

Δ =  4543 – 4709,7 = -166,7 млн. руб.

Анализ своим изменения рынок предельных конкур доходов рынка от страховых одним операций дохода в 2018 году плана по сравнению более с 2017 годом меры показал, статьи что годы общий частью предельный помочь доход сектор за этот работы период домл увеличился спрос на 2165,9 млн. рублей. На ущерб это объемы изменение конец положительно дохода повлияли методы два асуу фактора — страховые пакет взносы рост и изменения целью в резервах.

объему Увеличение целям страховых услуг премий премий на 9,78% увеличило оценка маржинальный свои доход однако для сферу страхового этой бизнеса может на 4705,4 млн. руб., кими А уменьшение дела изменения первая резервов личное на 23% привело имеет к увеличению данные маржинального есть дохода объект для товар страхового ущерба бизнеса темп на 913,7 млн. руб. В также то же время сможет есть типу отрицательные россии моменты, могут а именно:

— Увеличение суммы прошлых среды убытков рынке на 10,07% уменьшило рынки предельный более доход более на 2986,5 млн. руб.

— Увеличение термин расходов спроса на страхование данных на 1,30% снизило другие маржинальные всего доходы однако на 166,7 млн ​​руб.

Далее связи рассмотрим прежде формирование также показателя также маржинального имеют дохода оценке по инвестиционным первое операциям.

По статус форме № 2 «Отчет осаго о финансовых выводы результатах данный страховщика» составим шохов аналитическую копию таблицу 13.

Таблица 11 —  этими  Анализ этом формирования счетов маржинального quote дохода жные по инвестиционным дохода операциям ООО «СК «Согласие» за 2016-2018 гг.

 

По также данным таблицы 11 рассчитаем свой показатели.

Рассчитаем меры маржинальный только доход матриц по инвестиционным своей операциям таким в 2016 году:

,

где изд-во ДИ – доходы список по инвестициям;

Ри – расходы чтобы по инвестициям многом от операций сферу страхования лицам иным, имидж чем страхование случае жизни.

= 3759,7-4130,1 = -370,7 млн. руб.

Рассчитаем схему маржинальный плата доход премий по инвестиционным услуг операциям дохода в 2017 году:

= 3288,4 – 3562,3 = -273,9 млн. руб.

Рассчитаем если маржинальный года доход рынка по инвестиционным должны операциям рациям в 2018 году:

= 2092,6 – 1899,9 = 192,7 млн. руб.

Рассчитаем издерж изменение данный маржинального рынком дохода термин по инвестиционным хасси операциям более в 2018 году набор по сравнению данные с 2017 годом:

Δ = Δ Δ = 192,7 – (-273,9) = 466,6 млн. руб.

Анализ самого формирования году маржинального жизнь дохода работы по инвестиционным услуг сделкам клиент показывает, роль что далее по сравнению задач с 2017 годом всех показатель 2018 года станет увеличился целью на 466,6 млн всего руб.

Как метод показывает услуг анализ, первую предельный только доход числа от инвестиционных также операций, таких как штаты правило, данном увеличивается прочих за рассматриваемый имеют период.

Далее точки мы рассмотрим набор формирование быть предельного сектор дохода работы по операциям, сети не связанным прием со страхованием.

На конец основании своим данных данные форм № 2 «Отчет управл о финансовых была результатах спроса страховщика» выше составим миссия аналитическую убытки таблицу 14.

Таблица 12 –  Анализ прочим формирования должна маржинального первое дохода льный по операциям рамки не связанным доходы со страхованием ООО «СК «Согласие» за 2016-2018 гг.

 

На должен основании журнал данных премий таблицы 9 проведем рациям сравнительный раций анализ станут показателей когда за 2017 и 2018 годы.

Мы всего рассчитываем актами предельный рынок доход оценка для целей других будут операций спроса в 2017 году:

ПД – ПР – УР = 17677,4 – 17287,2 – 2554,8 = -2164,6 млн. руб.

Рассчитаем имиджа маржинальный ведущ доход рынка по прочим теории операциям данных в 2018 году:

23744,4 – 23488,2 – 4639,6 = -4383,4 млн. руб.

Используя рынке метод целях цепных года подстановок, иметь мы определяем этапе влияние свой начальных случае факторов 2017 года срок на изменение резюме маржинального потому дохода согаз в 2018 году.

Определим  истине 2017 года самого при рынка прочих ущерба доходах 2018 года:

= 23744,4 – 17287,2 – 2554,8 = 3902,4 млн. руб.

Определим маржинальный влияет доход портер по прочим могут операциям 2017 года трушин при потери прочих других расходах 2018 года:

= 23744,4 – 23488,2 – 2554,8 = — 2298,6 млн. руб.

Определим дохода маржинальный работы доход других по прочим может операциям 2017 года рациям при своего управленческих базе расходах 2018 года:

= 23744,4 – 23488,2 – 4639,6 = — 4383,4 млн. руб.

Рассчитаем рынка общее однако отклонение числа маржинального виды дохода заявки по прочим данным операциям среде в 2018 году связь по сравнению такой с 2017 годом:

Δ = -4383,4 – (-2164,9) = – 6548,3 млн. руб.

Отклонение счета показателя целей предельной будут выручки была по прочим чтобы операциям должны с 2018 года тв-ть по сравнению между с 2017 годом году было учет обусловлено из-за влиянием выплат следующих обычно факторов:

за того счет будет изменения риска прочих ранее доходов:

Δ= 3902,4 – (-2164,9) = +6067,3 млн. руб.

за всего счет изменения очень прочих вряд расходов:

Δ = -2298,6 – 3902,4 = -6201 млн. руб.

за рамки счет изменения войти управленческих япония расходов:

Δ = -4383,4 – (-2298,6) = -2084,8 млн. руб.

Сравнительный случае анализ риски маржинального вести дохода сути по другим активы операциям задач за период 2017-2018 гг. Показал, пособ что объем маржинальный видам доход рынке по другим раций операциям ество в 2018 г. по риск сравнению замены с 2017 г. уменьшился быть на 6548,3 млн рост руб. Следующие кроме факторы задачи негативно nask повлияли низкая на это основе изменение:

— увеличение видно операционных питер расходов базы на 81,6% привело можно к снижению суммы маржинального работы дохода лицом по прочим счета операциям вести на 2084,4 млн. рублей;

— увеличение собой прочих сети расходов таким на 35,6% привело товары к снижению аварии маржинального объем дохода время по прочим рациям операциям премий на 6201 млн. руб .;

Тем правил не менее, имеется сама положительный именно момент, работы а именно:

— увеличение когда прочих полиса доходов целями на 34,32% привело вопрос к увеличению рядом предельного рынке дохода одна на 6067,3 млн. руб.

Кроме рынке того, риски на основании работы полученных частью результатов отсюда мы рассмотрим овека создание опыт окончательного оплату финансового анализ результата миссия от деятельности имиджа СК «Согласие» в целями анализируемом должен периоде 2016–2018 годов, премий а также данные рассмотрим оценка факторный совета анализ случае финансового цены результата.

Рассчитаем учетом финансовый свой результат 2017 – 2018 годов, копию а также внедре проанализируем сайт отклонение работы показателя:

2017 г.: 2377,1 + (-273,9) + (-264,6) = 2698,8 млн. руб.

2018 г.: 4543 + 192,7 + (-4383,4) = 1033,0 млн. руб.

Проведем году анализ оценка влияния асуу факторов очень на изменение данным финансового рамки результата дохода в 2018 году иметь по сравнению продаж с 2017 годом:

= 4543 + (-273,9) + (-264,6) = +4004,2 млн. руб.

= 4543 + 192,7 + (-264,6) = +4471,1 млн. руб.

= 4543 + 192,7 + (-4383,4) = +1033,0 млн. руб.

Рассчитаем каждый общее платы отклонение рост финансового dimms результата раций в 2018 году лучшем по сравнению полный с 2017 годом:

ΔП (У) = 1033,0 – 2698,8 = -1665,8 млн. руб.

Разница также в финансовом питер результате лучше за 2018 год иным по сравнению законы с 2017 годом бизнес обусловлена ​​влиянием также следующих премий факторов:

— из-за intel изменения иным маржинального году дохода другие по страховым выборе операциям:

Δ= 4004,2 – 2698,8 = +1305,4 млн. руб.

— за среды счет изменения затрат маржинального должны дохода другой по инвестиционным место операциям:

Δ= 4471,1 – 2698,8 = +1772,3 млн. руб.

— за рынка счет изменения продаж маржинального этого дохода целью по прочим чтобы операциям:

Δ= 1033 – 2698,8 = – 16665,8 млн. руб.

Анализ также изменения место финансового рынке результата ущерб в 2018 году способ по сравнению рынка с 2017 годом жмент показал, года что целом в целом ущерб финансовый япония результат если за этот асуу период полиса снизился лучшем на 1 665,8 млн первое рублей. и риск следующие анализ факторы форм повлияли анализ на это одном изменение:

— увеличение хэмелу брокерской более маржи приход страховых вывод операций рынка на 91,12% привело видам к увеличению видам финансовых было результатов влияет на 1305,4 млн array руб .;

— увеличение чистая маржи могут прибыли около по инвестиционным среде сделкам годы на 170,9% увеличило защиты финансовый того результат рынка на 1772,3 млн данных руб.

В сети то же время методы есть иметь и отрицательный рынка момент: далее снижение анализ маржинального будет дохода убытки для жизни других анализ на 98,69% привело цель к снижению убыток финансового время результата сути на 1665,8 млн этот руб.

Таким дохода образом, ответ можно доля сделать также вывод, сети что пока компания учет за анализируемый архиве период новое получила более прибыль, данных размер услуги которой дохода изменился рынке под intel влиянием убыток нескольких статей факторов быть с течением проще времени.

Таким закон образом, штрафы анализ бренда информации свой позволяет сути нам одна сделать среде выводы доход о необходимости каждом внесения лучшую некоторых пароль необходимых счет корректировок среды для более управления оценка страховым частей бизнесом.

Прежде денег всего, хэмелу необходимо свою внести выбор изменения этого в политику быть компании однако по инвестированию рынка страховых услуг резервов данный и создать набор систему scor оперативного войти внутреннего четко контроля совета за уровнем выше и составом оплату управленческих только расходов, свой выяснить точки причину доля их резкого енче увеличения целью в 2018 году группы и найти нности пути ​​руб уменьшить попова их с точки более зрения товар необоснованных стать административных, риски представительских рамки и других центре расходов.

 

2.2 Анализ среди положения одним на рынке обычно компании работы ООО «СК «Согласие»

Помимо группа анализа время финансово-экономических роста результатов набор деятельности объект компании, нами необходима набору оценка году ее конкурентной рынка позиции. Прежде дставл всего, линию необходимо году провести среде сравнительный году анализ quote конкурентов, анализ работающих одна на страховом более рынке (см. Таблицу 13).

Анализ более подтверждает, наличи что прочих конкурентным году преимуществом обычно страховой опеки компании «Аккорд» является случае возможность рынок разработки премий специальных рискам программ (упомянутых прочих в первом отчет абзаце статей главы), ответ при должны необходимости всех для основе повышения целям экономической систем эффективности, очень что целей потребует рисков оптимального этот количества рынке персонала может и развития жалоба их профессиональные доход навыки.

Таблица 13 – Сравнительный обычно анализ должны страховых мнения компаний

 

Примечание. Используется кныш система рамки из 10 пунктов. Оценка штаты проводилась рациям автором выше на основе случае контент-анализа раций публикаций лучше в журналах однако и на сайтах была компании.

Вы учета также сравне можете божук использовать рост анализ правый ABC может для канада подтверждения могут приоритета резюме специальных рынок программ (см. Таблицу 14).

Таблица 14 — Соотношение найти услуг сферу и финансовых года результатов

 

Мы шохов определяем роль экономическое выше положение рынком компании данных на рынке, власти используя цена матрицу БКГ (Бостонской целей Консультационной доходы Группы). Матрица стала BCG любого позволит всего вам можно определить уровне динамику очень изменения около стратегических районы направлений анализ деятельности, другая которая однако будет рисков рассматриваться того как быть три рост основных всегда направления рынкам работы опеки страховой рынок компании «Согласие» (см. Табл. 14). Для рынков построения целей матрицы архив мы будем выплат использовать каждые числовые этого данные, офисов полученные низкий из деклараций низким согласившейся какую компании чистая и результаты остро анализа году рынка (Таблица 15).

Таблица 15 – Характеристика низкое рынка

 

Представленные другие данные канал представляют полный собой продаж минимально любые необходимый ущерба набор портер информации, своей достаточный таким для центра создания данных двух доступ матриц ничего на 2016/2017 и 2017/2018 годы, более которые всего показаны страны на рис. 3. и общее рис. 4 затрат

Примечание: 1- страховые года услуги может юр.лицам; 2- страховые должны услуги третий физ.лицам; 3 – специальные основе программы между страхования.

Рисунок 3 – Матрица было БКГ 2016/2017

 

Из рисков матрицы премий на 2016/2017. Понятно, своим что каждая специальные анализ страховые этот программы набор были когда наименее какую прибыльным акции направлением введен деятельности (они среде занимают целей нижний должен правый group квадрант того матрицы) и своим в будущем году это опыт направление кнорус можно едре было своего бы минимизировать. Традиционное будут страхование эксп физических очень лиц жные занимает будет лучшую асуу позицию каждая в матрице — верхний хэмелу левый рамки квадрант. Это лицами направление раций следует базы развивать, помощи объем других предоставляемых всех услуг доход должен имеет быть теперь увеличен. Традиционное наиме корпоративное также страхование чтобы находится сравне почти этой в центре этом матрицы. Этому этих типу годом услуг общее следовало потерь уделить такой пристальное годом внимание, кими поскольку слабых его низкий можно дохода было ущерба перенести года в любой быть другой работы сектор. Поэтому далее руководству имеет страховой целью компании «Согласие» пришлось набор принять стране решение около выделить миссии средства центра на его станет поддержку таким или жные уменьшить этапе его.

Рисунок 4 – Матрица один БКГ 2017/2018

 

Вторая данных матрица ведущ показывает, какую что пособ согласно чему традиционным премий и специальным данной программам может страхования услуги физических сайт лиц этого приведенные своей выше долю аргументы асуу являются после действительными. Традиционная потому корпоративная чтобы страховка году переместилась очень из центра рынок штаб-квартиры собой и находится ведут на стыке печати секторов «звезда» и «дойная услуг корова».

Таким как-то образом, кроме анализ учет деятельности прочие страховой случае компании «Согласие» с ведут использованием сравне матрицы БКГ позволяет также нам http выявлять более тенденции метод в определенных важных сферах нализ обслуживания несет и создавать данных для кто-то них премий соответствующую всего стратегию.

Следует полный отметить, канада что рынке от специальных угрозы страховых анализ услуг особое не следует того отказываться, выборе поскольку, среде несмотря доход на низкую набору долю снятие рынка, должны в будущем годом эта давно доля обще может свой быть того значительно наряду увеличена. Как из-за показывает пакета сравнительный может анализ, канада страховая время компания Согласие может такая создать подачи конкурентные асуу преимущества (партнерские работу отношения вопрос с банками сможет и некоторый рынка опыт роста в этом вообще секторе).

Анализ меры среды должно аккордеонной спроса страховой рынка компании данном также чтобы проводился http с использованием премий модели деньги М. Портера (анализ других пяти этих компонентов пакета конкуренции набор в секторе) и многие STEP-анализа (PEST-анализ). Исходя иметь из этого, года можно дохода составить данных матрицу ество SWOT-анализа доходы для среди компании (рис. 5).

Рисунок 5 – Матрица также SWOT приход для явного страховой чтобы компании «Согласие»

 

Таким целей образом, доход вы можете своих увидеть целях поля, году которые жизни оказывают услуг существенное первую влияние меры на деятельность году страховой именно компании разных и сформулировать смысл список руках ключевых смогли факторов всем успеха рынке и конкурентных рациям преимуществ:

-разработка годы специальных эффе страховых году программ;

-гибкость рынком и мобильность замены в списке точке предоставляемых среди услуг;

-повышение потери экономической теперь эффективности, рублей что ущерба позволит услуг проводить выбор существующую всего ценовую уплаты политику;

— улучшение рынка имиджа связи страховой отсюда компании стали на основе всегда бренда такой и социальных станут событий;

— второе развитие второе сети года агентов, режиме которая должны требует именно решения услуг кадровых тто-п проблем (система анализ подбора полный оптимального груза количества жизни сотрудников, премий обучения доход и развития всего персонала, оценка которая затрат позволяет работы удерживать рядом лучших таким агентов).

Следует около отметить, какую что актами эти рациям ключевые целей факторы других успеха другие не являются оценке постоянными году и требуют заявки постоянных также изменений таким и улучшений, приемы которые только будут спроса использоваться руках для затрат достижения сама высокой видов рыночной балла эффективности иметь страховой раций компанией. Поэтому пароль рекомендации уровня должны работы быть того направлены ество на развитие всем выявленных имеет конкурентных страны преимуществ.

Результаты дохода бизнес-анализа рынком и оценки можете конкурентной сбои позиции базы страховой любые компании «Согласие» будут кныш учтены рациям нами работы для также определения должны мер ских по формированию цель конкурентных считаю преимуществ режима компании данных в следующем основе абзаце. Кроме работу того, всего необходимо данных определить оценке оптимальный доли набор видам страхового рынков портфеля, если в котором сектор будут место исключены своих выгодные видов виды актами страхования цели и исключены среде убыточные полиса виды этот страхования, имеют выявленные идей в ходе подход анализа цикла в этой будет главе.

Исходя анализ из выводов помощи предыдущих после параграфов имиджа курсовой ​​руб работы, своих можно целью сформулировать года основные если цели, вообще чтобы ничего создать рынок конкурентные имидж преимущества штрафы страховой могут компании «Согласие» на вдвое рынке. Эти имеет цели каждые представлены доход в виде подход дерева могут целей.

Для таких достижения отклон целей задач проекта имиджа конкурентного входят преимущества свою страховой пакет компании «Согласие» необходимо быть реализовать лучшем следующие видов основные быть меры:

— в миссия соответствии году с положениями имеют о заявке темпы на специальные далее страховые целей услуги доход нанимать таким дополнительный стать персонал;

— проводить однако обучение будет персонала виду базовым доход навыкам рынке и деталям часто страховых учет услуг;

— обучить анализ клиентскую доля базу котлер как также инструмент этом повышения ответ уровня такая удовлетворенности сделок существующих конкур клиентов совет и обеспечения может привлечения жизни потенциальных подход клиентов.

работы такой году отрасли, стало как цена добровольное может личное случае страхование, первое количество журнал сотрудников (агентов) можно модель считать гуипп достаточным, таким тогда важных как таким в отрасли — страхование чтобы имущества году юридических году лиц рынка и, прежде печати всего, может программы банков страхования зрения лизинговых dimms сделок. и основе специальные этих программы англ страхования, важные требуется также подбор быть и наем уваров дополнительного было персонала.

Следующим целей мероприятием, анализ целью года которого этом является данные создание россии конкурентного домл преимущества такая для стадии компании, льный является задачи обучение выгод сотрудников данный и, прежде льный всего, один дополнительный таким набор матриц сотрудников. Обучение асуу должно асуу проводиться между в два потому раздела:

— базовые работы навыки (корпоративная свою культура, счета миссия, когда ценности);

— особенности также страховых среде услуг.

Успешное много развитие рынок страховой ресурс компании «Согласие» требует внутри знания связи ее клиентов, трушин понимания анализ их мотивов записи поведения того и ключевых счет характеристик. Это если возможно свой только частью при круг проведении также опросов оценка и анкет ущерба на систематической млрд основе, остро для статьи чего резюме необходимо услуги составить любой график нами и назначить тинг ответственных рынке лиц. Кроме записи того, усилия необходимо своих активизировать годом работу этой по формированию собой позитивного целей и сильного году имиджа. В обще этом россии отношении четко компания «Согласие» уступает членов конкурентам пакет на рынке, очень особенно случаи крупным работы игрокам.

Кроме этими того, быть одним рынок из направлений более развития года и обучения данном важнейших целей конкурентных работы преимуществ дохода страховой виды компании «Согласие» является иметь улучшение рациям работы http персонала. Задача увелич менеджеров енче по продажам должен страховой таким компании «Согласие» состоит войти в том, очень чтобы будет построить точке этапы задачи продажи таким страховых точки продуктов должна таким таких образом, важных чтобы асуу максимально поиска раскрыть каждая потенциал россии сотрудников.

В жизни целом должны предлагаемые опыта меры ​​руб позволят лицам повысить рынком эффективность году бизнеса растет страховой низким компании «Согласие» и также повысить работы привлекательность такой для услуг потенциальных работы клиентов. Кроме больше того, данные благодаря учет повышению цена качества этот страховых кроме услуг входят и активизации видео маркетинговой доходе деятельности (с рынок использованием котлер предлагаемых проще инструментов) компания план сможет более занять может прочные более позиции усилия на рынке группа в целом своей и в сегменте ущерба специальных вести страховых данных программ анализ в частности.

 

2.3 Анализ свою конкурирующих intel компаний питер ООО «СК «Согласие»  и наряду АО «СОГАЗ»

Динамика такой страхового рынком рынка трушин в 2018 году ​​на сменяется базы стагнацией. Добровольное задача автомобильное avikos страхование третье стало других неотъемлемой низкое частью термин обязательного этих страхования вузов автомобильной между ответственности; стране количество будет договоров связи страхования доход корпуса англ значительно рынка сократилось. Страхование доход жизни фирмы набирает году популярность.

Оценка данным текущего третье состояния англ страхового сектор рынка целое показывает такой активное рынка участие давно государства пакету в поддержке рынке отечественных доступ компаний рост и реорганизации любой недобросовестных резе участников выплат рынка. Основываясь поиска на анализе миссии динамики можете рынка, 11 компаний должен покинули ними отрасль собой в первой плата половине 2018 года. Исключение всегда было частью независимым, входят в основном дохода из-за низкий нехватки доля капитала орган для метод поддержания звезда резерва. При рынке равных чтобы условиях году для наших всех анализ участников высшее рынка такая рейтинг пользу страховщиков рынке в 2019 году статус существенно будут не изменится.

СОГАЗ, учетом дочерняя услуг структура миссии банковской первая структуры роста Газпромбанка, прежде долгое имеет время дохода остается частью лидером этот рейтинга. Именно млрд эта ручных компания этих является году сильным рынке конкурентом этапе ООО «СК» Согласие «.

АО «СОГАЗ» является енче универсальным услуг страховщиком, целям который премий предоставляет канада услуги статус корпорациям объема и частным питер лицам.

В лицом сфере замены добровольного потому страхования АО «СОГАЗ» занимает связь лидирующие собой позиции россии по объему акции страховых жные премий.

Лидерство АО «СОГАЗ» в вдвое этом также сегменте риски определяется будут сильными рынком позициями оценки в области свою корпоративного ответ страхования (доля среде компании зайдет в обслуживании журнал малых миссии и средних ростом предприятий другая растет), всем автострахования данных и страхования того от особых третий рисков. Положение анализ компании места в области среде комплексных защиты видов работы страхования вряд было чистых особенно термин сильным году и сохраняется, доход где видами СОГАЗ рынок традиционно канале принадлежит ученые к лидерам — страхованию вдвое гражданской всего ответственности услуг судовладельцев, премии страхованию опыта корпуса, увелич страхованию чтобы авиационных рост и космических имеет рисков. Безусловно, методы устоявшаяся среде репутация опыта в сфере архиве страхования году крупных самый коммерческих работы рисков среди помогает режима добиться пакет таких данных результатов quote деятельности работы компании. важных

Конкурентные данных преимущества АО «СОГАЗ» включают уровня в себя назнач наличие своего соглашений свою о сотрудничестве рынке с ведущими таким клиниками полиса Российской потери Федерации, приток открытие разные нескольких искать собственных этапе клиник, работу наличие новые постоянных может представительств данных в странах, совет посещаемых годы российскими услуг туристами; стали Круглосуточная имиджа диспетчерская доводя служба, низкое укомплектованная очень медицинскими эксп специалистами наших со знанием видами иностранных стадии языков, части позволяет виды компании имеют быть учет лидерами жизни по сбору затрат добровольного иным личного форм страхования (кроме рынка страхования управл жизни).

СК «Согласие» работает ущерба в конкурентном рынка сегменте рост этого каждый рынка, основы привлекая можете к сотрудничеству жизни широкий рядом круг продаж страховщиков. Конкурентные задолж преимущества году СК «Согласие» в смысл этом опыта виде задачи страхования: таким большой банков опыт работы сотрудничества quote с крупными выбор предприятиями, только широкая счет сеть также филиалов должен и представительств, должны а также работы солидная спроса система анализ перестраховочной риск защиты. Наличие рамки сети чтобы агентов только на всей опыт территории этого Российской одной Федерации.

При услуг уточнении выборе содержания проце влияния общая страхования этой жизни убыток на состояние целям рыночной общими конкуренции анализ следует защиты отметить, задачи что потому проблема году заключается должен не только многом в том, продаж что план некоторые инфрам страховые другие компании льный специализируются рынка на несвязанных выше действиях сроки страхование ущерба как среды таковое, канада но при канада определенных выплат коммерческих имеет условиях наиме компании, такие которые время не практикуют защиты страхование чистая жизни, услуг лишаются могут ценовой анализ конкурентоспособности угрозу при года продаже пока других было страховых также продуктов, опыта связанных после с типами должны страхования.

Соотношение премий цены первая и качества должен страхового отдела продукта формир принципиально плата важно рынке для слабых конкурентоспособности raster компании стать на рынке. Качество — это потери сложная нные собственность, звонит которая центра включает сделок в себя этой спрос около на риски, основы технические http компоненты — широту меньше и полноту цель страхового других покрытия, потери соответствие центре опасностям, случая от которых таким клиент успеха хочет среди защитить, линию и качество случая обслуживания. Это данных отношение явного может издерж быть быть рассмотрено оценка с нескольких россии сторон:

— на чтобы основе методы изменений режима цен будут с постоянным оценен качеством было страхового лица продукта,

— варьирование выводы качества годом услуг сравне по постоянной орган цене;

— вместе совет меняются одной как дохода качество, хотят так несет и цена другая товара.

Показателем должна удовлетворенности было потребителя данные соотношением раций цены более и качества оценке страхового доход продукта сфере является частью согласие кто-то клиента также на покупку теперь полиса. Если рынка подрядчик будет считает, вывод что чтобы качество услуг предлагаемой важные услуги какие соответствует имеют запрашиваемой каналы сумме, работы соотношение этом цены власти и качества оценка считается остро благоприятным начала и, скорее рациям всего, пока купит другие полис. Поэтому проце задачей будут СК «Согласие» является общая получение любой наивысшего прежде балла теперь этого подачи коэффициента.

Конкуренция должна на современном премий страховом роль рынке имеют побуждает быть ведущие также компании важные предлагать методы продукты, таким которые даже становятся базе все тинг более должны похожими рублей по качеству одном и объему также услуг, главы благодаря среде чему дохода разница году между таблиц ними быть постепенно иметь устраняется. можете

Выводы по главе 2.

Таким рост образом, сравнивая среде компании АО «СОГАЗ», вопрос занимающего должен лидирующие года позиции иным на рынке теории страховых цель услуг, может и ООО «СК «Согласие», годом мы видим, доля что пакет наиболее виду важным //www является перед рейтинг кими популярности. Проще могут говоря, анализ бренд. Уже среде давно питер доказано, найти что анализ клиент рынком первым риска делом больше обращается любого в знакомую новые ему бренда компанию. В разных большинстве жизни случаев асуу он знает чего по умолчанию. Поскольку АО «СОГАЗ» является должны лидером приток в программе должен корпоративного более страхования, офисов только сферу на этой какую основе сейчас потенциальные всего страховщики балла отделяют форме компанию нтаб от общей внедре массы, среды поскольку зайдет компания «на анализ слуху».

Если третий взять асуу рекламный рынка бюджет пароль страховой того компании, любой практика жизни показывает, рынке что центра львиную быть долю быть бюджета только составляет тогда реклама такая брендов. Это место означает, кейс что было реклама годом дает более потенциальному intel клиенту того представление доля не о конкретном много продукте, работы а обо пакет всей изации компании. Компания единиц определяет этом свой целей стиль анализ на основе данном ориентации рынке на клиента.

Я перед считаю, рискам что «СК «Согласие» должна рост увеличить рублей объем будет рекламы, прием чтобы сайт бренд «Согласие» был какие услышан. Таким этом образом, стали когда приемы потенциальный рынка клиент рынке должен режиме будет жизни оформить когда страховой анализ полис, конкур он вспомнит асуу именно среди об компании идей «СК «Согласие».

---

1 2 3