Введение
1 МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ СТРАТЕГИИ ИННОВАЦИОННОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
1.1. Сущность и классификация инновационных стратегий компании
1.2. Методы и этапы формирования стратегии инновационного развития
1.3. Комплексное исследование рынка как основа формирования стратегии инновационного развития
Выводы по первому разделу
2. ИССЛЕДОВАНИЕ МИРОВОГО РЫНКА И ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВО-ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ
2.1. Характеристика и структура мирового и региональных рынков какао-бобов
Введение
Исследование мирового рынка и оценка деятельности торгово-производственной компании
2.1. Характеристика и структура мирового и региональных рынков какао-бобов
Мировой рынок — исторически сложившаяся, постоянно развивающаяся система обмена товарами и услугами, базирующаяся на международном разделении труда и международных торгово-экономических, валютно-финансовых и кредитных отношениях. Он является сложной совокупностью международных региональных и товарных рынков, неоднородным по составу и крайне динамичным образованием[1]. Современный мировой рынок развивается в условиях все более углубляющейся интернационализации хозяйственной жизни, что наглядно проявляется в интенсивном развитии устойчивых экономических связей между странами, повсеместном выходе воспроизводственного процесса за рамки национальных границ, международном обобществлении самого процесса производства и быстром расширении обмена результатами труда на мировой арене[2].
В 90-х годах и начале нового десятилетия географическая структура мирового производства и потребления какао-бобов претерпела изменения. Повысилась роль Африки в мировом производстве какао-бобов, что связывается с расширением площадей под этой культурой, ростом продуктивности вследствие обновления плантаций и использования генетических биотехнологий, а также увеличения использования удобрений[3].
К основным странам-производителям какао относятся:
- Кот-д’Ивуар — главный мировой поставщик какао-бобов, выращивает более 30% от всего мирового урожая. Экспорт составляет более 1 миллиона тонн. При выращивании какао не используется сельскохозяйственная техника, вместо нее применяется ручной труд рабочих, а иногда и рабов. Развитие исключительно экстенсивное. На плантациях по выращиванию какао работают более 800 тысяч детей.
- Гана- второй лидер по производству какао. Экспортирует более 700 тысяч тонн. Сельское хозяйство Ганы полностью стоит на этой отрасли. Примерно 50% всех земель, предназначенных для сельского хозяйства, выделено под выращивание какао. Однако. в отличие от Кот-д’Ивуара, своего восточного соседа, методы выращивания интенсивны. Фермеры имеют достойную по африканским меркам зарплату, применяются удобрения и пестициды. Также для улучшения благосостояния граждан, правительство каждый год раздает более 20 млн саженцев этой культуры.
- Индонезия. Ей принадлежит остров Сулавеси, на котором и производится добыча какао-бобов. Из года в год урожаи уменьшаются все больше и больше. Население теряет интерес к данной отрасли. Предпочитает выращивание других более ценных культур.
- Нигерия — занимает почетное четвертое место в производстве семян какао, экспортируя примерно 300 тысяч тонн ежегодно. При этом действия правительства направлены на увеличения урожаев какао. Рост производства составляет примерно 20%.
- Камерун. Более 70% всего населения государства работают на плантациях по выращиванию какао.
- Бразилия — «берег какао» производит значительную часть производства какао. В отличие от других производителей, Бразилия имеет заводы по переработке семян[4].
- Какао производится Эквадором, Того, Папуа — Новой Гвинеей, Доминиканской Республикой, Колумбией, Перу, Мексикой, Венесуэлой и Малайзией. Ежегодно каждая из этих стран производит от 18 до 200 тысяч тонн бобов. Это основные современные страны-производители какаона мировом рынке. На долю первой четверки стран приходится более 70% производимых какао-бобов[5].
Аномальная жара 2015 года и отсутствие осадков в Западной Африке привели к засухе и неурожаю. Ущерб, нанесенный погодными условиями, отразился на урожайности какао-бобов и составил $35 млрд. Однако, озабоченность по поводу поставок из Западной Африки остается, несмотря ожидающийся в сезоне 2015-16 избыточный баланс мирового рынка какао-бобов.
Мировое производство какао-бобов в сезоне 2015-16 должно вырасти на 3,2% к сезону 2014-15 и составить 4,3 млн.тонн. Производство в Кот-Д’ивуаре в сезоне 2015-16 может составить 1,75 млн. тонн (1,74 млн. тонн в сезоне 2014-15), в Гане – 850 тысяч тонн (700 тысяч тонн в сезоне 2014-15).
Слабое мировое потребление какао может способствовать снижению цен, не ожидается роста потребления конечного продукта из-за снижения цен в связи с общей слабостью спроса в мире. Мировая переработка какао-бобов в 2015 г. может упасть на 2-5% к 2014 г. Во 2 квартале 2015 г. мировая переработка какао-бобов снизилась на 5,8% ко 2 квартале 2014 г. и составила 759,6 тысяч тонн.
Существенное снижение переработки наблюдалось в Азии, Бразилии и Северной Америке, при этом переработка в Германии и Европе выросла. Участники рынка оценивают избыток баланса мирового рынка в сезоне 2015-16 в размере 85 тысяч тонн.
Сертифицированные запасы какао-бобов в Лондоне по состоянию на 22 июня 2015 г. составили 161,42 тыс.тонн против 138,06 тыс.тонн на 8 июня 2015 г.
Поступление какао-бобов сезона 2014-15 в порты Кот-Д’ивуара по состоянию на 30 июля 2015 г. составило 1,673 млн.тонн, что на 1,2% ниже объема поступлений в аналогичный период прошлого года. Закупочные цены для фермеров в сезоне 2015-16 повышены до 1000CFA.
Закупки компании Cocobod урожая какао сезона 2014-15 в Гане составили 667 тыс.тонн, что существенно ниже, чем в прошлом сезоне. Компания также продолжит покупать какао-бобы промежуточного урожая в июле-сентябре. Оценки урожая сезона 2015-16 варьируют в диапазоне 700-850 тыс.тонн. В текущем сезоне урожай оценивается в 750 тыс.тонн. Поступление какао-бобов сезона 2015-16 в Бразилии составило 93,3 тысяч тонн, что на 19,5% выше прошлого сезона.
Экспорт какао-бобов из Камеруна в сезоне 2014-15 составил 188,4 тысч тонн- на 26,7% выше, чем в аналогичный период сезона 2013-14.
Урожай сезона 2014-15 оценивается около 250 тысяч тонн, внутренняя переработка выросла до 25,5 тысяч тонн. Правительство намерено повысить производство какао-бобов к 2020 г. до 600 тысяч тонн[6].
Исследование мировых и региональных рынков какао-бобов осуществляются Международной организацией по какао (МОКК). Это межправительственная структура, призванная содействовать развитию международного сотрудничества между странами-производителями и странами-потребителями какао во всех секторах мировой индустрии этого товара.
МОКК была учреждена в 1973 году для реализации целей и задач Международного соглашения по какао, подписанного в ходе первой Международной конференции по какао, проходившей в Женеве (Швейцария) в 1972 году.
В МОКК входит 49 стран (по состоянию на 6 января 2016 г.), их них 19 стран-экспортеров и 30 стран-импортеров)[7].
Виды исследований мировых и региональных рынков какао-бобов:
-данные по объему и структуре мирового рынка какао;
— динамика и география мирового импорта и экспорта;
-объем промышленного потребления (переработки) и конечного потребления какао по странам мира;
-показатели развития отрасли и прогноз на следующие годы.
Структура исследования показана на риунке.1.
Рис.1. Виды исследования мирового рынка какао-бобов[8]
Международные маркетинговое исследовании осуществляются также компанией Global Reach Consulting[9].
В целях содействия активному участию экспертов из частного сектора в работе МОКК и поощрения постоянного диалога между экспертами, представляющими государственный и частный секторы, учрежден Консультативный совет по мировой экономике какао.
Консультативный совет является совещательным органом, который консультирует Совет по вопросам, имеющим общее и стратегическое значение для сектора какао, включая:
- долгосрочные структурные тенденции в области предложения и спроса;
- пути и способы укрепления позиций фермеров в секторе какао в целях увеличения их средств к существованию;
- предложения по поощрению устойчивого производства какао, торговли им и его использования;
- развитие устойчивой экономики какао;
- разработку методов и механизмов для стимулирования потребления.
Консалтинговые агентства проводят собственные маркетинговые исследования регионального рынка какао-бобов.
Анализ российского рынка какао представляет собой анализ импорта какао-сырья по видам, включая географию импорта по странам происхождения и странам отправления, компаниям-производителям и компаниям-импортерам в России. Рассматриваются ведущие потребители какао-сырья, их доли на рынке и данные об ассортименте и финансовом состоянии[10].
На международном рынке какао-бобов фиксируются значительные колебания мировых цен на какао-бобы (20%-30%), что послужило причиной первых попыток международного регулирования цен на данный товар шестью странами-экспортерами в рамках Союза производителей какао-бобов. Всего в этот период было заключено 6 международных соглашений по какао, однако, ни одно из них не предусматривало эффективных инструментов регулирования рынка вследствие различия интересов стран-продуцентов и стран-экспортеров.
Международное соглашение по какао 2010 года было принято в Женеве 21-25 июня 2010 года, оно вступило в силу 1 октября 2012 года.
Как отмечается в пояснительных документах, соглашение способствует развитию стратегического партнерства между экспортирующими и импортирующими странами — участницами для формирования устойчивой экономики какао, улучшению показателей в ее сфере.
«Оно обеспечивает возможность для межправительственных консультаций и переговоров, в том числе с привлечением частного сектора, направленных на достижение долгосрочного баланса между спросом и предложением на рынке какао», — говорится в документе[11].
Кроме того, соглашение предусматривает поддержку фермеров — производителей какао, в частности комплекс мер, направленных на увеличение их доходов, повышение качества какао и расширение производства какао, отвечающего этическим и экологическим нормам.
Россия, является участником соглашения, это дает возможность вносить в повестку дня международного сообщества производителей и потребителей какао вопросы, имеющие важное экономическое значение для кондитерской отрасли страны. Прежде всего это касается обеспечения доступности для национальной промышленности качественного сырья.
2.2. Общая характеристика и направления деятельности торгово-производственной компании ООО «Инфорум-какао»
Группа Компаний «Инфорум» основана в 1989 году, и на сегодняшний день является торгово-производственным холдингом, который производит шоколад и глазури промышленного назначения, импортирует сырье и ингредиенты высочайшего качества для предприятий кондитерской, молочной и масложировой промышленности[12].
Структура холдинга позволяет предоставить клиентам конкурентные цены, лучшую логистику, наиболее гибкие условия поставок и финансирования. В группу Инфорум входят торговые компании ООО «Инфорум Какао» (г. Москва), «Инфорум Какао» (филиал в Санкт-Петербурге), «Инфорум Сибирь» (г. Новосибирск), производственная компания «Инфорум Пром» и управляющая компания «Инфорум».
Ассортимент компании ООО «Инфорум Какао» представлен на рисунке
РИС. 2- Ассортимент компании ООО «Инфорум Какао»
Компания ООО «Инфорум Какао» является производителем и импортером сырья и ингредиентов таблица 1.
Таблица 1 деятельность компании ООО «Инфорум Какао» на региональном и международном рынках
| На международном рынке | На региональном рынке |
| Импортер сырья и ингредиентов: | Производитель сырья и ингредиентов |
| — какао-бобы | -шоколад и глазури |
| — какао-порошок | — спец.жиры |
| — масло какао | — прочие ингридиенты |
В сотрудничестве с крупнейшими мировыми поставщиками пищевого сырья и ингредиентов, компанией ООО «Инфорум-какао» накоплен уникальный опыт и знания, которыми специалисты делятся со своими клиентами для достижения совместного успеха. География постоянно растущих поставок Группы «Инфорум», охватывает всё пространство СНГ и стран Балтии.
В 2009 году, компания ООО «Инфорум Какао», входящая в группу «Инфорум», вступила в Международную Федерацию Какао/Federation of Cocoa Commerce/FCC, участие в которой позволяет влиять на принятие решений в пользу наилучшего предложения нашим клиентам.
Компания является крупнейшим в России производителем шоколадных и кондитерских глазурей и масс. Широкий ассортимент постоянно обновляется в соответствии с пожеланием клиентов. Производство оснащено самым современным европейским оборудованием. Несколько полностью автоматизированных линий позволяют выпускать высококачественные шоколадные массы и глазури в широком ассортименте по классическим технологиям.
Весь производственный ассортимент изготавливается из высококачественного сырья. Для достижения наилучших параметров готовой продукции, на предприятии осуществляется сквозной контроль качества сырья и полуфабрикатов на всех этапах производства. Система качества и безопасности применительно к производству полуфабрикатов шоколадных и кондитерских глазурей и масс, глазурей для мороженого основана на принципах ХАССП и соответствует требованиям FSSC 22000.
ООО «Инфорум Какао» располагает уникальной специализированной исследовательской лабораторией, оснащенной самым современным оборудованием, в которой осуществляется разработка новых рецептур. Продукция компании неоднократно награждалась золотыми медалями и дипломами международных и региональных отраслевых выставок.
Являясь экспертом на мировом и российском рынке кондитерских изделий, обладая мощным производственным потенциалом, Группа «Инфорум» значительно расширила ассортимент шоколадных масс. Новые линейки Origin шоколада (с использованием экзотических видов какао-тёртого), и термостабильных капель из шоколада и кондитерской глазури, позволит кондитерским предприятиям создать конкурентоспособные, качественные и полезные продукты, покоряющие потребителя изысканным вкусом.
ООО «Инфорум Какао» обеспечивает партнерам технологическую поддержку на всех этапах сотрудничества – от идеи, и до внедрения на линии и выпуска готовой продукции.
Технико-экономические показатели деятельности ООО «Инфорум Какао» представлены в таблице 1.
Таблица 1
Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО «Инфорум Какао» за 2013- 2015 гг.
| Наименование показателя | 2013 | 2014 | 2015 | Абсолютное отклонение | Темп роста, % | ||||
| 2014- 2013 | 2015- 2014 | 2015- 2013 | 2014/ | 2015/ | 2015/ 2013 | ||||
| 2013 | 2014 | ||||||||
| Выручка, тыс.руб | 243769 | 270466 | 202193 | 26 697 | -68 273 | -41 576 | 111,0 | 74,8 | 82,9 |
| Себестоимость, тыс.руб. | 19900 | 229444 | 168177 | 33 544 | -61 267 | -27 723 | 117,1 | 73,3 | 85,8 |
| Валовая прибыль, тыс.руб. | 47869 | 41022 | 34016 | -6 847 | -7 006 | -13 853 | 85,7 | 82,9 | 71,1 |
| Численность персонала, чел. | 48 | 49 | 46 | 1 | -3 | -2 | 102,1 | 93,9 | 95,8 |
| Производительность труда, тыс.руб. | 5 078,5 | 5 519,7 | 4 395,5 | 441 | -1 124 | -683 | 108,7 | 79,6 | 86,6 |
| Затраты на 1 рубль выручки, руб. | 0,80 | 0,85 | 0,83 | 0,04 | -0,02 | 0,03 | 105,6 | 98,0 | 103,5 |
| Чистая прибыль, тыс.руб. | 23102 | 15707 | 13177 | -7 395 | -2 530 | -9 925 | 68,0 | 83,9 | 57,0 |
| Рентабельность, % | 11,8 | 6,8 | 7,8 | -5 | 1 | -4 | 58,0 | 114,5 | 66,4 |
Анализируя данные табл.1, можно сделать следующие выводы. Объем реализации снизился на 68273 тыс.руб.(или на 17,1%) в 2015 г. по сравнению с 2014 г.
При этом себестоимость сократилась на 61267 тыс.руб., или на 26,7%, в связи с чем показатель затрат на рубль реализации вырос в 2015 г. на 3,5% по сравнению с 2014 г. Если в 2014 г. в 1 рубле выручки было 85 копеек затрат, то в 2015 г. затраты уменьшились до 83 копеек. Снижение себестоимости высшими темпами, чем снижение выручки оказало влияние и на темп роста абсолютных показателей прибыли. Валовая прибыль в 2015 г. снизилась на 7006 тыс. руб. (и составила 82,9% от уровня 2014 г.). Чистая прибыль предприятия также имеет тенденцию снижения, так в 2015 г. она снизилась сравнительно с 2014 г. на 2530 тыс.руб., что составляет 83,9 % от уровня 2014 г.
Показатель рентабельности деятельности предприятия (отношение чистой прибыли к себестоимости) вырос в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на 1%. Это связано с тем, что темп роста чистой прибыли превышает темп роста себестоимости, что оценивается положительно и свидетельствует об инвестиционной привлекательности предприятия.
Снижение объемов реализации продукции повлекло за собой и снижение такого показателя, как численность работающих. Если в 2014 г. численность ООО «Инфорум Какао» составляла 49 человек, то в 2015 г. в связи с снижением объемов реализации, произошло сокращение численности торгово-оперативного персонала, численность работников на конец 2015 г. составила 46 человек.
Производительность одного работника в 2015 г. снизилась по сравнению с 2014 г. на 1124 тыс. руб. (на 20,4%), при этом темпы снижения производительности труда значительно превышают темпы снижения численности персонала ООО «Инфорум Какао», что является отрицательным моментом деятельности предприятия.
Таким образом, по результатам проведенного анализа основных технико-экономических показателей ООО «Инфорум Какао» можно заключить, что снижение выручки от реализации продукции повлекло за собой снижение всех экономических показателей деятельности. В свою очередь, снижение объемов реализации на предприятии объясняют снижением спроса на продукцию со стороны основных заказчиков
2.2 Анализ деятельности компании ООО «Инфорум-какао» на международном и региональном рынке какао-бобов
Мировое промышленное производство какао-продуктов в 2014-2015 составило 4,1 млн. т. Основные поставщики какао на мировой рынок – страны Западной Африки (Кот Д’Ивуар, Гана, Нигерия, Камерун) – 2,9 млн.т., Южной Америки (Бразилия, Эквадор, Доминиканская республика) – 440 тыс.т., Азиатско-Тихоокеанского региона (Индонезия, Папуа Новая Гвинея, Малайзия) – 715 тыс.т. Кроме того, небольшой объем производства приходится на Тихоокеанские (5,5 тыс.т.) и Гавайские острова (20 т.).
Важной особенностью данной отрасли является существенный разрыв между стадиями производства и коммерциализации (сбыта).
Выращивание какао-бобов сосредоточено в фермерских хозяйствах. Почти 90% мирового объема промышленных какао-продуктов производится в мелких частных хозяйствах площадью до 5 га. Общее количество какао-производителей оценивается примерно в 14 млн., 75% которых находятся в Африке. В Камеруне какао-фермы занимают свыше 400 тыс. га, производственная структура характеризуется преобладанием мелких производителей. Только 10% фермеров организуют ассоциации производителей, в основном через общие инициативные группы (Common Initiative Groups (GICs))[13].
Основной деятельностью фермеров является содержание фермы, сбор урожая, сушка и расфасовка, иногда – транспортировка какао-бобов до сборных пунктов внутри страны. На этапе производства основными составляющими текущих затрат являются стоимость рабочей силы (в большинстве случаев, семейной) и стоимость материальных ресурсов (удобрений, пестицидов и т.д.)
На стадии сбыта путь какао внутри страны (вплоть до поставки на борт судна) от фермеров до международных покупателей включает 2 этапа: первый – сбор товара на местном уровне (в максимальной близости от фермы или непосредственно на ней) и доставка в порт экспорта (внутренний сбыт); второй – отгрузка на экспорт (внешний сбыт).
Структура импорта какао-бобов в России показана на рис.1.
Рис.1. Структура импорта какао-бобов по странам–поставщикам, %
Основные поставщики какао-бобов в Россию в 2015 году — Кот-д’Ивуар (67,4% от общего объема ввоза), Гана (23,7%) и Нигерия (7,9%). На другие страны пришлось около 1,0% поставок.
ООО «Инфорум Какао» на мировом рынке импорта какао-бобов занимает около 3,5% (рис.2).
Рис.2. Удельный вес ООО «Инфорум Какао» на мировом рынке какао-бобов, %
Основными конкурентами ООО «Инфорум Какао» на мировом рынке какао-бобов выступают кондитерские предприятия Nestlé (Швейцария), Cacao Barry (Франция) , Valor (Испания) и Callebaut (Бельгия), прочие кондитерские предприятия.
На региональном рынке конкуренцию ООО «Инфорум Какао» в реализации какао-бобов и готовой шоколадной продукции составляют такие компании как «Союзснаб», «Гранд-Трейд», «Дукат»;Гранд-Трейд, Каолайн», Аризона». Распределение долей регионального рынка меду основными участниками рынка представлено на рис. 3.
Рис.3. Структура регионально рынка какао-бобов, %
Как видно из представленной диаграмме, на региональном рынке ООО «Инфорум Какао» занимает лидирующие позиции.
В ООО «Инфорум Какао» основные функции в сфере импорта какао-бобов из-за границы осуществляет менеджер по внешнеэкономическим операциям, в подчинении которого находятся 4 специалиста (рис.4).
| Ведущий менеджер по импорту |
| Специалисты по организации импорта
(2 чел) |
| Таможенные агенты
(2 чел) |
Рис.4. Структура отдела по организации импорта в ООО «Инфорум Какао»
В ведении подразделения ВЭД ООО «Инфорум Какао» находятся вопросы импорта продукции (в основном какао-бобов). Также отдел занимается непосредственной разработкой контрактов на импорт продукции из-за границы.
Основными поставщиками продукции для ООО «Инфорум Какао» являются компании из Польши, Германии, Италии и Китая.
При операциях по импорту ООО «Инфорум Какао» стремится выгодно купить товары за рубежом с целью их дальнейшего сбыта на внутреннем рынке.
Для характеристики работы ООО «Инфорум Какао» в сфере импорта его объемы за отчетный год сравним с объемами предыдущих лет. Целью такого исследования является изучение количественных изменений (рис.5).
Рис.5. Объем импорта какао-бобов в ООО «Инфорум Какао», тыс.руб.
Из приведенной таблицы видим, что объем импорта товаров уменьшился на 7095,5 тыс.руб., или на 7,2%.
Основные сведения про географию закупок в ООО «Инфорум Какао» содержатся в таблице 2.
Таблица 2
Географическая структура импорта ООО «Инфорум Какао»
| Страны | 2012 | 2014 | 2015 | Отклонение 2012-2015 гг. | |||||
| тыс.руб. | % | тыс.руб. | % | тыс.руб. | % | тыс.руб. | % | п.стр. | |
| Гана | 19921,3 | 20,2 | 22476,8 | 21,2 | 13259,2 | 14,5 | -6662,1 | -33,4 | -5,7 |
| Нигерия | 16943,2 | 17,1 | 20572,5 | 19,4 | 12985,5 | 14,2 | -3957,7 | -23,4 | -3,0 |
| Кот-д’Ивуар | 61945,5 | 62,7 | 63017,7 | 59,4 | 65469,8 | 71,4 | 3524,3 | 5,7 | 8,7 |
| Итого | 98810 | 100 | 106067 | 100 | 91714,5 | 100 | -7095,5 | -7,2 | 0,0 |
По данным таблицы 2 видим снижение объемов поставок по всем странам, кроме Кот-д’Ивуара, где состоялось увеличение поставки на 3524,3 тыс.руб., или на 5,7%.
В структуре снабжений по географии также произошли изменения.
По данным таблицы 2 построена диаграмма (рис.6), которая показывает удельный вес поставок из стран в ООО «Инфорум Какао».
Рис.6. Структура импорта какао-бобов ООО «Инфорум Какао» по странам
Из диаграммы видно, что основным импортером в ООО «Инфорум Какао» можно назвать Кот-д’Ивуар (71,4% от общего объема импорта).
В 2015 году рыночная стоимость какао-бобов выросла на 18% и достигла пика за три года: тонна сырья стоила $3 234.
Импортные поставки товаров в ООО «Инфорум Какао» осуществляются на основании внешнеэкономических договоров, который заключается между сторонами данной сделки.
Основным документом, подтверждающим факт ввоза товаров при импорте, является Таможенная декларация.
Наряду с ГТД, первичными документами, подтверждающими получение груза (товаров) являются также товарно-транспортные документы — транспортная накладная, коносамент или иные документы на груз, получаемые ООО «Инфорум Какао» от перевозчика (транспортной организации).
На суммы оплаты за отгруженные товары, иностранными поставщиками предоставляется расчетные документы покупателю — ООО «Инфорум Какао»:
Таблица 3
Первичные документы по импортным операциям в ООО «Инфорум Какао»
| Возникновение задолженности | |
ГТД, коммерческие документы (счета фактуры), транспортные накладные, платежные документы на перечисление сумм таможенных платежей и других налогов на счета таможенных учреждений, расчеты бухгалтерии о наличии курсовых разниц |
|
| Погашение задолженности | |
| выписки банка , векселя |
Для оплаты за импортируемые товары в уполномоченный банк бухгалтером ООО «Инфорум Какао» представляются:
— расчетный документ;
— справка о валютных операциях — документ, подтверждающий совершение валютной операции;
— иные документы, являющиеся основанием для проведения валютной операции, указанные в Федеральном законе от 10.12.2003 № 173-ФЗ (ред. от 23.07.2013) «О валютном регулировании и валютном контроле».
Среди иных документов предоставляется также паспорт сделки. При осуществлении импорта товаров его оформление обязательно, за исключением ситуации, когда общая сумма контракта не превышает в эквиваленте 5000 долл. США по курсу иностранных валют к рублю, установленному ЦБ РФ на дату заключения контракта с учетом внесенных изменений и дополнений.
По каждому контракту ООО «Инфорум Какао» оформляет паспорт импортной сделки в двух экземплярах. Вместе с копией контракта паспорт импортной сделки представляется в банк импортера. Банк проверяет представленные документы и подписывает оба экземпляра паспорта импортной сделки, первый из которых возвращается импортеру, а второй остается в банке. С подписанием паспорта импортной сделки банк ООО «Инфорум Какао» принимает данный контракт на расчётное обслуживание и контролирует обоснованность платежей в иностранной валюте за импортируемые по этому контракту товары.
| Документ проверен на оригинальность системой анти плагиат. Система анти плагиат представляет собой уникальную систему, которая помогает студентам, научным руководителям и иным заинтересованным лицам определить долю плагиата в анализируемом тексте. При этом процент оригинальности текста зависит от нескольких факторов. К их числу относится количество ссылок на официальные источники информации, в качестве которых могут выступать нормативно-правовые акты, диссертации, статьи в газетах и журналах, а также и также иная аналитическая информация. Таким образом, в случае, если в тексте встречается большое количество ссылок на законы, то процент оригинальности может быть показан невысоким, однако это вовсе не означает, что анализируемый текст был скачан из интернета. Кроме того, не исключены случаи, когда анализируемый текст был использован кем-либо без разрешения истинного автора. Именно поэтому система анти плагиат не дает гарантии, что конкретно взятый текст не является первоисточником.
Документ проверен на оригинальность системой анти плагиат. Система анти плагиат представляет собой уникальную систему, которая помогает студентам, научным руководителям и иным заинтересованным лицам определить долю плагиата в анализируемом тексте. При этом процент оригинальности текста зависит от нескольких факторов. К их числу относится количество ссылок на официальные источники информации, в качестве которых могут выступать нормативно-правовые акты, диссертации, статьи в газетах и журналах, а также и также иная аналитическая информация. Таким образом, в случае, если в тексте встречается большое количество ссылок на законы, то процент оригинальности может быть показан невысоким, однако это вовсе не означает, что анализируемый текст был скачан из интернета. Кроме того, не исключены случаи, когда анализируемый текст был использован кем-либо без разрешения истинного автора. Именно поэтому система анти плагиат не дает гарантии, что конкретно взятый текст не является первоисточником.
|
Банк проверяет представленные документы и подписывает оба экземпляра паспорта импортной сделки, первый из которых возвращается импортеру, а второй остается в банке. С подписанием паспорта импортной сделки банк импортера принимает данный контракт на расчётное обслуживание и контролирует обоснованность платежей в иностранной валюте за импортируемые по этому контракту товары.
В ООО «Инфорум Какао» с иностранными поставщиками заключены долгосрочные контракты на поставку и транспортные расходы несут в основном иностранные поставщики, предприятие минимизирует риск недопоставок или их задержек и минимизирует закупочные расходы.
За приобретенный импортный товар ООО «Инфорум Какао» производит безналичные расчеты с валютного счета.
ООО «Инфорум Какао» как импортер обязано ввезти оплаченный импортный товар в Российскую Федерацию в сроки, установленные контрактом, но не позднее 90 календарных дней с даты перевода средств. В случае непоставки оплаченного товара ООО «Инфорум Какао» обязано обеспечить возврат переведенных за границу средств. За невыполнение указанных требований импортер несет финансовую ответственность перед государством в размере всей суммы произведенной оплаты. Превышение 90 дней в завозе товара или возврате средств допускается в соответствии с порядком, определенным Правительством РФ по согласованию с ЦБ РФ.
Учитывая современный экономический кризис и стремительный рост курса доллара, вопроса импорта является очень критическим для предприятия. Ведь рост закупочных цен на импортные товары непременно может вызывать подорожание цен на внутреннем рынке. Поэтому повышение конкурентоспособности ООО «Инфорум Какао» на мировом и региональном рынке какао-бобов является первоочередным заданием современности.
Выводы по второму разделу
Разработка стратегии развития торгово-производственной компании и анализ ее эффективности
Для объективного анализа развития и определения дальнейшей стратегии развития ООО «Инфорум Какао» на международном и региональном рынке необходимо четкое определение сильных и слабых сторон, а также существующих возможностей и угроз.
В приведенной ниже таблице 4 представлены основные сильные и слабые стороны, возможности и угрозы выхода на внешние рынки.
Таблица 4
SWOT — анализ возможностей развития экспорта в ООО «Инфорум Какао»[14]
| Сильные стороны:
1. Растущий спрос в первую очередь со стороны смежных отраслей. |
Слабые стороны:
1. Дефицит квалифицированных кадров 3. Рост цен на какао-сырье |
| Возможности:
1. Ускорение инноваций как условие конкурентоспособности на внутреннем и внешних рынках 3.Государственная поддержка и защита отечественных производителей и экспортеров. |
Угрозы:
1. Затяжной характер мирового кризиса, который приводит т к падению цен и спроса на сырьевые 2. Конкуренция со стороны предприятий |
Для определения дальнейших мер необходимо устранение негативных факторов, предотвращение угроз, и одновременное усиление позитивных факторов, использование возможностей.
По мнению автора, стратегическим заданием ООО «Инфорум Какао» на современном этапе является сохранение наработанных экономических показателей и обеспечение персонала предприятия достойным уровнем жизни, учредителей – высоким уровнем прибыльности вложенных средств. В условиях жесткой конкуренции на внутреннем рынке необходима разработка экспортной стратегии развития предприятия.
Для выбора стратегии воспользуемся матрицей развития товара/рынка (И. Ансоффа) (рис.7.)
| Товар | Рынок | |
| Имеющийся | Новый | |
| Имеющийся | Стратегия глубокого проникновения на рынок | Стратегия развития рынка |
| Новый | Стратегия развития товара | Стратегия диверсификации |
Рис. 7. Матрица развития товара/рынка (И.Ансоффа) для ООО «Инфорум Какао»
Исходя из матрицы И.Ансоффа видим, что целесообразной является стратегия развития рынка, или рыночная экспансия. Данная стратегия направлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его.
Такая стратегия опирается в основном на систему сбыта продукции и ноу-хау в области маркетинга.
Поэтому проникновение на зарубежный рынок целесообразно осуществлять преимущественно путем использования приемов агрессивного маркетинга: захвата новых позиций на рынке с помощью новых и модернизированных товаров и услуг, совершенствования методов сбыта/торговли и сервиса, усиленного воздействия на контактные аудитории, активной рекламы и т.д.
В рамках стратегии развития рынка, предлагается для ООО «Инфорум Какао» использовать сервисную дифференциацию, т.е. предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующих основной деятельности (индивидуальный подход к заказчику, разработка индивидуальных проектов на выбор по наиболее важным для заказчика критериям, информирование и консультирование заказчика в процессе реализации проекта, послепродажный сервис и т.д.).
Набор стратегических целей ООО «Инфорум Какао» и причинно-следственных связей между ними представлен в виде диаграммы, которая имеет название «Стратегическая карта» (рис.8).
| Окружение |
| 1. Повышение эффективности внешнеэкономической деятельности за счет развития экспорта какао-бобов и продуктов его переработки
|
| 2. Привлечь зарубежных клиентов |
| 3. Повысить качество обслуживания |
| 4. Повысить эффективность системы экспортного маркетинга |
| 5. Реализовать эффективную программу продвижения на внешнем рынке |
| 6. Разработать стратегию маркетинга взаимоотношений с клиентами |
| 7. Обеспечить индивидуальный подход, удовлетворение потребностей клиентов |
| 8. Развить личные компетенции персонала |
| 9. Сформировать эффективную кома-нду менеджеров по сбыту на внешние рынки |
| 10. Повысить эффективность системы управления и мотивации персонала |
| Цели ООО «Инфорум Какао» |
| Бизнес-процессы |
| Компания |
| Интеллектуальный капитал |
Рисунок 8. Стратегическая карта целей ООО «Инфорум Какао»
Следует отметить, что, во-первых, на эту диаграмму попадают лишь стратегически значимые для ООО «Инфорум Какао» цели. Цели, необходимые для поддержки текущей деятельности, не включены в систему стратегических показателей. Во-вторых, цели, представленные на стратегической карте, имеют четкие причинно-следственные связи, которые на карте схематично соединены.
На рисунке 9 представим дерево целей проекта мероприятий по повышению объема реализации какао-сырья в ООО «Инфорум Какао».
| Мероприятия по развитию внешнеэкономической деятельности |
| Активизация экспорта |
| Стимулирование продвижения продукции на экспорт |
| Обучение персонала |
| Создание отдела по развитию экспорта |
| Рекламная деятельность, интернет-маркетинг |
| Программа обучения персонала по обслуживанию зарубежных клиентов |
Рис. 9. Дерево целей внешнеэкономической деятельности ООО «Инфорум Какао»
Проект мероприятий в рамках развития экспортной деятельности ООО «Инфорум Какао» состоит из следующих рекомендаций:
- Создание отдела по развитию экспорта.
- Стимулирование сбыта на внешние рынки, рекламное обеспечение, в т.ч. интернет-маркетинг
- Обучение персонала основам маркетинга экспортной деятельности.
После разработки высшим руководством дерева целей для предприятия эти цели должны быть сформулированы для всего персонала ООО «Инфорум Какао» по цепи команд.
Рассмотрим подробно каждое мероприятие.
Мероприятие №1: Создание отдела по развитию экспорта
Основным направлением совершенствования ВЭД ООО «Инфорум Какао» является создание соответствующего отдела. При этом директор ООО «Инфорум Какао» должен играть ведущую роль в создании данного отдела путем:
- назначения нач.отдела по развитию экспорта и наделение его широкими полномочиями, такими же как у других руководителей структурных подразделений предприятия;
- поддержки в вопросе приема на работу талантливых сотрудников, имеющих опыт развития экспорта по продукции производственного назначения;
- личного примера ориентации на интересы потребителей и частые упоминания этого как цели предприятия;
- обеспечения достаточных ресурсов и средств для работы отдела;
- создание и внедрение программы обучения персонала, отвечающего за сбыт и сервис основам маркетинга и продаж на зарубежных рынках.
В состав отдела по развитию экспорта войдут начальник отдела и два менеджера по поиску иностранных партнеров.
Расчет годового фонда заработной платы привлеченных работников осуществлен в таблице 5.
Таблица 5
Расчет годового фонда заработной платы вновь принятых работников в ООО «Инфорум Какао»
| Должность | Должностной оклад, руб. |
| Начальник отдела | 35000 |
| Менеджер 1 | 30000 |
| Менеджер 2 | 30000 |
| Итого | 95000 |
| Ежемесячная премия (30 %) | 28500 |
| Месячный фонд заработной платы с учетом премии | 123500 |
| Отчисления от заработной платы (30%) | 37100 |
| Месячный фонд заработной платы с учетом налогов | 160600 |
| Годовой фонд заработной платы | 1927200 |
Для создания отдела единовременные затраты составляют 98,3 тыс.руб.:
Таблица 6
Смета капитальных расходов на организацию отдела развития экспорта ООО «Инфорум Какао»
| № п/п | Ресурсы | Потребность, шт. | Цена, руб. | Стоимость, руб. |
| 1 | Компьютеры и программное обеспечение | 3 | 22000 | 66000 |
| 2 | Многофункциональное устройство (принтер, ксерокс, сканер, факс) | 1 | 900 | 900 |
| 3 | Телефон | 1 | 600 | 600 |
| 4 | Стол, оборудованный для работы за компьютером | 3 | 4000 | 12000 |
| 5 | Вспомогательный стол для оргтехники | 1 | 3500 | 3500 |
| 6 | Стул для работы за компьютером | 3 | 2000 | 6000 |
| 7 | Стул для посетителей | 2 | 900 | 1800 |
| 8 | Учебно-методическая литература | — | 1500 | 1500 |
| 9 | Канцтовары и прочие принадлежности | — | 6000 | 6000 |
| Всего | 0 | 98300 |
Общая сумма затрат на создание отдела развития экспорта представлена в таблице 7.
Таблица 7
Затраты на создание отдела развития экспорта ООО «Инфорум Какао»
| Статья затрат | Сумма, тыс. руб. |
| Единовременные затраты | |
| Оборудование отдела | 98,3 |
| Текущие затраты | |
| Оплата труда привлеченных работников по сбыту | 1927,2 |
| Итого затрат | 2025,5 |
Затраты на создание отдела развития экспорта в совокупности составят 2025,5 тыс.руб.
После выбора типа организационной структуры отдела развития экспорта, разработки системы отношений отдела с другими подразделениями важным этапом, завершающим деятельность по внедрению отдела развития экспорта в фирму, является формальное распределение по подразделениям компании функций экспорта и определение полномочий и обязанностей менеджеров, причастных к реализации комплекса мероприятий. Для этого необходимо составление положений о службе развития экспорта, должностных инструкций для работников, включая начальника отдела. Помимо этого, важной является разработка форм отчетов и процедур анализа рынка и потребителей.
Мероприятие №2 «Стимулирование и рекламное обеспечение экспорта»
Для увеличения спроса на внешних рынках в ООО «Инфорум Какао» необходимо проведение рекламной кампании и мероприятий по стимулированию сбыта.
Метод реализации коммуникационной политики ООО «Инфорум Какао» — самостоятельный. Функциональные обязанности по планированию и осуществлению коммуникационной деятельности возложены на новую штатную единицу — менеджера отдела по развитию ВЭД, который связывается с отделами продаж выбранных каналов распространения, договаривается об условиях размещения, прорабатывает креатив и реализует рекламную стратегию. Достоинство данного метода состоит в постоянной возможности контакта, что позволяет мобильно вносить изменения в ход реализации, и в возможности контроля над процессом выполнения договоренностей.
Оптимизация и раскрутка сайта ООО «Инфорум Какао» — эффективная стратегия позиционирования исследуемого о предприятия в сети Интернет.
Разработка, хостинг и прочие выплаты по поддержке сайта составят до 30000 руб. за год. Обслуживание сайта выполняет ИТ-специалист.
| Законодательно установлено, что предпринимательская деятельность является рисковой, поскольку многие решения принимаются в ситуации неопределенности. Неопределенность внешней среды по отношению к фирме устранить невозможно, предприниматели должны учитывать объективные факторы, выбирая из нескольких вариантов, результаты которых ему важно предсказать. Природа предпринимательских рисков связана с личностью предпринимателя.
Риск реализуется «через человека»: оценка ситуации предпринимателем порождает множество возможных вариантов и задает вероятность их реализации. Оценка риска и выбор из множества альтернатив зависят от человеческих качеств предпринимателя, его характера, уровня подготовленности, склада ума и т.п. Однозначного толкования сущности предпринимательских рисков все еще не сложилось. Выделим два основных определения, основанные на классической и неоклассической теориях рисков. Первое — риск представляется как возможный ущерб (финансовые, материальные и иные потери) от реализации принятого решения. Второе — риск оценивается в плане. Риск неплатежеспособности (несбалансированной ликвидности). Вызван снижением уровня ликвидности оборотных активов, порождающей разбалансированность положительных и отрицательных денежных потоков во времени; риск снижения финансовой устойчивости предприятия — вызван неоптимальной структурой капитала фирмы (соотношением собственного и заемного источников, превышением доли заемных средств), структурный риск — вызывается неэффективной структурой текущих затрат предприятия (причина — большой удельный вес постоянных затрат и малый удельный вес переменных затрат — речь идет об операционном рычаге); риск банкротства. Именно на такой ценностной основе базируются целостность, интегративность и консолидация общества, она приемлется всеми членами общества как новая «религия гражданственности», вытесняющая традиционные формы общности, образованные на религиозной, националистической либо мифологической основе. Центральная зона современных социокультурных ценностей закладывают содержательную основу взаимодействия государства и общества, задает функции государственных институтов и координирует отношения между индивидом и властью в соответствии с общественными интересами и принципами общественного договора. Без такой содержательной основы договор между обществом и властью теряет рационально-конструктивный характер и его значение размывается. Более того, в соответствии с базисными ценностями должны осуществляться различные акты гражданского неповиновения начиная с выделения конкретной проблемы: выдвижение идеи, артикуляция требований, формирование группы поддержки, избрание лидера, мобилизация людей, распределение ролей, координация движения и целей, выбор властного института и должностных лиц, от кого зависит решение конкретной проблемы, составление петиций, жалоб, обращений, их передача в соответствующие институты (местного самоуправления, среднего и высшего звена госучреждении, СМИ, суды); протесты продолжаются и далее, если проблема не решается, в том числе и с обращением в международные организации и суды. Важнейшей составляющей организации актов гражданского неповиновения являются лидеры политических партий, общественных организаций, групп интересов, которые могут инициировать и организовать протестное движение. Они несут ответственность за социальный порядок и результаты такого действия перед обществом и индивидами, которые доверяют им и оказывают поддержку для решения социальных проблем. Темы протеста должны соответствовать ценностям центральной зоны современных социокультурных ценностей, чтобы лидеры движения не смогли использовать недовольство общества и протест в своих интересах. Поэтому для координации практических действий требуется классификация социальных проблем общества в основных сферах жизни общества – социальной, культурной, экономической, правовой и политической, что является необходимым признаком институционализации гражданского неповиновения, которое не может отклониться от заданного социального вектора.
|
Рекламную компанию предлагается реализовывать с помощью следующих средств распространения: PR-публикации в местной специализированной прессе, распространение фирменной полиграфической продукции, участие в международных выставках, интернет-маркетинг.
С целью освещения деятельности ООО «Инфорум Какао» целесообразно использование PR-мероприятий, в частности публикаций в СМИ о компании и услугах, комплексном сервисном обслуживании. Функции написания статей и их размещения в специализированных изданиях следует возложить на начальника отдела развития экспорта.
Общая сумма затрат на проведение рекламных действий и стимулирования сбыта, внедрение интернет-маркетинга представлена в таблице 8.
Таблица 8
Затраты на проведение рекламных действий и интернет-маркетинг
| Статья затрат | Сумма, тыс. руб. |
| Единовременные затраты | |
| Разработка сайта | 30,0 |
| Текущие затраты | |
| Интернет-реклама | 117,7 |
| Статьи в специализированных изданиях | 116,4 |
| Изготовление листовок 1 тыс.шт | 20,0 |
| Участие в выставках | 100,0 |
| Итого затрат | 384,1 |
Таким образом, на проведение рекламной компании необходимо затратить 384,1 тыс. руб.
Мероприятие №3 «Обучение персонала основам развития экспорта»
Дополнительным, ключевым направлением совершенствования экспортной деятельности ООО «Инфорум Какао» является проведение обучения сотрудников отдела развития экспорта прямым продажам, в т.ч. преодоления речевого барьера
Программа обучения персонала по обслуживанию зарубежных клиентов в ООО «Инфорум Какао»:
Технологии маркетинга и успешных продаж в ВЭД – 3 чел. 1 неделя – 50000 руб.
Тренинг переговоров, в т.ч. по телефону – 3 чел. 2 недели — 47000 руб.
Деловой английский – 3 чел. 3 недели –130000 руб.
Общая сумма затрат на обучение персонала основам ВЭД представлена в таблице 9.
Таблица 9
Затраты по обучению персонала основам ВЭД, в т.ч. английскому
| Статья затрат | Сумма, тыс. руб. |
| Единовременные затраты | |
| Тренинг | 227,0 |
| Текущие затраты | |
| — | 0 |
| Итого затрат | 227,0 |
Таким образом, на повышение квалификации персонала в сфере ВЭД- персональных продаж и развитие английского языка необходимо 227 тыс. руб.
Общие затраты по предложенным мероприятием развития ВЭД ООО «Инфорум Какао» представлены в таблице 10.
Если сравнивать все три мероприятия, то наиболее затратным мероприятием является организация отдела развития экспорта.
После составления проекта необходимо выяснить, будут ли экономически эффективными предложенные мероприятия. Произведем расчет основных технико-экономических показателей, который позволит ответить на данный вопрос.
Эффект, который будет получен ООО «Инфорум Какао» за счет издержек на организацию и внедрений мероприятий по развитию ВЭД, должен существенно превосходить эти затраты.
Расчет технико-экономических показателей для мероприятия №1:
Себестоимость до проведения мероприятия – 168177 тыс. руб.
Постоянные затраты до проведения мероприятия – 67108 тыс. руб.
Переменные затраты до проведения мероприятия – 101069 тыс. руб.
Выручка от реализации до проведения мероприятия – 202193 тыс. руб.
Планируемая выручка от реализации – 262851 тыс. руб. (увеличение на 30%).
Единовременные затраты на проведение мероприятия — 98,3 тыс.руб.
Расчет себестоимости после проведения мероприятия:
– постоянные затраты возрастают на сумму единовременных затрат: 67108+98,3= 67206,3 тыс. руб.;
– планируемый индекс выручки от реализации = 262851/ 202193= 1,30;
– планируемые переменные затраты = 101069* 1,30 = 131390 тыс. руб.
Таким образом, планируемая себестоимость после проведения мероприятия составит: 67206,3 + 131390 = 198596,3 тыс. руб.
Технико-экономические показатели деятельности организации после реализации мероприятия представлены в таблице 11.
Таблица 11
Технико-экономические показатели эффективности мероприятия №1 «Создание отдела по развитию экспорта»
| № п/п | Наименование показателя | Ед. изм. | До проведения мероприятия | После внедрения мероприятия | Отклонения | |
| +/- | % | |||||
| 1 | Выручка (без НДС) | Тыс. руб. | 202193 | 262851 | 60657,9 | 30,0 |
| 2 | Себестоимость | Тыс. руб. | 168177 | 198596 | 30419,3 | 18,1 |
| 3 | Численность работающих | Чел. | 46 | 49 | 3 | 6,5 |
| 4 | Фонд оплаты труда | Тыс. руб. | 14230 | 16157,2 | 1927,2 | 13,5 |
| 5 | Прибыль от реализации | Тыс. руб. | 34016 | 64254,6 | 30238,6 | 88,9 |
| 6 | Рентабельность деятельности | % | 20,2 | 32,4 | 12,1 | х |
| 7 | Рентабельность продаж | % | 16,8 | 24,4 | 7,6 | х |
| 8 | Производительность труда | Тыс. руб./чел. | 4395,5 | 5364,3 | 968,8 | 22,0 |
| 9 | Средняя заработная плата | Тыс. руб. | 25,8 | 27,5 | 1,7 | 6,6 |
Эффективность мероприятия по совершенствованию системы сбыта подтверждается выполнением следующих соотношений между проектными показателями:
– темп роста выручки от реализации опережает темп роста себестоимости;
– показатель эффекта (прибыль от реализации) увеличился на 30238,6 тыс. руб., что составило 88,9 %;
– все показатели эффективности увеличились: рентабельность деятельности на 12,1%, рентабельность продаж на 7,6%.
Наличие положительных изменений показывает, что мероприятие по организации отдела развития экспорта в ООО «Инфорум Какао» будет экономически эффективным.
Расчет технико-экономических показателей для мероприятия №2:
Себестоимость до проведения мероприятия – 168177 тыс. руб.
Постоянные затраты до проведения мероприятия – 67108 тыс. руб.
Переменные затраты до проведения мероприятия – 101069 тыс. руб.
Выручка от реализации до проведения мероприятия – 202193 тыс. руб.
Планируемая выручка от реализации – 222412 тыс. руб. (увеличение на 10%).
Единовременные затраты на проведение мероприятия — 30 тыс.руб.
Расчет себестоимости после проведения мероприятия:
– постоянные затраты возрастают на сумму единовременных затрат: 67108+30= 67138 тыс. руб.;
– планируемый индекс выручки от реализации = 222412/ 202193= 1,10;
– планируемые переменные затраты = 101069* 1,10 = 111176 тыс. руб.
Таким образом, планируемая себестоимость после проведения мероприятия составит: 67138+ 111176 = 178314 тыс. руб.
Технико-экономические показатели деятельности организации после реализации мероприятия №2 представлены в таблице 12.
Таблица 12
Технико-экономические показатели эффективности мероприятия №2 «Проведение рекламной компании и интернет-продвижение»
| № п/п | Наименование показателя | Ед. изм. | До проведения мероприятия | После внедрения мероприятия | Отклонения | |
| +/- | % | |||||
| 1 | Выручка (без НДС) | Тыс. руб. | 202193 | 222412 | 20219,3 | 10,0 |
| 2 | Себестоимость | Тыс. руб. | 168177 | 178314 | 10137,0 | 6,0 |
| 3 | Численность работающих | Чел. | 46 | 46 | 0 | 0,0 |
| 4 | Фонд оплаты труда | Тыс. руб. | 14230 | 14230 | 0,0 | 0,0 |
| 5 | Прибыль от реализации | Тыс. руб. | 34016 | 44098,3 | 10082,3 | 29,6 |
| 6 | Рентабельность деятельности | % | 20,2 | 24,7 | 4,5 | х |
| 7 | Рентабельность продаж | % | 16,8 | 19,8 | 3,0 | х |
| 8 | Производительность труда | Тыс. руб./чел. | 4395,5 | 4835,1 | 439,6 | 10,0 |
| 9 | Средняя заработная плата | Тыс. руб. | 25,8 | 25,8 | 0,0 | 0,0 |
Эффективность мероприятия по продвижению ООО «Инфорум Какао» на международном рынке подтверждается выполнением следующих соотношений между проектными показателями:
– темп роста выручки от реализации опережает темп роста себестоимости;
– темп роста производительности труда опережает темп роста заработной платы;
– показатель эффекта (прибыль от реализации) увеличился на 10082,3 тыс. руб., что составило 29,6 %;
– все показатели эффективности увеличились: рентабельность деятельности на 4,5%, рентабельность продаж на 3%, производительность труда на 439,6 тыс. руб./чел., что составило 10%.
В целом, внедрение мероприятий по усовершенствованию рекламной деятельности будет экономически эффективным мероприятием.
Расчет технико-экономических показателей для мероприятия №3:
Себестоимость до проведения мероприятия – 168177 тыс. руб.
Постоянные затраты до проведения мероприятия – 67108 тыс. руб.
Переменные затраты до проведения мероприятия – 101069 тыс. руб.
Выручка от реализации до проведения мероприятия – 202193 тыс. руб.
Планируемая выручка от реализации – 212303 тыс. руб. (увеличение на 5%).
Единовременные затраты на проведение мероприятия — 227 тыс.руб.
Расчет себестоимости после проведения мероприятия:
– постоянные затраты возрастают на сумму единовременных затрат: 67108+227= 67335тыс. руб.;
– планируемый индекс выручки от реализации = 212303/ 202193= 1,05;
– планируемые переменные затраты = 101069* 1,05 = 106122 тыс. руб.
Таким образом, планируемая себестоимость после проведения мероприятия составит: 67335+ 106122 = 173457 тыс. руб.
Технико-экономические показатели деятельности организации после реализации мероприятия представлены в таблице 13.
Таблица 13
Технико-экономические показатели эффективности мероприятия №3 «Обучение персонала основам экспорта»
| № п/п | Наименование показателя | Ед. изм. | До проведения мероприятия | После внедрения мероприятия | Отклонения | |
| +/- | % | |||||
| 1 | Выручка (без НДС) | Тыс. руб. | 202193 | 212302,7 | 10109,7 | 5,0 |
| 2 | Себестоимость | Тыс. руб. | 168177 | 173457 | 5280,0 | 3,1 |
| 3 | Численность работающих | Чел. | 46 | 46 | 0 | 0,0 |
| 4 | Фонд оплаты труда | Тыс. руб. | 14230 | 14230 | 0,0 | 0,0 |
| 5 | Прибыль от реализации | Тыс. руб. | 34016 | 38845,7 | 4829,7 | 14,2 |
| 6 | Рентабельность деятельности | % | 20,2 | 22,4 | 2,2 | х |
| 7 | Рентабельность продаж | % | 16,8 | 18,3 | 1,5 | х |
| 8 | Производительность труда | Тыс. руб./чел. | 4395,5 | 4615,3 | 219,8 | 5,0 |
| 9 | Средняя заработная плата | Тыс. руб. | 25,8 | 25,8 | 0,0 | 0,0 |
Эффективность мероприятия по обучению персонала основам экспорта подтверждается выполнением следующих соотношений между проектными показателями:
– темп роста выручки от реализации опережает темп роста себестоимости;
– темп роста производительности труда опережает темп роста заработной платы;
– показатель эффекта (прибыль от реализации) увеличился на 4829,7 тыс. руб., что составило 14,2 %;
– все показатели эффективности увеличились: рентабельность деятельности на 2,2%, рентабельность продаж на 1,5%, производительность труда на 219,8 тыс. руб. или на 5%.
Наличие положительных изменений показывает, что мероприятие по обучению персонала основам экспорта будет экономически эффективным.
Для обобщения результатов расчетов по всем рассматриваемым мероприятиям и получения данных об экономической эффективности проекта в целом, сведем полученные данные в табл. 14.
Таблица 14
Технико-экономические показатели эффективности проекта по повышению эффективности внешнеэкономической деятельности ООО «Инфорум Какао»
| Наименование | Ед. изм. | До проведе-ния меро-приятий | Меро-приятие 1 | Меро-приятие 2 | Меро-приятие 3 | После внедрения мероприя-тий | Изменения | |
| показателя | +/- | % | ||||||
| Выручка (без НДС) | Тыс. руб. | 202193 | 60657,9 | 20219,3 | 10109,7 | 293179,9 | 90986,9 | 45,0 |
| Себестоимость | Тыс. руб. | 168177 | 30419,3 | 10137,0 | 5280,0 | 214013,3 | 45836,3 | 27,3 |
| Численность работников | Чел. | 46 | 3,0 | 0,0 | 0,0 | 49,0 | 3,0 | 6,5 |
| Фонд оплаты труда | Тыс. руб. | 14230 | 1927,2 | 0,0 | 0,0 | 16157,2 | 1927,2 | 13,5 |
| Прибыль от реализации | Тыс. руб. | 34016 | 30238,6 | 10082,3 | 4829,7 | 79166,6 | 45150,6 | 132,7 |
| Рентабельность деятельности | % | 20,2 | 12,1 | 4,5 | 2,2 | 39,0 | 18,8 | х |
| Рентабельность продаж | % | 16,8 | 7,6 | 3,0 | 1,5 | 28,9 | 12,1 | х |
| Производительность труда | Тыс. руб./чел | 4395,5 | 968,8 | 439,6 | 219,8 | 6023,6 | 1628,1 | 37,0 |
| Средняя заработная плата | Тыс. руб./чел | 25,8 | 1,7 | 0,0 | 0,0 | 27,5 | 1,7 | 6,6 |
Эффективность проекта подтверждается следующими показателями:
— темп роста выручки от реализации (45%) опережает темп роста себестоимости (27,3%);
— показатель эффекта (прибыль от реализации) увеличивается на 45150,6 тыс. руб. (132,7%)
— все показатели эффективности — рентабельность деятельности, рентабельность продаж, производительность труда увеличиваются.
Поскольку прогноз экономических показателей деятельности по результатам реализации проекта выполнен на 1 год, следует рассчитать такие относительные показатели эффективности как норма прибыли и срок окупаемости.
Норма прибыли показывает, какая часть инвестиционных затрат возмещается в виде чистого дохода. Она рассчитывается как отношение чистого дохода к инвестиционным затратам.
ROI = 45150,6/2836,6 = 15,9,
| В следствии отсутствия консенсуса по основным параметрам систематизации теоретических подходов к организации интересов хозяйствующих субъектов возникло значительное число разнообразных группировок, которые в большей или меньшей степени охватывают уже сложившиеся и формирующиеся образовательное учреждение. Однако нередко в основу этих группировок положены нечеткие критерии, что нарушает логику дифференциации работ отдельных проектов и по принадлежности к определенной специфике. При этом прослеживаются две крайности: с одной стороны, излишнее укрупнение группировки приводит к объединению в один теоретический подход несовместимых методологий проектного отбора персонала предприятия классификации проектирования, а с другой стороны, слишком дробное деление приводит к отнесению работ одного и того же метода к разным подходам бюджетного исследования. Наибольшими недостатками, по нашему мнению, страдают формальные группировки с нечеткими критериями выделения отдельных теоретических подходов к методологии проектного исследования. Выражение смысл проектного отбора персонала предприятия классификации и непонимания между ожиданиями способности и лизинга. Применяя модель эффективности операции, они надстраивают несколько теорий происходил от теории роли и проектного отбора персонала предприятия классификации теории, сделав все больше очищают важность нас взаимодействия способности развиваться. К участникам, которые имеют менее культурные главные средства, чтобы добавить больше инструментов к их личному арсеналу для достижения большего навыка. Деятельность предлагает, что, осваивая как явный, так и неявные аспекты логистической роли увеличивает вероятность, что партнеры будут иметь успех в течение их лет. Роль проектного отбора персонала предприятия классификации организации должна включать поддержку производственного развития каждого разрешения. Больше всего представители осведомлены о несправедливости в приготовлении через ранние личные взаимодействия, или начальный прогресс сообщает членами способности. Близко культурная общность может пониматься продвигать к фактической вместимости включает проектирование и осуществление плана для проектного развития. Включение плана для действенного развития должно принять во внимание производственную среду. Начальная проницательность может быть тщательно подобрана, когда сотрудники рассматривают сложность производственной деятельности. Помогая нуждающимся с достижением интеграции как определенное обязательство, так и обязательство, как предлагается может быть важным первым шагом. Рыночные возможности вместе помогают увеличивать приложение того, какие товары способны. Успешность логической работы может видеться, когда сотрудники берут понятия, которые они изучают, и применяют их в социальных окружающих средах совместной жизни. Один пример содействия наблюдал бы за производить широкое для определенное усилие хозяйствующих субъектов изначально поощрял через общество. Другой пример включил бы участников активно, преследуя сервисные обучающие возможности после того, как требования разрешения завершены. Возможности поощряли в течение уведомления может помочь разрешения с неравным культурный общая выгода главного поиска. Ключ к пониманию главных отличий признает огромную сумму знания, это неявное, так как сотрудники успешно проводят расчет материальных запасов, как внутри, так и за пределами предприятия. |
это означает, что прибыль полученная в результате реализации проекта в 15,9 раз покрывает затраты по проекту.
Срок окупаемости = 2836,6 /45150,6= 0,1 года,
т.е. затраты по проекту окупятся после первого месяца реализации проекта.
Таким образом, по результатам расчетов можно сделать вывод, что предложенные мероприятия являются экономически эффективными. Предприятие благодаря реализации намеченных мероприятий получит дополнительную прибыль в сумме 45150,6 тыс.руб., что на 132,7 % больше, чем в 2015 году. Качественный уровень использования ресурсов вырастет, в результате роста объема деятельности можно ожидать относительную экономию совокупных ресурсов. Следовательно, осуществление намеченных мероприятий будет иметь позитивный как экономический, так и организационный эффект, поскольку объем сбыта, качество обслуживания заказчиков, а также стратегический уровень и конкурентоспособность ООО «Инфорум Какао» » на рынке повысятся.
Для обеспечения реализации стратегии развития внешнеэкономической деятельности главной задачей отдела развития ВЭД ООО «Инфорум Какао» должно быть соблюдение плановых показателей сбыта и ценовых параметров экспорта. С этой целью годовой план экспорта руководителем отдела развития ВЭД целесообразно распределить по месяцам , учитывая сезонные колебания в отрасли. Предлагается следующая схема проведения контроля реализации программы развития экспорта в ООО «Инфорум Какао» (рис.10).
| Дальнейшие действия |
| Результаты контроля, выработка предложений |
| анализ дохода |
| анализ рынка |
| анализ затрат на маркетинг |
| финансовый анализ |
| услуг |
| клиентуры |
| Маркетинговый аудит |
| персонала |
| затрат |
| Стратегический контроль
Генеральный директор |
| Контроль годовых планов |
| Контроль прибыльности ВЭД |
| Контроль эффективности |
| Оперативный контроль |
| Оценка эффективности маркетинга |
Рис. 10. Схема проведения стратегического контроля реализации программы развития деятельности ООО «Инфорум Какао» на международном и региональном рынке
Функция стратегического контроля принадлежит руководителю предприятия, поскольку он должен контролировать ход выполнения поставленных перед предприятием целей. Он самостоятельно осуществляет стратегический контроль, который включает контроль годовых планов, прибыльности/рентабельности и эффективности, а также оперативный контроль маркетингового обеспечения ВЭД.
Заключение
На основании проведенного исследования сделаны следующие выводы.
Мировое промышленное производство какао-продуктов в 2014-2015 составило 4,1 млн. т. Основные поставщики какао на мировой рынок – страны Западной Африки (Кот Д’Ивуар, Гана, Нигерия, Камерун), Южной Америки (Бразилия, Эквадор, Доминиканская республика), Азиатско-Тихоокеанского региона (Индонезия, Папуа Новая Гвинея, Малайзия).
Особенности международного рынка какао заключаются в следующем: для рынка какао характерна обратная вертикальная интеграция торговых участников с производством; схемы поставок включают большое количество посредников между производителями и экспортерами; большую сложность представляет отсутствие единой четкой структуры связи между фермерами и экспортерами, что сказывается на качестве поставляемых какао-бобов и требует пристального внимания и контроля со стороны заказчиков-международных компаний.
Исследование эффективности деятельности на международном и региональном рынке какао-бобов в выпускной квалификационной работе выполнено по материалам ООО «Инфорум Какао».
В ООО «Инфорум Какао» основным видом деятельности является импорт какао-бобов, их переработка и реализации на внутреннем рынке кондитерским проявителям.
Исходя из проведенного финансово-экономического анализа сделан вывод, что в целом ООО «Инфорум Какао» является прибыльным предприятием, но наблюдается отрицательная динамика снижения всех показателей финансово-экономического состояния.
Выяснено, что общий объем импорта предприятия в 2015 году уменьшился на 7095 тыс.руб., или на 7 %. Основным импортером товаров можно считать Кот Д’Ивуар, который обеспечивает 71,4% от общей суммы импортных поставок. Снижение импортных поставок на предприятии связывают с сокращением внутреннего спроса, ужесточением конкуренции на рынке среди других импортёров.
Учитывая современный экономический кризис и стремительный рост курса доллара, вопроса импорта является очень критическим для предприятия. Ведь рост закупочных цен на импортные товары непременно вызывает подорожание цен на внутреннем рынке. Поэтому совершенствование у организации внешнеэкономической деятельности в ООО «Инфорум Какао» является первоочередным заданием для руководства предприятия.
Проведенный стратегический анализ позволил сделать вывод, что наиболее целесообразной стратегией для ООО «Инфорум Какао» следует избрать стратегию развития экспорта , использовать свои сильные стороны и создавать конкурентные преимущества, которые смогут заинтересовать потребителей в других странах.
Построена стратегическая карта целей ООО «Инфорум Какао» и определены мероприятия по развитию экспортной деятельности, а именно: создание структурного подразделения по развитию экспортных поставок, усиление сервисной составляющей в обслуживании иностранных потребителей, маркетинговые мероприятия по стимулированию спроса и мероприятия интернет-маркетинга.
Составлен бюджет затрат на развитие экспорта с использованием программно-целевого метода, общая сумма затрат на проведение мероприятий составила 2636,6 тыс. руб. Из них 355,3 тыс. руб. – единовременные затраты, 2281,3 тыс. руб. – текущие затраты.
Выполненный прогноз финансовых показателей позволил убедиться в целесообразности предложенных мероприятий по развитию экспорта, финансовые результаты деятельности существенно улучшатся.
Существующие позиции ООО «Инфорум Какао» на рынке и его потенциал развития в сочетании со структурно привлекательными особенностями российского рынка какао-сырья позволили установить плановым ориентиром объема реализации на экспорт 45% от уровня выручки 2015 года. Прогнозирование объема реализации базировалось на получении синергического эффекта, т.е. роста эффективности ВЭД в результате интеграции, слияния комплекса предложенных мероприятий в единую систему за счет системного, синергетического эффекта.
Выполненный прогноз экономической эффективности позволил установить, что предприятие благодаря реализации намеченных мероприятий получит дополнительную прибыль в сумме 45150,6 тыс.руб., что на 132,7 % больше, чем в 2015 году.
С целью проведения контроля реализации предложенных мероприятий разработана схема проведения стратегического контроля достижения ключевых целевых ориентиров деятельности.
Список использованных источников
- Анализ российского импорта какао 2014 — 2015 гг.// http://customstat.ru/reports/importcocoa.php?gclid=CIKC0OHDiMwCFcL0cgodIm8Cnw
- Зуева Е.М. Структура сбытовой цепи какао-продуктов//http://www.scienceforum.ru/2013/21/6329
- Национальная экономика: учебное пособие. М.: Магистр, 2011.
- Международные валютно-кредитные отношения /Под ред. Н.П. Гусакова. – М.: Инфра-М, 2012.
- Международная организация по какао (МОКК)//http://economy.gov.ru/minec/activity/sections/foreignEconomicActivity/economic_organization/russiaintercomporg/icco/
- Мировые цены на какао-бобы за 2015 год выросли почти на 10%, рублевые цены на какао-сырье сырье на 40-80%//http://cikr.ru/news/?ELEMENT_ID=465
- Обзор рынка какао//http://ru.investing.com/analysis/%D0%9E%D0%B1%D0%B7%D0%BE%D1%80-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D0%B0-%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%BE-87182
- Политическая нестабильность в Кот-д’Ивуаре грозит оставить Россию без сладкого//http://www.odnako.org/magazine/material/na-bobah/
- Правовое регулирование хозяйственной деятельности: учебник для студ. учреждений сред. проф. образования / Д.М.Сорк, Е.Н.Белоусов, Е.А.Лисовская, Н.Г.Заморено- ва. -М. : Издательский центр «Академия», 2011.
- Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011.
- Россия в январе-апреле резко снизила импорт какао-бобов //http://www.interfax.ru/business/445698
- Российский рынок какао-сырья: сокращение импорта//http://bfi-online.ru/aviews/index.html?msg=4252&kk=
- Семенов И.В. Стратегический маркетинг в формировании конкурентных преимуществ // Маркетинг. — — № 1. — С. 18-20
- Стровский Л. Е., Казанцев С. К., Паршина Е. А. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. Л. Е. Стровского. — 4-е изд. — М.: ЮНИТИ, 2011.
- Фигурнова Н. П. Международная экономика. М.: Омега-Л, 2015.
- http://www.globalreach.ru/
- http://www.inforum.ru/
[1] Международные валютно-кредитные отношения /Под ред. Н.П. Гусакова. – М.: Инфра-М, 2012.- с.36
[2] Фигурнова Н. П. Международная экономика. М.: Омега-Л, 2015.- с.45
[3] Зуева Е.М. Структура сбытовой цепи какао-продуктов//http://www.scienceforum.ru/2013/21/6329
[4] Зуева Е.М. Структура сбытовой цепи какао-продуктов//http://www.scienceforum.ru/2013/21/6329, 2016г.
[5] Интернет – источник Обзор рынка какао//http://ru.investing.com/analysis, дата обращения 2016г.
[6] Интернет – источник Обзор рынка какао//http://ru.investing.com/analysis, дата обращения 2016г.
[7] Международная организация по какао (МОКК)//http://economy.gov.ru/minec/activity/sections/foreignEconomicActivity/economic_organization/russiaintercomporg/icco/, 2016г.
[8] Международная организация по какао (МОКК)//http://economy.gov.ru/minec/activity/sections/foreignEconomicActivity/economic_organization/russiaintercomporg/icco/, 2016 г.
[9] Интернет- источник http://www.globalreach.ru/, 2016 г.
[10] Интернет- источник http://www.globalreach.ru/, 2016 г.
[11] Госдума ратифицировала международное соглашение по какао//http://ria.ru/economy, 2016 г.
[12] http://www.inforum.ru/ , 2016 г.
[13] http://r0.unctad.org/infocomm/comm_docs/docs/official/ditccom20081.en.pdf
[14] Составлено автором