2.4 Описание приоритетной организационной проблемы
Проблема ООО «Райв-Инжиниринг» в том, что у организации наблюдается высокая вероятность банкротства и поэтому необходимо выбрать такую стратегию развития, которая поможет поддерживать конкурентные преимущества организации.
Выявленная проблема охватывает всю организацию, отражается на всех сотрудниках, распространяется на все отделы организации, потому что в своей деятельности все отделы и подразделения взаимосвязаны.
Руководство организации заинтересовано в решении проблемы, так как считает, что организация переживает временные затруднения в связи с кризисом, который отразился не только на предприятиях, но и коснулся населения города, которое оказалось неплатежеспособным.
Решение данной проблемы важно как для руководства организации, так и для рядовых сотрудников. Уменьшение объемов продаж строительной продукции сократило доходы организации, что отразилось на заработной плате работников.
Для проведения диагностики проблемы проведем анкетирование директора ООО «Райв-Инжиниринг». Анкета представлена в приложении А.
Результаты анкетирования представлены в таблице 2.8.
Таблица 2.8 — Результаты анкетирования директора ООО «Райв-Инжиниринг».
| Вопросы | Ответы |
| 1 | 2 |
| 1. Укажите статус Вашей организации | частный предприниматель |
| 2. Укажите численность сотрудников в организации | 38 |
| 3.Как давно работает Ваша организация _ | 4 года |
| 4. Укажите основной вид экономической деятельности Вашей организации | строительство |
| 5. Как бы Вы оценили текущее состояние Вашего бизнеса? | плохое |
| 6. Какие цели ставите Вы как руководитель предприятия на 2018 г. в условиях финансово-экономического кризиса? | Продолжать работать, не обращая внимания на кризис, постараться найти позитивное решение |
Продолжение таблицы 2.8
| 1 | 2 |
| 7.Как изменились объемы производства/оборот Вашей компании за последние 3 месяца | Уменьшились на, 20 %;
|
| 8. Как изменились указанные ниже параметры за последние 3 месяца? | Значительное снижение; Объем задолженностей по платежам со стороны покупателей; Конкуренция. |
| 9. Как изменились условия поставок, предлагаемые Вашими поставщиками (имеются в виду требования по предоплате, возможность отсрочки платежей,..) за последние три месяца? | Ужесточились.
|
| 10. Имеет ли Ваша компания задолженности?
|
Задолженности по зарплате;
Задолженности перед поставщиками |
| 12. С какими последствиями мирового кризиса уже столкнулась Ваша компания за последние полгода?
|
Спад спроса на продукцию;
Ужесточение конкуренции; Ужесточение условий поставщиков; Ужесточение условий и неплатежи со стороны покупателей |
Из таблицы видно, что руководитель оценивает состояние организации как критичное, но работать продолжает и постарается найти выход из этого положения. Разрабатывается антикризисная стратегия, как в направлении выживания организации, так и в сохранении численности персонала.
Основываясь на результатах проведенного стратегического анализа, а также анализа конкурентной позиции предприятия, мы полагаем, что наиболее логичным для рассматриваемого предприятия будет выбор стратегии фокусирования по ряду причин:
— при постоянно растущих ценах на строительные материалы добиться снижения себестоимости готовой продукции становится невозможным;
— отсутствие возможности выйти на широкий спектр рынка;
— малое количество соперников, пытающихся специализироваться в том же рыночном сегменте.
Стратегии фокусирования отличается узкой специализацией и ограничением сбыта продукции среди небольшого количества потребителей. Стратегия предполагает концентрацию продаж на целевую аудиторию потребителя при четко ограниченном ассортименте услуг. Стратегия фокусирования выделяется среди других стратегий, используемых для развития бизнеса наиболее сознательным выбором конкретной конкурентной среды внутри отдельно взятой ниши рынка.
ООО «Райв-Инжиниринг» сфокусировала свои основные производственные и маркетинговые интересы на малоэтажном строительстве.
Первая цель стратегии — это строительство жилья такого качества и такой цены, которые отвечают потребностям и ожиданиям потребителей.
Для начала необходимо провести опрос населения Новосибирска о том, какая цена на малоэтажное жилье для них является приемлемой и каким горожане видят качественное жилье. Исходя из ответов, рассчитать среднюю стоимость жилья и представить качественное жилье. Если цена на жилье, по подсчетам ответов горожан, будет слишком низкая, и продажа по такой цене будет приносить убытки ООО «Райв-Инжиниринг», необходимо максимально просчитать оптимальную стоимость качественных строительных объектов и приблизить к ожиданиям потенциальных клиентов. Можно установить стоимость жилых домов — выше среднего, но при этом предлагать клиентам какую-нибудь скидку или подарок.
Для привлечения клиентов необходимо лучше рекламировать компанию: нанять промоуторов для раздачи флаеров, расклеивать плакаты по городу, в том числе в транспортных средствах, а не только в месте строительства, искать клиентов в сетях интернета.
Если цена и качество жилья будет устраивать клиента, то есть будет выполнена цель номер один, реализуемой стратегии, можно предположить, что цель номер два, по увеличению клиентов на 10% в год будет, так же выполняться.
Для достижения третьей цели необходимо постоянное отслеживание появления новых технологий, материалов — заменителей для строительства домов, и так же просчитывать необходимо ли новое оборудование, выгодно оно будет для строительной деятельности.
3 Разработка стратегии развития ООО «Райв-Инжиниринг»
3.1 Выбор стратегии
Основываясь на результатах проведенного стратегического анализа, а также анализа конкурентной позиции предприятия, мы полагаем, что наиболее логичным для рассматриваемого предприятия будет выбор стратегии фокусирования по ряду причин:
— при постоянно растущих ценах на строительные материалы добиться снижения себестоимости готовой продукции становится невозможным;
— отсутствие возможности выйти на широкий спектр рынка;
— малое количество соперников, пытающихся специализироваться в том же рыночном сегменте.
Стратегии фокусирования отличается узкой специализацией и ограничением сбыта продукции среди небольшого количества потребителей. Стратегия предполагает концентрацию продаж на целевую аудиторию потребителя при четко ограниченном ассортименте услуг. Стратегия фокусирования выделяется среди других стратегий, используемых для развития бизнеса наиболее сознательным выбором конкретной конкурентной среды внутри отдельно взятой ниши рынка.
Стратегия фокусирования существует в двух разновидностях.
Фокусирование на издержках — это стратегия, при которой компания, работая в своем целевом сегменте, пытается получить преимущество за счет низких затрат.
При фокусировании на дифференциации компания осуществляет дифференциацию в своем целевом сегменте.
Оба варианта стратегии основаны на тех признаках, которые отличают избранный целевой сегмент от прочих сегментов данной отрасли. Целевой сегмент, скорее всего, объединяет как клиентов с особыми потребностями, так и системы производства и реализации, удовлетворяющие их наилучшим образом и отличающиеся на этом основании от принятых в отрасли стандартов.
Выделяют два направления фокусирования: в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках, либо усиливает дифференциацию продукции, либо осуществляет то и другое. Основные характеристики стратегии фокусирования приведены в таблице 3.1.
Таблица 3.1 — Основные характеристики стратегии фокусирования
| Необходимые рыночные условия | Риски (опасности) |
| Потребности покупателей в данном товаре разнообразны;
|
Рыночная ниша становится настолько привлекательной,
|
| существуют рыночные нищи, на, которых можно сконцентрировать деятельность предприятия;
|
Что переполняется конкурентами;
|
| Размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал роста;
|
Различия в ценах специализированных предприятий и предприятий, работающих на всем рынке, могут стать настолько большими, что потребители откажутся от преимуществ специализированных товаров; |
| Конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха (концентрация на рыночной нише связана со значительными затратами или трудностями); | Различия между потребностями целевого сегмента и всего рынка могут сократиться;
|
| Ресурсы предприятия не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей рыночной ниши
|
Конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и достичь более высокого уровня специализации
|
ООО «Райв-Инжиниринг» сфокусировала свои основные производственные и маркетинговые интересы на малоэтажном строительстве.
Первая цель стратегии — это строительство жилья такого качества и такой цены, которые отвечают потребностям и ожиданиям потребителей.
Для начала необходимо провести опрос населения Новосибирска о том, какая цена на малоэтажное жилье для них является приемлемой и каким горожане видят качественное жилье. Исходя из ответов, рассчитать среднюю стоимость жилья и представить качественное жилье. Если цена на жилье, по подсчетам ответов горожан, будет слишком низкая, и продажа по такой цене будет приносить убытки ООО «Райв-Инжиниринг», необходимо максимально просчитать оптимальную стоимость качественных строительных объектов и приблизить к ожиданиям потенциальных клиентов. Можно установить стоимость жилых домов — выше среднего, но при этом предлагать клиентам какую-нибудь скидку или подарок.
Для привлечения клиентов необходимо лучше рекламировать компанию: нанять промоуторов для раздачи флаеров, расклеивать плакаты по городу, в том числе в транспортных средствах, а не только в месте строительства, искать клиентов в сетях интернета.
Если цена и качество жилья будет устраивать клиента, то есть будет выполнена цель номер один, реализуемой стратегии, можно предположить, что цель номер два, по увеличению клиентов на 10% в год будет, так же выполняться.
Для достижения третьей цели необходимо постоянное отслеживание появления новых технологий, материалов — заменителей для строительства домов, и так же просчитывать необходимо ли новое оборудование, выгодно оно будет для строительной деятельности.
В настоящее время на Новосибирском рынке жилого домостроеиия наблюдается жесткая конкуренция. Застройщики борются за каждого покупателя, предложение на рынке жилья превышает спрос.
Застройщики, занимающиеся проектами и возведением многоэтажных домов замораживают строительство из-за нехватки средств. Потому что цены на квадратные метры многоэтажного жилья растут с каждым годом и приближаются к ценам на малоэтажное жилье. Покупатели отдают предпочтение своему дому в тихом районе города.
Заставляет сменить среду обитания и стрессовая ситуация, в которой оказались городские жители. Непрерывный шум, плохая экологическая обстановка современных мегаполисов отрицательно влияет на здоровье людей.
Широкое распространение малоэтажной застройки в мире обусловлено рядом преимуществ перед многоэтажным строительством, а именно единая архитектурная концепция, психологический комфорт, обеспечение необходимой инфраструктурой, и благоприятная экология.
Значительный плюс строительства малоэтажного жилья — это возможность возведения зданий без использования тяжелой строительной техники и дорогих стройматериалов, все это сказывается на невысокой себестоимости и быстрых сроках сдачи.
Проведенный анализ рынка малоэтажного строительства показал, что из общего объема жилищного фонда на долю домов из кирпича, камня и бетона приходится около 36 %, из дерева — 31 %, из прочих материалов — 33 %. При этом в новом строительстве полносборные дома на основе бетонных материалов (крупнопанельные, крупноблочные) составляют 14 %, дома из мелкоштучных материалов — 48 %, деревянные и прочие — 38 %.
Преимущество малоэтажного строительства в допустимости стройки в городах любой категории: высокая сейсмичность, слабый грунт или сложный рельеф. Конкурентное преимущество малоэтажного строительства перед многоэтажным состоит в необходимости значительного повышения уровня энергоэффективности и энергосбережения за счет возможности использовать новые организационно-экономические схемы, не используемые раньше ни для многоквартирных домов, ни для индивидуальных жилых домов.
Невысокую стоимость строительства малоэтажных домов, по сравнению с многоэтажными, обуславливают несколько факторов. Прежде всего, на государственном уровне разработан и широко применяется целый ряд нормативно-правовых актов, регламентирующих специальные режимы выделения земли для малоэтажного строительства. А это в значительной степени снижает издержки застройщика.
В последнее время государство многое сделало для поддержки строительной отрасли: отменило лицензирование и ввело саморегулирование, приняло меры по снятию барьеров в выдаче разрешений на строительство, усовершенствовало механизмы контроля.
Дефицит дешевого, но качественного и энергетически эффективного жилья требует массового жилищного строительства. Наиболее сдерживающими малоэтажное строительство факторами являются недостаток земельных участков и высокие цены на землю. Федеральный фонд развития жилищного строительства планирует резко увеличить предложение на рынке земли.
Поэтому руководство ООО «Райв-Инжиниринг видит свою стратегию развития в малоэтажном домостроении.
3.2 Детализация выбранной стратегии
Для осуществления и претворения в жизнь данной стратегии руководство организации разработало план мероприятий стратегии развития ООО «Райв-Инжиниринг».
План мероприятий представим в таблице 3.2.
Таблица 3.2 — План мероприятий стратегии развития ООО «Райв-Инжиниринг».
| Мероприятия | Сроки | Ответственные |
| Поиск инвестора, который будет в долях с ООО «Райв-Инжиниринг» в малоэтажном строительстве | январь 2019 г | Генеральный директор |
| Разработка проекта коттеджного поселка | январь-март 2019 | Проектировщики |
| Получение разрешительных документов на строительство (Часть 7 ст. 51 Градостроительного кодекса РФ регламентирует перечень документов, необходимых для получения разрешения на строительство объекта капитального строительства) | апрель –май 2019 | Генеральный директор, проектный отдел |
| Подбор субподрядчиков | июнь-июль 2019 | Генеральный директор, заместитель генерального директора |
| Установка растворо-бетонного узла | сентябрь 2019 | Генеральный директор, заместитель генерального директора,
коммерческий директор |
1 Инвесторами ООО «Райв-Инжиниринг» в малоэтажном строительстве будет Новосибирский кирпичный завод ЗСМ-7.
Для инвестора подготовим бизнес-план, который будет являться главным документом, по которому инвестор будет оценивать организацию.
Поиск инвертора проводиться с учетом уже рассчитанного бизнес плана и проектных мероприятий.
На этапе поиска инверторов, производиться составление делового письма с предложением сотрудничества и подробным описанием условий по сотрудничеству.
Разработка проекта коттеджного поселка
На генплане происходит разбивка земельного участка на различные по назначению территории: земли под застройку, земли под дороги и коммуникации, земли общего пользования, подсобный и административные здания и строения, зоны отдыха, инфраструктуру, автомобильные и пешеходные дороги, инженерию.
Рисунок 3.1 – Макет коттеджного поселка и коттеджей
В таблице 3.3 приведены проектные данные развития участка под застройку коттеджного поселка.
Таблица 3.3 — Концепция развития земельного участка под застройку
| Строения | Кол-во | Площадь | Стоимость, тыс. руб. |
| Коттеджи с приквартирными усадьбами по 10 соток
35 руб за кв м |
10 | 100 м2 | 3 500 * 10 = 35 000 |
| Коттедж среднего класса
35 руб за кв м |
15 | 1157 м2 | 5 500 *15 = 82 500 |
| Итого | 25 | 117 500 |
Получение разрешительных документов на строительство.
Получение разрешения на строительство коттеджного поселка является толчком к тому, чтобы приступить к выполнению соответствующих строительно-монтажных работ на участке. Само строительство подобных объектов должно обязательно проводиться на основании выданного разрешения. Разрешение выдается:
— уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти — на строительство объектов недвижимости федерального значения, объектов недвижимости на территориях объектов градостроительной деятельности особого регулирования федерального значения;
— органом архитектуры и градостроительства администрации Новосибирской области — на строительство объектов недвижимости, решение о строительстве которых принято администрацией Новосибирской области, объектов недвижимости сооружаемых на землях, отнесённых к государственной собственности Новосибирской области, объектов недвижимости, расположенных на смежных территориях нескольких муниципальных образований и на территориях объектов градостроительной деятельности особого регулирования областного значения;
— администрациями муниципальных образований — на строительство объектов недвижимости, строительство которых осуществляется на территории одного муниципального образования и не затрагивает интересов смежных территорий, а также не относящихся к компетенции администрации Новосибирской области и уполномоченного Правительством Российской Федерации федерального органа исполнительной власти.
Само разрешение на строительство коттеджного поселка должно иметь:
— наименование строящегося объекта/группы объектов;
— информацию о местонахождении участка, на котором будут проводиться эти работы;
— обязательно: юридический адрес заявителя;
— основания для того, чтобы администрация выдала это разрешение, а также оговоренные сроки действия самого разрешения или реконструкции;
— условия строительства с учетом требований соответствующих органов относительно использования земельного участка, окружающей среды и пр.
Кроме того, заявитель обязан предоставлять правоустанавливающий документ на соответствующий земельный участок, проекты будущих домов, генплан застройки.
Подбор генподрядчика будет осуществляться на конкурсной основе.
Взаимоотношения заказчик – подрядчик – субподрядчик регулируются при заключении договора подряда и субподряда. Согласно законодательству РФ, подрядчик имеет право обращаться к третьим лицам для исполнения полученного заказа, если в договоре не указаны другие условия. Привлекать субподрядчиков можно в неограниченном количестве, все условия работы, сроки и качество фиксируются договором.
Мы выбираем строительную фирму ООО «Монолит», так как у них имеется строительная техника – самосвалы, погрузчики, бетономешалки, подъемные краны и главное, квалифицированные строители различных профилей подготовки: каменщики, плотники-бетонщики, газоэлектросварщики, геодезисты, инженеры – строители, кровельщики, облицовщики, штукатуры-маляры.
Требования к генподрядчикам и субподрядчикам следующие: высокий уровень квалификации персонала, регулярное повышение квалификации работников подрядной организации, соответствие документов по обучению каждой специальности; отсутствие в базе не благонадежных строителей и в базе «не добросовестных строителей на сайтах города и региона»; рекомендации от других строительных организаций; возможность оценить выполненную работу на предыдущих объектах и прочие возможности.
Установка растворо-бетонного узла — закупка из собственных средств , с учетом и постановкой на балансе как увеличение стоимости основных средств
Для выполнения большого объема строительных работ нам выгодно будет иметь собственный передвижной растворный узел. Приобретаем мини-завод рассчитанный на выпуск 10-25 м3 бетона в час, излишки бетона можно продавать нас сторону, таким образом, завод окупится очень быстро.
Рисунок 3.2 — Схема последовательности действий по реализации проекта
Инвестор, вкладывая свои материалы в строительство по факту реализации коттеджей будет получать возврат денежных средств за счет перечисления денежных средств на расчетный счет инвестора, а так же будет переоформлен в собственность 1 коттедж в пользу инвертора.
По данным рисунка 3.2 построим диаграмму Гантта этапов строительства коттеджного посёлка.
| Наименование | 2 квартал
2017 |
3 квартал
2017 |
4 квартал
2017 |
1 квартал
2018 |
2 квартал
2018 |
3 квартал
2018 |
1 квартал
2018 |
2 квартал
2018 |
3 квартал
2018 |
1 квартал
2018 |
| Поиск инвестора | ||||||||||
| Разработка проекта | ||||||||||
| Оплата документов на право постройки сооружений | ||||||||||
| Получение разрешения на постройки | ||||||||||
| Поиск генподрядчика | ||||||||||
| Покупка и установка растворного-бетонного узла | ||||||||||
| I этап строительства | ||||||||||
| 2 этап строительства | ||||||||||
| Сдача готового жилья поэтапно |
Рисунок 3.3 – Диаграмма Гантта
По данным диаграммы можно рассмотреть подробный этап строительства коттеджного участка от проекта разработки до сдачи недвижимости покупателю.
3.3 Оценка эффективности
Рассмотрим детально все доходы и расходы по данному проекту, с учетом расчета срока окупаемости.
Строительство будет производиться 2 года первые коттеджи будут реализовываться уже в первый год, окончательно объект будет объект запущен в эксплуатацию, в таблице представим укрупнённую калькуляцию по строительству жилого комплекса.
Расчет с субподрядчиками будет производиться кв метрами от выполненных работ по рыночной стоимости жилья со скидкой 5%.
Таблица 3.4 – Расчет доходов и расходов, тыс. руб.
| 1 год | 2 год | ИТОГО | ||
| Выручка от реализации жилой недвижимости | 35 000 | 82 500 | 117 500 | |
| Расходы | ||||
| Расчет с инвестором за строительные материалы
(117 5000*0,7)*0,65 = 53 462,5 |
26 000 расчет за материалы | 27 462,5 расчет за материал
5 500 расчет квадратными метрами (стоимость коттеджа) |
58 962,5 | |
| Расчет с генподрядчиками за выполненные работы | ||||
| Перевод к квадратные метры
28787,5 руб/(35-5)%= 27348,13/33,25=865,79 кв метр итого 771 кв м 3 коттеджа по 157 кв м 3 коттедже по 100 кв метро коттеджей |
3 коттедж 157 кв м
157*3*33,25= =15660,75 тыс. руб |
3 коттеджа по 100 кв м
= 300 кв м
3*100*33,25= =9975 тыс. руб |
771 кв м
(25635,75 тыс руб.) |
|
| выплата части расчета с субподрядчиками денежными средствами
28787,5-25635,75,5=3850 |
аванс в размере
1 000 |
2151,75 | 3151,75 тыс. руб. | |
| Итого 28787,5 | ||||
| Привлечение кредита | Получен кредит под 18,5% годовых в Альфа банке в размере 3 000 тыс. руб. , ежемесячный платеж 150,489 тыс. руб. График платежей приведен в приложении В. | |||
| Расходы организации, заработная плата и налоги и прочие расходы | 5 000 | 5 000 | 10 000 | |
Расходы на организации проекта 1 500 тыс руб (согласование документов, оформление разрешений и прочие)
Себестоимость выполненных работ составит
53462,5+254635,75+3151,75+10000=92250,0 тыс. руб.
1 год = 26000+15660,75+1000+5000=47660,75 тыс. руб.
2 год = 27462,5+9975+2151,75+5000=44589,25 тыс. руб.
Поступление денежных средств приведено таблице 3.4, а так же дано основание динамики ввода жилья в таблице 3.5 с разбивкой на два этапа по годам.
Таблица 3.5 – Динамика ввода жилья и расчетов
1 год 2 год
Ввод жилья в кв метров 5*100+7*157=1599 кв метров 5*100+8*157=1756 кв м
Расчет с инвестором 1 коттедж 157 кв
Расчет с подрядчиками 3*157=471 кв м
(157)*33,25=5220,25 тыс. руб 3*100=300 кв м
300*33,25=9975,00
Итого на реализацию 5*100=500 кв
4*157=628 кв м 2 *100 кв = 200 кв м
8 * 157 =1256 кв м
На реализацию будет выставлено
1 год = 5 коттеджей по 3 500 тыс. руб. и 4 коттеджа по 5 500 тыс. руб.
ИТОГО 1 год поступление денежных средств в размере 39 500 тыс. руб.
Далее посчитаем чистый приведенный эффект по «формуле (3.4)».
NPV = ∑_(t=0)^n▒〖CF〗_t/〖(1+k)〗^t -∑_(t=1)^n▒R/〖(1+k)〗^n , (3.1)
где NPV – чистый приведенный эффект (доход);
CFt – ожидаемый приток денежных средств за период t;
R – сумма инвестиционных затрат по отдельным интервалам эксплуатационного периода;
k – цена капитала проекта;
n – срок реализации проекта.
NPV = — 95114,25+ 56000 / (1 + 0,128)1 + 61500/ (1 + 0,128)2 = 28865 тыс. руб.
Формула расчета показателя в годах выглядит следующим образом:
PP=Ko / KFсг, = 95114,25/58750 = 1,62 года
PP – простой срок окупаемости проекта в годах;
Ko – общая сумма первоначальных вложений в проект;
KFсг – среднегодовые поступления денежных средств от нового проекта при выходе его на запланированные объемы производства/продаж.
Срок окупаемости составит 1,65 года, соответственно проект принесет прибыль уже на второй год.
Внутренняя норма доходности составит
IRR = 28865/58750*100=0,29
Показатель чистого приведенного эффекта больше нуля, а это значит, что проект эффективен. На основании проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что проект полностью рентабелен и эффективен, поэтому рекомендуется к реализации в качестве нового стратегического продукта. Срок окупаемости проекта составит два года, так как реализация коттеджей будет производиться поэтапно через 6 месяцев от начала строительства.