Курсовая работа на тему «Разработка модели формирования междунарожной стратегии в сфере производства строительных материалов»

ВВЕДЕНИЕ
1. Анализ международного рынка строительных материалов
2. Теоретические аспекты разработки стратегии выхода предприятия на международный рынок
2.1 Роль международного маркетинга в разработке стратегии выхода предприятия на международный рынок
2.2 Способы, формы и стратегии выхода предприятия на международный рынок
3. Проблемы международной стратегии
4. Методические подходы разработки и реализации внешнеэкономической стратегии
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

ВВЕДЕНИЕ

 

На сегодняшний день невозможно точно определить, с каким успехом в перспективе будет происходить развитие мировой экономики в целом, так и в частности экономики отдельных государств.  В частности, в современной России происходят наиболее масштабные изменения в экономике, управлении, укладе жизни. Эти изменения не только масштабны, но и беспрецедентны — ни в одной другой стране мира за столь короткий срок не происходила коренная ломка одной экономической системы и формирование другой. При этом, современное экономическое развитие мирового сообщества позволяет получить доступ и к новым возможностям – глобализация бизнеса и распространение информационно-коммуникативных технологий значительно упрощает выход организаций за пределы их национальных юрисдикций, а также открывают пути активного включения в предпринимательскую жизнь  как индивидуальным хозяйствующим субъектам, так и собственникам не корпоративных форм организации бизнеса.

Сегодня выход российских компаний на международные рынки особенно актуален. Курс валют позволяет предлагать зарубежным потребителям выгодную цену, с которой местным производителям сложно конкурировать, а сама компания, в свою очередь, имеет большую выгоду с каждой продажи. Поставки в страны ЕС сопряжены с необходимостью учета европейских предпочтений европейских покупателей ― это позитивно влияет на усовершенствование товаров и развитие ассортимента. Еще один немаловажный момент работы на экспорт ― развитие компании в целом, появление новых перспектив, рост, что важно для любого предприятия.

Цель настоящего исследования – рассмотреть теоретические аспекты разработки стратегии выхода компании на международный рынок строительных материалов.

Для достижения поставленной цели работы необходимо выполнение следующих задач:

1. Раскрыть сущность рынка строительных материалов.
2. Проанализировать теоретические аспекты разработки стратегии выхода предприятия на международный рынок.
3. Рассмотреть методические подходы разработки и реализации внешнеэкономической стратегии.

Предметом исслежования является процесс выхода компании на международный рынок

Объектом – рынок строительных материалов.

В настоящем исследовании использовались следующие методы исследования: изучение, анализ, обобщение.

Теоретической и методологической основой исследования по определению внешнеэкономической деятельности предприятия послужили законы и нормативно-правовые акты Российской Федерации, книги, труды и статьи следующих российских и зарубежных авторов: Котлер Ф., Друкер П., Буров А.С., Остапенко Г.Ф., Моргунов В.И., Ноздрева Р.Б., Акулич И.Л., Твердохлебова Т.В., Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж., Хисамутдинова Л.В., Масловский В.П., Мазур И.И., Шапиро В.Д., Мишин С.А.Сычев Ю.К., Трифонов П.В., Божева Е.О., Кизим А.А., Фокин С.С., М. Портер, Agarwal S. Ramaswami,  и др., а также информация с сайтов и интернет-порталов. Информационную базу составили документы организации, статистическая отчетность и результаты наблюдений.

Исследование проблем разработки стратегии развития предприятия нашло свое отражение в трудах многих отечественных экономистов: Ажаханова Д.С., Алексеенко А.А., Безносовой А.С., Бойко А.А., Виханского, О.С., Гапоненко А.Л., Панкрухина А.П., Ершова Д.М., Кобылко А.А., Золотухиной И.В., Морозовой Е.М., Казаковой И.Н., Савельевой Е.А., Целовальниковой И.В., Лясникова Н.В., Дудина М.Н., Максименко Л.С., Парахиной В.Н., Минцберга Г., Парахиной В.Н., Максименко А.С., Панасенко С.В., Поделинской И.А., Бянкина М.В., Портера М., Рябовой Е.Ю., Миргородской О.А., Савельевой Н.А. , Фрейдиной Е. В., Хорина А.Н., Шилкова В.И., Юрьевой Т.В., Шонесси Дж. и других.

В структурном отношении настоящая работа состоит из введения, основной части, заключения и списка использованной литературы.

Анализ международного рынка строительных материалов

 

Базовые строительные материалы, такие как железобетонные изделия, стеновые материалы, теплоизоляционные и гидроизоляционные материалы, производятся на территории большинства стран мира при наличии у соответствующих стран собственной сырьевой базы. Поэтому понятие мирового рынка строительных материалов, в отличие, например, от мирового рынка металлопродукции, является относительным, а значительные объемы мировой торговли характерны только для таких строительных материалов, как цемент.

В таблице отражены результаты рейтинга крупнейших в мире компаний по производству строительных материалов. Ранжирование осуществлялось на основании всех данных, указанных в таблице.

Таблица 1. Рейтинг крупнейших компаний по производству строительных материалов на 2019 год:

 

Надо отметить, что  рынок строительных материалов — является одним из самых развитых и емких как по количеству занятых в нем предприятий, так и по ассортименту продукции.

Наибольшую активность на мировом рынке строительных материалов в настоящее время демонстрирует Китай. Отделочные материалы от китайских производителей характеризуются достойным качеством и приемлемой ценой. Китай экспортирует соответствующую продукцию в 100 с лишним стран и районов, в том числе и в Россию, где она уже заполнила большую часть импортной ниши.

В 2020 году мировая экономика столкнулась с новыми вызовами. Только эксперты начали осторожно пересматривать прогнозы в сторону увеличения, как обрушилось новое испытание в виде китайского коронавируса.

При этом, специалисты уверены, что несмотря на снижение темпов мирового экономического роста, строительная промышленность будет устойчиво развиваться.

 

2. Теоретические аспекты разработки стратегии выхода предприятия на международный рынок

 

2.1 Роль международного маркетинга в разработке стратегии выхода предприятия на международный рынок

 

Перед тем как начинать говорить о сущности международного маркетинга, хотелось бы сказать несколько слов об основах маркетинга в общем. На сегодняшний день наша жизнь, так или иначе, связана с маркетингом. В силу жизненных обстоятельств мы постоянно идем с этим понятием бок о бок. Например, все мы в этой жизни являемся потребителями каких-либо товаров или услуг – кто-то нам постоянно пытается что-либо продать. Поэтому нам необходимо владеть, хотя бы базовыми знаниями о том, что собой представляет современный рынок, кто и как на нем действует и по каким принципам, непосредственно сам рынок функционирует. Все это говорит о том, что знание и владение такой дисциплиной как маркетинг обеспечит нам более грамотное и разумное поведение, начиная от роли простого потребителя на рынке и заканчивая  ролью собственника транснациональной корпорации.

С понятием маркетинга тесно связаны такие понятия как: нужда, потребность, спрос, товарообмен, сделка и рынок.

Все эти вышеперечисленные понятия взаимосвязаны и представляют собой концепцию маркетинга (рисунок 1) [2].

Рисунок 1 – концепция маркетинга

 

Что касается основной цели маркетинга, то здесь можно взять за основу слова  американского ученого австрийского происхождения, экономиста, публициста, педагога и одного из самых влиятельных теоретиков менеджмента ХХ века, Питера Друкера – «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя самиЧто касается основной цели маркетинга, то здесь можно взять за основу слова  американского ученого австрийского происхождения, экономиста, публициста, педагога и одного из самых влиятельных теоретиков менеджмента ХХ века, Питера Друкера – «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами

Международный маркетинг можно по праву называть «высшей школой маркетинга», так как в торговом деле организация экспорта предприятием отличалась высоким уровнем маркетинга, а деятельность на внешнем рынке позволяет ощущать достижения в этой области.

Существует множество определений понятия международный маркетинг. Так или иначе, все определения подразумевают под собой, что компания, которая занимается международным маркетингом, во-первых, должна определиться со своими возможностями выхода на международный рынок, во-вторых, должна быть знакома с нуждами и потребностями в предлагаемых ею товарах на целевых рынках, в третьих, должна направлять все свои усилия на удовлетворение выявленных нужд и потребностей, и, в-четвертых, в результате удовлетворения выявленных нужд и потребностей, должна обеспечить получение прибыли.

Необходимо также отметить, что между маркетингом на внутреннем рынке и международном маркетинге отсутствуют существенные различия, так как на обоих рынка принципы и методы маркетинговой деятельности одинаковы. Тем не менее, если говорить о международном маркетинге, то он подразумевает активную, планомерную и систематическую обработку международных рынков на различных этапах продвижения товаров к потребителю. Также, он предполагает разработку концепции для различных форм рыночной активности и довольно часто нацелен на сбыт продукции через торговые организации других стран. Помимо этого, международный маркетинг не исключает нацеленность на завоевание зарубежныхрынков путем размещения производства в других странах.

Таким образом, он может характеризоваться как двусторонним действием, то есть, когда организация выходит на международный рынок после завоевания внутреннего, так и многосторонним – организация продолжает поиски возможностей проникновения на один или несколько рынков, несмотря на то, что уже присутствует на нескольких рынках.

Развитию международного маркетинга способствует растущая глобализация мирового сообщества.

Глобализация – это всеобщая мировая взаимозависимость стран, предприятий и людей в рамках открытой системы финансово-экономических, общественнополитических и культурных связей на базе современных коммуникационных и информационных технологий [10].

У процесса глобализации существует множество как положительных, так и отрицательных факторов. Соответственно, и отношение к глобализации, как у простых жителей, так и у специалистов очень сильно разделяются, а порой и полностью противоположно друг другу. Это как раз и связано с разными точками зрения на результаты глобализационных процессов, в которых кто-то видит серьезную угрозу для мировой экономической системы, а кто-то средство прогрессивного развития экономики.

Как уже выше было сказано, международный маркетинг опирается на принципы национального маркетинга и имеет схожую с ним структуру. Но, тем не менее, у него существуют отличительные особенности, которые также необходимо выделить [6]:

внешнеторговые и валютные операции;

иностранное и международное законодательство;

отношение национальных правительств стран к внешнеэкономической деятельности;

разнообразие рыночных условий;

высокая конкуренция;

политическая стабильность в странах;

культурные особенности;

изучение рынка;

высокие требования к конкурентоспособности товара;  возможное отношение к предлагаемым товарам потенциальных потребителей;  поиск высококомпетентных специалистов по вопросам международного и глобального маркетинга;

более высокие риски производственной и коммерческой деятельности за рубежом.

Субъектами международного маркетинга выступают организации, которые осуществляют международную деятельность; ТНК; а также организации, которые являются частью за рубежного предприятия, либо испытывающие влияние или контроль за своей деятельностью из-за рубежа.  Объектом международного маркетинга выступает международная деятельность

2.2 Способы, формы и стратегии выхода предприятия на международный рынок

 

Как писали в своих трудах Джоел Росс и Мишель Ками – «Без стратегии организация подобна кораблю без руля, плывет по кругу или напоминает бродягу, который не знает, куда идти».

Стратегия организации – это указание о том, как перевести компанию оттуда, где она находится сейчас, туда, где она хочет находиться; это средство достижения желаемых результатов [12].

Для разработки стратегии организации в соответствии с ее организационным уровнем используется такой инструмент как стратегическая пирамида (рисунок 2). Ее построение является коллективным делом – в этом процессе должны участвовать все – начиная от высшего руководства, заканчивая менеджерами низшего звена.

Ее главным достоинством является простота и наглядность

Рисунок 2 – Стратегическая пирамида

 

Необходимо отметить, что на рисунке 2 представлена стратегическая пирамида диверсифицированной организации. Отличие пирамиды отраслевой организации заключается в том, что она имеет только три организационных уровня: деловой, функциональный и операционный. Далее, кратко раскроем понятия каждой организационной стратегии, в соответствии с определениями, которые представлены в источнике [12].

Корпоративная стратегия состоит в том, как диверсифицированная стратегия утверждает свои деловые принципы в различных отраслях, а также в действиях и подходах, направленных на улучшение деятельности групп предприятий, в которые диверсифицировалась компания. Деловая стратегия концентрируется на действиях и подходах, которые связаны с управлением, направляемым на обеспечение успешной деятельности в одной специфичной сфере бизнеса. Сущность ее состоит в том, чтобы показать, как завоевать сильные долгосрочные конкурентные позиции.

Функциональная стратегия относится к плану управления текущей и основной деятельности подразделения. Корпорации необходимо иметь столько функциональных стратегий, сколько у нее основных направлений деятельности. Роль функциональной стратегии заключается в поддержке общей деловой стратегии и конкурентоспособности компании. Операционные стратегии определяют, как управлять функциональными ключевыми звеньями (заводом, отделами продаж, центрами распределения), а также обеспечить выполнение стратегически важных оперативных задач (покупка материалов, управление запасами, ремонт, транспортировки, рекламные компании).

Функциональная стратегия относится к плану управления текущей и основной деятельности подразделения. Корпорации необходимо иметь столько функциональных стратегий, сколько у нее основных направлений деятельности. Роль функциональной стратегии заключается в поддержке общей деловой стратегии и конкурентоспособности компании.

Операционные стратегии определяют, как управлять функциональными ключевыми звеньями (заводом, отделами продаж, центрами распределения), а также обеспечить выполнение стратегически важных оперативных задач (покупка материалов, управление запасами, ремонт, транспортировки, рекламные компании).

Результатом пирамиды разработки стратегий в соответствии с их организационным уровнем становится стратегический план, то есть совокупность стратегий, выработанных различными менеджерами, на различных уровнях организационной иерархии.  На разработку стратегии также оказывают влияние различные внутренние и внешние факторы. Поэтому прежде чем приступать к выбору стратегии необходимо произвести оценку их совокупного влияния на него.

Основные факторы, определяющие подходы организации к выбору стратегии, представлены на рисунке 3 совокупность стратегий, выработанных различными менеджерами, на различных уровнях организационной иерархии.  На разработку стратегии также оказывают влияние различные внутренние и внешние факторы. Поэтому прежде чем приступать к выбору стратегии необходимо произвести оценку их совокупного влияния на него. Основные факторы, определяющие подходы организации к выбору стратегии, представлены на рисунке 3

Рисунок 3 – Факторы, влияющие на выбор стратегии

 

Все организации подходят к разработке стратегии по-разному – где-то стратегии разрабатываются коллективно и к ним открыт доступ для всего персонала организации, а где-то разработка стратегии проходит в узком кругу, формулируется на бумаге, к которой ни у кого нет доступа.

Как правило, если предприятие приняло решение о выходе на международный рынок, оно ставит перед собой две задачи: выбрать подходящий рынок, на котором оно будет осуществлять деятельность, и выбрать способ, с помощью которого оно сможет закрепиться на рынке. Немаловажными остаются также задачи о времени и масштабе выхода на рынок. По мнению автора, выбор рынка должен основываться на результатах оценки потенциала максимальной продолжительности роста, ожидаемой прибыли, привлекательности рынка с точки зрения конкурентоспособности и гибкости.

Одна из задач нашего исследования – это грамотный выбор способа проникновения на выбранные рынки. Существует несколько видов выхода на рынок: экспорт, совместное предприятие, франчайзинг, слияние и поглощение, лицензирование, контрактное производство, бизнес «с нуля». Каждый из этих способов имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Рисунок 4 – Способы выхода предприятий на внешний рынок

 

В таблице 2 приведено краткое описание вышеупомянутых способов выхода на рынок. Для корректного и рационального выбора способа проникновения компания должна оценить такие факторы, как политическая ситуация, ограничения торговли, экономическая стабильность, деловые риски, производственные издержки и стратегия фирмы. Стоит отметить, что оптимальная стратегия выхода на внешний рынок должна быть выбрана всегда в зависимости от текущей ситуации с учетом вышеперечисленных факторов.

Таблица  2 – Способы выхода на внешние рынки[1]

 

 

Продолжение таблицы 2

Окончание таблицы 2

 

Множество промышленных организаций начинают свою глобальную экспансию в качестве экспортёров, после чего переключаются на другие виды выхода на зарубежные рынки. По мнению автора, предприятию не стоит «зацикливаться» лишь на одной стратегии из всех существующих: напротив, в мировой практике есть достаточно много известных компаний, которые меняли свой метод экспансии.

Д ля успешного осуществления выхода на зарубежные рынки для организации большое значение играет выбор рынка. В мире существует около 200 государств, каждое из которых обладает разным потенциалом прибыли для фирмы.

Основным аргументом в пользу выбора рынка определённой страны должна послужить оценка долгосрочности потенциала к получению прибыли в стране. Важную роль в формировании данного потенциала играют политические и экономические факторы. Привлекательность страны в качестве потенциального рынка для международного бизнеса складывается из соотношения выгод, издержек и рисков, ассоциируемых с ведением бизнеса в данной стране.

Долгосрочные выгоды от ведения бизнеса базируются на таких факторах, как: благосостояние населения (покупательская способность), размер рынка (демографический), прогноз уровня благосостояния потребителей данного рынка и экономического роста страны в перспективе.

Например, рынки Китая и Индии являются весьма многочисленными, в то же время население имеет невысокий доход, однако потенциал экономического роста данных стран настолько высок, что они становятся привлекательными рынками для международных инвестиций.

Соотношение между рисками, выгодами и издержками окажется наиболее благоприятным в стабильно развитых и развивающихся странах со свободной рыночной экономикой, не имеющих высокой инфляции и большой задолженности частного сектора.

Помимо этого, важным критерием выхода на определённый рынок служит ценность, которую организация планирует создавать на зарубежном рынке [43, c. 69-82]. Более высокая ценность, по сравнению с конкурентами, создаёт возможность устанавливать более высокую цену и быстрее наращивать объём продаж. С учётом приведённых факторов организация фирма сможет ранжировать страны по степени их привлекательности и долгосрочному потенциалу прибыльности.

Значимым фактором, необходимым к рассмотрению является так же время появления на рынке. Время появления на рынке может быть ранним и поздним. Ранним проникновением называется появление на зарубежном рынке раньше других фирм, и поздним, если организация пришла на рынок после прихода других организаций. Преимущества, связанные с ранним появлением организации на рынке называются «преимуществами первопроходца» [54, c. 41-58]. Преимущество заключается в том, что организация-первопроходец получает возможность опередить конкурентов и завоевать большую часть рынка посредством создания сильного имени бренда. Вторым преимуществом является более быстрое получение опыта, в отличие от конкурентов, вошедших на рынок позже.

Третьим преимуществом является возможность создания «издержек переключения», которые затруднят переход покупателей в сторону конкурентной продукции [14, c. 283]. Помимо плюсов положение первопроходца имеет и минусы, заключающиеся в основном в издержках раннего проникновения, которые несёт первопроходец, но которых могут избежать фирмы идущее за ним, опираясь на полученный опыт. Издержки могут заключаться в крахе фирмы, в случае если она не сможет успешно перестроиться под правила нового рынка [28, c. 439-464].

По результатам исследований можно говорить о том, что транснациональная компания будет стремиться выйти на национальный рынок только после того, как на нем появится несколько зарубежных компаний-конкурентов, тем самым повышая свой уровень «вероятности выживания» [19].

Издержки раннего проникновения так же включают в себя затраты на формирование товарного предложения новой для рынка продукции. Примером может послужить выход компаний общепита из США на рынки Китая. Компания KFC первым вышла на китайский рынок и познакомила китайцев с системой быстрого питания из США, однако, компания McDonalds, вышедшая на рынок Китая вслед за KFC, смогла лучше воспользоваться возможностями местного рынка, опираясь на опыт первопроходца [36, с.  476-478].

Значимую роль играет масштаб проникновения на новые рынки. Весьма важным вопросом для организации является масштаб проникновения на новые рынки. Крупномасштабный выход на рынок требует значительных ресурсных затрат, но одновременно с этим подразумевает высокую скорость проникновения. Примером может послужить выход Голландской страховой компании ING на рынок США. Для этого компанией было затрачено несколько миллиардов долларов США [12, c. 15]. Масштабность проникновения позволила компании легче привлекать дистрибьюторов, а так же повысить доверие среди партнёров, одновременно с этим компания в результате масштабной экспансии рынков, отпугнула других конкурентов, которым при выходе на рынок пришлось бы конкурировать не только с местными компаниями, но и с влиятельным зарубежным конкурентом. Минусом применения данной стратегии является большой объём средств компании, вложенный в масштабное проникновение и как следствие потеря гибкости. ING в результате масштабного проникновения на рынок США не осуществила проникновения на перспективный Японский рынок [19, c. 37].

Таким образом, компании осуществляют выход на международный рынок для получения больших выгод от своих ключевых компетенций, перемещая умения и товары, созданные благодаря проявлению ключевых компетенций, на зарубежные рынки, в которых местные конкуренты не обладают данными компетенциями. Способ проникновения компаний на зарубежный рынок зависит от вида их компетенций. Ключевые компетенции могут быть выражены в виде технологического ноу-хау, либо в виде управленческого ноу-хау. Если преимущество компании основано на технологическом новшестве, то ей следует избегать при выходе на зарубежный рынок стратегий лицензирования или создания совместного предприятия, так как это может повлечь собой потерю контроля за технологией. Компания может осуществить продажу лицензии, если рассматривает своё новшество, как временное и существует риск копирования технологии конкурентами. Что касается управленческого ноу-хау, данный вид зачастую применяется в фирмах из сферы услуг (McDonalds, Starbucks). Для данных фирм риск потери контроля над управленческими новшествами для своих франчайзи или для партнёров из совместного предприятия, не велик. Это происходит благодаря тому, что основным активом данных фирм являются имена их брендов, которые защищены законами о торговых марках. В таких условиях потеря контроля над управленческими ноу-хау не так актуальна. Именно поэтому среди фирм с ключевым преимуществом в виде управленческого ноу-хау, распространена стратегия франчайзинга или создания совместных предприятий.

3. Проблемы международной стратегии

 

 

Гарвардская школа под руководством экономистов М. Бир и Р.А. Эйзенстата определила шесть «тихих убийц» реализации стратегии международной деятельности (таблица 3).

Таблица 3 – Проблемы реализации стратегии международной деятельности по мнению Гарвардской школы[2]

Существует и еще одна классификация проблем, с которыми фирмы встречаются в процессе своей деятельности: они разделены на две группы – проблемы экономического и политического характера (таблица 4) [48, c. 8-13].

Таблица 4 – Виды политических и экономических рисков для предприятия[3]

Оба вида рисков существенно влияют на конкурентоспособность фирмы, поскольку они взаимосвязаны. Так, например, говоря об экономических рисках, можно сказать, что положение компании в конкурентной среде обуславливается волатильностью курса, которая в сущности представляет собой экономический риск. Пример этого – осуществление сделок с использованием свободно конвертируемых иностранных, курс которых может стремительно снижаться или расти в цене по отношению к доллару США. Таким образом, можно говорить о том, что конкурентные преимущества зарубежных предприятий значительно превосходят преимущества остальных на рынке Соединенных Штатов [13, c. 112].

Культурные различия в странах – еще одна проблема, с которой сталкиваются предприятия в процессе осуществления деятельности за рубежом, требующая детального анализа. Многие западные специалисты-маркетологи ставят ее на первое место, определяя различия в культуре как «основную главную проблему международного рынка» [16].

Таким образом, для фирмы существует множество классификаций проблем, с которыми она может столкнуться при экспансии на международный рынок: экономические и политические риски, проблемы топ-менеджмента, культурные разногласия, санкции и др. Помимо проблем, описанных выше, существует множество других трудностей, ограничивающих внешнеэкономическую деятельность предприятия, для преодоления которых, прежде всего, требуется четко спланированная стратегия выхода на международный рынок.

4. Методические подходы разработки и реализации внешнеэкономической стратегии

 

Методика подходов при разработке и реализации стратегии предприятия охватывает множество понятий, что является своеобразным преимуществом, поскольку представляется возможным проанализировать внутреннюю и внешнюю среду предприятия, разработать стратегическую концепцию его рационального, исследовать и разрабатывать способы увеличения показателей эффективности его производственной деятельности [28, c. 47].

Общеизвестно, что сам процесс разработки стратегии предприятия является достаточно трудоемким и длительным, поскольку включает в себя несколько этапов:

подготовительный;

этап диагностики внутренней и внешней среды предприятия;

этап ранжирования и разработки альтернативных стратегий;

этап формирования стратегии и разработки целевых программ;

этап разработки плана по реализации стратегии.

Стоит отметить, что детальность проработки стратегии будет напрямую зависеть от масштаба фирмы: крупные предприятия при разработке стратегии придают большое значение подробностям и деталям, в то время как предприятия малого и среднего бизнеса разрабатывают стратегию, опираясь лишь на базовые принципы стратегического планирования.

Более подробная характеристика каждого из этапов представлена в таблице 5.

Таблица 5 – Этапы разработки стратегии предприятия[4]

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В заключение можно сделать следующие выводы:

Сущность стратегии предприятия представляет собой общую актуальную для его внешней и внутренней среды программу развития, которая позволяет эффективно распределять ресурсы и поэтапно достигать поставленных для предприятия целей, учитывая основные приоритеты стратегических задач.

В большинстве случаев стратегическое планирование исходит из того, что когда предприятие имеет представление о результатах, которых оно хочет достичь в будущем, то оно понимает, что основные трудности находятся за пределами предприятия.

Немаловажным является способность предприятия предвидеть опасности и угрозы, поскольку его реакция на возникающие барьеры и трудности должна следовать с использованием принципа «решительных действий» еще до того, как они будут реализованы, либо должна предотвращать их или сводить к минимуму потери, если их невозможно предотвратить.

Как правило, если предприятие приняло решение о выходе на международный рынок, оно ставит перед собой две задачи: выбрать подходящий рынок, на котором оно будет осуществлять деятельность, и выбрать способ, с помощью которого оно сможет закрепиться на рынке.

Немаловажными остаются также задачи о времени и масштабе выхода на рынок

Привлекательность страны в качестве потенциального рынка для международного бизнеса складывается из соотношения выгод, издержек и рисков, ассоциируемых с ведением бизнеса в данной стране. Долгосрочные выгоды от ведения бизнеса базируются на таких факторах, как: благосостояние населения (покупательская способность), размер рынка (демографический), прогноз уровня благосостояния потребителей данного рынка и экономического роста страны в перспективе.

Например, рынки Китая и Индии являются весьма многочисленными, в то же время население имеет невысокий доход, однако потенциал экономического роста данных стран настолько высок, что они становятся привлекательными рынками для международных инвестиций. Соотношение между рисками, выгодами и издержками окажется наиболее благоприятным в стабильно развитых и развивающихся странах со свободной рыночной экономикой, не имеющих высокой инфляции и большой задолженности частного сектора.

Помимо этого, важным критерием выхода на определённый рынок служит ценность, которую организация планирует создавать на зарубежном рынке. Более высокая ценность, по сравнению с конкурентами, создаёт возможность устанавливать более высокую цену и быстрее наращивать объём продаж. С учётом приведённых факторов организация фирма сможет ранжировать страны по степени их привлекательности и долгосрочному потенциалу прибыльности.

Значимым фактором, необходимым к рассмотрению является так же время появления на рынке. Время появления на рынке может быть ранним и поздним. Ранним проникновением называется появление на зарубежном рынке раньше других фирм, и поздним, если организация пришла на рынок после прихода других организаций. Преимущества, связанные с ранним появлением организации на рынке называются «преимуществами первопроходца». Преимущество заключается в том, что организация-первопроходец получает возможность опередить конкурентов и завоевать большую часть рынка посредством создания сильного имени бренда. Вторым преимуществом является более быстрое получение опыта, в отличие от конкурентов, вошедших на рынок позже. Третьим преимуществом является возможность создания «издержек переключения», которые затруднят переход покупателей в сторону конкурентной продукции. Помимо плюсов положение первопроходца имеет и минусы, заключающиеся в основном в издержках раннего проникновения, которые несёт первопроходец, но которых могут избежать фирмы идущее за ним, опираясь на полученный опыт. Издержки могут заключаться в крахе фирмы, в случае если она не сможет успешно перестроиться под правила нового рынка. По результатам исследований можно говорить о том, что транснациональная компания будет стремиться выйти на национальный рынок только после того, как на нем появится несколько зарубежных компаний-конкурентов, тем самым повышая свой уровень «вероятности выживания». Издержки раннего проникновения так же включают в себя затраты на формирование товарного предложения новой для рынка продукции

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Анализ 9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно // POWERBRANDING [Электронный ресурс].– Режим доступа: http://powerbranding.ru/marketing-strategy/market-entry/
2. Абросимов, А., Карпова, Н. Этапы стратегического планирования [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://docplayer.ru/29216912-Yeiiiieea-etapy-strategicheskogo-planirovaniya-a-g-abrosimov-n-p-karpova-evolyuciya-sistem-upravleniya-dolgosrochnoe-planirovanie.html
3. Аникеев С.А. Методика разработки плана маркетинга [Текст]/С.А. Аникеев. – М.: Форум, Информ-Студио, 2016. – 128 с.
4. Ансофф, И. Стратегическое управление [Текст] / И. Ансофф. – М.: Экономика, 1989.
5. Веснин Владимир Рафаэлович Стратегический менеджмент [Текст]: учеб. пособие / В. Р. Веснин; Федер. агентство по образованию, Моск. гос. индустр. ун-т, 2007. — 319 с.
6. Виханский, О.С. Стратегическое управление [Текст]: учебник / О.С. Виханский. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гардарики, 1998.
7. Володин, Ю.В. Стратегия выхода на международные рынки: анализ немецких и российских компаний [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/strategii-vyhoda-na-mezhdunarodnye-rynki-sravnitelnyy-analiz-nemetskih-i-rossiiskih-kompanii/viewer
8. Всероссийское торговое издание «Мое дело Магазин» — Замерзший рынок [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
9. Гапоненко, Александр Лукич. Стратегическое управление [Текст]: учеб. для студентов вузов, обучающихся по специальности «Менеджмент орг.» / А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухин, 2008. — 464 с.
10. Демина, Н.В. Стратегия как ведущий элемент стратегического менеджмента: понятие, сущность и основные характеристики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.pglu.ru/upload/iblock/c60/uch_2008_xii_00034.pdf
11. ЕАЭС Обзор налоговых систем государств-членов Евразийского экономического союза [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.eurasiancommission.org/ru/Documents/%
12. Зулькарнаева Д.Р. Актуальность разработки стратегии развития предприятия // Успехи современного естествознания. – 2014. – № 12-3. – С. 293-294 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.natural-sciences.ru/ru/article/view?id=34598
13. Кручинецкий С. М. Ошибки при составлении бизнес-плана [Электронный ресурс]. – Режим доступа http://piter-consult.ru
14. Лукьянов С. А. Типология входных барьеров [Текст] // Экономический журнал ВШЭ. 2010. № 2 т. 14. С. 160–184.
15. Лысенкова, М.В., Анализ рынка хлеба и хлебобулочной продукции в Республике Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-rynka-hleba-i-hlebobulochnoy-produktsii-v-respublike-belarus
16. Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия: Учебное пособие для вузов [Текст]/ В.И. Ляско. – М.: Издательство «Экзамен», 2005. – 288 с.
17. Минцберг, Г. Стратегический процесс [Текст] / Г. Минцберг, Дж. Б. Куин, С. Гошал. – СПб.: Питер, 2001
18. Морозова, А.С. Сравнительная характеристика стратегий выхода на внешние рынки [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://rep.bntu.by/bitstream/handle/data/2423/72-77.pdf?sequence=1&isAllowed=y
19. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью предприятия [Текст] : учеб. пособие: [в 2 ч.] / [авт. кол. : Е.Н. Борисова, В.В. Вязовская, В.Е Ковалев, и др.] ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Урал. гос. экон. ун-т. — Екатеринбург: [Изд-во Урал. гос. экон. ун-та], 2014. — Ч. 1. — 215 с.
20. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании [Текст]: учебное пособие для вузов /Е.Р. Орлова. – 3-е изд., стер. – М.: Омега-Л, 2015. – 152 с.
21. Рассадин Б.И.О.В. Основные способы и факторы проникновения на внешний рынок: автореф. дис. д-ра эк. наук / Владимирский гос. ун-т. Владимир, 2011. 24 с.
22. Рейтинг стран Doing Business, 2018 // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.doingbusiness.org/content/dam/doingBusiness/media/Annual-Reports/English/DB2019-report_web-version.pdf
23. Самодурова, М., Манасян, С.  Алгоритм стратегического планирования на предприятиях// Вестник ТГУ, выпуск 12 (68), 2008. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/algoritm-strategicheskogo-planirovaniya-na-predpriyatiyah/viewer
24. Торосян Е. К., Сажнева Л. П., Варзунов А. В. Бизнес-планирование // Учебное пособие. – СПб: Университет ИТМО, 2015. – 90 с.
25. Трифонова Е. Ю., Горбунова М. Л. Развитие стратегического планирования и управления внешнеэкономической деятельностью предприятий [Текст]. Нижний Новгород: ННГУ, 2008. 267 с.
26. Царикарев, А.Ю. Процесс формирования стратегии развития промышленных предприятий // Журнал «Бизнес в законе». – 2011.− №4. – С.222-224.
27. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. — СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2018. – С. 109.
28. Шаш, Н. Бизнес-план предприятия [Текст] / Н. Шаш. – М.: ГроссМедиа, 2016. – 320 с.
29. Шершнева З. Е. Стратегическое управление: учеб. для вузов. К.: КНЭУ, 2015. 699 с.