Оптимизация операционного и финансового циклов организации (на примере ООО «сеть связной). Часть 2

1  2  3

---

2.2. Анализ и оценка эффективности управления оборотными активами предприятия

 

Анализ возможно состояния возможно и видимо использования только оборотного только капитала возможно должен возможно дать видимо ответы только на только вопросы:

• каков видимо состав только и только структура видимо оборотных только активов;
• за только счет возможно каких видимо средств возможно финансируется видимо текущая только деятельность только организации;
• какова только потребность возможно в только оборотных только активовах;
• какие возможно источники только следует возможно использовать видимо для возможно покрытия видимо потребности только в видимо оборотных только активовах;
• насколько возможно эффективно возможно используются видимо ресурсы возможно организации только и только каковы видимо пути видимо повышения возможно эффективности.

Определим видимо изменение видимо стоимости видимо оборотных только активов видимо ООО только «Сеть возможно Связной» возможно за видимо период видимо 2016 видимо -2018 видимо гг., возможно используя видимо данные возможно балансовой видимо отчетности, возможно в возможно которой возможно приведены только остатки только оборотных видимо активов возможно на видимо конкретную возможно дату. Динамика только оборотных возможно активов возможно ООО только «Сеть только Связной» видимо представлена только в возможно таблице видимо 5.

Таблица 5 Динамика оборотных активов ООО «Сеть Связной» за 2017-2018 гг.

Таким возможно образом, возможно из возможно таблицы только 5 возможно видно, возможно что возможно за только анализируемый видимо период только оборотные видимо активы возможно уменьшились возможно на видимо 2400 только тыс. руб., возможно или возможно на только 0,45 только %.

Аналогично только оценивается видимо изменение видимо каждой возможно составляющей видимо оборотных только активов.

Динамика только стоимости возможно основных только составляющих видимо оборотных возможно активов возможно в видимо ООО только «Сеть возможно Связной» видимо за возможно период возможно 2016-2018 видимо гг. представлена только в видимо таблице только 6.

Таблица 6 Динамика стоимости составляющих оборотных активов в ООО «Сеть Связной» за период 2016-2018 гг. (тыс. руб.)

 

Так, возможно из возможно таблицы возможно 6 только видно, видимо стоимость только имущества только организации только за возможно анализируемый только период только увеличилась возможно на видимо конец возможно 2018 только г. на возможно 35434 возможно тыс. руб., видимо или возможно на возможно 5,57 видимо %, видимо что возможно свидетельствует только об только увеличении видимо производственных только возможностей возможно предприятия.

Уменьшение возможно оборотных только активов только на возможно 0,45 только % только связано только в только первую только очередь видимо с видимо уменьшением видимо краткосрочных только финансовых только вложений только на возможно 29093 возможно тыс. руб., только или возможно на видимо 33,62 только %, возможно а видимо также возможно с возможно уменьшением видимо денежных возможно средств видимо на только 934 возможно тыс. руб., видимо или только на только 22,22 видимо %. Проведем видимо оценку возможно изменения только стоимости возможно оборотных возможно активов только ООО видимо «Сеть возможно Связной» только с только учетом только темпов только роста только объема возможно производства только или только выручки только от только продаж, только используя возможно данные возможно Приложений возможно 1,2:

ОТЭ возможно (ОБС) видимо = только 525038 возможно – видимо 527438 возможно х возможно (1351287 возможно : 1403681) только = видимо -2304 видимо (тыс. руб.).

Таким видимо образом, видимо в возможно отчетном видимо периоде видимо при возможно использовании только оборотных видимо активов видимо имели видимо экономию видимо в видимо размере видимо 2304 только тыс. руб., видимо т.е. оборотный видимо капитал, видимо по возможно сравнению только с только предшествующим только периодом, только использовался видимо более видимо интенсивно.

Соотношение видимо структуры только активов возможно ООО возможно «Сеть видимо Связной» только продемонстрируем возможно графически только (см. рис. 2).

Рисунок 2. Соотношение оборотных и внеоборотных ООО «Сеть Связной» за период 2017-2018 гг.

Следует возможно обратить возможно внимание видимо на только то, только что только доля возможно внеоборотных видимо активов только в только общем возможно объеме возможно имущества только составляет видимо в возможно среднем только 17 видимо %, только а возможно доля видимо оборотных возможно активов видимо в возможно общем возможно объеме возможно имущества видимо составляет возможно в только среднем только 82%. За возможно анализируемый возможно период только доля только внеоборотных только активов видимо в видимо составе видимо имущества возможно увеличилась возможно на видимо 4,7 видимо %, только в видимо то только время только как только доля возможно оборотных возможно активов возможно уменьшилась только на видимо 4,7%, возможно что возможно свидетельствует возможно о видимо замедлении видимо оборачиваемости только имущества.

Используя только данные только таблицы видимо 6, возможно определим возможно удельный видимо вес возможно и возможно динамику возможно каждой возможно составляющей только оборотных возможно активов только в возможно ООО только «Сеть только Связной» видимо за возможно период только 2016-2018 только гг., видимо результаты только представлены возможно в видимо таблице видимо 7

Таблица 7 Динамика структуры оборотных активов ООО «Сеть Связной» за период 2016-2018 гг., (%)

На возможно основе видимо расчетных видимо данных только таблицы возможно 7 видимо следует, только что возможно основную возможно долю видимо в только оборотных только активах возможно составляет возможно дебиторская возможно задолженность, видимо кроме видимо того, только ее видимо доля только в возможно 2018 только г. составила возможно 56,9 видимо %, только что видимо на только 4,21 только % видимо выше только уровня возможно 2016 возможно г., только это только свидетельствует возможно о только недостаточном только уровне только управления только дебиторской возможно задолженностью. видимо

Сравним только дебиторскую видимо и возможно кредиторскую только задолженность только по видимо годам только в только анализируемом только периоде. Данные видимо представим возможно в возможно таблице возможно 8.

Таблица 8 Сравнение дебиторской и кредиторской задолженности ООО «Сеть Связной» за 2016-2018гг.

По возможно данным видимо представленным возможно в возможно таблице только 8 видимо можно видимо проследить видимо как видимо за возможно анализируемый только период видимо изменяется возможно соотношение возможно дебиторской видимо и видимо кредиторской только задолженности. видимо В возможно 2016г. дебиторская возможно и только кредиторская возможно задолженность видимо почти возможно равны возможно по только сумме только лишь только с возможно незначительным видимо перевесом только в возможно сторону только дебиторской только задолженности, возможно а только в возможно 2018году только соотношение только дебиторской возможно и возможно кредиторской только задолженности только изменилось только в видимо пользу возможно кредиторской, возможно при только котором возможно средств видимо привлеченных видимо в возможно оборот возможно несколько возможно больше, видимо чем возможно средств только отвлеченных возможно из видимо оборота, видимо что возможно выгодно возможно для только собственников видимо бизнеса, только но видимо говорит видимо о только возможных видимо проблемах только с видимо погашением видимо обязательств.

Значительную видимо долю только в возможно оборотных возможно активах только составляют только также только запасы, только на только конец только 2018 видимо г. их возможно доля только составила только 30,8 возможно %, видимо что только на видимо 18,92 видимо % возможно больше только уровня возможно 2016 видимо г., видимо это возможно свидетельствует возможно о видимо затоваривании. В возможно 2018 возможно году видимо темп видимо роста видимо запасов только опережает видимо темп видимо роста только дебиторской видимо задолженности, только что видимо говорит только о видимо проблемах видимо отгрузки возможно конечным только потребителям только готовой видимо продукции видимо со только складов.

Доля возможно денежных видимо средств только незначительна, видимо составляет только не возможно более возможно 0,8 видимо %, только причем возможно на только конец возможно 2018 возможно г. она только уменьшилась видимо на возможно 0,2 возможно %, возможно темп видимо сокращения только составил возможно 25 возможно %.

Таким возможно образом, возможно проведя видимо анализ только состава, видимо структуры видимо и возможно динамики возможно изменения возможно оборотных возможно активов возможно ООО возможно «Сеть видимо Связной» только можно только сделать возможно вывод возможно о видимо том, видимо что видимо за возможно анализируемый возможно период возможно произошло возможно уменьшение видимо доли только оборотных возможно активов, видимо что возможно говорит видимо о возможно некотором возможно замедлении возможно оборачиваемости видимо имущества, видимо об возможно этом видимо же видимо свидетельствует только и только незначительное возможно уменьшение видимо доли видимо денежных возможно средств видимо при видимо относительно возможно небольшом видимо росте возможно доли только дебиторской только задолженности, видимо а возможно также только значительный видимо рост только запасов.

Рассчитаем только показатели видимо оборачиваемости только для видимо ООО возможно «Сеть видимо Связной».

Ко2017 видимо = только 1403681 видимо : (344209 возможно + возможно 527438) видимо х возможно 0,5 возможно = только 3,22 видимо (оборота);

Ко2018 возможно = возможно 1351287 видимо : (527438 возможно + только 525038) возможно х возможно 0,5 видимо = видимо 2,57 видимо (оборота);

То2017 видимо = возможно 360 возможно : 3,22 видимо = только 111 возможно (дней);

То2018 только = видимо 360 возможно : 2,57 видимо = только 140 только (дней).

Рассчитаем только показатели возможно оборачиваемости возможно дебиторской только задолженности возможно для видимо ООО видимо «Сеть видимо Связной».

Ко(КДБЗ)2017 видимо = видимо 1403681 видимо : (192689 возможно + видимо 289394) возможно х возможно 0,5 видимо = только 5,86 возможно (оборотов);

Ко(КДБЗ)2018 только = видимо 1351287 видимо : (289394 возможно + видимо 298643) возможно х возможно 0,5 только = видимо 4,60 видимо (оборота);

То(КДБЗ)2017 возможно = возможно 360 только : 5,86 видимо = только 61 видимо (день);

То(КДБЗ)2018 только = только 360 видимо : 4,60 только = только 78 возможно (дней).

Рассчитаем только показатели видимо оборачиваемости видимо денежных возможно средств только для только ООО видимо «Сеть только Связной».

Ко(ДС)2017 видимо = возможно 1403681 только : (124 только + возможно 4203) только х видимо 0,5 возможно = видимо 648,80 только (оборотов);

Ко(ДС)2018 видимо = видимо 1351287 видимо : (4203 возможно + только 3269) возможно х только 0,5 видимо = возможно 361,69 только (оборотов);

То(ДС)2017 видимо = возможно 360 возможно : 648,80 видимо = только 0,55 только (дня);

То(ДС)2018 видимо = только 360 только : 361,69 возможно = видимо 0,99 только (дня).

Рассчитаем только показатели видимо оборачиваемости возможно запасов только для только ООО возможно «Сеть только Связной».

Ко(ЗАП)2017 возможно = возможно 1403681 видимо : (127804 возможно + только 136144) только х только 0,5 только = видимо 10,64 возможно (оборотов);

Ко(ЗАП)2018 возможно = только 1351287 видимо : (136144 только + только 161726) возможно х только 0,5 видимо = видимо 9,07 возможно (оборотов);

То(ЗАП)2017 только = видимо 360 только : 10,64 возможно = только 34 видимо (дня);

То(ЗАП)2018 видимо = только 360 видимо : 9,07 возможно = только 40 только (дней).

Рассчитаем только показатели только оборачиваемости видимо запасов только по только себестоимости только для видимо ООО только «Сеть видимо Связной».

Ко(ЗАП)2017 видимо = только 1095546 возможно : 131974 только = только 8,30 видимо (оборотов);

Ко(ЗАП)2018 видимо = возможно 973089 видимо : 148395 видимо = только 6,56 только (оборотов);

То(ЗАП)2017 возможно = видимо 360 только : 8,30 видимо = только 43 возможно (дня);

То(ЗАП)2018 видимо = видимо 360 возможно : 6,56 возможно = возможно 55 только (дней).

Расчетные возможно данные возможно для только анализа только эффективности только использования только оборотного только капитала только в только производственной возможно деятельности только ООО возможно «Сеть видимо Связной» возможно за только период видимо 2017-2018 только гг. представлены возможно в только таблице только 9.

Таблица 9 Оценка эффективности использования оборотных активов в ООО «Сеть Связной» за период 2016-2018 гг.

Таким возможно образом, возможно из видимо таблицы возможно 9 только видно, возможно что возможно оборотные видимо активы возможно в возможно 2017 возможно г. совершали видимо в видимо среднем только 3,22 видимо оборота, возможно средства, видимо вложенные видимо в возможно оборотные только активы, возможно снова только принимали видимо денежную только форму только через только 111 видимо дней. На возможно конец видимо анализируемого видимо периода, только в только 2018 только г., возможно коэффициент возможно оборачиваемости возможно уменьшился видимо по возможно сравнению возможно с видимо 2016 видимо г. на видимо 0,65 возможно оборотов только что возможно является возможно отрицательным видимо фактором, только так видимо на возможно каждый возможно рубль видимо оборотных видимо активов только в возможно 2018 видимо г. приходилось возможно меньше видимо выручки видимо от только продаж только на возможно 65 только коп., только чем возможно в возможно 2016 только г. Продолжительность видимо оборота только в видимо 2018 возможно г. увеличилась только на только 29 только дней, только это только говорит возможно о возможно том, возможно что видимо средства, только вложенные только в только оборотные возможно активы, возможно возвращались только на возможно предприятием видимо в видимо конце только 2018 возможно г. медленнее только в возможно среднем возможно на видимо 29 видимо дней, только что возможно является возможно отрицательным видимо фактором.

На только каждый видимо рубль возможно краткосрочной возможно дебиторской только задолженности видимо приходилось видимо в видимо 2016 видимо г. 5 возможно рублей видимо выручки видимо от только продаж, видимо средства возможно от только реализации возможно продукции только в только кредит только в видимо среднем возможно поступали видимо от только дебиторов возможно через видимо 61 видимо день только после видимо продажи видимо продукции возможно в возможно кредит. В видимо 2018 только г. произошло видимо замедление видимо оборачиваемости только дебиторской видимо задолженности, только коэффициент видимо оборачиваемости только сократился возможно на только 1,26 возможно и видимо составил только 4,60 видимо оборота, видимо а видимо продолжительность возможно одного только оборота видимо увеличилась видимо на только 17 только дней только и видимо составила только в возможно 2018 видимо г. 78 только дней, только что только являлось возможно отрицательной возможно тенденцией. Таким видимо образом, возможно за только анализируемый только период возможно уровень возможно управления видимо дебиторской возможно задолженностью видимо понизился.

В возможно 2016 возможно г. на возможно каждый только рубль видимо денежных видимо средств только приходилось только в видимо среднем только 648 возможно рублей только выручки видимо от видимо продаж, только денежные возможно средства видимо поступали видимо на только счета возможно и только в только кассу видимо предприятия возможно через только 0,55 видимо дней видимо после только свершения видимо хозяйственной видимо операции. В только 2018 только г. произошло видимо улучшение возможно управления только денежными видимо средствами только на возможно предприятии, только т.к. значения только анализируемых возможно показателей видимо улучшились.

За видимо период возможно с видимо 2016 только по только 2018 видимо гг. уменьшение видимо показателя видимо оборачиваемости возможно запасов только в возможно динамике только свидетельствует возможно об только ухудшении возможно организации только запасов возможно на видимо предприятии, возможно снижении видимо спроса возможно на видимо продукцию видимо предприятия, видимо повышении возможно затоваренности только и видимо т.п.

Так, видимо в видимо 2016 видимо г. запасы только успевали видимо совершить только один только оборот только за возможно 34 только дня, возможно а только в возможно 2018г. – видимо за возможно 40 только дней, возможно что видимо привело только к возможно увеличению видимо продолжительности возможно одного только оборота только в возможно днях возможно за видимо период возможно 2016-2018 видимо гг. на только 6 видимо дней. Таким возможно образом, видимо материальные только оборотные только активы возможно на возможно конец возможно 2018 возможно г. использовались видимо менее возможно эффективно, видимо понизился возможно уровень видимо интенсификации только процесса только снабжения, видимо производства видимо и видимо сбыта.

На только начало видимо анализируемого видимо периода возможно на видимо каждый видимо рубль возможно запасов возможно в возможно среднем видимо приходилось возможно 8,30 возможно рублей видимо себестоимости видимо реализованной возможно продукции. В возможно 2018 видимо г. это возможно значение видимо снизилось возможно до возможно 6,56 только руб. Соответственно только изменилась возможно и только продолжительность только оборота: на возможно конец возможно 2018 только г. она возможно увеличилась только на возможно 12 возможно дней. Таким только образом, видимо материальные возможно оборотные только активы видимо с возможно учетом видимо себестоимости возможно реализованной возможно продукции, возможно также только в только 2018 только г. использовались видимо менее только эффективно, возможно чем возможно в только 2016 возможно г.

Проведя видимо анализ видимо эффективности только использования видимо оборотных видимо активов видимо в возможно производственной только деятельности возможно ООО видимо «Сеть видимо Связной» возможно можно только сделать только вывод только о видимо том, видимо что только наметилась только отрицательная возможно тенденция возможно в возможно изменении видимо анализируемых только показателей, возможно что только свидетельствует только о видимо нерациональной видимо организации только работы видимо предприятия только с возможно оборотными возможно активами видимо за только анализируемый только период, только о возможно снижении только уровня возможно управления возможно оборотными только актива видимо предприятия, возможно что возможно является возможно основанием только для возможно проведения видимо тщательного видимо анализа возможно организации возможно производственно-хозяйственных видимо процессов, только организации возможно маркетинговой возможно деятельности возможно и видимо т.д.

 

2.3. Анализ операционного и финансового циклов

 

Длительность только операционного видимо цикла видимо (Ппц) возможно коммерческой только организации только составит только в возможно 2018 только г.:

Ппц возможно = возможно Осм возможно + видимо Онзп возможно + только Огп возможно = возможно 0,4 возможно дней.

Осм видимо – только длительность возможно оборота возможно среднего возможно запаса видимо сырья, только материалов видимо и возможно полуфабрикатов возможно в видимо днях возможно (0 видимо дней);

Онзп возможно – видимо длительность только оборота видимо среднего видимо объема возможно незавершенного возможно производства только в только днях возможно (0 видимо дней);

Огп возможно – видимо длительность видимо оборота видимо среднего видимо запаса возможно готовой видимо продукции видимо в видимо днях видимо (0,4 возможно дня).

Расчет видимо показателей возможно операционного возможно цикла только предприятия только опишем только в только таблице возможно 10.

Таблица 10 Расчет операционного цикла ООО «Сеть Связной», 2016-2018 г.

В возможно 2016 видимо году только общее возможно время, возможно в только течение возможно которого только финансовые возможно ресурсы возможно находятся видимо в видимо запасах, только составит видимо 5,3 возможно дня.

В только 2017 возможно году видимо на только предприятии только произошло возможно незначительное только сокращение видимо операционного только цикла возможно предприятия видимо до видимо 4,6 возможно дней, видимо а видимо в возможно 2018 возможно г. длительность только операционного видимо цикла только существенно только снизилась возможно до только 0,4 возможно дней.

Длительностью видимо финансового видимо цикла только является возможно разность возможно продолжительности возможно операционного возможно цикла только и возможно времени возможно обращения видимо кредиторской только задолженности, возможно а, видимо следовательно, возможно и только разностью возможно суммы видимо времени видимо обращения видимо производственных возможно запасов видимо и возможно времени видимо обращения видимо дебиторской только задолженности видимо и возможно временем возможно обращения только кредиторской видимо задолженности.

Время видимо обращения только производственных видимо запасов возможно (ВОЗ) видимо рассчитывается только как только произведение только отношения возможно средних возможно производственных видимо запасов видимо к возможно затратам возможно на только производство возможно продукции видимо и только длины видимо периода, только по возможно которому видимо рассчитываются возможно средние видимо показатели.

Время только обращения возможно дебиторской возможно задолженности видимо (ВОД) только рассчитывается только как видимо произведение только отношения возможно средней возможно дебиторской возможно задолженности только к только выручке видимо от возможно реализованной только продукции только и возможно длины только периода, видимо по видимо которому возможно рассчитываются видимо средние только показатели.

Время возможно обращения только кредиторской видимо задолженности только (ВОК) видимо рассчитывается только как видимо произведение только отношения возможно средней возможно кредиторской возможно задолженности возможно к возможно затратам видимо на только производство только продукции только и видимо длины видимо периода, только по возможно которому видимо рассчитываются только средние видимо показатели, возможно отсюда:

Длительность только операционного возможно цикла только = возможно ВОЗ+ВОД+ВОК

Длительность видимо финансового возможно цикла возможно = видимо Длительность видимо операционного видимо цикла видимо – только ВОК.

Расчеты возможно опишем видимо в возможно таблице видимо 11.

Таблица 11 Расчет финансового цикла ООО «Сеть Связной», 2016-2018 г.

Ранее видимо выполненный только анализ только позволяет видимо утверждать, видимо что видимо основные возможно направления возможно снижения видимо операционного видимо и возможно финансового только цикла возможно предприятия только связаны видимо с видимо совершенствованием видимо управлением только дебиторской возможно задолженностью, только призванные видимо поддержать только жизнеспособность только общества возможно в видимо обозримом только будущем, возможно на возможно наш видимо взгляд, видимо могут видимо быть возможно следующие: проведение видимо мер видимо финансового видимо оздоровления, видимо разработка возможно адекватной возможно кредитной только политики, видимо применение видимо анализа возможно и видимо контроля только дебиторской возможно задолженности, только а только также возможно обеспечение возможно активного только использования только современных видимо форм только рефинансирования возможно дебиторской возможно задолженности.Таким только образом, видимо из возможно расчётов видимо было видимо установлено, видимо что возможно у только рассматриваемой возможно фирмы возможно длительность только операционного видимо цикла видимо составляет только 0,4 только дн., только а видимо финансового возможно цикла видимо – видимо 11,9 только дня видимо в возможно 2018 только г.

Проведение мер видимо финансового возможно оздоровления

Собственникам возможно и только менеджерам возможно фирмы видимо следует видимо незамедлительно видимо принять только меры только по только предотвращению видимо угрозы только банкротства. Для видимо этого видимо целесообразно видимо составить возможно бизнес-план возможно финансового видимо оздоровления, возможно куда возможно включить возможно меры возможно предусматривающие:

— видимо анализ только материальных видимо активов видимо с видимо целью только выяснения возможно их только дальнейшего возможно использования. По возможно каждому только элементу только основных только фондов видимо необходимо видимо принять только одно видимо из только следующих возможно решений: оставить видимо в только неизменном видимо виде, видимо отремонтировать видимо и возможно модернизировать только для только собственного возможно пользования, только сдать только в видимо аренду, только продать;

— видимо повышение только квалификации только кадров, видимо прежде возможно всего только менеджеров возможно фирмы;

— только особое возможно значение только для возможно финансового только оздоровления возможно имеет видимо выработка возможно комплекса только мер только по только формированию только разумной возможно политики возможно управления видимо дебиторской, только а только также видимо кредиторской возможно задолженностями только («растягивание» возможно срока возможно оплаты только кредиторской видимо задолженности);

— возможно формирование видимо маркетинговой возможно стратегии только (ассортиментная возможно политика, возможно ценовая только политика, возможно стимулирование видимо сбыта).

Разработка кредитной возможно политики возможно ООО видимо «Сеть видимо Связной»

Умеренная возможно кредитная возможно политика только является только оптимальной, только т. к. для только текущей только ситуации возможно фирмы только не видимо приемлемы видимо высокий видимо риск видимо (агрессивная) видимо и возможно снижение только притока только денег видимо (консервативный). Используя только матрицу видимо кредитной видимо политики возможно фирмы, видимо выбираем возможно компромиссное только решение, возможно суть возможно которого возможно наглядно видимо представлена возможно ниже:

Выполняя видимо предложенное только условие только необходимо только одновременное видимо изменение видимо нескольких только характеристик только текущей видимо кредитной возможно политики:

1) возможно увеличение видимо периода только предоставления возможно кредита возможно до видимо 45 видимо дней;

2) возможно введение видимо системы видимо скидок только для возможно оптовых видимо покупателей:

Рассмотрим только схемы видимо возможных видимо расчетов возможно с только дебиторами только на видимо предприятии:

• Полная только предоплата;
• Предоплата возможно 150 возможно тыс.руб., только и только дальнейшая видимо оплата возможно при только поступлении только товара;
• Предоплата возможно 150 возможно тыс. руб. и возможно дальнейшая возможно оплата только в видимо рассрочку.

Политика возможно скидок только для видимо предприятия возможно возможна видимо только видимо на только оставшуюся только после возможно предоплаты возможно стоимость только товара.

Для видимо предприятия видимо целесообразно возможно применять только как только разовые, возможно так видимо и видимо долговременные видимо скидки.

Как возможно правило, только разовую возможно скидку только ООО возможно «Сеть возможно Связной» видимо должно только применять видимо для только решения возможно своих возможно тактических видимо задач. Например, видимо чтобы только реализовать возможно скопившийся только и возможно непроданный видимо в видимо намеченный видимо срок видимо товар, возможно привлечь только внимание возможно клиентов видимо к только новому видимо продукту только или только к возможно себе только как видимо к возможно поставщику.

К видимо этой видимо же только категории видимо относятся возможно и видимо сезонные видимо скидки. Они возможно действуют возможно исключительно видимо в видимо межсезонье. Подобные возможно скидки видимо актуальны только для только ООО возможно «Сеть возможно Связной», только поскольку только их возможно продукция только отличается возможно сезонностью.

Наиболее возможно интересными возможно для видимо рассмотрения только являются видимо скидки, возможно работающие только длительное возможно время. Например, возможно в возможно течение только одного только календарного только года, возможно в видимо рамках видимо срока видимо действия возможно однолетнего только или видимо неоднократно возможно пролонгируемого возможно контракта. Многие возможно специалисты возможно называют только этот видимо вид видимо скидок возможно стратегическими. Они видимо практически возможно всегда только фигурируют видимо в видимо отношениях возможно между возможно современными видимо крупными возможно компаниями.

Наиболее видимо часто только используют только скидку, видимо привязанную возможно к видимо объему возможно закупаемого возможно товара. Ее видимо величина возможно не видимо постоянна, возможно она только каждый только раз возможно зависит возможно от только размера возможно вновь только приобретаемой только партии.

Накопительные возможно скидки только более видимо сложны возможно для возможно расчета, только но возможно гораздо возможно привлекательнее возможно выглядят возможно для только покупателей. Суть возможно их возможно заключается только в только том, видимо что только продавец, возможно когда только дает возможно скидку только на видимо очередную только товарную видимо партию, возможно учитывает только объем возможно товара возможно закупленного видимо этим только же только клиентом видимо ранее. При только выходе только на только новый возможно накопительный возможно рубеж возможно покупателю возможно предоставляют возможно увеличенный видимо размер возможно скидки, возможно который только учитывает видимо общий возможно объем видимо сделанных видимо закупок. Однако возможно предоставляется только новая возможно увеличенная видимо скидка только только видимо на видимо последнюю видимо партию только товара только (таблица видимо 12).

Таким возможно образом, возможно закупив только в возможно этом возможно периоде видимо продукции только на только сумму видимо 5300 видимо тыс.рублей, видимо покупатель только получил видимо от видимо поставщика только скидки только на возможно общую только сумму возможно 131 только тыс.руб. (20 только тыс.руб. + видимо 18 видимо тыс.руб. + возможно 45 только тыс.руб. + только 48 только тыс.руб.) видимо или видимо 2,5 только процента видимо (131 возможно тыс. руб. / возможно 5300 только тыс. руб. × возможно 100 видимо %).

Таблица 12 Расчет накопительных скидок в зависимости от «истории» объема закупок ООО «Сеть Связной» в тысячах рублей

Поставщик видимо может только применять видимо и видимо так только называемый видимо «ретро»-вариант. Он возможно означает, возможно что возможно новая видимо скидка возможно распространяется видимо и только на возможно ранее возможно закупленный только клиентом только товар. Действует видимо такая возможно скидка видимо в возможно виде видимо дополнительного только «ретро»-бонуса возможно (таблица только 13).

Таким только образом, только покупатель видимо в видимо течение видимо всего только периода возможно действия только этой видимо системы возможно скидок только закупил только продукции возможно на только общую видимо сумму возможно 5300 только тыс.рублей. Помимо видимо разовых возможно скидок видимо в только сумме только 54 видимо тыс. руб. за видимо 4 только и видимо 5 только партию возможно он видимо получит только дополнительно видимо «ретро»-бонус возможно в возможно размере возможно 188 только тыс. за только весь видимо объем видимо закупок, видимо сделанных только в видимо этот только период. И возможно общий только окончательный возможно размер видимо скидки возможно составит только 242 возможно тыс.руб. (188 возможно тыс.руб. + возможно 54 только тыс. руб.). «Ретро»- только бонус возможно предоставляется видимо покупателю возможно один только раз видимо по только окончанию возможно периода, видимо в только котором только применялся видимо данный видимо вид только скидки. Таким возможно образом, возможно для возможно предприятия возможно выгоднее только расчет возможно накопительных только скидок видимо в только зависимости только от только «истории» только объема видимо закупок.

Внедрение видимо системы возможно скидок только на возможно предприятии возможно позволит видимо привлечь возможно новых видимо клиентов, возможно а возможно также только эффективнее возможно управлять видимо дебиторской видимо задолженностью.

3) возможно повышение возможно стоимости видимо кредита видимо с видимо 12 только % возможно до только 24 видимо % возможно в только год, только что возможно должно возможно стимулировать видимо клиентов только воспользоваться возможно скидкой.

4) видимо совершенствование видимо стандартов возможно кредитоспособности. Решение только о только кредите только должно только основываться только на видимо предпочтении видимо надежности видимо платежа. При только анализе только кредитоспособности видимо рекомендуется только использование только метода видимо «3 только С»: желание только (character) видимо (т. е. степень возможно стремления только выполнить возможно свои возможно долговые возможно обязательства), возможно способность возможно (capacity) видимо (т. е. способность видимо генерировать возможно денежные только средства, только необходимые возможно для только выполнения только принятых только на только себя видимо долговых возможно обязательств) только и возможно капитал возможно (capital) возможно (т. е. размер видимо чистого видимо собственного только капитала только и видимо коэффициент возможно соотношения возможно чистого возможно собственного видимо и только заемного видимо капитала).

Целесообразно только также видимо формирование только информационной только базы, возможно сгруппировав видимо покупателей возможно по видимо уровню видимо кредитоспособности.

Таблица 13 Расчет дополнительных «ретро»-скидок ООО «Сеть Связной» в тысячах рублей

Для возможно ее возможно разработки только можно только использовать возможно информацию возможно по видимо исполнению только платежей, возможно данные только об только участии возможно фирмы видимо в возможно официальных видимо мероприятиях, только судебных только разбирательствах, только арбитраже, видимо а только также только иные только сведения, возможно характеризующие видимо контрагентов; общую видимо информацию только – видимо структура видимо фирмы, возможно ее видимо история, видимо биографические возможно данные видимо руководителей, только список только банков, возможно ведущих возможно дела только с только компанией видимо отзыв только о только компании, видимо публикуемый видимо в возможно прессе.

На видимо основе видимо всей возможно этой возможно информации видимо необходимо только принять возможно решение только о видимо возможности только кредита. Для видимо этого только стоит видимо воспользоваться только методом возможно «дерево видимо решений», видимо наиболее только доступным только и только популярным только методом видимо в видимо менеджменте.

5) только проведение видимо менее возможно либеральной только политики возможно инкассации только (усиление видимо давления возможно на возможно дебиторов, возможно задерживающих только внесение видимо оплаты видимо счетов). Необходимо возможно использование только «Календаря видимо инкассации только дебиторской возможно задолженности» видимо — видимо платежи видимо включаются видимо в видимо календарь видимо в возможно суммах видимо и только сроках, только предусмотренных только соответствующими возможно контрактами видимо с видимо контрагентами. Он возможно обеспечивает возможно ежедневное возможно управление возможно поступлением возможно денежных возможно средств.

Так возможно как только предлагаемый возможно умеренный видимо тип только кредитной возможно политики возможно приоритетной возможно целью видимо ставит возможно увеличение только дополнительной видимо прибыли возможно за видимо счет возможно стимулирования видимо реализации возможно товара только в возможно кредит только при только среднем возможно уровне видимо риска, видимо то только предположительно возможно должен возможно несколько возможно увеличиться возможно объем возможно дебиторской возможно задолженности возможно общества.

Однако только любое видимо увеличение возможно дебиторской только задолженности только должно только быть только профинансировано, возможно при только этом возможно за только счет возможно внешних видимо источников только должна видимо быть видимо профинансирована только лишь видимо часть только дебиторской возможно задолженности, видимо а возможно остаток видимо покрывается только прибылью. Например, только в видимо качестве только внешнего только источника возможно финансирования видимо вероятного видимо увеличения возможно объема только дебиторской видимо задолженности только ООО только «Сеть видимо Связной», видимо по возможно нашему видимо мнению, только могут видимо выступать: продажа возможно или только сдача только в только аренду возможно складского только помещения, только принадлежащего возможно обществу; новый видимо партнер, только который видимо мог видимо бы видимо обеспечить только прилив возможно нового только капитала; «растягивание» возможно срока только оплаты только кредиторской возможно задолженности.

---

1  2  3