Задание 1
В отчетном году себестоимость товарной продукции составила 450,2 тыс. руб., что определило затраты на 1 руб. товарной продукции – 0,89 руб. В плановом году затраты на 1 руб. товарной продукции установлены в 0,85 руб. Объем производства продукции будет увеличен на 8%. Определить себестоимость товарной продукции планового года.
1. Объем производства:
450,2/0.89=505,84 млн. шт.
2. Объем производства в плановом году:
505,84 млн.шт. × 1,08 = 546,37 млн. шт.
3. Себестоимость товарной продукции планового года:
546,37 млн. шт. × 0,85 = 464,41 млн. руб.
Ответ: 464,41 млн. руб.
Задание 2
1. Что такое цена? Назовите существующие виды цен.
Цена — это денежное выражение стоимости товара, выполненных работ или оказанных услуг; формируется на мировом и государственном рынках. В соответствии с гражданским законодательством цена является одним из существенных условий некоторых видов договоров
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен.
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС (налог на добавленную стоимость) и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.
В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.
Биржевая цена также считается оптовой.
Розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.
Отпускная цена на предприятиях общественного питания – особая форма розничной цены.
Цены на услуги населению – также особый вид розничной цены.
В сфере обращения действуют накидки (оптово-сбытовая, розничная).
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия- поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (накидку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса – та, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения – рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства – цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их условия.
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). В России с 1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую на государственные нужды (в федеральный и региональные фонды) в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных. Условием эффективного применения гарантированных цен являются их обеспеченность своевременным и достаточным бюджетным финансированием.
В числе регулируемых цен выделяют:
• предельные цены – это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;
• фиксированные цены – это цены, устанавливаемые на определенном уровне.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте. Необходимо отметить, что цена является существенным условием договора поставки, таким образом, договор, в котором не установлена цена или способ ее определения, считается ничтожным.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках:
• с немедленной поставкой;
• с поставкой в течение короткого срока;
• предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должна присутствовать обязательно.
Подвижная цена – такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».
Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2–5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые товары, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.
Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.).
2. Какие этапы включает в себя установление цены?
Формирование цены представляет собой сложный процесс, который включает следующие основные этапы:
1) Исследование типа рынка.
2) Постановка задач ценообразования.
3) Определение спроса на товар.
4) Определение издержек.
5) Анализ цен конкурентов.
6) Выбор метода ценообразования.
7) Выбор рыночной стратегии ценообразования.
8) Установление окончательной цены.
3. Какие возможные цели ценообразования может поставить организация (предприятие) в своей деятельности?
Существуют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма:
основанные на сбыте;
основанные на прибылях;
основанные на существующем положении.
Компания с целями, основанными на сбыте, ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Фирма выбирает такие цели по одной из трех причин:
она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;
она стремится максимизировать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли;
она предполагает, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.
Для увеличения объема реализации часто используется ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения — это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства (относительные издержки производства и сбыта сокращаются по мере роста реализации) и существует значительный потребительский рынок.
Компания с целями, основанными на прибыли:
Устанавливает в качестве цели высокий уровень денежной прибыли (максимизация прибыли).
Вместо того чтобы максимизировать прибыли в течение какого-либо конкретного года, что может привести к их падению в не пиковые годы, устанавливает стабильный их размер в качестве цели на ряд лет (цели достижения удовлетворительной прибыли).
Определяет, что прибыли должны быть связаны со стоимостью капиталовложений, например, в регулируемых областях коммунального обслуживания находит основания для обращений о повышении платы (цели, основанные на отдаче от инвестиций).
Стремится к быстрому получению первоначальной прибыли, поскольку ей не хватает средств или она испытывает неуверенность в будущем (цели быстрого получения денежных доходов). Существует пять этапов разработки ценовой стратегии:
цели; общая политика ценообразования; ценовая стратегия; реализация ценовой стратегии; приспособление цен.
Важно знать, что на все стороны этого процесса воздействуют внешние факторы:
потребители; правительство; участники каналов сбыта; конкуренты; издержки.
4. Назовите и охарактеризуйте известные вам ценовые стратегии и методы ценообразования.
Ценовые стратегии классифицируются по различным признакам.
1. . В зависимости от уровня цен на новые товары:
• Стратегия «цены проникновения (внедрения)» — предполагает установление низкой цены на товар-новинку с целью завоевания большой доли рынка. Эта стратегия может быть реализована путем экономичного массового производства. Качество этой продукции должно быть не ниже чем у конкурентов, поскольку часть потребителей готова платить большую цену за качественные товары.
• Стратегия «снятия сливок» (Skim price) соответствует маркетинговой цели максимизации прибыли. Она предполагает кратковременное завышение цен и получения выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь другой сегмент клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры затем переходят на выпуск новой, более совершенной продукции. С большим успехом использует эту стратегию компания Intel.КогдаIntel впервые представляет на рынок новый процессор (IntelCorei7) ее цена назначается на очень высоком уровне, а предыдущая модель в одночасье теряет актуальность.Ее приобретают пользователи, которым просто некогда ждать более низких цен. Как только первая волна продаж идет на спад, а со стороны конкурентов начинают только производить аналогичный товар с теми же характеристиками,Intel снижает цены до уровня, доступного для следующего «слоя» потребителей. После чего продажа новых компьютеров приобретает массовый характер. Таким нехитрым способомIntel снимает максимально возможное количество «сливок» с различных сегментов рынка.
2. В зависимости от стабильности цен:
• Стратегия «стабильных (долговременных) цен» (Long-estab-lished price) — установление неизменных на протяжении длительного времени цен на свои товары, даже в случае роста издержек производства.
Применяя эту стратегию, фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества. Это означает, что увеличение производства, сбыта и совершенствование их технологии является текущей задачей маркетинга на фирме. При независящем от неё росте издержек фирма может пойти даже на снижение своей доли прибыли в конечной цене товара. Часто поддерживать стандартные цены при изменении конъюнктуры удаётся сменой упаковки, расфасовки, незначительным ухудшением качества.
• Стратегия «скользящей падающей иены» (Slide-down pricing) применяется вслед за стратегией «снятия сливок» и соответствует маркетинговой цели расширения или захвата рынка. Ступенчатым снижением цен после насыщения изначально выбранного сегмента фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счёт покупателей всё более низкого уровня дохода и соответствующего увеличения объёма продаж. Использование «падающих цен» требует от фирмы разработки программы по сокращению издержек.
3. По соотношению «цена-качество»:
• Стратегия «роста проникающей цены» предполагает повышение цен после реализации стратегии цены проникновения. Соответствует цели использования существующего положения (завоеванной доли рынка) для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат на запуск товара.
Повышение цены должно быть обосновано, например, улучшением качества (престижные материалы, дизайн). Повышение цены облегчается, если товар при запуске был снабжён наклейкой «скидка на новинку».
• Стратегия «преимущественной цены» (Preemptive pricing) направлена на достижение преимущества по отношению к конкурентам. Различают два варианта такой стратегии:
а) цена выше, чем у конкурента, обеспечивается преимуществом по качеству (Prestige pricing):
б) цена ниже, чем у конкурента, обеспечивается преимуществом по издержкам).
4. По характеру дискриминации:• Стратегия «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров» подразумевает использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают дополняющие, комплектующие товары. Покупатель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, охранные устройства. Автомобильным заводам предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомобиля в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия.
Возможные варианты этой стратегии:
а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет
увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или новых товаров;
б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров;
в) выпуск нескольких версий товара для различных сегментов, например номера «люкс» и «стандарт», изделия из различных материалов;
г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене (ниже, чем цены продажи отдельных товаров).
• Стратегия «ценовой дискриминации» — продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.
Обязательным условием реализации данной стратегии является географическая, социальная изоляция, т.е. невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с «дешёвого» рынка на «дорогой».
Различают два варианта такой стратегии:
а) льготы постоянным партнёрам, франчайзинг (с целью внедрения в посреднические структуры):
б) разные цены для разных категорий потребителей (электроэнергия для организаций и частных лиц — с целью поощрения пользователей к потреблению.
Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять дизайн и конструкцию продукта в соответствии с нуждами различных групп потребителей.
Все методы ценообразования могут быть разделены на две основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе цены:
1) ориентация на издержки производства — затратные методы;
2) ориентация на конъюнктуру рынка — рыночные методы.