Меню Услуги

Практические задания по маркетингу (Вариант 2)

Вид работы:
Тема:

Вид работы: Практические задания

Предмет: Маркетинг

ВУЗ: Тольяттинский государственный университет (ТГУ)

Задание №1

Фирма, производящая линейку продуктов из серии «Здоровое питание» и реализующая их посредством использования фирменной сети аптек, провела рекламную кампанию с использованием таких источников рекламы как местное радио, телевидение, газета (распространяемая бесплатно по почтовым ящикам), буклеты (распространяемые в местных фитнес-центрах), а также подписной медицинский журнал.

Контрольная партия продукции в размере 3500 штук была реализована со специальным отрывным купоном, содержащим просьбу к покупателям о предоставлении следующих данных: возраст, пол, источник рекламы, из которого он узнал о данной продукции.

В результате часть возвращенных купонов содержала неполную информацию: 320 респондентов не указали свой пол, 75 респондентов не указали источник информации, 16 респондентов не указали свою возрастную группу. Результаты опроса представлены в табл. 1.1.

  1. Используя исходные данные, а также представленныйв таблице 1.1 материал,составьте медиаплан (заполните таблицу 1.2) по проведению рекламной кампании для предприятия, производящего продукты для здорового питания, реализуемые через сеть фирменных аптек.
  2. Предложите свое направление развития рекламной деятельности данной фирмы для будущих рекламных кампаний.

Таблица 1.1

Результат опроса покупателей

Источник рекламы Женский пол Мужской пол Учащиеся (12–18 лет) Молодежь до 30 лет Респонденты среднего возраста Пенсионеры
Газета 57 45 68 320 785 466
Телевидение 550 428 46 430 895 367
Радио 342 674 23 567 467 654
Медицинский журнал 250 154 12 34 115 41
Буклеты 300 120 56 127 68 12
Другие источники 145 115 17 46 116 120

В процессе планирования рекламной кампании по продвижению продукции на следующий год производитель заключил договоры на размещение рекламных материалов в газете на сумму 150 800 рублей, на радио – на сумму 120 000 рублей. На телевидение заложили рекламный бюджет в диапазоне от 300 000 до 600 000 рублей. Всего на рекламную деятельность запланировали выделить 1 400 000 рублей.

Необходимо составить медиаплан рекламной кампании с учетом анализа потребительских предпочтений и наиболее востребованных источников рекламной информации. При этом стоимость одного размещения рекламного объявления на радио составляет 2000 рублей, на телевидении – 6000 рублей, в газете – 4500 рублей, в медицинском журнале – 15000 рублей, стоимость изготовления одного буклета – 300 рублей.

Определим возможное количество размещений рекламы в разных источниках информации:

  • — В газете: 150800/ 4500 = 33 шт.
  • — На радио: 120000 / 2000 = 60 шт.
  • — Телевидение: 300000/6000 = 50 и 600000 / 6000 = 100, т.е. от 50 до 100 щт.

Бюджет на всю рекламную деятельность – 1 400 000

Большинство респондентов отдают предпочтение рекламе на телевидении, радио и газетах.

На основании полученных сведений в таблице 2 представим бюджет рекламной компании за год.

Задание №2

Разработать комплекс рекламно-информационных материалов для продвижения какого-либо товара или услуги.

Обязательные элементы:

  1. Единый рекламный слоган для всех нижеперечисленных носителей рекламной информации.
  2. Макет модульной рекламы в газете.
  3. Макет баннерной рекламы для размещения в сети Интернет (динамический баннер, предполагающий не менее двух графических изображений, или статический баннер).
  4. Сценарий видеоролика. С подробным описанием действий в каждом кадре. Общий хронометраж ролика не должен превышать 30 секунд. Ориентироваться по тексту к видеоролику.

5. Сценарий радиоролика. Общий хронометраж ролика не должен превышать 15 секунд. Ориентироваться по тексту к радиоролику.

  1. Небольшая промостатья по продвижению товара или услуги в печатных СМИ. Объем – не менее одной страницы А4, шрифт –TimesNewRoman, 14 кегль, полуторный интервал.
  2. Макет E-mail-рассылки. Обязательно отдельно указать тему рассылки – предложение, которое видят пользователи почтовых сервисов при получении рекламного сообщения. Макет E-mail-рассылки может содержать как графическое изображение (баннер), так и просто текстовое рекламно-информационное сообщение с обязательным указанием ссылки с переходом на сайт рекламодателя.

Рекламодатель: ООО фирма «Богородские деликатесы»

Отрасль: пищевая, производство мясной продукции

Рекламируемая продукция: ветчина свиная «Нежная», 100% натуральный продукт»

На основе данных о психологии, отношении к рекламе и медиапредпочтениях рекламную кампанию следует разбить на два этапа:

  1. этап: зимний период 2017-2018 года (период увеличения потребления). Основной побудительный фактор –новогодние и рождественские праздники, в холодное время года количество потребляемой пищи возрастает. Кроме того, так как продукт новый, то ориентироваться нужно на новаторов и ранних последователей. Основной побудительный фактор — новизна. Следовательно, рекламная кампания должна быть направлена на основную психологическую целевую группу (на возрастную категорию 30-40 лет).
  2. этап: весна-лето 2018.

Основной побудительный фактор — полезность натурального продукта. Расширение доли рынка за счет дополнительной более продвинутой части потребителей (весной и летом частые выезды на природу, на отдых).

Ориентируясь на психологический тип потребителей, мы получаем еще один мостик между маркетингом, медиапланированием и креативной стратегией.

Креативная стратегия.

Учитывая сегмент потребителей, на который направлена реклама, следует учитывать их психологические и социальные характеристики, особенности поведения при покупке и выборе марки. Для людей с высоким уровнем дохода важнее качество, и не цена, престижность товара, его упаковка, удовлетворение от покупки, высокий уровень сервиса. Поэтому важно создать положительное и доверительное отношение к продукту, подчеркнуть его «элитность». Реклама будет наиболее эффективна на радио и TV, а также в журналах с высоким типографическим качеством.

Креативная кампания.

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании я считаю, что в данной ситуации будет целесообразно использовать различные средства распространения рекламы.

Реклама в периодических изданиях. Реклама в газетах

  • Преимущества: большой географический охват, избирательность аудитории.
  • Недостатки: короткий срок существования газеты, низкое качество печати, читатели могут проигнорировать рекламную информацию.

Необходимо привлечь внимание читателей необычным заголовком рекламы, какой-то полезной информацией. Текст должен быть простым и кратким.

Рекламное объявление в газетах для конечного потребителя

На рекламном пространстве изображение стола с различными мясными яствами. За столом сидит семья и принимает гостей. В руках у гостей могут быть бутерброды с ветчиной. Внизу листа размещается рекламное сообщение, но так, чтобы его нельзя было отрезать, не нарушив целостности художественного оформления ( отдельный фрагмент оформления рекламного объявления может заходить на текст рецепта). Текст рекламного сообщения может быть таким:

Богатый выбор высококачественных колбасных изделий.

Ветчины «Нежная» от компании «Богородские деликатесы» – ни с чем несравнимое удовольствие!

Телефон и адрес.

Реклама в журналах.

  • Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати.
  • Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.

Благодаря высокому качеству печати можно применить элементы мультипликации, приемы микширования.

Учитывая предпочтения в прессе целевой группы потребителей, рекламу следует размещать в таких журналах, как ТВ Парк, Лиза, Телесемь.

На рекламной страницы (на всею площадь) изображен поднос с различного рода мясной продукцией. Рядом со столом располагается ребенок с большим бутербродом с белым хлебом и ветчиной в руке, руку с ветчиной от подносит к себе ко рту. И та же подпись: Ветчины «Нежная» от компании «Богородские деликатесы» – ни с чем несравнимое удовольствие!

Реклама на телевидении и в интернете

  • Преимущества: Высокое аудиовизуальное воздействие на потребителей, низкая стоимость рекламы в расчете на 1 телезрителя или абонента сети интернета.
  • Недостатки: высокая абсолютная стоимость, неселективная аудитория, негибкость.

Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для воздействия на подсознание потребителя (мы не имеем в виду запрещенные приемы): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика и анимация и т.д.

Реклама должна запомниться, создать положительный эмоциональный настрой, создать у потенциального покупателя потребность в рекламируемом товаре.

Реклама, рассчитанная на конечных потребителей

Поскольку адресатами рекламного видеоролика являются люди с высоким уровнем дохода, следует подчеркнуть престижность, элитность товара и отобразить это в сюжете рекламного ролика. Такой прием поможет создать дополнительное удовлетворение от покупки. Также крупным планом должен быть показан рекламируемый товар в самом «аппетитном» виде для мотивации потребности в покупке продукта. Для запоминаемости ролика можно придумать интригующий либо шуточный сюжет. Это же позволит привлечь внимание потребителей.

Видеоролик следует размещать на ведущих телеканалах страны во время рекламных промежутков. Желательно в вечернее время, когда объем аудитории имеет более широкий охват.

Сценарий видеоролика

Трубит рог (его функция – привлечь внимание). Слышны смеющиеся голоса. На экране видом сверху показаны король и королева, одетые в одежду 17-го века. В кадре – нервно теребящие жабо руки короля и его полная ножка в туфле, постукивающая по основанию трона; в руках королевы веер. Играет мелодичная веселая музыка, обычная для балов того времени.

Камера перемещается немного вперед и показывает из положения сверху-вниз склонившегося в реверансе слугу (мы видим его глазами короля и королевы с высоты трона). Музыка приглушается.

Голос короля: — Что у нас сегодня на ужин, голубчик?

Слуга: — Ветчинка, Ваше величество. Прикажете подавать?

Король:

— Пожалуй…

Музыка звучит громче. Мимо трона слуги несут подносы с различными яствами и мясными деликатесами. Камера показывает их сверху крупным планом. Слышны восхищенные возгласы придворных: «Какая прелесть!», «Какой аромат!», “У короля превосходный вкус”! Камера показывает уже накрытый стол и придворных, застывших в реверансе и ожидающих приказания королевы или короля. Камера показывает нервно топающую ножку короля, его потирающие друг друга руки в предвкушении обильного вкусного ужина и взметнувшуюся руку королевы с закрытым веером в руке, отдающую приказание садиться за стол. Слышны оживленные возгласы придворных, их торопливые шаги. Камера видом сверху показывает резко подскочившего короля, быстрыми торопливыми шагами направляющегося в сторону стола. Крупным планом показывается тянущаяся за ним по ступенькам трона красная мантия, на которую неожиданно наступает изящная туфелька королевы.

Зловещий шепот королевы:

— Ваше величество, Вы же король. Умейте скрывать свои слабости!

Камера показывает растерянного, застывшего у трона короля. Затем он оборачивается и, улыбаясь, интригующе шепчет королеве:

— Но, дорогая, ветчина «Нежная» – ни с чем несравнимое удовольствие!

Крупным планом показывается бутерброд с ветчиной в королевской руке. Мужской голос произносит:

— Ветчина «Нежная»!. Настолько вкусно, что достойно быть королевской слабостью!

Реклама в Internet.

Я считаю, что будет целесообразным разместить рекламу мясной продукции компании «Богородские деликатесы» (ветчины «Нежная») на таких сайтах, как www.estart.ru, www.paket.ru и www.yandex.ru. Наше рекламное объявление следует поместить в виде баннера с постоянно меняющимися картинками, например: с использованием программы Flash, мы сможем сделать баннер интерактивным, что будет непосредственно привлекать внимание посетителей сайтов.

Задание №3

Задание: рассчитать темпы роста доли рынка и относительную долю рынка к основному конкуренту, заполните таблицы. Заполните матрицу БКГ и оцените конкурентоспособность на рынке по пошиву и ремонту одежды в г.Тольятти.

Рассмотрите конкурентоспособность на рынке по пошиву и ремонту одежды между предприятиями, находящимися в квадранте «Вопросительные знаки». Сделайте выводы по конкурентоспособности предприятий на рынке по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти.

Таблица 3.1

Исходные данные для анализа конкурентоспособности на рынке по пошиву и ремонту одежды в г.Тольятти

Предприятия

Доля рынка в первом году Доля рынка в следующем году Темпы роста доли рынка Относительная доля рынка

(к основному конкуренту)

1

2 3 4 5
ООО «Невада»

ООО «Авангард»

ООО «Стиль»

ООО «Каблучок»

ООО «Эдем»

16,5

8,9

41,5

18,0

12,0

15,3

10,2

48,2

19,7

14

92,7

115,0

116,1

109,4

117,0

0,317

0,211

0,211

0,409

  • Темп роста рынка = Общий объем продаж на рынке в текущем году / Общий объем продаж на рынке за предыдущий год

(ООО «Невада») = 15,3 / 16,5 = 0,927 * 100% = 92,7%

∆Т (ООО «Авангард») = 10,2/8,9 = 1,15* 100 = 115,0%

∆Т (ООО «Стиль») = 48,2 / 41,5 = 1,16 * 100 = 116,1%

∆Т (ООО «Каблучок») = 19,7 / 18,0 = 1,09 * 100 = 109,4 %

∆Т (ООО «Эдем») = 14,0 / 12,0 = 1,17 * 100 = 117,0%

  • Относительная доля рынка определяется как отношение доли рынка компании к доли рынка основного конкурента

Лидером рынка в первом году является компания ООО «Стиль» с долей в 48,2%.

ООО «Невада» = 15,3/48,2 = 0,317

ООО «Авангард» = 10,2/48,2 = 0,211

ООО «Каблучок» = 19,7 / 48,2 = 0,409

ООО «Эдем» = 14 / 48,2 = 0,29

Относительная доля рынка

Высокая (>1)                 Низкая (<1)

Высокий (>74 %)

темп роста

доли рынка

«Звёзды»

ООО «Стиль»

 

«Вопросительные  знаки»

ООО «Невада»

ООО «Авангард»

ООО «Каблучок»

ООО «Эдем»

 

 

Низкий (<74 %)

темп роста

доли рынка

«Дойные   коровы»

 

«Собаки»

Рассмотрим конкурентоспособность на рынке по пошиву и ремонту одежды между предприятиями, находящимися в квадранте «Вопросительные знаки». Эти предприятия образуют группу аутсайдеров, которая контролирует половину рынка по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти.

Таблица 3.2

Исходные данные для оценки конкурентоспособности на рынке по пошиву и ремонту одежды в группе аутсайдеров города Тольятти

Предприятия
Доля рынка в первом году Доля рынка в следующем году Темпы роста доли рынка Относительная доля рынка

(к лидеру)

1
2 3 4 5
ООО «Невада»

ООО «Авангард»

ООО «Каблучок»

ООО «Эдем»

16,5

8,9

18,0

12,0

15,3

10,2

19,7

14

92,7%

115,0%

109,4%

117,0%\

0,776

0,518

0,61

  • Темп роста рынка = Общий объем продаж на рынке в текущем году / Общий объем продаж на рынке за предыдущий год

(ООО «Невада») = 15,3 / 16,5 = 0,927 * 100% = 92,7%

∆Т (ООО «Авангард») = 10,2/8,9 = 1,15* 100 = 115,0%

∆Т (ООО «Каблучок») = 19,7 / 18,0 = 1,09 * 100 = 109,4 %

∆Т (ООО «Эдем») = 14,0 / 12,0 = 1,17 * 100 = 117,0%

  • Относительная доля рынка определяется как отношение доли рынка компании к доли рынка основного конкурента

Лидером рынка среди аутсайдеров является компания ООО «Каблучок» с долей в 19,7%.

ООО «Невада» = 15,3/19,7 = 0,776

ООО «Авангард» = 10,2/19,7 = 0,518

ООО «Эдем» = 12 / 19,7 = 0,61

Относительная доля рынка

Высокий (>74 %)

темп роста

доли рынка

Высокая (>1)                 Низкая (<1)

«Звёзды»

ООО «Каблучок»

 

«Вопросительные  знаки»

ООО «Невада»

ООО «Авангард»

ООО «Эдем»

 

Низкий (<74 %)

темп роста

доли рынка

«Дойные   коровы»

 

«Собаки»

Наибольшим темп роста наблюдается у компании ООО «Эдем», однако относительно лидирующего конкурента она более слабая.

Задание №4

Задание: на основе данного ассортимента выбрать стратегию развития рынка по М. Портеру. Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» представлен в таблице 4.1.

Таблица 4.1

Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»

Изделие Выпуск продукции, млн. руб.

 

Темп роста, %

 

 

 

 

2015 г. 2016 г.
1 2 3 4
1. Изделие 1 305,08 305,08
2. Изделие 2 1822
3. Изделие 3 1271,2 3302,28 259,8
4. Изделие 4 3559,5 1905,68 53,5
5. Изделие 5 23556,96
6.  Изделие 6 8017,05 72112,56 899,5
7. Изделие 7 1440,67 268,36 18,6
8. Изделие 8 1884,12
9. Изделие 9 16901,55
10. Изделие 10 7005,6
11. Изделие 11 1830,6
12. Изделие 12 84905,6 219088,22 258
13. Изделие 13 1864,4
14. Изделие 14 10068 29386,5 291,8
15. Изделие 15 2613
16. Изделие 16 5245,84 25676 489,4
17. Изделие 17 80478,6 250359,2 311,1
18. Изделие 18
19. Изделие 19
20. Изделие 20
21. Изделие 21 762,8
22. Изделие 22 36084,4 123630 342,6
23. Изделие 23 799200 637920 79,8
Итого 1031338,71 1435856,08 139,2

На примере стратегии развития замены товара по Дэвиду Джобберу выбрать новую стратегию из предложенных стратегий:стратегия «косметических» изменений, стратегия незаметной смены технологий, стратегия изменения подходов к сбыту, стратегия повторного выведения, стратегия неощутимого репозиционирования. Для выполнения задания следует рассчитать долю каждого товара в выручке от реализации продукции.

Таблица  4.2

Анализ ассортимента продукции ООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС»

Изделие Реализация продукции, млн. руб.

 

Удельный вес изделия в реализации Темп роста, %

 

 

2015 г. 2016 г.
1 2 3 4 5
1. Изделие 1 305,08 305,08 0,02
2. Изделие 2 1822 0,13
3. Изделие 3 1271,2 3302,28 0,23 259,8
4. Изделие 4 3559,5 1905,68 0,13 53,5
5. Изделие 5 23556,96 1,64
6.  Изделие 6 8017,05 72112,56 5,02 899,5
7. Изделие 7 1440,67 268,36 0,02 18,6
8. Изделие 8 1884,12 0,13
9. Изделие 9 16901,55 1,18
10. Изделие 10 7005,6 0,49
11. Изделие 11 1830,6 0,13
12. Изделие 12 84905,6 219088,22 15,26 258
13. Изделие 13 1864,4 0,13
14. Изделие 14 10068 29386,5 2,05 291,8
15. Изделие 15 2613 0,18
16. Изделие 16 5245,84 25676 1,79 489,4
17. Изделие 17 80478,6 250359,2 17,44 311,1
18. Изделие 18
19. Изделие 19
20. Изделие 20
21. Изделие 21 762,8
22. Изделие 22 36084,4 123630 8,61 342,6
23. Изделие 23 799200 637920 44,43 79,8
Итого 1031338,71 1435856,08 100,00 139,2

Анализ данных таблицы 4.2 показывает, что целевой рынок был сформирован с ориентацией на изделие 23. Однако темпы роста рынка изделия 23 ниже, чем средние значения по всем изделиям. Более того, темпы роста показывают низкую динамику данного рынка и товара.

Поэтому меняем стратегию и выбираем из представленных стратегий стратегию неощутимого репозиционирования. Стратегия неощутимого репозиционирования осуществляется при смене целевого рынка и потребителей, а формирование комплекса маркетинга осуществляется без изменения товарной политики.

Анализ ассортимента продукцииООО «ПЛАТФОРМА-ПЛЮС» позволяет предложить необходимость вывода изделий № 1, 4, 7, 18-21 из ассортимента,  по изделиям № 16, 17 и 22, исходя из их темпов роста, переориентироваться на другой целевой рынок, а также на возможную рыночную нишу по изделию № 6.

 

 

Прикрепленные файлы:

Prakticheskoe_zadanie_Marketing_2-1

Prakticheskoe_zadanie_Marketing_2-2

Prakticheskoe_zadanie_Marketing_2-3

Prakticheskoe_zadanie_marketing_2-4

Прикрепленные файлы:

Администрация сайта не рекомендует использовать бесплатные работы для сдачи преподавателю. Эти работы могут не пройти проверку на уникальность. Узнайте стоимость уникальной работы, заполните форму ниже: Узнать стоимость
Скачать файлы: