Формирование ассортимента лекарственных препаратов, применяемых для лечения поллиноза. Часть 3.

---

Страница:   1   2   3

---

3.3 Анализ динамики объема продаж по данной категории препаратов

АТХ (АТС) — классификация лекарств и медицинских препаратов

А.  Средства, влияющие на пищеварительную систему и метаболизм
А01 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В СТОМАТОЛОГИИ
А02 АНТАЦИДНЫЕ, ПРОТИВОЯЗВЕННЫЕ И ВЕТРОГОННЫЕ СРЕДСТВА
А0З СПАЗМОЛИТИКИ, АНТИХОЛИНЕРГИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ И СРЕДСТВА, СТИМУЛИРУЮЩИЕ ПЕРИСТАЛЬТИКУ
А04 ПРОТИВОРВОТНЫЕ СРЕДСТВА И ПРЕПАРАТЫ, УСТРАНЯЮЩИЕ ТОШНОТУ
А05 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ЗАБОЛЕВАНИЯХ ПЕЧЕНИ И ЖЕЛЧЕВЫВОДЯЩИХ ПУТЕЙ
А06 СЛАБИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА
А07 АНТИДИАРЕЙНЫЕ ПРЕПАРАТЫ; СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ИНФЕКЦИОННО-ВОСПАЛИТЕЛЬНЫХ ЗАБОЛЕВАНИЯХ КИШЕЧНИКА
А08 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ОЖИРЕНИИ (КРОМЕ ДИЕТИЧЕСКИХ ПРОДУКТОВ)
А09 СРЕДСТВА ЗАМЕСТИТЕЛЬНОЙ ТЕРАПИИ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ РАССТРОЙСТВАХ ПИЩЕВАРЕНИЯ, ВКЛЮЧАЯ ФЕРМЕНТНЫЕ ПРЕПАРАТЫ
А10 АНТИДИАБЕТИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ
А11 ВИТАМИНЫ
А12 МИНЕРАЛЬНЫЕ ДОБАВКИ
А13 ТОНИЗИРУЮЩИЕ СРЕДСТВА
А14 АНАБОЛИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ ДЛЯ СИСТЕМНОГО ПРИМЕНЕНИЯ
А15 СРЕДСТВА, ПОВЫШАЮЩИЕ АППЕТИТ
А16 ПРОЧИЕ СРЕДСТВА, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПИЩЕВАРИТЕЛЬНЫЙ ТРАКТ И МЕТАБОЛИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ

В. Средства, влияющие на систему крови и гемопоэз
В01 ТИТРОМБОТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
В02 АНТИГЕМОРРАГИЧЕСКИЕ (ГЕМОСТАТИЧЕСКИЕ) СРЕДСТВА
В03 АНТИАНЕМИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
В05 КРОВЕЗАМЕНИТЕЛИ И ПЕРФУЗИОННЫЕ РАСТВОРЫ
В06 ПРОЧИЕ ГЕМАТОЛОГИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА

С.  Средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему
С01 КАРДИОЛОГИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ
C02 ГИПОТЕНЗИВНЫЕ СРЕДСТВА
C03 МОЧЕГОННЫЕ ПРЕПАРАТЫ
С04 ПЕРИФЕРИЧЕСКИЕ ВАЗОДИЛАТАТОРЫ
С05 АНГИОПРОТЕКТОРЫ
С07 БЛОКАТОРЫ АДРЕНОРЕЦЕПТОРОВ
С08 АНТАГОНИСТЫ КАЛЬЦИЯ
С09 СРЕДСТВА, ДЕЙСТВУЮЩИЕ НА РЕНИН-АНГИОТЕНЗИНОВУЮ СИСТЕМУ
С10 ГИПОЛИПИДЕМИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА

1. Средства, применяемые в дерматологии
   D01 ПРОТИВОГРИБКОВЫЕ ПРЕПАРАТЫ ДЛЯ НАРУЖНОГО ПРИМЕНЕНИЯ
   D02 ПРЕПАРАТЫ СО СМЯГЧАЮЩИМ И ЗАЩИТНЫМ ДЕЙСТВИЕМ
   D03 СРЕДСТВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ РАН И ЯЗВЕННЫХ ПОРАЖЕНИЙ
   D04 ПРОТИВОЗУДНЫЕ ПРЕПАРАТЫ (ВКЛЮЧАЯ АНТИГИСТАМИННЫЕ, МЕСТНОАНЕСТЕЗИРУЮЩИЕ И ПРОЧИЕ СРЕДСТВА)
   D05 АНТИПСОРИАТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
   D06 АНТИБИОТИКИ И ХИМИОТЕРАПЕВТИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ДЕРМАТОЛОГИИ
   D07 КОРТИКОСТЕРОИДЫ ДЛЯ ПРИМЕНЕНИЯ В ДЕРМАТОЛОГИИ
   D08 АНТИСЕПТИЧЕСКИЕ И ДЕЗИНФИЦИРУЮЩИЕ СРЕДСТВА
   D10 ПРЕПАРАТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ АКНЕ
   D11 ПРОЧИЕ ДЕРМАТОЛОГИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ
2. Средства, влияющие на мочеполовую систему и половые гормоны
   G01 ПРОТИВОМИКРОБНЫЕ И АНТИСЕПТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ГИНЕКОЛОГИИ
   G02 ПРОЧИЕ ГИНЕКОЛОГИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
   G03 ГОРМОНЫ ПОЛОВЫХ ЖЕЛЕЗ И ПРЕПАРАТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ПАТОЛОГИИ ПОЛОВОЙ СФЕРЫ
   G04 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В УРОЛОГИИ

Н.  Препараты гормонов для системного применения
(КРОМЕ ПОЛОВЫХ ГОРМОНОВ)
Н01 ГИПОФИЗАРНЫЕ, ГИПОТАЛАМИЧЕСКИЕ ГОРМОНЫ И ИХ АНАЛОГИ
Н02 КОРТИКОСТЕРОИДЫ ДЛЯ СИСТЕМНОГО ПРИМЕНЕНИЯ
НОЗ ТИРЕОТРОПНЫЕ СРЕДСТВА
Н04 ПАНКРЕАТИЧЕСКИЕ ГОРМОНЫ
Н05 СРЕДСТВА, РЕГУЛИРУЮЩИЕ КАЛЬЦИЕВЫЙ ОБМЕН

1. Противомикробные средства для системного применения
   J01 АНТИБАКТЕРИАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ СИСТЕМНОГО ПРИМЕНЕНИЯ
   J02 ПРОТИВОГРИБКОВЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ СИСТЕМНОГО ПРИМЕНЕНИЯ
   J04 СРЕДСТВА, ДЕЙСТВУЮЩИЕ НА МИКОБАКТЕРИИ
   J05 ПРОТИВОВИРУСНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ СИСТЕМНОГО ПРИМЕНЕНИЯ
   J06 ЛЕЧЕБНЫЕ СЫВОРОТКИ И ИММУНОГЛОБУЛИНЫ
   J07 ВАКЦИНЫ
2. Антинеопластические и иммуномодулирующие средства
   L01 АНТИНЕОПЛАСТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
   L02 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ДЛЯ ГОРМОНАЛЬНОЙ ТЕРАПИИ
   L03 ИММУНОСТИМУЛЯТОРЫ
   L04 ИММУНОСУПРЕССАНТЫ

М.  Средства, влияющие на опорно-двигательный аппарат
М01 ПРОТИВОВОСПАЛИТЕЛЬНЫЕ И ПРОТИВОРЕВМАТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
М02 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ МЕСТНО ПРИ СУСТАВНОЙ И МЫШЕЧНОЙ БОЛИ
М03 МИОРЕЛАКСАНТЫ
М04 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ПОДАГРЕ
М05 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ЗАБОЛЕВАНИЯХ КОСТЕЙ
М09 ПРОЧИЕ СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ПАТОЛОГИИ ОПОРНО-ДВИГАТЕЛЬНОГО АППАРАТА

1. Средства, действующие на нервную систему
   N01 АНЕСТЕТИКИ
   N02 АНАЛЬГЕТИКИ
   N03 ПРОТИВОЭПИЛЕПТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
   N04 ПРОТИВОПАРКИНСОНИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ
   N05 ПСИХОЛЕПТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
   N06 ПСИХОАНАЛЕПТИКИ
   N07 ПРОЧИЕ СРЕДСТВА, ДЕЙСТВУЮЩИЕ НА НЕРВНУЮ СИСТЕМУ

Р.  Противопаразитарные средства, инсектициды и репелленты
Р01 АНТИПРОТОЗОЙНЫЕ ПРЕПАРАТЫ
Р02 ПРОТИВОГЕЛЬМИНТНЫЕ СРЕДСТВА
Р03 СРЕДСТВА, ДЕЙСТВУЮЩИЕ НА ЭКТОПАРАЗИТОВ, ВКЛЮЧАЯ ПРЕПАРАТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ЧЕСОТКЕ, И РЕПЕЛЛЕНТЫ

1. Средства, действующие на респираторную систему
   R01 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ЗАБОЛЕВАНИЯХ НОСА
   R02 ПРЕПАРАТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ЗАБОЛЕВАНИЯХ ГОРЛА
   R03 ПРОТИВОАСТМАТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
   R05 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ КАШЛЕ И ПРОСТУДНЫХ ЗАБОЛЕВАНИЯХ
   R06 АНТИГИСТАМИННЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ СИСТЕМНОГО ПРИМЕНЕНИЯ
   R07 ПРОЧИЕ СРЕДСТВА, ДЕЙСТВУЮЩИЕ НА РЕСПИРАТОРНУЮ СИСТЕМУ
2. Средства, действующие на органы чувств
   S01 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ОФТАЛЬМОЛОГИИ
   S02 ПРЕПАРАТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ОТОЛОГИИ
   S03 ПРЕПАРАТЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ОФТАЛЬМОЛОГИИ И ОТОЛОГИИ

V Прочие препараты

В ассортименте аптеки представлены все ассортиментные группы, лекарственные средства, используемые для лечения поллиноза относятся к следующим группам: D. Средства, применяемые в дерматологии,

R. Средства, действующие на респираторную систему
(R01 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ЗАБОЛЕВАНИЯХ НОСА)

Анализ объема продаж препаратов для лечения поллиноза проводится  за 2 периода (квартала): вне обострения и в период обострения, что отражено в таблице 4.

Таблица 4. Объем продаж препаратов для лечения поллиноза.

Доля препаратов из группы  базисные противовоспалительные препараты в товарообороте аптеки в период  обострения и в период ремиссии:

V _{продаж в период обострения} = Vпродаж за весну / Vпродаж всего за весну  = 4132/68870= 0,06

V _{продаж в период ремиссии} = Vпродаж за зиму / Vпродаж всего за зиму  = 476 /547 = 0,87

Доля препаратов антигистаминных 1 поколения в товарообороте аптеки в период  обострения и в период ремиссии:

V _{продаж в период обострения} = Vпродаж за весну / Vпродаж всего за весну  = 39838/68870 = 0,58

V _{продаж в период ремиссии} = Vпродаж за зиму / Vпродаж всего за зиму  = 65/547 = 0,12

Доля препаратов антигистаминных 2 и 3 поколения в товарообороте аптеки в период  обострения и в период ремиссии:

V _{продаж в период обострения} = Vпродаж за весну / Vпродаж всего за весну  = 17182  /68870  = 0,25

V _{продаж в период ремиссии} = Vпродаж за зиму / Vпродаж всего за зиму  = 4 /547 = 0,007

Доля антигистаминных 4 поколения в товарообороте аптеки в период  обострения и в период ремиссии:

V _{продаж в период обострения} = Vпродаж за весну / Vпродаж всего за весну  =  7718 /68870  = 0,12

V _{продаж в период ремиссии} = Vпродаж за зиму / Vпродаж всего за зиму  = 2 /547 = 0,003

Выводы:

В ассортименте аптеки представлены все ассортиментные группы, лекарственные средства, используемые для лечения поллиноза относятся к следующим группам: D. Средства, применяемые в дерматологии,

R. Средства, действующие на респираторную систему
(R01 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ЗАБОЛЕВАНИЯХ НОСА)

Объем товарооборота аптеки в период обострения заболевания увеличивается за счет антигистаминных препаратов 1 поколения в 1,7 раза, снижется по базисным противовоспалительным в 1,4 раза.

3.4. Анализ ассортимента лекарственных средств для лечения поллиноза

Для лечения полиноза применяется широкий ассортимент лечебных препаратов, который был проанализирован на примере аптеки ООО «Радуга Фарма».

Анализ ассортимента проводился по следующим критериям:

• по наличию фармацевтических групп, используемых для лечения заболевания к общему ассортименту лекарственных средств в аптеке;
• по лекарственным формам;
• по производителям;
• по степени регламентации отпуска;
• по ценовой характеристике.

Препараты,  используемые для лечения поллиноза входят в 4 фармакологические группы, в аптеке представлены 4 группы. Следовательно, доля лекарственных средств для лечения поллиноза составляет 4/4 = 1 или 100%

Таблица 5. Характеристика средств для лечения поллиноза в аптеке по производителям, действующему веществу и формам выпуска

Сегментирование ассортимента по лекарственным формам: на основании анализа было выявлено, что лекарственные средства для лечения поллиноза представлены в следующих лекарственных формах:

Антигистаминные препараты первого поколения зарегистрированы  в виде раствора для в/в и в/м введения, таблетки покрытые оболочкой или драже. В аптеке имеются в виде таблеток и капсул.

Антигистаминнные второго и третьего поколения зарегистрированы  в видекаплей для внутреннего применения, таблеток.

Антигистаминные четвертого поколения зарегистрированы  в виде

таблеток в оболочке, сиропа и каплей для внутреннего применения.

На долю таблеток приходится 47% ; капель – 26% ; сиропов – 13% ; растворов для инъекций – 7% ; аэрозолей – 7%.

Сегментирование ассортимента по производителям: Антигистаминные препараты 1,2,3,4 поколений.

Основными производителями лекарственных средств являются:

Россия — 22%, и импортные производители: Германия, Франция, Индия, Великобритания, Бельгия, США – 78 %.

Данная группа препаратов отпускается без рецепта врача.

Сегментирование ассортимента по ценовому показателю:

а) до 100 рублей – 27%; б) от 100 до 500 рублей – 62%;

в) от 500 до 1000 рублей– 11%.

Выводы:

Все, мною изученные,  фармацевтические группы лекарств по данному заболеванию имеются в наличии в аптеке. Были  исследованы все лекарственные формы представленных препаратов самая значимая доля процента приходится на таблетированные формы. На первом месте по востребованности являются лекарственные средства, произведенные в странах дальнего зарубежья.  Все препараты безрецептурного отпуска. Проанализировав цены препаратов, установили, что больший процент занимают цены от 100 до 500 рублей, что приводит к выводу данная группа лекарственных средств доступна всем слоям населения.

3.5. Мероприятия по оптимизации ассортимента лекарственных средств для лечения поллиноза

Оптимизация ассортимента может осуществляться по следующим направлениям:

• расширение ассортимента проводится за счет введения в него новых форм лекарственных средств, таких как сиропы, капли, таблетки для рассасывания которые не нужно запивать водой, а также увеличения наименований джинериков с доступной ценой, рассчитаной на низкий (средний) уровень дохода населения.
• обновление ассортимента проводится за счет увеличения разнообразия лекарственных форм, удобных для применения в любое время и в любом месте, увеличения наименований препаратов с различными ценами доступными каждой группе населения.

Для увеличения ликвидности товаров  необходимо оптимизировать товарные запасы, повышать квалификацию фармацевтов, использовать акции по стимулированию сбыта, таких как распродажи, ценовые скидки, розыгрыши, лотереи.

Оптимизация товарных запасов проводится за счет сокращения товаров со значительными колебаниями спроса, увеличения числа поставок и сокращения объема поставок.

Для оптимизации ассортимента  необходимо проведение постоянного мониторинга и анализа текущей ситуации в аптеке путем  анализа динамики товарооборота и прибыли в целом и по отдельным товарным группам/категориям, анализа среднего чека и количества покупок по дням недели, анализа эффективности мероприятий по мерчендайзингу, анализа структуры чеков, анализа эффективности использования торговых площадей.

Заключение

В результате проведенного исследования было рассмотрено четыре группы препаратов для лечения поллиноза, проведен анализ ассортимента лекарственных средств для лечения поллиноза на примери аптеки

ООО « Радуга фарма». Применялись следующие методы исследования: анализ и синтез литературных и статистических данных, прогнозирование деятельности аптеки.

По результатам исследования сделаны следующие выводы:

1) Аптечные организации, индивидуальные предприниматели, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность, наряду с лекарственными препаратами имеют право приобретать и продавать изделия медицинского назначения, дезинфицирующие средства, предметы и средства личной гигиены, посуду для медицинских целей, предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет, очковую оптику и средства ухода за ней, минеральные воды, продукты лечебного, детского и диетического питания, биологически активные добавки, лечебную парфюмерно-косметическую продукцию, медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни. Каждое аптечное учреждение или аптечная сеть ежедневно решает для себя множество задач, связанных с формированием и управлением ассортиментом. В ассортимент аптек входит много категорий товаров, среди которых лекарственные средства (ЛС), изделия медицинского назначения (ИМН), косметика и БАД.

В целом можно сказать, что в современных условиях конкуренции на рынке формируется структура необходимого ассортимента, поэтому задача аптечных учреждений — удовлетворить спрос в максимально полном объеме и быстрее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента снижается уровень прибыли, утрачиваются конкурентные позиции на фармрынке и, как следствие, снижается экономическая устойчивость предприятия.

2) Рассмотрим факторы внешнего окружения аптеки ООО «Радуга фарма»:

все многообразие внешних факторов находит отражение в потребителе и через него влияет на организацию, ее цели и стратегию; повышение профессионализма сотрудников является стратегической задачей для сети аптек ООО «Радуга Фарм»; конкуренты; политическа я среда , которая определяется за кона ми и норма тивными а кта ми, регулирующими ра боту а птечных учреждений.

Организационно-правовая форма данного предприятия — общество с ограниченной ответственностью. В своей деятельности общество руководствуется действующим законодательством Российской Федерации, другими нормативно-правовыми актами Российской Федерации и ее субъектов, а также уставом. Основной целью деятельности общества является извлечение прибыли.

Аптечная сеть ООО «Радуга Фарм» была создана в 1991 году.

Запланированные заседания совета директоров проходят не реже одного раза в квартал, в то время как внеочередные заседания по стратегическим вопросам проводятся по мере необходимости.

Совет директоров утверждает годовые бюджеты, систему компенсации руководства, стратегические планы и инвестиции, а также контролирует ежеквартальные и годовые финансовые отчеты и выполнение стратегического плана компании. Каждой аптекой управляет директор бизнес — единицы, в его подчинении находится заведующий аптекой, 2 старших фармацевта и 4 фармацевта. Все сотрудники выполняет свои обязанности в соответствии с должностной инструкцией. Стратегической целью компании является создание подлинно национальной розничной сети и становление предпочтительным источником товаров для красоты и здоровья для миллионов россиян. Компания ставит перед собой цель — добиться минимум 10-15% доли российского фармацевтического рынка в ближайшие 3-5 лет.

Основу стратегии Компании, направленной на прибыльный и эффективный рост, составляют следующие элементы:

• повышение операционной эффективности;
• расширение услуг и возможностей.

3) В фармакотерапии поллиноза используются 3 фармакологических групп лекарственных средств, которые влияют на разные звенья патогенетического процесс:  базисные противовоспалительные препараты, антигистаминные средства,  симптоматическое лечение.

Потенциальными потребителями данной группы лекарственных средств являются:

• люди, у которых есть родственники, страдающие аллергией, так как гены, ответственные за формирование аллергических реакций, могут передаваться по наследству;
• жители больших городов, из-за загрязнения окружающей среды различными промышленными выбросами, выбросами автомобильного транспорта и т.д.
• люди, ведущие нездоровый образ жизни. Курение, алкоголь, хронические стрессы и нерациональное питание (употребление в большом количестве рафинированных и синтетических продуктов, продуктов с низким содержанием антиоксидантов, живых ферментов) являются факторами риска развития аллергических реакций;
• люди, страдающие хроническими инфекциями;
• люди, у которых есть склонность к аллергическим реакциям.

В ассортименте аптеки представлены все ассортиментные группы, лекарственные средства, используемые для лечения поллиноза относятся к следующим группам: D. Средства, применяемые в дерматологии,

R. Средства, действующие на респираторную систему
(R01 СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ ПРИ ЗАБОЛЕВАНИЯХ НОСА)

Объем товарооборота аптеки в период обострения заболевания увеличивается за счет антигистаминных препаратов 1 поколения в 1,7 раза, снижется по базисным противовоспалительным в 1,4 раза.

Все, мною изученные,  фармацевтические группы лекарст по данному заболеванию имеются в наличии в аптеке. Были  исследованы все лекарственные формы представленных препаратов самая значимая доля процента приходится на таблетированные формы — 47 %. На первом месте по востребованности являются лекарственные средства, произведенные в странах дальнего зарубежья — 78%.  Все препарты безрецептурного отпуска. Проанализировав цены препаратов, установили, что больший процент занимают цены от 100 до 500 рублей — 62%, что приводит к выводу данная группа лекарственных средств доступна всем слоям населения.

Результаты исследования подтвердили гипотезу о том, что можно увеличить прибыль аптеки, если рационально формировать ассортимент лекарственных средств для лечения поллиноза.

Наши предложения покупателям:

1. При первых признаках аллергии надо немедленно обратиться к врачу-аллергологу. При аллергии недопустимо самолечение, необходимые препараты должен назначать врач.
2. 2. Выбор противоаллергического препарата, способ введения и доза должны зависеть от возраста, степени тяжести заболевания, стадии его развития, клинических проявлений, наличия сопутствующих заболеваний.
3. Больные, страдающие гиперчувствительностью к любым веществам должны соблюдать гипоаллергенную  диету, вести здоровый образ жизни, избегать по возможности контакта с аллергенами.
4. При приеме противоаллергических препаратов обязательно четко соблюдать дозировку и время приема.
5. Использовать по показаниям при лечении аллергии фитопрепараты.

На основании проведенного исследования можно предложить следующие рекомендации:

1) расширение ассортимента проводится за счет введения в него новых форм лекарственных средств, таких как сиропы, капли, таблетки для рассасывания которые не нужно запивать водой, а также увеличения наименований джинериков с доступной ценой, рассчитаной на низкий (средний) уровень дохода населения.

2) обновление ассортимента проводится за счет увеличения разнообразия лекарственных форм, удобных для применения в любое время и в любом месте, увеличения наименований препаратов с различными ценами доступными каждой группе населения.

3) Для увеличения ликвидности товаров  необходимо оптимизировать товарные запасы, повышать квалификацию фармацевтов, использовать акции по стимулированию сбыта, таких как распродажи, ценовые скидки, розыгрыши, лотереи.

4) Для оптимизации ассортимента  необходимо проведение постоянного мониторинга и анализа текущей ситуации в аптеке путем  анализа динамики товарооборота и прибыли в целом и по отдельным товарным группам/категориям, анализа среднего чека и количества покупок по дням недели, анализа эффективности мероприятий по мерчендайзингу, анализа структуры чеков, анализа эффективности использования торговых площадей.

Рекомендованные мероприятия позволяют оптимизировать ассортимент  лекарственных средств  для лечения поллиноза, удовлетворить запросы врачей и потребности потребителей и обеспечить аптеки увеличением прибыли.

Список литературы

1. Федеральный закон от 21 ноября 2011 г. N 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации»
2. Федеральный закон от 12.04.2010 N 61-ФЗ (ред. от 12.03.2014) «Об обращении лекарственных средств»
3. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.12.2013) «О рекламе» (с изм. и доп., вступ. в силу с 30.01.2014)
4. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 N 2300-1 (действующая редакция от 05.05.2014)
5. Приказ Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации (Минздравсоцразвития России) от 23 августа 2010 г. N 706н г. Москва»Об утверждении Правил хранения лекарственных средств»
6. Видаль. Справочник международных наименований. – М.: ЮБМ Медика Рус, 2013.
7. Машковский М. Д. Лекарственные средства. – М: Новая Волна, 2011.
8. Авксентьева, М.В. Международный опыт применения фармакоэкономических исследований в управлении здравоохранением / М.В. Авксентьева // Проблемы стандартизации в здравоохранении. 201 -№1. — С.25-31.
9. Агафонов, А.Е. Подготовка и использование кадров при информации аптек / А.Е. Агафонов, Е.А. Марченко, С.П. Налимов // Новая Аптека.-200 №3. -С.143-147.
10. Бат Ю., Н.М. Мониторинг дистрибьюторов лекарственных средств / Н.М. Бат, О.И. Чекунова //Науч. обозрение. 2009. — №3. — С.50-53.
11. Бат Ю, Н.М. Организационные аспекты управления персоналом, оказывающим фармацевтическую помощь / Н.М. Бат, О.И. Чекунова // Естествознание и гуманизм. 2009. — ТА, №3.-С.68-70.
12. Бреднева, Н.Д. Последипломная подготовка специалистов с фармацевтическим образованием / Н.Д. Бреднева, В.А. Зевакова // Новая аптека. -2011. №6. — С.41-43.
13. Быкова, Ж.Е. Методические подходы к оценке медико-экономических стандартов и возможность их использования в практике здравоохранения / Ж.Е. Быкова, З.Г. Федорова // Проблемы соц. Гигиены и истории медицины.-2011.-№1.-С.47-49.
14. Воробьев, П.А. Экономическая оценка эффективности лекарственной терапии (фармакоэкономический анализ) /П.А. Воробьев, М.В. Авксентьева, В.Б. Герасимовым.: Ньюдиамед, 201-80с.
15. Глембоцкая, Г.Т. Практика — сестра таланта / Г.Т. Глембоцкая // Фармац. обозрение. 201 — №3. — С.20-21.
16. Григорьев, С.Г. Многомерные методы статистического анализа категориро-ванных данных медицинских исследований / С.Г. Григорьев.-СПб.: ВМедА, 2009.-103 с.
17. Дремова, Н.Б. Маркетинговое планирование как эффективный метод оптимизации деятельности фармацевтических организаций / Н.Б. Дремова // Новая аптека. 201 — №10. — С.42-54.
18. Дремова, Н.Б. Метод экспертных оценок в изучении потребления лекарственных средств / Н.Б. Дремова, В.В. Кулешова, В.А.Лизун // Социология в медицине: теоретические и научно-практические аспекты. -М., 201 Вып.З. -С.189-192.
19. Ибрагимова, Г.Я. Фармацевтическая биоэтика / Г.Я. Ибрагимова, С.Г. Сбоева -Уфа: Вертуал, 2011. 354 с.
20. Иванилов, Ю.П. Математические модели в экономике / Ю.П. Иванилов, А.В. Лотов.-М.:Экономика, 2012.-304 с.
21. Изучаем образовательные потребности фармацевтического персонала / Р.И. Ягудина и др. //Новая Аптека. -2012.- №12.- С.51-54.
22. Каган, В.И. Фундаментальное профессиональное образование ключевой императив XXI века / В.И. Каган // Фармация. — 201 — Т. 52, №4. — С.39-40.
23. Калипова, Ю. Российская ассоциация аптечных сетей: новый этап развития аптечного дела / Ю. Калипова // Ремедиум. 201 — №9. -С.80-82.
24. Кант, В.И. Математические методы и моделирование в здравоохранении / В.И. Кант-М.Медицина, 2009.-223 с.
25. Ким Д.С. Управление персоналом: учимся ставить якорь / Д.С. Ким // Новая Аптека. -2013,- №8.- С.55-58.
26. Кирсанова, Т.Г. Анализ состояния фармацевтического рынка страны / Т.Г. Кирсанова// Фармац. вестн. 2009. — №21. — С. 18-19.
27. Кобзарь, Л.B. Исследования по определению потребности в лекарственных средствах / J1.B. Кобзарь, З.С. Дементьева // Науч. тр. /НИИФ. 2010. — Т.ЗЗ. -С.64-78.
28. Кобзарь, Л.B. Маркетинговые исследования, оценка и прогнозирование рынка лекарств России / JI.B. Кобзарь // Фармация. 2011. — Т. 42, №6. — С.30-33.
29. Лисицын, Ю.П. Социальная гигиена (медицина) и организация здравоохранения / ЮЛ. Лисицын. М., 2009. — 698с.
30. Лопатин, П.В. Методики фармакоэкономических исследований. / П.В. Лопатин, И.Г. Котельникова // Фармация. 201 — Т.49, №5-6. -С.34-35.
31. Лоскутова, Е.Е. Аптека и пациент: взаимодействие на основе фармакоэкономики / Е.Е. Лоскутова // Новая аптека. 201 — №7. -С.50-5
32. Лоскутова, Е.Е. Рациональный ассортимент основа эффективной деятельности аптечной организации / Е.Е. Лоскутова, Т.В. Пак, М.А. Тарасенко // Новая аптека.-2011 .-№1 .-С.39-44.
33. Морозова, Э.Г. Методика аттестации руководителей аптечных организаций / Э.Г. Морозова, Ю.А. Музыра // Фармацевтическое дело-прошлое, настоящее, будущее: тез. докл. междунар. науч.-практич. конф. М., 201 -С.191-193.
34. Повышение качества фармацевтической деятельности за рубежом / Р.С. Скулкова и др. // Фармация. 201 — Т.52, №1. — С.3-6.
35. Пономарев, В.Д. Математические методы в фармации / В.Д. Пономарев, В.Г. Беликов, Н.И. Коковкин-Щербак. М., 201 — 232с.
36. Практическое руководство по разработке и внедрению формулярной системы в лечебных учреждениях / Э. Савелли и др. // Проект рациональный фармацевтический менеджмент в России. -М., 2009. 100с.
37. Романов, Ю.Ю. Маркетинг / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корглюнов, С.А. Красильников. М.: Банки и биржи; Юнити, 2009. — 560с.
38. Рудакова, А.В. Формулярная система как метод оптимизации финансовых затрат на лекарственные средства / А.В. Рудакова, П.Ф. Хвещук // Ремедиум. 201 — №4. — С.45-51.
39. Русакова, И.В. Организационная культура и управление персоналом организации / И.В. Русакова // Москов. аптеки. 201 — №9. -С.Ю.
40. Федина, Е.А. Провизор-консультант: функциональные обязанности и должностная инструкция / Е.А. Федина // Новая аптека.-2011.-№2.-С.41-50.
41. Филькин, Е.А. Корпоративная культура участников фармацевтического рынка / Е.А. Филькин // Новая аптека. Аптечная сеть России.- 201 Спец. вып. — С. 69-74.
42. Хабриев, Р.У. Андрагогическая модель повышения квалификации специалистов, занятых в сфере обращения лекарственных средств / Р.У. Хабриев, Р.И. Ягудина // Фармация. 201 — Т.52, №4. — С.36-39.
43. Яковлев, Г.Г. Подготовка кадров в стратегии развития фармацевтической службы / Г.Г. Яковлев, Л.Г. Марченко, Н.Н. Карева // Съезд фармац. работников Рос. Федерации (1; 2012; Москва): материалы. -М., 201 С.17-18.

---

Страница:   1   2   3

---