Разработка рекламной кампании при выводе товара/услуги на рынок на примере ООО «Атом-СЗ». Часть 2

Страницы: 1 2

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «АТОМ-СЗ»

2.1. Общая характеристика предприятия и его организационная структура

ООО «Атом-СЗ» — руководитель: Дерюгин Леонид Александрович, зарегистрировано 31.12.2019 по юридическому адресу 191040, город Санкт-Петербург, Транспортный пер., д. 1 литер а, помещ. 408 пом. 7-н р.м. 59.
Размер уставного капитала — 10 000 рублей. Статус: действующая с 31.12.2019.
Основной вид деятельности ООО «Атом-СЗ» — Торговля оптовая компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и программным обеспечением и 19 дополнительных видов.
Организационная структура ООО «Атом-СЗ» представлена на рисунке 4.

В ООО «Атом-СЗ» линейно-функциональная организационная структура.

Линейная структура управления характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель, который наделен всеми полномочиями и осуществляет единоличное руководство своими подчиненными. Решения передаются по цепочке «сверху вниз», и руководитель нижнего звена подчинен руководителю высшего звена.

Директор ООО «Атом-СЗ» выполняет организацию, планирование и координацию деятельности компании. Обеспечивает высокий уровень эффективности производства, внедрение новой техники и технологии, эффективных форм обслуживания и организации труда.

Управляющий ООО «Атом-СЗ» контролирует начальников отделов производства, сбыта и продаж. Начальнику отдела производства подчиняются рабочие. Под подчинением начальника отдела сбыта находятся менеджеры.

Менеджер по персоналу регулирует организацию отбора, набора и найма персонала необходимой квалификации и в требуемом объеме, создание эффективной системы штатных сотрудников, разработку карьерных планов сотрудников, разработку кадровых технологий.

Менеджер по закупкам контролирует наличие товара на складе и своевременное пополнение запасов, выбирает лучших поставщиков, контролирует движение грузов и сроков отгрузки товара, контролирует качество продукции.

Бухгалтер ведет учет поступивших продуктов, определяет цены на готовую продукцию, ведет учет реализованной продукции, а также участвует в инвентаризациях.

Движение первичных документов в бухгалтерских записях организации — документооборот — регулируется графиком, который составляется бухгалтером и утверждается директором предприятия ООО «Атом-СЗ». Сотрудники организации создают и подают документы, относящиеся к их сфере деятельности, в соответствии с заданным графиком. Для этого каждому из них выдается выписка из графика рабочего процесса. В нем перечислены документы, относящиеся к сфере действия этого исполнителя, срокам их представления, а также к единицам, где эти документы должны быть предоставлены.

В штабе работает 104 сотрудника: 30 рабочих, 10 специалистов, 35 агентов, 1 начальник производственного отдела, 1 начальник отдела продаж, 1 начальник отдела сбыта, 6 менеджеров, 1 секретарь, 6 работников склада, 4 уборщицы, 3 водителя, 2 бухгалтера, 2 кассира, 1 hr, 1 генеральный директор.

Представим данные обеспеченности трудовыми ресурсами ООО «Атом-СЗ» в 2020-2021гг в таблице 1.

Таблица 1

Обеспеченность трудовыми ресурсами ООО «Атом-СЗ» в 2020-2021гг

 

Проанализируем изменения качественного состава рабочей силы ООО «Атом-СЗ».

Таблица 2

Данные о движении рабочей силы ООО «Атом-СЗ» в 2020-2021 гг.

 

Как видно из таблицы 2, численность персонала на начало года составила соответственно в 2020 году — 84 человека, 2021 – 97 человек

Средняя численность персонала за 2020-2021 годы увеличилась на 10 человек или на 10%.

Таблица 2 показывает, что общая численность сотрудников увеличилась на 107% или 7 человек в 2021 году. Административный персонал остался неизменным, обслуживающий – на 6 человек или 10%, а производственный персонала на 1%. Показатель текучести кадров снизился на 1,24%.

Рисунок 5 – Соотношение сотрудников по возрасту

На линейных позициях в ООО «Атом-СЗ» молодые люди и девушки в возрасте от 20 до 35 лет.  Для сотрудников промышленного предприятия характерен стильный внешний вид, аккуратная прическа, возможно наличие бороды у мужчин, возможны татуировки. Допускается легкая, но стильная небрежность во внешнем виде.

Форма сотрудников определена общим стилем, но не обязывает носить все одинаковое – могут использоваться разные элементы одной концепции (разные фартуки, рубашки, поло и прочее). Главный принцип – хорошее сочетание и комфорт работы, свобода движения достигается овер-сайз подходом (стильный и большой) – как на курорте, все легко и фокус уделяется таким личным качествам сотрудников, как коммуникабельность, энергичность, надежность, обучаемость, находчивость.

2.2. Анализ управления рекламной деятельностью

 

Анализируя данные, предполагается, что дальнейшую работу ООО «Атом-СЗ» можно разделить на основную и вспомогательную. Ключевые типы деятельности находятся в зависимости от процесса продвижения услуг и имеют в своем составе внутреннюю и внешнюю логистику, маркетинг и продажи, а также послепродажное обслуживание. В категории вспомогательных видов деятельности зачастую выделяются снабжение, формирование технологий, управление сотрудниками, обеспечение инфраструктуры организации.

Определим сильные и слабые стороны ООО «Атом-СЗ», результаты сведем в таблицу 3.

Таблица 3

Матрица SWOT-анализа компании

 

По результатам анализа листа оценки ООО «Атом-СЗ» можно отметить слабые и сильные стороны компании.

Сильными сторонами являются надежность, рентабельность и уникальность предоставляемых проектов/услуг и степень их привлекательности для клиентов, формирование цены, квалификация персонала.

Слабыми сторонами являются слабая систему организации маркетинговых исследований.

Учитывая результаты проведенного анализа, построим паутину конкурентоспособности компании ООО «Атом-СЗ» (рис. 6).

Рисунок 6 — Многоугольник конкурентоспособности

 

Данный образец проведения анализа SWOT показал, как следует двигаться в целях стратегического развития предприятия.

Результаты проведенного анализа позволяют сделать вывод о том, что ООО «Атом-СЗ» — это конкурентоспособная организация.

Однако необходимо уделить внимание эффективности маркетинговых исследований.

Таблица 4

Оценка эффективности маркетинговых мероприятий

 

Анализируя данные, представленные в таблице, можно сделать вывод, что затраты на маркетинговые мероприятия в целом расходуются эффективно, однако необходимо внедрить более инновационные методы, для укрепления позиций компании на рынке.

Таким образом, анализ полученных данных свидетельствует о необходимости внедрения в деятельность ООО «Атом-СЗ» эффективных маркетинговых мероприятий, позволяющих укреплять платежеспособность и финансовую устойчивость, а также увеличивать приток денежных средств.

На основании проведенного исследования можно сделать ряд выводов.

Средняя численность персонала за 2020-2021 годы увеличилась на 10 человек или на 10%. Общая численность сотрудников увеличилась на 107% или 7 человек в 2021 году. Административный персонал остался неизменным, обслуживающий – на 6 человек или 10%, а производственный персонала на 1%. Показатель текучести кадров снизился на 1,24%.

В целях реализации сравнительной оценки деятельности ООО «Атом-СЗ» был проведен отбор количественных и качественных показателей, которые описывают сферу услуг, реализовываемых исследуемыми компаниями. В работе выделены такие ключевые конкуренты как ООО «Рециркуляция Полимеров»,  ООО «Невский Софт Трейд», ООО «С+» Таким образом, анализируя данные, в качестве слабых сторон деятельности ООО «Атом-СЗ» в сопоставлении с его ключевым конкурентом можно выделить маркетинговую деятельность и каналы сбыта, которые относятся к секторам второй и третьей групп приоритетности соответственно. Именно данным направлениям необходимо уделить ключевое внимание в дальнейшей работе ООО «Атом-СЗ». Также в качестве слабых сторон можно выделить квалификацию сотрудников среднего звена, а также отсутствие хорошо проработанной маркетинговой стратегии.

Затраты на маркетинговые мероприятия в целом расходуются эффективно, однако необходимо внедрить более инновационные методы, для укрепления позиций компании на рынке. Таким образом, анализ полученных данных свидетельствует о необходимости внедрения в деятельность ООО «Атом-СЗ» эффективных маркетинговых мероприятий, позволяющих укреплять платежеспособность и финансовую устойчивость, а также увеличивать приток денежных средств.

 

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ  ООО «АТОМ-СЗ»

3.1. Запуск массовой рекламной кампании в социальных сетях

 

В ходе исследования в рамках второй главы в маркетинговой политике ООО «Атом-СЗ» были, выявлены такие проблемы как:

1. Затраты на маркетинговые мероприятия в целом расходуются эффективно, однако необходимо внедрить более инновационные методы, для укрепления позиций компании на рынке.
2. Системная, целенаправленная политика продвижения в глобальной сети Интернет отсутствует, что является ключевой проблемой.
3. Необходимость выхода компании «Атом-СЗ» на всероссийский уровень узнаваемости и расширить возрастной диапазон целевой аудитории.

На основании проблем, выявленных во второй главе, необходимо сформулировать рекомендации по повышению эффективности маркетинговой политики компании ООО «Атом-СЗ».

Цель маркетингового продвижения:

• увеличение доли на рынке.

Также необходимо выделить задачи:

• увеличение сбыта;
• увеличение каналов дистрибьюции;
• формирование устойчивого образа в глазах потребителей;
• повышение узнаваемости марки у потребителей.

Для определения основных направлений совершенствования маркетинговой политики ООО «Атом-СЗ», воспользуемся моделью «Дерево целей» на рисунке 7.

Рисунок 7 – Дерево целей ООО «Атом-СЗ»

 

Цель проекта: выход ООО «Атом-СЗ» на российский рынок и увеличение объема продаж на 15% в течение 2023 года.

Рассмотрим каждое из мероприятий более подробно.

Запуск массовой кампании в социальных сетях.

В целях расширения целевой аудитории, предлагается запуск масштабной SMM-кампании, ориентированной на различные социальные сети с адаптацией визуального контента под используемую площадку.

Использование PR-коммуникаций для формирования и развития бренда ООО «Атом-СЗ» в социальных сетях заключается в создании отношений, где ведущую роль играет потребитель, являющийся не пассивным получателем информации, а активным участником процесса. Его важно не только понять, заинтересовать и следовать его желаниям, но и вовлечь в процесс коммуникации.

Аудитория социальных сетей не только стремительно растет с каждым днем, но и становится более активной и вовлеченной в коммуникационный процесс, более требовательной и избирательной к получаемому контенту. SMM сегодня является перспективным инструментом, с помощью которого можно решить ряд задач: продвижение бренда, повышение его лояльности и известности, связи с общественностью, увеличение посещаемости сайта компании. SMM-менеджеры крупных компаний стремятся перевести как можно больше подписчиков в ранг амбассадоров бренда, ненавязчиво доводят до них миссию компании, ее ценности и идеалы.

Проанализируем статистические данные по количеству пользователей социальных сетей в России для выбора приоритетных направлений

Таблица 5

Brand Analytics: Социальные медиа в России на декабрь 2022 года

 

Таким образом, можно сделать вывод, что, несмотря на политическую нестабильность и введение антироссийских санкций, наибольшую популярность в России на сегодняшний день имеют Вконтакте, Одноклассники и Телеграмв направлении которых и стоит направить дальнейшую маркетинговую стратегию ООО «Атом-СЗ».

В связи с блокировкой социальной сети Instagram в 2022 году, данная платформа в настоящей работе рассматриваться не будет.

Преимущества использования PR в интернете посредством социальных сетей заключаются в следующем:

–       активность социальных сетей, стремительный рост пользователей соцсетей;

–       полный охват целевой аудитории;

–       минимизация затрат на продвижение – социальные сети не требуют масштабных вложений средств, так как основная коммуникация происходит внутри сети за счет правильного использования инструментария PR с учетом возможностей, предоставляемых соцсетью;

–       быстрый отклик – создание групп позволяет отследить эффективность методов продвижения и понять интересы аудитории.

Таким образом, на основании проведенного исследования, можно сделать вывод, что ключевой аспект в продвижении при выборе инструмента в форме социальных сетей – это активно расширяющаяся аудитория. Также необходимо отметить, что на сегодняшний день работают социальные сети, которые адаптированы, первоначально, в разрезе целевой аудитории. Социальные сети открывают потенциал для упорядочения и систематизации контента для аудитории, которая сама предоставляет информацию о себе при регистрации: персональные и контактные данные, хобби и увлечения. Полученную информацию о целевой аудитории можно активно использовать при SMM-продвижении ООО «Атом-СЗ».

Так как, в данной области всегда должна быть новизна, при работе с социальными сетями  ООО «Атом-СЗ» предлагается использование следующих инструментов:

1. Продажи внутри соцсетей в разделе Shopping. Потенциал использования достаточно высок – так как 90% пользователей подписаны на коммерческие аккаунты и активно осуществляют покупки в социальных сетях. Поэтому, с помощью вкладки Shopping можно увеличить доход в социальных сетях на 20%.
2. Ресайз. Публикации в социальных сетях комиксов и статей о ООО «Атом-СЗ». Таким образом, визуал помогает пользователям лучше усвоить информацию, а ООО «Атом-СЗ» – продать продукт.
3. Чат-боты и автоворонки. Внедрение на сайте чат-бота, который будет отвечать на вопросы клиентов о брони или иной информации о компании. Планируется, что на 90% запросов клиентов ООО «Атом-СЗ» будет отвечать автоматический помощник.
4. Маркетинг без давления. Повышение клиентоориентированности ООО «Атом-СЗ». Мода давить на страхи и «боли» клиента постепенно уходит и уступает место бережному отношению к пользователю. ООО «Атом-СЗ» стоит меньше угрожать последствиями того, что случится, если клиент не купит продукт и стремиться помочь пользователю решить проблему.

Далее в рамках настоящего исследования рассмотрим следующее мероприятие.

Совершенствование фирменного стиля.

Выйдя на российский рынок ООО «Атом-СЗ» должна, конечно же, отличаться от конкурентов. В отличие от маркетинга, который побуждает людей покупать товары и пользоваться услугами, бренды стремятся сохранять лояльность и создавать долгосрочную клиентскую базу. При правильном покрытии он выдержит множество неблагоприятных условий.

Маркировка осуществляется посредством маркетинга логотипов, заданий, веб-сайтов, социальных сетей и даже службы поддержки клиентов. Чтобы создать сильный бренд, ООО «Атом-СЗ» должны быть привержены своим сообщениям, отношениям с клиентами, а также продуктам и услугам, которые они предлагают.

Планируется проработка фирменного стиле в модном духе минимализма, что позволит расширить целевую аудиторию потребителей.

Акцент планируется сделать на морскую тематику. Это выражается в использовании необычных цветов (такие оттенки голубого редко используют для компании) и шрифтовой геометрии. Также бренд будет смотреться неординарно и более современно, чем любой другой представитель индустрии

Планируется сменить оформление на сайте и во всех социальных сетях в схожем стиле. Брендинг и SMM-продвижение является неотъемлемой частью в продвижении, так как они не только могут производить запоминающиеся впечатление на покупателей, но и так же давать понять им, чего ожидать от самой компании. SMM-продвижение бренда – это общий образ, который на основе сочетания характеристик, характеристик продукта, личного опыта и стереотипов входит в сознание целевого человека и придает продукту определенную ценность.

Таким образом, что при создании новых, уникальных и успешных предложений очевидно, что нужно уделить особое внимание одной из этих стратегий и тщательно разработать концепцию для повышения узнаваемости бренда. Однако есть шанс, что если грамотно использовать все стратегии одновременно, то бренд станет гораздо выше самых известных брендов.

Далее в рамках настоящего исследования рассмотрим следующее мероприятие.

3.2. Усиление рекламно-информационной деятельности

 

Организация рекламы ООО «Атом-СЗ» в сети Интернет будет осуществляться посредством сайта или другими словами, торговой интернет-площадки. Такой ресурс должен отличаться стильным оригинальным дизайном. В этом деле нужно уделить особое внимание каждой детали. Одностраничный сайт прекрасно подходит для продвижения любого бренда. По данным статистики, лучше всего продается продукция, которую предлагают по низкой цене в единственном экземпляре. Ее покупают намного охотнее, чем несколько позиций товар с такой же скидкой. Как правило, покупатели теряются перед большим ассортиментом. На одностраничном сайте все просто, поскольку на нем представлен только один вид товара с полной информацией, в данном случае. Стоимость разработки лендинговой страницы в компании Megagroup.ru, а также годовая аренда адреса и домена составит 12000 рублей.

Представим календарный план реализации стратегии продвижения продукции компании (таблица 6).

Таблица 6

Календарный план проекта

 

 

Срок реализации стратегии составляет 5 месяцев – с января 2023 года по май 2023 года.

Теперь необходимо рассмотреть порядок внедрения различных методов интернет-технологий ООО «Атом-СЗ».

В современном мире корпоративно-потребительской конкуренции для ООО «Атом-СЗ» становится все более важным позиционировать себя лучше, чем ее конкуренты, и использовать эффективную рекламную политику.

Коммуникационная структура ООО «Атом-СЗ» должна быть направлена ​​на повышение качества услуг, что отражается на репутации компании, осведомленности населения о предлагаемых услугах, уровне обслуживания и рекламной и имиджевой политике компании.

Выбор должен основываться на узнаваемости бренда, т.е. на интересах потребителей.

Причины выбрать ООО «Атом-СЗ»:

• высококачественный сервис;
• соответствие цены и качества;
• доступ к информации.

Услуги ООО «Атом-СЗ» должны предоставляться качественно, но они не самые дорогие.

Поэтому необходимо вовремя корректировать рекламную политику компании, определять положение бренда в сознании потребителя, анализировать его, определять, насколько он подходит на намеченное место.

Предлагается предоставлять гостям карту лояльности с 10% скидкой. Дисконтная карта бессрочная и поменять можно только при добавлении списка дисконтных услуг. Дисконтные карты можно заказать по электронной почте с сайта производителя, в результате карта будет отправлена ​​домой покупателю.

Все могут использовать одну и ту же дисконтную карту, так как владелец может получить скидку.

Карты – отличный способ проложить маршрут к бизнесу. В зависимости от психологических особенностей человека он старается полностью покрыть расходы на покупку карты и максимизировать скидку.

Стоимость дисконтной карты для потребителей составляет 1000 рублей.

Стоимость изготовления карты со специальным серийным номером с логотипом компании 57 рублей, 45 рублей за 1000 оптовых заказов. Коммерческая стоимость изготовления карты 2000 * 45 = 90 000 рублей.

В целом, чтобы вывести продукт на рынок, необходимо проводить рекламные кампании, привлекающие внимание покупателей. Эти материалы должны содержать информационный компонент и приглашение к участию в бонусной программе (покупка карты). Есть возможность перечислить преимущества заказчика при участии.

Итоговая прибыль компании в 2021 году позволит реализовать эту программу в полном объеме.

На сайте должна быть установлена ​​дополнительная система уведомлений, чтобы клиенты могли покупать карты и пользоваться скидками.

Чтобы вышеуказанные рекомендации не привели к плохим инвестициям в мероприятие, ООО «Атом-СЗ» должно следовать четкому маркетинговому плану. Следующие планы помогут понять, когда эти события состоятся, в дополнение к инвестированию в маркетинговый бюджет.

1.Реклама на платных сайтах. Этот тип рекламы может привлечь пользователей, ищущих информацию. ООО «Атом-СЗ» предлагается разместить рекламу в интернет-справочных изданиях.

Ограничено двумя популярными сайтами: Афиша (https://www.afisha.ru/) и Куда Го (https://kudago.com/). Помимо размещения рекламы на сайте, также необходимо работать с размещением рекламы в печатных изданиях. Даты выхода: понедельник, вторник, среда, пятница. Общая годовая стоимость печатной рекламы составляет 202 700 рублей.

Интернет-реклама в социальных сетях и личном сайте.

Баннерная реклама является эффективной формой прямой рекламы, но относится к достаточному количеству рекламных инструментов.

Поэтому вместо размещения рекламы в нескольких местах в течение года рекомендуется размещать рекламу на основном сайте всего за один-два месяца. Эффект больше за ту же цену.

Также рекомендуется использовать социальные сети в качестве рекламного объявления в Интернете.

В таблице 7 показаны затраты на размещение онлайн-баннеров и рекламных объявлений.

 

Таблица 7

Стоимость проката рекламных роликов

 

Другие методы коммуникационной политики включают телевидение, радио рекламу и производство – не самые перспективные направления. Телевизионная реклама стоит дорого: ее следует использовать только в случае крайней необходимости. В настоящее время данный вид рекламы не дает желаемого результата. Воздействие радио рекламы относительно невелико, но низкая стоимость позволяет компаниям использовать ее в дополнение к своим основным маркетинговым усилиям.

Подарочные изделия для ООО «Атом-СЗ» — это не просто дополнительная реклама, а календари, маркеры, блокноты, ежедневники и другие сувениры доказывают не только высокую репутацию компании и серьезность цели, но и серьезную работу.

Пиар. Для того, чтобы улучшить имидж ООО «Атом-СЗ», необходимо публиковать много статей об ООО «Атом-СЗ» в Интернете.

Небольшой блок городских новостей также может оказать большое положительное влияние. Такие отчеты могут публиковаться ежеквартально. 4 раза в год.

Адресная почта (прямая почтовая рассылка).

Этот вид рекламы развивается очень быстро. Можно создавать такой список адресов электронной почты два раза в год. Отправлять календарь на следующий год и поздравления с Новым годом.

В следующем параграфе этого исследования необходимо рассчитать экономические выгоды от предлагаемых мероприятий.

3.3. Расчет эффективности разработанных рекомендаций

 

В данном разделе необходимо оценить экономическую эффективность предлагаемых мероприятий.

Запуск массовой кампании в социальных сетях.

Годовой план массовой кампании в социальных сетях для ООО «Атом-СЗ» представлен в таблице 8.

Таблица 8

Годовой план массовой кампании в социальных сетях для ООО «Атом-СЗ»

 

Таким образом, затраты на осуществление данного мероприятия составят 200400 рублей. В качестве результата проведения массовой кампании в социальных сетях ожидается увеличение целевой аудитории на 30%, что соответственно увеличит выручку компании. Рассчитывая экономическую эффективность необходимо исходить из показателей чистой прибыли, срока окупаемости и общей суммы затрат. Прогноз повышения целевой аудитории сформирован на основе информации представленной на Портале профессионального сообщества менеджеров, в соответствии с которой рост целевой аудитории от реализации аналогичных мероприятий составляет от 20 до 35% [40]. В работе прогноз представлен с учетом минимального значения роста показателя.  Показатели экономической эффективности проекта за вычетом расходов представлены в таблице ниже.

Таблица 9

Финансовые показатели деятельности компании «Атом-СЗ» после проведения массовой кампании в социальных сетях

 

Таким образом, в результате осуществления мероприятия запуска массовой кампании в социальных сетях ожидается увеличение показателей чистой прибыли на 8611 тыс. руб. Эффект от мероприятия составит 54826 тысяч рублей.

Совершенствование фирменного стиля ООО «Атом-СЗ».

Расходы на совершенствование фирменного стиля ООО «Атом-СЗ» представлены в таблице 10.

Таблица 10

Расходы на совершенствование фирменного стиля ООО «Атом-СЗ»

 

Таким образом, затраты на осуществление данного мероприятия составят 1035000 рублей. В качестве результата реализации направления совершенствования фирменного стиля ожидается увеличение притока посетителей на 50%, за счет выхода на общероссийский рынок, что соответственно увеличит выручку компании. Показатели экономической эффективности проекта представлены в таблице ниже.

Таблица 11

Финансовые показатели деятельности компании «Атом-СЗ» после проведения мероприятия совершенствования фирменного стиля

 

Таким образом, в результате осуществления мероприятия совершенствования фирменного стиля компании ожидается увеличение показателей чистой прибыли на 18685 тыс. руб. Эффект от мероприятия составит 90675 рублей.

Усиление рекламно-информационной деятельности по услугам

Годовой план рекламных мероприятий для ООО «Атом-СЗ» представлен в таблице ниже.

Таблица 12

Годовой план рекламных мероприятий для ООО «Атом-СЗ»

 

Раздача 2000 дисконтных карт увеличит численность посетителей на 10%. Результатом совершенствования коммуникативной политики будет являться прогнозируемое увеличение объёмов продаж ООО «Атом-СЗ» за год в 1,1 раза, что позволит увеличить показатель чистой прибыли в 2023 году, основываясь на анализе конкурентов.

Таблица 14

Финансовые показатели деятельности компании «Атом-СЗ» после проведения рекламных мероприятий

 

Таким образом, экономический эффект от проведения мероприятий по совершенствованию коммуникативной политики ООО «Атом-СЗ» составит 11292 тысяч рублей. Эффект от мероприятия составит 18051 рублей.

В результате реализации предложенных телекоммуникационных мероприятий предприятие ООО «Атом-СЗ» на российском рынке будет очень хорошо встречено и получит потенциал для увеличения объемов продаж. Конкурентов много, агрессивная маркетинговая политика снижает результаты. В целом подходы, направленные на совершенствование коммуникационной политики, направлены на улучшение имиджа ООО «Атом-СЗ». Это позволяет ООО «Атом-СЗ» стать более конкурентоспособным, сохранить свои позиции на рынке, увеличить продажи, удержать существующих клиентов и привлечь новых людей.

Коммуникационный пакет ООО «Атом-СЗ» направлен на повышение узнаваемости бренда, осведомленности населения о предлагаемых услугах, уровне обслуживания, качестве продукции, посредством рекламной политики имиджа.

Чтобы вышеуказанные рекомендации не привели к плохим инвестициям в мероприятие, ООО «Атом-СЗ» должно следовать четкому маркетинговому плану.

В результате совершенствования телекоммуникационной политики ООО «Атом-СЗ» планирует увеличить годовой объем продаж в 1,5 раза, что позволит увеличить чистую прибыль в 2023 году.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В настоящее время рекламная деятельность является неотъемлемой составной частью коммерческой и рекламной деятельности любого предприятия. В качестве современного инструмента маркетинга выступают социальные сети. В настоящее время социальные сети можно назвать процветающими «цифровыми экосистемами». Аудитория социальных сетей уже превысила аудиторию поисковых систем. В связи с этим современное предприятие трудно представить без страницы хотя бы в одной социальной сети.

Под рекламой понимается распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний. Самый стремительный вектор в настоящее время имеет реклама в социальных сетях, которая развивается путем создания тематических сообществ с активным привлечением в него подписчиков, то есть заинтересованной публики потенциальных потребителей. В данной работе были проанализированы тур предприятие, а также его каналы коммуникации.

В аналитической части исследования был проведен анализ организации стимулирования сбыта на примере организации.

В качестве объекта исследования выступает Общество с ограниченной ответственностью «Атом-СЗ».

Общая экономическая ситуация в организации благоприятная. Товары и услуги пользуются устойчивым спросом. В целом, показатели финансового состояния ООО «Атом-СЗ» в норме, поэтому руководству следует обратить внимание на то, чтобы сохранить их для дальнейшей хорошей финансовой устойчивости предприятия.

Слаженностью и стабильностью отличается маркетинговая деятельность, осуществляемая на предприятии. Предприятие всегда контролирует ключевые аспекты развития. Таким образом, точка зрения клиентов учитывается и базируется как на прямом контакте с руководителем ООО «Атом-СЗ», так и на записях в книге жалоб и предложений; для населения формируется скидочная и поощрительная система; налажено стабильное и долгосрочное сотрудничество с поставщиками; для оптимального для граждан размещения розничных отделов по городу, а также для наиболее комфортного распределения товаров формируется рознично-торговая сеть в городе и области. Системная, целенаправленная политика продвижения в глобальной сети Интернет отсутствует, что является ключевой проблемой.

На основе полученных результатов были предложены оптимальные пути по совершенствованию коммуникативной политики в целом для ООО «Атом-СЗ».

1. Разработка нового логотипа бренда.
2. Разработка SMM-кампании.
3. Разработка комплекса контекстной рекламы.
4. Разработка мероприятий по публикации дополнительной информации о компании в Интернете.
5. Разработка систематичной рассылки.
6. Разработка дополнительных коммуникативных мероприятий, нацеленных на повышение конкурентоспособности и прибыльности ООО «Атом-СЗ».

Цель проекта: выход ООО «Атом-СЗ» на российский рынок и увеличение объема продаж на 15% в течение 2023 года.

На основании выбранной цели были сформулированы определенные мероприятия в области совершенствования маркетинговой политики компании:

1. Запуск массовой кампании в социальных сетях.
2. Совершенствование фирменного стиля ООО «Атом-СЗ».
3. Усиление рекламно-информационной деятельности по услуг.

В результате реализации предложенных телекоммуникационных мероприятий предприятие ООО «Атом-СЗ» на российском рынке будет очень хорошо встречено и получит потенциал для увеличения объемов продаж. Конкурентов много, агрессивная маркетинговая политика снижает результаты. В целом подходы, направленные на совершенствование коммуникационной политики, направлены на улучшение имиджа ООО «Атом-СЗ». Это позволяет ООО «Атом-СЗ» стать более конкурентоспособным, сохранить свои позиции на рынке, увеличить продажи, удержать существующих клиентов и привлечь новых людей.

Коммуникационный пакет ООО «Атом-СЗ» направлен на повышение узнаваемости бренда, осведомленности населения о предлагаемых услугах, уровне обслуживания, качестве продукции, посредством рекламной политики имиджа.

Чтобы вышеуказанные рекомендации не привели к плохим инвестициям в мероприятие, ООО «Атом-СЗ» должно следовать четкому маркетинговому плану.

В результате совершенствования телекоммуникационной политики ООО «Атом-СЗ» планирует увеличить годовой объем продаж в 1,5 раза, что позволит увеличить чистую прибыль в 2023 году

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Агаркова, О. С. Исследование реакции потребителя на мобильную рекламу / О. С. Агаркова // Молодой ученый. – 2022. – № 1(396). – С. 115-117.
2. Антонова, Н.В. Психология потребительского поведения, рекламы и PR: учебное пособие / Н.В. Антонова, О.И. Патоша.– М.: ИНФРА-М, 2022.– 325 с.
3. Балахонцев, В. И. Реклама в Интернете. Преимущества и недостатки интернет-магазина / В. И. Балахонцев, Н. С. Федорова, С. П. Хохлов // Инновации. Наука. Образование. – 2022. – № 49. – С. 266-269.
4. Баранова, Г. Н. Проблемы создания информационного поля в социальной рекламе / Г. Н. Баранова, И. В. Баранова // Вестник образования и развития науки Российской академии естественных наук. – 2022. – № 1. – С. 45-49.
5. Березовая, Л. Г. История мировой рекламы, или старинные рецепты изготовления «бесплатного сыра» / Л. Г. Березовая. М.: Ипполитов, 672 c.
6. Буймова, К. А. Формирование имиджа организации / К. А. Буймова, А. А. Илющенко, А. А. Канина // Инновации. Наука. Образование. – 2022. – № 49. – С. 327-330.
7. Бутковская, Г. В., Статкус, А. В. Цифровой маркетинг: поведение потребителей // Вестник университета. – 2019. – № 5. – С. 5–11.
8. Валова, Ю.И. Значение выявления конкурентных преимуществ компании. В сборнике: Проблемы развития современного общества. Сборник научных статей 6-й Всероссийской национальной научно-практической конференции. – Курск, 2021. – С. 76-83.
9. Валова, Ю.И. Цифровизация современного общества В сборнике: Тренды развития современного общества: управленческие, правовые, экономические и социальные аспекты. Сборник научных статей 11-й Всероссийской научнопрактической конференции. – Курск, 2021. – С. 34-39.
10. Вартанова, Е.Л. Медиа и социальный конфликт: к вопросу о двойственной природе взаимосвязи // Журналистика в 2020 году: творчество, профессия, индустрия. – М.: Фак. журн. МГУ, 2021. – с. 307–309.
11. Васильченко, Д. В. Особенности коммуникационного воздействия на потребителя через эмоцию страха на современном рекламном рынке / Д. В. Васильченко // Управление коммуникациями : Сборник статей Первой международной научно-практической конференции, Москва, 14–15 декабря 2021 года / Под редакцией А.Н. Чумикова, Э.Э. Шульца. – Москва: Московский государственный лингвистический университет, 2022. – С. 70-77.
12. Вербицкая, О. Ю. Американское медиапространство в цифровую эпоху / О. Ю. Вербицкая, И. А. Петрова // Трансформации общественного сознания в переходную эпоху : материалы международной научно-практической конференции, Нижний Новгород, 21–22 апреля 2021 года / Нижегородский государственный лингвистический университет им. Н.А. Добролюбова; Ванадзорский государственный университет им. О. Туманяна. – Нижний Новгород: Нижегородский государственный лингвистический университет им. Н.А. Добролюбова, 2022. – С. 73-77.
13. Веретехин, А. В. Специфика и актуальные тренды развития цифровой рекламы / А. В. Веретехин // Вестник университета. – 2022. – № 2. – С. 5-13.
14. Виды современной рекламы / А. И. Копаева, К. М. Сулык, О. А. Умрилова [и др.] // Трибуна ученого. – 2022. – № 8. – С. 182-185.
15. Воеводина, К. Д. Теоретический анализ изучения влияния общества потребления на тревожность человека / К. Д. Воеводина // Человек. Общество. Наука. – 2022. – Т. 3. – № 1. – С. 113-120.
16. Вырковский А.В., Макеенко М.И. Возможности влияния неинституционализированных производителей развлекательного и познавательного контента на аудиторию // Вестн. Моск. ун-та. сер. 10: Журналистика. – 2021. – № 5. – с. 74–99.
17. Головинова, А. С. Роль рекламы в предпринимательской деятельности / А. С. Головинова, Л. В. Лещенко // Интеграция наук. – 2019. – № 1(24). – С. 110-112.
18. Городецкий В.Г. Связи с общественностью: учебное пособие / В.Г. Городецкий, С.А. Варакута.– М.: ИНФРА-М, 2019.– 207 с.
19. Демичев Д. А. Виды рекламы в интернете // E-Scio. – 2019. – №8 (35). – С. 20-26.
20. Демшина, А. Ю. Новая чувствительность и экономика события / А. Ю. Демшина // Общество. Среда. Развитие. – 2022. – № 3(64). – С. 104-109.
21. Дзуцев, Х. В. Отношение к традиционным и другим религиям в республиках Северного Кавказа / Х. В. Дзуцев, Н. В. Березина Корниенко // Социология. – 2022. – № 1. – С. 87-100.
22. Добринская, Д. Е. Цифровое общество в социологической перспективе / Д. Е. Добринская // Вестник Московского университете. Серия Социология и политология. – 2019. – Т. 25, № 4. – С. 175–192.
23. Дубинина, E. Н., Хорошавина, Я. А. Информационный суверенитет Российской Федерации // Advances in Law Studies. – 2021. – Т. 9, №. 3. – С. 66–70.
24. Едлин, В. А. Адресованность рекламы неопределенному кругу лиц в контексте рекламы, распространяемой в сети Интернет / В. А. Едлин // Закон и право. – 2022. – № 1. – С. 53-58.
25. Еров, Д. Н. Совершенствование имиджа (репутации) туристических организаций как инструмент продвижения в условиях маркетинга / Д. Н. Еров, Н. Н. Сайфуллоев // Результаты современных научных исследований и разработок. – Пенза: Наука и Просвещение, 2022. – С. 81-83.
26. Жильцов, Д. А. Исторический аспект развития рекламы: от античности до современных форматов / Д. А. Жильцов // Маркетинг и логистика. – 2022. – № 1(39). – С. 30-40.
27. Жильцова О.Н. Цифровые тренды на российском PR-рынке// Вестник Московского финансово-юридического университета МФЮА. №3.– 2021. – с. 164-172.
28. Заря С. В. Рекламные видеоролики как вид аудиовизуальной продукции / С. В. Заря / Вестник Национальной академии культуры и искусства. – 2016. – No 2. 94-98.
29. Зотова, А. С. Концепт общества потребления в современном коммуникационном пространстве рекламного дискурса / А. С. Зотова // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание. – 2022. – Т. 21. – № 1. – С. 129-139.
30. Иванова, А.А. Телевизионная реклама: специфика, тематические и жанровые особенности / А.А. Иванова // Маркетинг в России и за рубежом.– 2021.– № 4.– С. 67–73.
31. Колесникова, О. И. Рекламный теледискурс как объект современных лингвистических исследований / О. И. Колесникова, И. Ю. Кошкин // Общество. Наука. Инновации (НПК-2022) : Сборник статей XXII Всероссийской научно-практической конференции. В 2-х томах, Киров, 11–29 апреля 2022 года. – Киров: Вятский государственный университет, 2022. – С. 379-385.
32. Колобова, Е.Ю. Развитие российского медиарынка и цифровой разрыв // Управленческое консультирование. – 2019. – № 6. – С. 67-78.
33. Костоглодов, Д. Д. Influence-маркетинг как актуальный способ продвижения брендов        /        Д. Д. Костоглодов,        О. В. Иванченко, А. О. Перепелица // Логистика VS Covid-19: последствия, риски, новые возможности роста. – XVI Южно-Российский логистический форум. – Ростов-на-Дону: Ростовский государственный экономический университет «РИНХ», 2020. – С. 270-274.
34. Костромина, А. В. Продвижение бренда производителя декоративной косметики в интернете / А. В. Костромина, Д. В. Медовикова // Конкурентоспособность территорий : Материалы XXV Всероссийского экономического форума молодых ученых и студентов, Екатеринбург, 27–30 апреля 2022 года / Отв. за выпуск: Я.П. Силин, В.Е. Ковалев. Том Часть 1. – Екатеринбург: Уральский государственный экономический университет, 2022. – С. 19-21.
35. Кочетова, М.В. Инновации в сфере рекламы: последние новшества и перспективы развития // Вестник Самарского университета. Экономика и управление. – 2021. – №2. – С. 140147.
36. Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности : учебник / под общ. ред. И.И. Скоробогатых, Р.Р. Сидорчука, С.Н. Андреева. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 589 с.
37. Мащенко, Е. Ю. Реклама и экономическая эффективность / Е. Ю. Мащенко // Дни студенческой науки : Сборник статей V Международной студенческой конференции, Казань, 15 апреля 2022 года / Гл. редактор Е.А. Астраханцева. – Чебоксары: Общество с ограниченной ответственностью «Издательский дом «Среда», 2022. – С. 47-48. – EDN CNBTBL.
38. Миронова, М. А. Коммуникативные особенности рекламных интернет-макетов в текстильной отрасли с учетом сегментации целевой аудитории / М. А. Миронова // Актуальные проблемы и современные тренды науки, культуры, искусства в творческом образовании. – Москва: Общество с ограниченной ответственностью «Учебный центр «Перспектива», 2022. – С. 773-776.
39. Мирошниченко, О. Н. Общество потребления: трансформация запросов и новые вызовы / О. Н. Мирошниченко, О. В. Василенко, Э. В. Никитина // Вестник Российского университета кооперации. – 2022. – № 1(47). – С. 98-103.
40. Мишина, Ю. О. Формирование картины мира в российских массмедиа: особенности географии / Ю. О. Мишина // Региональная политика, политическая география и геополитика: история и современность : Материалы Международной научной конференции, посвящённой 20-летию кафедры региональной политики и политической географии СПбГУ, Санкт-Петербург, 22–23 апреля 2022 года / Под редакцией Н.М. Михеевой и Н.В. Каледина. – Санкт-Петербург: ООО «Издательство ВВМ», 2022. – С. 681-685.
41. Мищенко, М. А. Критика общества потребления в ранних трудах Жана Бодрийяра: этико-религиозная оценка / М. А. Мищенко // Теологический вестник Смоленской православной духовной семинарии. – 2022. – № 1(14). – С. 141-157.
42. Мухина, К. И. Феномен развития новых медиа в России в эпоху постмодерна: тренды и перспективы / К. И. Мухина, Д. С. Кузнецова // Современные социально-экономические процессы: проблемы, тенденции, перспективы: сборник статей XI Международной научно-практической конференции, Петрозаводск, 26 мая 2022 года. – Петрозаводск: Международный центр научного партнерства «Новая Наука», 2022. – С. 112-116.
43. Нагаева, А. Э. Особенности развития персонализированной рекламы / А. Э. Нагаева // Лучшая научная работа 2022. – Пенза: Наука и Просвещение (ИП Гуляев Г.Ю.), 2022. – С. 187-189.
44. Назаренко, П. К. Реклама в Интернете: понятие, особенности, виды и пути развития / П. К. Назаренко // Молодые учёные России. – Пенза: Наука и Просвещение (ИП Гуляев Г.Ю.), 2022. – С. 76-79.
45. Недыхалов, Л. А. Инновационные PR-технологии в формировании имиджа организации (на примере ОАО «РЖД») / Л. А. Недыхалов // Вестник Волжского компании им. В.Н. Татищева. – 2022. – Т. 1. – № 1(37). – С. 98-113.
46. Перепелов, Я. Д. Реклама как инструмент воздействия на потребителя / Я. Д. Перепелов, Д. В. Семенов // Молодежь и наука: шаг к успеху / Отв. редактор М.С. Разумов. – Курск: Юго-Западный государственный университет, 2022. – С. 171-173.
47. Плещенко, В. И. Особенности российской коммерческой телерекламы 1990-х гг / В. И. Плещенко // Реклама: теория и практика. – 2022. – № 1. – С. 72-76.
48. Плотников, В. А. Стратегические аспекты управления персоналом медиаорганизаций в современных условиях с учетом фактора экономической безопасности / В. А. Плотников, О. А. Шамина, О. А. Шарапова // Экономика и управление. – 2022. – Т. 28. – № 9. – С. 878-892.
49. Попова Н. Г. Тренды рекламы 2022 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://roistat.com/rublog/trendi-reklami-2022/#title5. (дата обращения: 10.04.2022).
50. Прохорова М. В. Организация работы интернет-магазина / М. В. Прохорова, А. Л. Коданина. – 3-е изд. – М.: Издатель-скоторговая корпорация «Дашков и К», 2020. – 332 с.
51. Тимофеев М.И. Связи с общественностью (паблик рилейшнз): Учебное пособие. 4-e изд. / М.И. Тимофеев.– М.: ИЦ РИОР, 2019.– 192 с.
52. Хренов, Н. А. Современное искусствознание как гуманитарная наука в ситуации культурологического поворота / Н. А. Хренов // Вестник ВГИК. 2019. – Т. 12, № 1–4.
53. Шаповал, М. М. Реклама двигатель торговли / М. М. Шаповал // Молодежь и XXI век 2022 : Материалы 12-й Международной молодежной научной конференции. В 4-х томах, Курск, 17–18 февраля 2022 года / Отв. редактор М.С. Разумов. Том 1. – Курск: Юго-Западный государственный университет, 2022. – С. 334-337.
54. Шарков Ф.И. Константы гудвилла: стиль, паблисити, репутация, имидж и бренд фирмы: учебное пособие. 5-е изд., стер. / Ф.И. Шарков.– М.: Дашков и К°, 2020.– 270 с.
55. Швырев А. Д. Интернет-реклама как один из важнейших инструментов современного маркетинга // Научный журнал. – 2020. – №3 (48). – С. 40-44.
56. Swart J., Peters C., Broersma M. Navigating Cross-Media News Use: Media Repertoires and the Value of News in Everyday Life 2017 // Journalism Studies. – –  Vol. 18. –  Is. 11. –  P. 1343-1362.

Страницы: 1 2