Разработка рекламной кампании спортивной организации на примере ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс». Часть 3

Страницы 1 2 3

---

Глава 3. Разработка рекламной кампании ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс»

3.1. Мероприятия по разработке рекламной кампании ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс»

 

Разработка рекламной кампании ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» будет включать следующие мероприятия:

1. Создание WEB-сайта;
2. Интернет-реклама;
3. Печатная реклама.

Рассмотрим данные мероприятия более подробно.

Создание WEB-сайта. Для успешной реализации данного мероприятия весь процесс разработки сайта целесообразно разделить на этапы, которые представлены в таблице 21.

 

Таблица 21

Этапы разработки и реализации WEB-сайта

Продолжение таблицы 21

 

Таким образом, анализируя данные таблицы 21, можно сделать вывод, что создание сайта занимает в среднем 30 дней.

Основные преимущества создания своего WEB-сайта для предприятия ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» представлены в таблице 22.

 

Таблица 22

Преимущества создания WEB-сайта для предприятия ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс»

 

Расходы по созданию и размещению сайта в сети Интернет.

В затратную часть создания WEB-сайта относятся такие расходы как: расходы на оплату услуг компании по созданию WEB-сайта и прочие всевозможные расходы на канцелярские товары и расходные материалы для компьютера.

Сайт для предприятия ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» решено заказать в компании «Фабрика сайтов», исходя из стоимости, отзывов и пакета предоставляемых услуг. Официальный сайт компании будет включать в себя ряд атрибутов для удобства пользования сайтом.

Пакет атрибутов, которые будут включены в процедуру создания и реализации сайта представлены в таблице 23.

 

Таблица 23

Конфигурация официального сайта компании ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс»

 

Смета затрат на реализацию проекта представлена в таблице 24.

 Таблица 24

Смета затрат на реализацию и поддержку Web-сайта

 

Таблица 25

Расчет капитальных вложений, руб.

 

Таким образом, можно сделать вывод, что на реализацию инструмента рекламы «Web-сайт» предприятие ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» затратит 204 720 руб.

Интернет-реклама. Первым этапом совершенствования рекламной деятельности является планирование и реализация рекламы в Интернет. Сектор Интернет-рекламы показывает положительную динамику и быстро развивается в последние годы. Уже сегодня во всем мире сеть Интернет рассматривается как полноправное средство массовой информации наряду с телевидением, радио и прессой. По мере снижения эффективности рекламы стандартными средствами массовой информации, все больше и больше потенциальных рекламодателей обращают свои взгляды в сторону Интернет.

Наиболее выгодным вариантом размещения на сегодняшний день является Интернет. По результатам опроса ВЦИОМ 66% населения России использует интернет постоянно, более 80% пользователей выходит в Сеть каждый день, годовой прирост интернет — пользователей составляет 9%, а для суточной аудитории данный показатель равен 12%. Также стоит отметить, что по результатам исследований компании, не имеющие хотя бы минимального представительства в сети Интернет, теряют до 25% клиентов, которые, зная о данной компании понаслышке, попытались найти её реквизиты через Интернет и наткнулись на конкурирующие компании или вообще отказались от идеи сотрудничества с данной компанией из-за банальной невозможности найти информацию о том, как связаться с ней. Как видно из вторичного анализа опроса, интернет – неотъемлемая часть жизни людей, поэтому заявить о своей компании в сети просто необходимо.

Главное преимущество рекламы в Интернет заключается в высокой скорости распространения информации любого вида (текстовой, графической, аудио, видео) и отсутствии дополнительных расходов на изготовление печатной продукции. Важным свойством Web-публикаций является возможность внесения в них в любое время изменений. Все это побуждает компании во всем мире использовать Интернет в качестве канала рекламы.

Интернет-реклама ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» включает в себя сайт и рекламно-информационные блоки на некоторых сайтах. Из данных опроса для определения коммуникативной эффективности рекламы, видно, что только лишь 12% респондентов видели рекламу ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» в Интернете. Чтобы повысить этот показатель следует разработать стратегию рекламы в Интернет.

Следует давать текстовые объявления на сайтах о развлечениях г. Москвы, размещать баннеры на наиболее популярных пользовательских ресурсах, сайтах, сайтах посвященным спорту, размещать контекстную рекламу в наиболее популярных поисковых системах (Google, Yandex).

Особое внимание следует уделить социальным сетям.

Одним из способов рекламы в Интернете является страница в социальной сети «Instagram». Данная социальная сеть предоставляет возможность размещения фотографий и видеороликов продолжительностью до 1 минуты. На данной странице предприятие размещает фотографии своих товаров и услуг. Иногда в сети «Instagram» размещается информация об акциях. Подобного рода страницы являются бюджетным вариантом рекламы, так как не требуют материальных вложений. Необходимо доработать уже существующую страницу путем размещения более качественных фото, а также задуматься о размещении видео различного содержания. Подобные видео существуют на различных страницах сети «Instagram». Но они носят обучающий характер. Можно воспользоваться данной идеей и с определенной периодичностью, к примеру, раз в неделю, выкладывать в сеть подобного рода ролики. Эти видео будут служить показателем качества работы, а также привлекать пользователей своей информативностью. Также необходимо использовать эту страницу для обращений к клиентам или для обратной связи путем комментариев, более активно размещать информацию об акциях и скидках.

Помимо этого, существует такая социальная сеть как «ВКонтакте». В ней возможно создавать сообщества и группы. Их разработка также не требует вложений, поэтому стоит уделить внимание их созданию. В группе может происходить обратная связь с клиентами, они могут задавать интересующие вопросы и делиться мнением по поводу оказанных услуг. На странице необходимо поместить информацию о предприятии, обновлять страницу новостями о фитнес-клубе и современных тенденциях, которые касаются фитнес-клуба. Также можно производить розыгрыш призов путем репостов сообщения и оповещение клиентов об акциях, скидках и других изменениях.

Оба этих способа рекламы не требуют денежных вложений и разработки сложной маркетинговой стратегии. Эти страницы помогают поддерживать связь с клиентами, а также формируют имидж предприятия. Необходимость рекламы в Интернете не всегда определяется ее эффективностью. В данном случае реклама больше направлена на создание имиджа о предприятии и получение возможности обратной связи. Данная реклама выгодный способ продвижения в кризис, так как сами страницы не имеют прямых затрат, а только затраты, связанные с оплатой труда, то есть человека, который будет их вести. Но так как эта реклама не требует каких-либо специальных знаний и проста в изменении, то сам руководитель может взять под контроль управление над ней.

Также следует разместить рекламные блоки в соцсетях. Такой способ рекламы хорош тем, что, несмотря на низкую стоимость, он нацелен на определенную контактную аудиторию, так как можно выбрать аудиторию пользователей, которым она будет показана по возрасту, полу, месту жительства, работы, учебы и т.д.

Если говорить о рекламе в Интернете, то необходимо уделить особое внимание сайту предприятия, затраты на который были рассчитаны ранее. На сайте можно поместить кнопки для перехода в социальные сети ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс». Таким образом, будет происходить синхронизация трех основных рекламных страниц в интернете, что привлечет большее число потребителей, возрастет информированность клиентов о фитнес-клубе, предприятие повысит свой уровень конкурентоспособности, а также свой имидж.

Продвижение сайта необходимо для повышения его эффективности. По сути, продвижение сайта – это повышение его места в поисковых запросах. Так как в поисках необходимого предприятия через Интернет люди редко спускаются ниже пятой ссылки, эти мероприятия являются необходимыми для увеличения численности клиентов. На данном этапе в условиях кризиса предприятие может отложить продвижение сайта на некоторое время, так как в случае с ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» на первоначальном этапе достаточно будет привлечения посетителей на сайт из социальных сетей и Интернет-справочников.

Благодаря продвижению сайта в первую очередь повышается степень осведомленности потребителей об услугах, а также демонстрируются предлагаемые услуги путем размещения фотографий в галерее.

После создания сайта необходимо сообщить об изменениях в службу электронного справочника 2ГИС, который также можно использовать в качестве рекламы. Это популярное приложение часто используется людьми для поиска того или иного предприятия, поэтому размещение рекламных баннеров привлечет еще большее число клиентов. На официальном сайте представлен прайс-лист с указанием вида размещаемой рекламы и цены на нее. Среди них можно выделить два способа, которые являются доступными по своей стоимости. Первый из них — это контекстный модуль под окном справочника. Выглядит как медийный баннер, подключенный к нужной рубрике. С таким баннером рекламу фитнес-клуба увидят потенциальные клиенты, даже если выкуплены все приоритетные позиции. Второй способ – медийно-контекстный баннер. Рекламная позиция онлайн-версии справочника 2ГИС. Отображается под списком фирм в рубрике, релевантной запросу пользователя на данный момент.

Для первоначального размещения информации о предприятии в сети Интернет данных мероприятий вполне достаточно. При активном ведении страниц в социальных сетях, регулярном обновлении сайта и работы рекламы в 2ГИС посещаемость фитнес-клуба и привлечение новых потребителей возрастет. Тем самым повысится общий уровень конкурентоспособности предприятия.

Необходимо также разработать мероприятия, которые будут привлекать менее распространенные категории посетителей для данного фитнес-клуба. К ним относятся женщины и дети. Для этого можно использовать печатные виды рекламы, такие как буклеты или брошюры. Раздавать данные буклеты можно в непосредственной близости от месторасположения ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс», так как в центре города достаточный поток людей для привлечения потребителей. Можно поместить стенд с данными рекламными буклетами в торговых центрах. Необходимо согласовать данный вопрос с администрацией.

Помимо представленных рекламных мероприятий необходимо разработать рекламу для создания раздаточного материала и увеличения посещаемости сайта предприятия. Для решения поставленной задачи был создан оригинальный дизайн пластиковых визитных карточек с персональным конвертом и инструкцией по их использованию.

Конверт, в котором находится данная визитка, рассчитан на увеличение заинтересованности потенциального потребителя и, как следствие, на снижение вероятности попадания рекламного материала в мусорную корзину. Также потребитель не имеет возможности сразу убедиться, что это реклама. Необычный вид рекламы предполагает, что человек, получивший данный конверт будет демонстрировать его людям, находящимся рядом. Тем самым расширяется информированная аудитория потенциальных клиентов. Также в квартире или офисе, где будут раздаваться конверты, скорее всего, есть наличие Интернета, чтобы посмотреть сайт фитнес-клуба и ознакомиться с его услугами. Независимо от того воспользуется ли человек сам услугами этого предприятия, сделан расчет на то, что получивший такую необычную рекламную рассылку захочет рассказать о ней друзьям, родственникам или коллегам. Тем самым в очередной раз и совершенно бесплатно для фитнес-клуба, расширяя информированную аудиторию потенциальных клиентов. Предполагается распространять их по почтовым ящикам прилегающих к ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» домов.

Печатная реклама. Одним из недостатков рекламной деятельности ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» является низкая эффективность рекламы в прессе. Клуб может ориентироваться либо на деловую и информационную, либо на развлекательную прессу. Первая подходит для рекламы и продвижения акций, актуальных для деловой аудитории, вторая – для имиджевой рекламы информационных целей. В целом, реклама в прессе больше подходит для имиджевой рекламы: продвижения образа фитнес-клуба. Лучше всего для этого подходят бесплатные газеты, распространяемые на территории г. Москвы, такие как «Презент». Также возможно размещение рекламных сообщений, рассчитанных на имиджевую рекламу всей сети фитнес-клуба в платных газетах и журналах, таких как «Выбирай».

Еще одной мерой по совершенствованию рекламной деятельности следует принять совместное участие фитнес-клуба ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» и поставщиков спортивного питания в совместной рекламе. В качестве таких мер следует использовать предложения продукции и услуг ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» на льготных условиях, сниженные цены, подарки, конкурсы и лотереи, позволяющие выиграть какой-либо приз, и другие материальные меры стимулирования.

Простейшей формой совместной работы является сотрудничество разработке методических установок о сроках проведения рекламных мероприятий, способах рекламирования, а также рекомендаций по выбору соответствующих средств рекламы.

Основной недостаток, являющийся первопричиной других, является отсутствие специалиста по рекламе или рекламного отдела. Предприятие тратит средства на заказные маркетинговые исследования, на разработку рекламной стратегии и другие действия по организации рекламной деятельности сторонним организациям. Приглашая специалистов по рекламе со стороны невозможно эффективно решать многочисленные задачи рекламной деятельности предприятия, кроме того наем специалистов при сложившейся ситуации является экономически невыгодным.

Для организации рекламной деятельности ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» целесообразно ввести штатную должность специалиста по рекламе и маркетингу, или возможно создать рекламный отдел, который будет вести работу в сфере рекламы и маркетинга для всех трех ресторанов сети. Не следует создавать какую-то громоздкую структуру, достаточно 2-3 человек с опытом работы в рекламной сфере, знаниями информационных технологий, творческим подходом и организаторскими навыками.

В обязанности специалиста по рекламе входит исследование рынка, продвижение услуг и стимулирование сбыта, организация рекламных кампаний, проведение рекламных акций, лотерей и т.д.

Разработанные мероприятия являются доступными по исполнению и стоимости. Все способы повышения продуктивности ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» являются бюджетными и не оказывают финансового потрясения для предприятия. Один из видов рекламы был предложен в нестандартном виде, тем самым появляются новые бесплатные источники распространения информации. Данные мероприятия разработаны с целью повышения конкурентоспособности ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс». Реклама данного предприятия позволит увеличить поток клиентов, а также численность постоянных посетителей. Также в перспективе развитие рекламной деятельности фитнес-клуба позволит улучшить остальные показатели фитнес-клуба и устранить проблемные факторы. Рекламная деятельность предприятия позволит выйти на новый уровень и занять лидирующие позиции среди конкурентов.

Рассмотрим подробно стоимость предлагаемых мероприятий и их эффективность.

Введения в штат должности специалиста по рекламе потребует определенных затрат по оплате труда сотрудника. В среднем оклад квалифицированного специалиста по рекламе составляет 50000 рублей.

Поскольку деятельность по организации рекламы подразумевает частое общение по телефону, то следует предусмотреть расходы на мобильную связь для специалистов – 1000 рублей на каждого специалиста.

Исходя из всего вышеперечисленного можно рассчитать затраты ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» на рекламный отдел: 20000+20000*0,3+1000 = 27000 руб.

Далее следует рассчитать расходы на рекламу в прессе. Газета «Презент» распространяется бесплатно в г. Москве. Стоимость размещения рекламного модуля размером 50×40 мм составляет 700 рублей. При размещении четырех объявлений предоставляется скидка 5%. Газета выходит еженедельно, следовательно, в месяц следует разместить 4 модуля. Итого расходы на рекламу в газете «Презент» будут составлять: 700×4 = 2 800 рублей в месяц.

Для продвижения ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» следует разместить имиджевую рекламу сети в журнале, посвященном развлечениям в Москве. В качестве такого журнала лучше всего выбрать журнал «Выбирай».

«Выбирай» — еженедельный журнал о развлечениях и культурных событиях в Москве. В нем находится информация о фитнес-клубах, барах, кафе, путешествиях, театрах, выставках и многое другое. Его тираж – 50 000 копий. Среди его аудитории высокий процент людей, относящихся к целевому сегменту ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс». Журнал имеет множество каналов распространения: киоски, супермаркеты, автозаправки, кинотеатры, отели, кафе и др.

Стоимость одноразового размещения рекламного материала в журнале на ¼ полосы составляет 5 000 руб. Так как стоимость рекламы в журнале довольно высока, то экономически целесообразно давать рекламу в нем один раз в месяц.

Исходя из всего вышеперечисленного, расходы на рекламу в прессе составят 5000 + 2800 = 7800 руб.

Для разработки рекламной стратегии в Интернет следует определить ее цели. Целями Интернет-рекламы ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» является:

1) привлечение новых посетителей;

2) продвижение ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс»;

3) информирование посетителей об акциях, проводимых ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс».

Для обеспечения этих целей будет использоваться контекстная реклама в поисковых системах, реклама в социальных сетях, рекламные блоки на сайтах о развлечениях г. Москвы. Контекстная реклама будет выводиться при определенном запросе пользователя, например «женский фитнес Москва» или «фитнес-клуб Москва». Оплата начисляется за каждый переход по ссылке, то есть оплачивается непосредственно количество просмотров потенциальными посетителями.

При размещении контекстной рекламы в Google для определения затрат назначается дневной бюджет. Дневной бюджет – это сумма, которую вы готовы каждый день тратить на определенную кампанию. Рекламодатель сам определяет размер бюджета и может изменить его в любой момент. Если бюджет заканчивается в течение дня, показ объявлений замедляется или полностью останавливается до следующих суток.

В отдельные дни расходы по рекламе могут превышать бюджет, но не более чем на до 20%. Перерасход бюджета позволяет компенсировать недостаточное количество показов и кликов в дни спада трафика. Если же по итогам расчетного периода среднесуточные расходы превысят дневной бюджет, вам не придется оплачивать дополнительные клики и показы. Рекламодатель также сам назначает цену за один клик (не менее 3 руб.), что влияет на очередь показа объявлений.

Допустим, конкурент назначил максимальную цену за клик в большем размере, однако качество его объявлений ниже среднего. Поскольку его объявления менее качественные, на странице результатов поиска они могут оказаться выше рекламы конкурента, даже несмотря на разницу в ставках в пользу конкурента.

Оптимальное количество просмотров в день для ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» равняется 50. Если назначить цену за один клик в 3 рублей, то дневной бюджет составит 150 рублей. В итоге в месяц на контекстную рекламу будет потрачено 4 500 руб. в месяц.

Реклама в социальных сетях включает в себя создание сообщества фитнес-клуба, размещение таргетированной рекламы, рекламные сообщения в сообществах района.

Для такой рекламы будут использоваться две наиболее популярные в России социальные сети – instagram и vk.com.

Создание сообщества не требует денежных затрат. Сообщество представляет собой аналог главного сайта фитнес-клуба, но в пределах социальной сети. Представитель фитнес-клуба должен наполнить сообщество информацией (текстовой, фото, видео) и постараться пригласить наибольшее число участников.

Рекламные сообщения в сообществах районов размещаются с разрешения их администраторов. Оплата назначается по договоренности с администраторами и возможно бесплатное размещение рекламы.

Наиболее важный пункт – это таргетированная реклама. Таргетинг – это сверхточное нацеливание объявлений. Таргетированная реклама (от англ. target – цель) – это реклама, показываемая пользователям, которых она с наибольшей вероятностью может заинтересовать. Среди возможных параметров — как обыкновенные географические и демографические, так и более узкие критерии (образование, должности, интересы пользователей и многое другое).

Существует два способа оплаты такой рекламы – за показы и за переходы. Объявления за показы привлекательны за счёт увеличенного размера картинок — 90×120 пикселей. Текст описания в объявлениях с оплатой за показы не отображается. Оплата осуществляется за показы, исходя из выбранной рекламодателем стоимости 1 тыс. показов. Частота показов такого объявления зависит от выбранной стоимости 1000 показов.

Цена 1000 показов с наибольшей частотой 10 рублей. В день стоит ограничиться 2000 показов, следовательно ежедневная плата будет составлять 20 рублей. Исходя из этого ежемесячная сумма для одной социальной сети составляет 600 рублей. Так как таргетированная реклама будет размещаться в двух социальных сетях, то расходы составят 1200 рублей.

Следующим этапом будет размещение на сайте https://mos-holidays.ru — сайте о развлечениях Москвы. Цена размещения баннера размером 240×90 пикселей составляет 200 рублей в день. Размещение на 30 дней обойдется 6000. Планируется размещать баннер один раз в два месяца.

Подводя итоги предложенным мероприятиям по разработке рекламной кампании следует составить примерную смету расходов на год для ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс». Данная смета представлена в таблице 26.

Таблица 26

Расходы на мероприятия по разработке рекламной кампании

 

Итоговая сумма расходов составляет 726,72 тыс. руб. в год.

 

3.2. Экономическая эффективность рекламной кампании

 

Как было показано ранее, сумма затрат в год на проведение рекламной кампании составят 726,72 тыс. руб., планируется увеличение выручки на 20%.

Рассчитаем экономическую эффективность данного мероприятия в таблице 27.

 

Таблица 27

Экономическая эффективность мероприятий по разработке рекламной кампании

 

Продолжение таблицы 27

 

Таким образом, рост выручки составит 1704 тыс. руб., рост себестоимости – 727 тыс. руб., рост валовой прибыли – 977 тыс. руб., рост прибыли от продаж – 977 тыс. руб., рост прибыли до налогообложения – 977 тыс. руб., рост чистой прибыли составит 1205 тыс. руб. Помимо этого, рентабельность продаж увеличится на 13,92%, рентабельность активов — на 28,54%, рентабельность собственного капитала – на 85,08%, а экономическая рентабельность – на 13,12%. Предприятие из убыточного превратится в прибыльное.

Наглядно изменение выручки и себестоимости представлено на рис. 19.

 

Рисунок 19. Динамика выручки и себестоимости ООО «Санмар Тур» до и после мероприятий

 

Изменение показателей прибыли отражено на рисунке 20.

Рисунок 20. Влияние мероприятий на показатели прибыли ООО «Санмар Тур»

 

Динамика показателей рентабельности после внедрения мероприятий показана на рисунке 21.

 

 Рисунок 21. Влияние мероприятий на показатели рентабельности ООО «Санмар Тур»

 

Таким образом, разработка рекламной кампании ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» будет включать следующие мероприятия:

1. Создание WEB-сайта;
2. Интернет-реклама;
3. Печатная реклама.

Анализ эффективности мероприятий показал, что рост выручки составит 1704 тыс. руб., рост себестоимости – 727 тыс. руб., рост валовой прибыли – 977 тыс. руб., рост прибыли от продаж – 977 тыс. руб., рост прибыли до налогообложения – 977 тыс. руб., рост чистой прибыли составит 1205 тыс. руб. Помимо этого, рентабельность продаж увеличится на 13,92%, рентабельность активов — на 28,54%, рентабельность собственного капитала – на 85,08%, а экономическая рентабельность – на 13,12%. Предприятие из убыточного превратится в прибыльное.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В настоящее время, в условиях рыночной экономики, уже невозможно представить ни одну коммерческую организацию и её продукт без рекламы. Мировая практика доказывает, что максимальную эффективность реклама приобретает только в комплексе маркетинга, ведь маркетинг предполагает решение важной задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в целях увеличения объемов продаж, повышения эффективности и прибыльности деятельности на рынке. Следовательно, рекламную кампанию можно позиционировать как систему запланированных рекламных мероприятий, объединённых одной идеей и концепцией для достижения конкретной маркетинговой цели в рамках установленных сроков и согласованной маркетинговой стратегии рекламодателя.

Рекламная деятельность является неотъемлемой частью функционирования любого коммерческого предприятия. На сегодняшний день мы наблюдаем рынок переполненный, насыщенный предприятиями, в котором все сложнее выделиться и занять устойчивую позицию на рынке. Даже обладая лучшими техническими решениями и наилучшим товаром на выходе – нет гарантии успешной обратной связи с покупателями. Средством сообщения между производителем и потребителем является маркетинг, который побуждает второго к действиям, в нашем случае – приобретения товара или услуги.

Исходя из множества определений рекламы, можно заключить, что реклама – это распространяемая в любой форме информация о лице, товарах, услугах или общественном движении, оплаченная рекламодателем с целью привлечения внимания к объекту рекламирования и увеличения сбыта. Коммерческая реклама занимает ведущее место среди видов рекламы и призвана информировать покупателя о продукции рекламодателя или стимулировать рынок. Ее цель – продать конкретную продукцию, переключить на нее внимание с аналогичной продукции конкурентов.

Экономическая эффективность рекламы – это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Экономическая эффективность рекламы зависит от множества различных факторов и определяется по ряду показателей эффективности.

Объектом исследования в работе является ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс». ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» предоставляет услуги: детский фитнес, тренажерный зал, фитнес, йога, пилатес, тренировки с тренером, танцы.

Данные анализа свидетельствуют об уменьшении выручки ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» на 3563 тыс.руб. в 2018 г. по сравнению с 2017 г. (-22,53%) и уменьшении на 3732 тыс.руб. в 2019 г. по сравнению с 2018 г. (-30,46%). Уменьшение выручки обусловлено уменьшением объема продаж, выполняемых предприятием.

Себестоимость продаж ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» также уменьшалась в анализируемом периоде: на 1682 тыс.руб. в 2018 г. и на 4131 в 2019 г. Превышение выручки над себестоимостью позволило ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» получить валовую прибыль в 2017 г., в 2018-2019 гг. наблюдается валовый убыток. Прибыль от продаж показывает аналогичную динамику.

В 2017-2019 гг. наблюдается чистый убыток ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс», в 2019 г.  чистый убыток составил 1091 тыс. руб.

Рекламная деятельность ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» является важнейшим элементом деятельности компании в целом. В рекламной деятельности ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» использует практически все распространенные средства рекламы: телевизионная реклама, радиореклама, печатная реклама, наружная реклама, реклама в прессе, аудиовизуальная реклама, выставки и ярмарки, BTL-реклама, Интернет-реклама.

За 2019 год ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» было проведено в общей сложности 52 рекламных мероприятия с учетом использования различных средств рекламных коммуникаций.

Наиболее часто используемым средством рекламных коммуникаций ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» является аудиовизуальная реклама, которая в 2019 году составила 21,7% всех рекламных мероприятий организации. Это обусловлено отсутствием дополнительных затрат на данный вид рекламы, поскольку воспроизведение аудиорекламы регулярно осуществляется в фитнес-центрах ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс».

Кроме того, значительную долю в общем числе рекламных мероприятий ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» составляют Интернет-реклама, которая также является одним из наиболее дешевых средств рекламы и печатная реклама, как наиболее распространенный метод рекламы.

Анализ рекламной политики в сравнении с конкурентами выявил, что ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс» показал худший результат среди конкурентов – 18 баллов, лучший результат у ООО «Mango Fitness» — 29 баллов.

Таким образом, в результате проведенного исследования были выявлены следующие недостатки:

— недостаточная эффективность рекламной деятельности (низкий уровень отдачи от рекламных средств);

— низкий уровень рекламной деятельности по сравнению с конкурентами;

— недостаточный уровень рекламной политики по сравнению с конкурентами (особенно в сфере работы отдела рекламы и организации массированных рекламных кампаний);

— низкий уровень Интернет-рекламы.

Далее была разработана рекламная кампания ООО «Женский Фитнес-Клуб «Мисс», включающая следующие мероприятия:

1. Создание WEB-сайта;
2. Интернет-реклама;
3. Печатная реклама.

Анализ эффективности мероприятий показал, что рост выручки составит 1704 тыс. руб., рост себестоимости – 727 тыс. руб., рост валовой прибыли – 977 тыс. руб., рост прибыли от продаж – 977 тыс. руб., рост прибыли до налогообложения – 977 тыс. руб., рост чистой прибыли составит 1205 тыс. руб. Помимо этого, рентабельность продаж увеличится на 13,92%, рентабельность активов — на 28,54%, рентабельность собственного капитала – на 85,08%, а экономическая рентабельность – на 13,12%. Предприятие из убыточного превратится в прибыльное.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ
2. Абрамова, Г.П. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Г.П.Абрамова. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 456 с.
3. Акулич, И.Л. Маркетинг [Текст]: учебник / И.Л.Акулич. – Мн.: Вышэйшая школа, 2016. – 511 с.
4. Багиев, Г.Л. Основы современного маркетинга [Текст]: учебное пособие / Г.Л.Багиев. – СПб.: СПбЛФИ, 2015. – 116 с.
5. Барсукова, И.В. Эффективность маркетинговой стратегии и его доходность / И.В.Барсукова // Финансы. – 2018. – № 2. – С. 41-43.
6. Басовский, Л.Е. Маркетинг [Текст]: курс лекций / Л.Е.Басовский. – М.: Инфра-М, 2017. – 224 с.
7. Боумен, К. Основы стратегического менеджмента [Текст]: учебник. Пер. с англ. / Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М: Юнити, 2017. – 574 с.
8. Брагина, Е.Л. Организация рекламной деятельности малого торгового предприятия и ее эффективность: автореф. дисс. … к.э.н / Рос. эконом. ун-т им. Г.В. Плеханова. – М., 2017. – 165 с.
9. Братухина, Е.А. Конкурентные стратегии: теория и практика / Братухина Е.А., Бобкова Т.С., Сагдеева Л.С., Тойменцева И.А. и др. // Устойчивое экономическое развитие регионов: монография, Часть 2. – Вена: «Восток-Запад», 2017. — С. 39-55
10. Бугаков, В.М. Механизм конкуренции и управление рекламной деятельностью предприятия / В. М. Бугаков // Вестник Воронежского государственного технического университета. – 2018. – Т. 5. – № 9. – С. 43-45.
11. Васильев, Г.А. Маркетинг. Реклама [Текст]: учебник / Г.А.Васильев. – М.: ЮНИТИ, 2016. – 208 с.
12. Васильев, Г.А., Поляков, В.А. Основы рекламы [Текст]: учебное пособие. – М.: Юнити-Дана, 2016. — 718 с.
13. Генин, О.Н. Креатив. Реклама [Текст]: учебное пособие / О.Н.Генин. – М.: Остров, 2016. – 186 с.
14. Годин, А.М. Маркетинг [Текст]: учебник / А.М.Годин. – М.: Дашков и К, 2017. – 604 с.
15. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования [Текст] / Е. П. Голубков. – М.: Финпресс, 2016. – 416 с.
16. Григорьев, М. Н. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / М. Н. Григорьев. – М.: Гардарики, 2018. – 366 с.
17. Данченок, Л.А. Основы маркетинга [Текст]: учеб. пособие / Л.А.Данченок. – М.: ММИЭИФП, 2017. – 239 с.
18. Джоунс, Д.Ф. Маркетинг. Реклама [Текст]: учебник / Д.Ф.Джоунс. – М.: Дашков и К, 2015. – 776с.
19. Дихтль, Е. Практический маркетинг [Текст]: учеб. пособие. / Е.Дихтль. – М.: Высшая школа, 2015. – 314 с.
20. Дубровин, И.А. Маркетинговые коммуникации [Текст]: Учебник. – М: Дашков и К, 2016. — 578 с.
21. Еремин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации [Текст] / В.Н.Еремин. – М.: Инфра-М, 2017. – 656 с.
22. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент [Текст]: учебник / Ф.Котлер. – СПб.: Питер, 2015. – 464 с.
23. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я [Текст] / Ф.Котлер. – СПб.: Нева, 2015. – 224с.
24. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]: учебник / Ф.Котлер. – М.: Прогресс, 2015. – 736 с.
25. Кутлалиев, Г. Д. Эффективность рекламы [Текст]: учеб. пособие / Г.Д.Кутлалиев. – М.: Эксмо, 2016. – 416 с.
26. Малхорта, К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. Пер. с англ. [Текст] / К. Малхорта. – М.: Вильямс, 2017. – 834 с.
27. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст]: учебное пособие / Под ред. Нагапетьянца Н.А. – М.: Вузовский учебник, 2017. – 272 с.
28. Маркетинг [Текст]: учебник / Под ред. А.Н.Романова. – М.: Наука, 2017. – 578 с.
29. Маслова, Т.Д. Маркетинг [Текст]: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Питер, 2016. – 400 с.
30. Музыкант, В.Л. Реклама в действии. Стратегии продвижения [Текст]: Учебное пособие. — М.: Эксмо, 2017. — 234 с.
31. Мурахтанова, Н.М. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Н.М.Мурахтанова. – М.: Академия, 2016. – 208 с.
32. Назайкин, А.Н. Как оценить эффективность рекламы [Текст] / А. Н. Назайкин. – М: Солон-Пресс, 2016. — 304 с.
33. Пименов, П.А. Основы рекламы [Текст] / П.А. Пименов. – М.: Гардарики, 2017. – 275 с.
34. Поллард, А. Практический маркетинг [Текст]: учебник / А.Поллард. – М.: МЦДО ЛИНК, 2015. – 523 с.
35. Пономарева, А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности [Текст]: учеб.-метод. пособие / А.М. Пономарева. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 217 с.
36. Пономарева, А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности [Текст] / А. М. Пономарева. — М.: МарТ, 2016. — 240 с.
37. Сулягин, Ю.А. Реклама [Текст]: Учебное пособие. / Ю. А. Сулягин, В. В. Петров – М.: ИНФРА-М, 2017. – 345 с.
38. Тимошенко, А.В. Разработка алгоритма управления рекламной деятельности ориентированного на малые и средние предприятия / А. В. Тимошенко // Современные научные исследования и инновации. — 2019. — №11. – С. 23-25
39. Туватова, В.Е. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме [Текст] / В. Е. Туватова. — Владивосток, 2015. – 345 с.
40. Тулупов, В.В. Теория и практика рекламы [Текст]: учебник / В.В.Тулупов. – М.: Издательство Михайлова В.А., 2015. – 528 с.
41. Хромов, Л.Н. Рекламное дело [Текст] / Л. Н. Хромов. – М.: ИНФРА-М, 2017. — 94 с.
42. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика [Текст]: учебник / Т.Н.Черняховская. – М.: Высшее образование, 2017. – 533 с.
43. Шарохина, С.В. Медиапланирование на предприятии / С. В. Шарохина // Научно-производственный журнал «Государство и регионы». — Запорожье: Гуманитарный университет «ЗИГМУ». — 2020. — №2. — С. 140-143.
44. Шарохина, С.В. Система управления рекламной деятельностью в средствах массовой информации. Международная научно – практическая конференция “Управление предприятиями: проблемы и пути их решения”: Материалы конференции. Том 2. – Донецк: ДонГУЭТ. – 2017. – С. 158-162.
45. Шишакова, Ю.В. Повышение экономической эффективности промышленного предприятия на основе его рекламной деятельности: автореф. дисс. … к.э.н. – Ижевск, 2015. – 95 с.

---

Страницы 1 2 3