Совершенствование системы ценообразования на предприятии на примере ООО МИКС г. Москва. Часть 2

Страницы: 1 2 3

Глава 2. Анализ действующей практики управления ценообразованием в системе финансовой деятельности

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности
ООО «МИКС

ООО «МИКС» – руководитель: Кузнецов Виктор Александрович, зарегистрировано 23.11.2018 по юридическому адресу 117405, город Москва, Варшавское ш., д. 145 к. 5, кв. 78.
Размер уставного капитала – 10 000 рублей.
Статус: действующая с 23.11.2018.
Компания работает 4 года 3 месяца, с 23 ноября 2018 по настоящее время. В выписке ЕГРЮЛ учредителем указано 1 физическое лицо.
Основной вид деятельности «МИКС» – Деятельность по складированию и хранению и 11 дополнительных видов.
Для достижения целей непрерывного развития, ООО «МИКС» применяет технологии современного менеджмента, маркетинговых исследований рынка металлов, внедряет инновационные методы логистики. Деятельность ООО «МИКС» максимально ориентирована на интересы потребителя, улучшение качества обслуживания, поэтому большое внимание уделяется инвестициям значительных средств в совершенствование системы сбыта: используется новейшая компьютерная техника, совершенствуется система повышения квалификации кадров.
В свою очередь, организационная структура ООО «МИКС» имеет следующий вид (рисунок 2.1)

Ходом деятельности ООО «МИКС» в обычном режиме руководит генеральный директор. В его компетенции находится много вопросов, которые ему приходится решать постоянно. К полномочиям генерального директора относятся:

а) совершение действий от имени организации без доверенности, в том числе заключение сделок, представление интересов организации перед другими лицами, в государственных органах и иных учреждениях;

б) выдача доверенности в целях представления интересов организации иным лицам;

в) издание документов по трудовым вопросам (о приеме на работу, увольнении, поощрении или дисциплинарном взыскании);

г) иные полномочия, не входящие в компетенцию других органов управления организации.

Как и любой работник, генеральный директор должен выполнять определенные трудовые задачи:

а) руководство хозяйственной деятельностью организации;

б) определение целей и направлений этой деятельности вместе с участниками организации;

в) обеспечение законности деятельности организации (получения необходимых разрешений, лицензий, согласований);

г) организация взаимодействия между структурными подразделениями организации;

д) обеспечение выполнения обязательств организации по налогам, страховым взносам и иным обязательным платежам, перед контрагентами, работниками;

е) обеспечение развития организации и обеспечение ее эффективной деятельности путем оптимизации использования ресурсов, внедрения технологий и оборудования, эффективного руководства и так далее;

ж) обеспечение безопасности сотрудников, в том числе контроль за охраной труда, проведение специальной оценки условий труда;

з) издание приказов и распоряжений по текущим вопросам, в том числе в сферах трудовых отношений, отношений с контрагентами и прочее;

и) представление интересов организации в государственных органах и суде (например, обращение в налоговый орган с заявлением о внесении изменений в сведения об организации, подача иска в суд о взыскании с контрагента задолженности по договору).

Генеральный директор может делегировать часть обязанностей своим другим работникам, но контроль за их исполнением и ответственность в случае нарушений с него не снимаются.

Таким образом, основной обязанностью гендиректора ООО «МИКС» является рациональное и эффективное руководство организацией, обеспечивающее ее рост и развитие, а именно получение максимальной прибыли с использованием имеющихся ресурсов и соблюдением требований закона.

Главный бухгалтер назначается и увольняется генеральным директором ООО «МИКС». Главный бухгалтер выполняет в организации функции не только организации и ведения бухгалтерского учета, но и контроля за движением имущества и финансовых средств, имеет право блокировать сделки, если находит их осуществление неправомочным или не соответствующим законодательству Российской Федерации.

Главный бухгалтер имеет следующие должностные обязанности:

а) организовывает, возглавляет и контролирует ведение бухгалтерского учета в организации;

б) обеспечивает правильное оформление и заполнение документов, и их своевременную подачу в контролирующие органы;

в) отвечает за начисление заработной платы работникам организации, расчету и перечислению налогов бюджетного и иного назначения.

Таким образом, главный бухгалтер обязан разрабатывать и внедрять рационализаторские мероприятия по улучшению финансово-хозяйственной деятельности организации в целом. Данная должность также подразумевает проверку документации на соблюдение законодательства Российской Федерации, а в случае разногласия документа и закона главный бухгалтер обязан отказаться давать ход такой бумаге и визировать ее.

Юрист также подотчетен генеральному директору имеет следующие должностные обязанности:

а) принимать участие в разработке трудовых контрактов, должностных инструкций, устава и правил трудового распорядка и других стандартных форм документов в организации;

б) консультировать работников организации при возникновении потребности в юридической помощи, вопросов о выплате налогов и вычетов;

в) подготавливать пакеты документов и исковые заявления для обращения в судебные органы, представлять интересы организации в судебных слушаниях;

г) составлять акты о хищениях, взыскание материального вреда с ответчиков;

д) подготавливать ответы на претензии покупателей, работников;

е) участвовать в оформлении имущества в собственность организации и его отчуждении.

Основная обязанность отдела снабжения – это поддерживать достаточный запас материалов в организации. Начальник отдела снабжения выполняет следующие должностные обязанности:

а) определяет, какие нужны ресурсы и в какой срок;

б) отвечает за хранение и выдачу товаров;

в) контролируют расход, так как ресурсы должны использоваться по назначению и тратиться только в интересах организации;

г) содействует экономии расходов.

Начальник отдела снабжения изучает потребности ООО «МИКС» в ресурсах, ищет поставщиков, с которыми организация будет сотрудничать, анализирует цены на товары и услуги посредников, выбирают самый выгодный вариант транспортировки, а также оптимизирует запасы, учитывая сокращение транспортно-заготовительных и складских издержек.

В задачи начальника отдела продаж входит организация продаж товаров. Он отвечает за работу отдела продаж в целом – отслеживает сроки поставки, обеспечивает выполнение плана продаж, руководит менеджерами и обучает их, общается с партнерами и поставщиками, участвует в ответственных переговорах. Помимо всего прочего, начальник отдела продаж занимается планированием, причем как планированием плана продаж, работы отдела продаж, так и планированием активности сотрудников и их рабочего дня. На основании прогнозов, полученных от каждого сотрудника, руководитель составляет «внутренний» план продаж. Далее его он сравнивает с «нисходящим», то есть с тем, который задан руководством компании.

В рамках исследования также необходимо привести основные финансово-экономические показатели ООО «МИКС» за 2021-2022 гг. (по данным бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах).

Анализ баланса начинается с описания общей суммы имущества предприятия и динамики ее изменения в течение рассматриваемого периода. Результатом данной части анализа должно стать выявление источников увеличения или сокращения активов предприятия и определение статей активов, по которым данные изменения произошли.

Таблица 2.1 – Основные технико-экономические показатели деятельности ООО «МИКС» за 2021-2022 гг., т.р.

 

 

2.2 Краткий анализ  финансово-хозяйственной деятельности ООО «МИКС»

 

 

Проведем краткий анализ финансово-хозяйственной деятельности организации. Анализ состава и размещения активов проводится по следующей форме (таблица 2.2).

Таблица 2.2 – Горизонтальный анализ имущества ООО «МИКС»

 

Как видно из таблицы, снижение стоимости основных средств на 27.87% следует отметить как негативную влияющую тенденцию, так как она направлена на уменьшение производственного потенциала предприятия.

Поскольку имущество предприятия уменьшилось, то можно говорить о снижении платежеспособности. Уменьшение отложенных налоговых активов может быть оценена как положительно влияющая тенденция.

За отчетный период оборотные средства снизились на 3378 тыс. руб. или на 16.4%. Это обусловлено отставанием темпов прироста мобильных активов по сравнению с темпами прироста всех совокупных активов. Произошло это за счет уменьшения стоимости запасов на 4627 тыс. руб.

За анализируемый период объемы дебиторской задолженности выросли (на 1247 тыс. руб.), что является негативным изменением и может быть вызвано проблемами, связанными с оплатой продукции (работ, услуг) предприятия, либо активным предоставлением потребительского кредита покупателям, т.е. отвлечением части текущих активов и иммобилизации части оборотных средств из производственного процесса

Таблица 2.3 – Вертикальный анализ имущества ООО «МИКС»

 

Как видно из таблицы 2.3, общая стоимость имущества в отчетном периоде составляла 18143 тыс. руб.

В активах организации доля текущих активов составляет 94.88%, а внеоборотных средств 5.12%. Таким образом, наибольший удельный вес в структуре совокупных активов приходится на оборотные активы, что способствует ускорению оборачиваемости средств предприятия, т.е. предприятие использует интенсивную политику управления активами.

Доля основных средств в общей структуре активов за отчетный год составила 5.12%, что говорит о том, что предприятие имеет легкую структуру активов, что свидетельствует о мобильности имущества.

Оборотные активы предприятия формируются в основном за счет дебиторской задолженности и финансовых вложений на общую сумму 17190 тыс.руб.

Структура с высокой долей задолженности 93.67% и низким уровнем денежных средств (0.13%) может свидетельствовать о проблемах, связанных с оплатой услуг предприятия, а также о преимущественно не денежном характере расчетов.

Следует обратить внимание на сокращение статьи внеоборотных активов в общей структуре баланса (-0.77%), что может говорить об ускорении оборачиваемости оборотных активов.

За отчетный период доля оборотных средств выросла на 0.77%. Это обусловлено опережением темпов прироста мобильных активов по сравнению с темпами прироста всех совокупных активов. Произошло это главным образом за счет увеличения стоимости дебиторской задолженности и финансовых вложений на 21.88%

За анализируемый период доля дебиторской задолженности выросла (на 21.7%), что является негативным изменением и может быть вызвано проблемами, связанными с оплатой продукции (работ, услуг) предприятия, либо активным предоставлением потребительского кредита покупателям, т.е. отвлечением части текущих активов и иммобилизации части оборотных средств из производственного процесса

Резкое увеличение дебиторской задолженности (на +21.7%) делает необходимым дальнейший углубленный анализ их состава и структуры по данным аналитического учета.

У организации в отчетном году отсутствуют обязательства перед бюджетом по налогу на прибыль. К концу анализируемого периода долгосрочные обязательства были представлены только финансовой задолженностью.

Краткосрочные кредиты и займы (финансовые обязательства) в анализируемом периоде отсутствовали. В общей структуре задолженности краткосрочные пассивы на конец отчетного периода превышают долгосрочные на 17571 тыс.руб., что при существующем размере собственного капитала и резервов может негативно сказаться на финансовой устойчивости предприятия.

Доля собственного капитала выросла на 1.75%, что положительно характеризует динамику изменения имущественного положения организации. Произошло это главным образом за счет увеличения стоимости нераспределенной прибыли и уставного капитала на 1.75%

Доля долгосрочных обязательств выросла. Данная ситуация свидетельствует о том, что организация получила возможность привлекать значительные суммы кредиторов на длительный (более года) период, что в условиях инфляции является благоприятным фактором.

Доля кредиторской задолженности в структуре пассивов уменьшилась с 98.66% до 96.9%.

Таким образом, при росте собственного капитала предприятия, отмечено снижение кредиторской задолженности, что положительно характеризует деятельность предприятия.  Обращая внимание на совокупное изменение резервов предприятия и нераспределенной прибыли можно отметить, что за анализируемый период их совокупная доля возросла на 1.74% и составила 2.99%, что в целом можно назвать положительной тенденцией, так как увеличение резервов, фондов и нераспределенной прибыли может говорить об эффективной работе предприятия.

Отрицательным признаком является то, что оборотные активы анализируемой организации меньше краткосрочных обязательств, что свидетельствует о неспособности погасить задолженность перед кредиторами.

Ликвидность (текущая платежеспособность) — одна из важнейших характеристик финансового состояния организации, определяющая возможность своевременно оплачивать счета и фактически является одним из показателей банкротства. Результаты анализа ликвидности важны с точки зрения как внутренних, так и внешних пользователей информации об организации.

Таблица 2.4 – Группировка активов по степени ликвидности ООО «МИКС»

 

Как видно из таблицы 2.4, группировка активов предприятия показала, что в структуре имущества за отчетный период преобладают быстро реализуемые активы (А2) на общую сумму 16994 тыс.руб.

Таблица 2.5 – Структура активов по степени ликвидности ООО «МИКС», %

Анализ таблицы свидетельствует о том, что величина активов снизилась в основном за счет быстро реализуемых активов (А2) (21.7%).

Доля наиболее ликвидных активов возросла с 1% до 1.21% оборотных средств.

Как видно из таблицы, в 2022 году в структуре пассивов в отчетном периоде преобладает наиболее срочные обязательства (П1) на общую сумму 17581 тыс. руб. Собственный капитал предприятия составил 552 тыс.руб.

Таблица 2.6 – Анализ ликвидности баланса ООО «МИКС» за 2022 год

 

В анализируемом периоде у предприятия не достаточно денежных средств для погашения наиболее срочных обязательств (недостаток 17361 тыс.руб.). Выполненный расчет абсолютных величин по платежному излишку или недостатку показывает, что наиболее ликвидные активы покрывают лишь 1.3% обязательств (220 / 17581 * 100%).

В соответствии с принципами оптимальной структуры активов по степени ликвидности, краткосрочной дебиторской задолженности должно быть достаточно для покрытия среднесрочных обязательств (краткосрочной задолженности за минусом текущей кредиторской задолженности).

 

2.3.Анализ факторов, влияющих на ценообразование в организации

 

Практически все работники ООО «МИКС» участвуют в процессе ценообразования в организации, схема которого приведена на рисунке 2.2.

Первоначально генеральным директором устанавливаются цель ценовой политики (например, увеличение чистой прибыли 30%). После этого делается запрос начальнику отдела продаж на проведение анализа спроса на товары. Менеджер по продажам проводит анализ ассортиментный анализ продаж и формирует отчет.

 

Рисунок 2.2 –  Процесс ценообразования в ООО «МИКС»

На основании этих данных начальник проводит планирование продаж на плановый год и отправляет запрос начальнику отдела снабжения для дальнейшего анализа учета расходов.

Начальник отдела снабжения формирует отчет с информацией о плановых расходах и передает информацию начальнику отдела продаж. После этого менеджер отдела продаж проводит анализ цен конкурентов и передает информацию начальнику отдела продаж. На основании всей полученной информации начальник отдела продаж делает выбор в сторону того или иного метода ценообразования и идет на согласование к генеральному директору.

Таким образом, анализ системы управления ООО «МИКС» показал, что в процессе ценообразования организации задействованы практически все работники, но основную работу проводит начальник отдела продаж.

По распространенной схеме в сфере оптовой торговли металлами ценообразование происходит согласно стратегии максимизации прибыли. Некоторые компании используют систему мониторинга цен, что позволяет устанавливать минимально допустимые цены на конкретном рынке прокатных изделий. К их числу относится ООО «МИКС», реализующее оптом металлопрокат и шпунт.

Важнейшим условием развития коммерческой деятельности продавцов металла является следование конъюнктуре рынка, динамике цен закупки и реализации металла. Данный факт позволяет организациям оптовой торговли эффективно организовывать логистическую деятельность по распределению потоков металла, что способствует повышению рентабельности деятельности предприятия.

Рассмотрим особенности формирования цены на арматуру.

Основная часть это себестоимость, в неё входят:

1.Средства, затраченные на закупку сырья (руда, металлолом).

2.Затраты производства (энергоресурсы).

3.Логистика.

4.Оплата труда сотрудникам на производстве

И, конечно же, налоги. Налог на добавленную стоимость (НДС) 20%.

Строительная арматура из стали очень популярный строительный материал цена, на который постоянно колеблется. Динамика цен имеет подвижный график, на это влияет в первую очередь фактор сезонности. В летний период в разгар строительных работ  цены на арматуру находятся на пике, а зимой при низком спросе опускаются до минимальных значений.

Так же размер арматуры имеет различную стоимость, чем меньше диаметр, тем дороже. Это вполне объяснимо, производство мелких диаметров от 6мм до 12мм более энергозатратный и трудоемкий процесс. Например, арматура А500С 8мм на 3000 рублей дороже, чем арматура 32мм.

Заводы изготовители планируют свою работу на месяцы вперед. Принимают заказы от крупных покупателей, заказчиков арматуры. Подписывают договоры и спецификацию о фиксированной цене при условии 100% предоплаты.

ООО «МИКС» имеет прямые договоры с основными заводами производителями стальной арматуры: АЭМЗ (Абинский завод), РЭМЗ (Ростовский завод), НЛМК (Новолипецкий завод).

В ООО «МИКС» регулярно разрабатывается и обновляется модель поведения на рынке. В условиях нестабильного рынка, для этого пересматривается бюджет, различные планы и прогнозы.

Модель поведения ООО «МИКС» на рынке разрабатывается в несколько этапов. Первый этап – прогнозирование цен. Начальником отдела продаж ООО «МИКС» при прогнозировании цен используются два основных метода:

а) метод множественной регрессии;

б) метод экспертного прогнозирования.

Суть метода множественной регрессии состоит в анализе связи между несколькими независимыми переменными (называемыми также регрессорами или предикторами) и зависимой переменной. В ООО «МИКС» данный метод применяется для решения проблем спроса при анализе внешних факторов. При использовании этого метода определяется степень воздействия каждого фактора и их совокупное воздействие.

Метод экспертного прогнозирования – метод, основанный на интуитивных суждениях эксперта относительно исследуемого объекта. Данный метод базируется на имеющейся информации о предприятии и рынке. С его помощью можно предположить перспективу развития организации.

В условиях ограниченности ресурсов важнейшим фактором является радиус поставки металла. Другим важным фактором успешного развития ООО «МИКС» является дифференцированный подход к поставщикам и потребителям. В меньшей степени на вопрос ценообразования влияет наличие потенциальных запасов металла и его структура. Поэтому подход к ценообразованию требует построения грамотной ценовой политики.

Последний этап в разработке модели поведения ООО «МИКС» является анализ полученной информации и внедрение их в коммерческую деятельность. Применение полученных результатов позволяет ООО «МИКС» оперативно реагировать на рыночные изменения и оптимизировать потоки поставок товаров покупателям.

Мониторинг цен позволяет устанавливать ООО «МИКС» цены ниже, чем у конкурентов. Например, сравнение цен на двутавровую балку 12 (двутавр 12) у ООО «МИКС» и конкурентов приведен в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Сравнение цены на двутавровую балку 12 (двутавр 12) у ООО «МИКС» и конкурентов, руб. за 1 тонну

 

По данным таблицы 2.10 видно, что цена на двутавровую балку 12 (двутавр 12) у ООО «МИКС» меньше на 4 080 руб. (или на 11,7%) по сравнению с ближайшим конкурентом (АО «Металлоторг»). По другим товарным группам диапазон снижения цены с конкурентами достигает 30%, что говорит об использовании ценообразования, ориентированного на конкурентов.

2.4 Оценка эффективности ценовой политики организации

 

Основными конкурентами ООО «МИКС» на рынке г. Москва по разным товарным группам являются: АО «Металлоторг», ООО «Комплексное Снабжение Металлопрокатом», ГК «Демидов», ООО «МКА-Регион», ООО «СтройЛига», ООО «БарсПром». Сравнение ассортимента продаваемых товаров ООО «МИКС» и ее конкурентов приведено в таблице 2.8.

Таблица 2.8 – Сравнение ассортимента товаров ООО «МИКС» и конкурентов

 

По данным таблицы 2.10 видно, что ООО «МИКС» имеет практически всю представленную товарную группу «Металлопрокат», за исключением листов, листов в рулонах и шестигранников. Кроме этого, в ассортименте ООО «МИКС» отсутствуют товарные группы «Трубы стальные» и «Сетки», но организация является единственным продавцом шпунта Ларсена на рынке г. Москва.

Наиболее приближенный ассортимент наблюдается у АО «Металлоторг» и ООО «Комплексное Снабжение Металлопрокатом», что делает их основными конкурентами ООО «МИКС». Также стоит отметить, что общая черта, характерная для всех фирм, действующих на рынке оптовой торговли металлами, заключается в одинаковой номенклатуре реализуемых изделий. Основным отличием при этом является качество реализуемых изделий, так как поставка осуществляется от разных производителей.

В рамках исследования необходимо провести сравнительный анализ цен на различные группы товаров ООО «МИКС» и конкурентов. Так, в товарной группе металлопроката можно выделить «Арматуру», которая делится на виды (A1 (ГОСТ 5781), A1 (ГОСТ 5781 н/д), A1 (бухты) (ГОСТ 5781), А3 35ГС (ГОСТ 5781), А3 35ГС (ГОСТ 5781 н/д), А3 25Г2С (ГОСТ 5781), А3 25Г2С (ГОСТ 5781 н/д), А3 25Г2С и 35ГС (бухты), A500С (ГОСТ Р 52544), A500С (ГОСТ Р 52544 н/д), A500С (бухты) (ГОСТ Р 52544), A400С (СТО АСЧМ 7-93), A400С (СТО АСЧМ 7-93 н/д), Ат800 (ГОСТ 10884)) по диаметрам от 6 мм до 30 мм. Сравнение цен проводится по наиболее пользующимся спросом виду арматуры A1 (ГОСТ 5781) диаметром 10 мм.

Согласно данным, на 1 января 2022 года наименьшая цена на арматуру A1 (ГОСТ 5781) диаметром 10 мм у ООО «МИКС», она равна 29 200 руб. за тонну. Максимальная цена у ГК «Демидов», составила 46 600 руб. за тонну. Средняя цена на рынке г. Москва составила 40 742 руб. за тонну.

Ближайшими конкурентами ООО «МИКС» по цене являются ООО «БарсПром» (цена 39 200 руб. за тонну) и ООО «Комплексное Снабжение Металлопрокатом» (цена 41 100 руб. за тонну). Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на арматуру A1 (ГОСТ 5781) диаметром 10 мм меньше среднерыночной цены на 11 542 руб. за тонну или 28,83%, и меньше ближайшего конкурента ООО «БарсПром» на 10 000 руб. за тонну или 25,51%.

Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на двутавровые балки Ш ст. 3 (ГОСТ 26020) меньше среднерыночной цены на 13 817 руб. за тонну или 25,47%, и меньше ближайшего конкурента ООО «СтройЛига» на 12 570 руб. за тонну или 23,72%.

Товарная группа «Катанка» делится на следующие виды: катанка (бухты) (ГОСТ 30136) и катанка (прутки) (ГОСТ 30136). Сравнение цен проводится по катанке (прутки) (ГОСТ 30136) диаметром 6,5 мм рисунок 2.3.

Согласно данным рисунка 2.3, на 1 января 2022 года катанки (прутки) (ГОСТ 30136) диаметром 6,5 мм на рынке г. Москва продавали только ООО «МИКС» и АО «Металлоторг». Наименьшая цена на катанки (прутки) (ГОСТ 30136) диаметром 6,5 мм у ООО «МИКС», она равна 29 890 руб. за тонну. Соответственно, максимальная цена у АО «Металлоторг», составила 43 600 руб. за тонну. Средняя цена на рынке г. Москва составила 36 745 руб. за тонну.

 

Рисунок 2.3 – Сравнение цен на катанки (прутки) (ГОСТ 30136) диаметром 6,5 мм (на 01.01.2022 г.), руб.

Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на катанки (прутки) (ГОСТ 30136) диаметром 6,5 мм меньше среднерыночной цены на 6 855 руб. за тонну или 18,66%, и меньше ближайшего конкурента АО «Металлоторг» на 13 710 руб. за тонну или 31,44%.

В товарной группе металлопроката «Квадрат» выделяется квадрат (ГОСТ 2591). Сравнение цен проводится по квадрату (ГОСТ 2591) толщиной 10 мм. На 1 января 2022 года наименьшая цена на квадрат (ГОСТ 2591) толщиной 10 мм у ООО «МИКС», она равна 29 400 руб. за тонну. Максимальная цена у ООО «СтройЛига», составила 52 500 руб. за тонну. Средняя цена на рынке г. Москва составила 43 260 руб. за тонну. Ближайшими конкурентами ООО «МИКС» по цене являются ООО «МКА-Регион» (цена 42 900 руб. за тонну) и ООО «Комплексное Снабжение Металлопрокатом» (цена 44 500 руб. за тонну).

Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на квадрат (ГОСТ 2591) толщиной 10 мм меньше среднерыночной цены на 13 860 руб. за тонну или 32,04%, и меньше ближайшего конкурента ООО «МКА-Регион» на 23 100 руб. за тонну или 44,00%.

В товарной группе металлопроката «Круг» выделяются круг (ГОСТ 2590), круг низколегированный и круг н/д. Сравнение цен проводится по кругу (ГОСТ 2590) толщиной 14 мм. На 1 января 2022 года круги (ГОСТ 2590) толщиной 14 мм на рынке г. Москва продавали ООО «МИКС», ООО «СтройЛига» и АО «Металлоторг».

Наименьшая цена на круги (ГОСТ 2590) толщиной 14 мм у ООО «МИКС», она равна 27 280 руб. за тонну. Максимальная цена у АО «Металлоторг», составила 44 500 руб. за тонну. Средняя цена на рынке г. Москва составила 36 260 руб. за тонну.

Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на круги (ГОСТ 2590) толщиной 14 мм меньше среднерыночной цены на 8 980 руб. за тонну или 24,77%, и меньше ближайшего конкурента ООО «СтройЛига» на 9 720 руб. за тонну или 26,27%.

В товарной группе металлопроката «Полоса» выделяется полоса (ГОСТ 103). Сравнение цен проводится по полосе (ГОСТ 103) размером 20×4,0 мм. На 1 января 2022 года полосу (ГОСТ 103) размером 20×4,0 мм на рынке г. Москва продавали четыре продавца. Наименьшая цена на полосу (ГОСТ 103) размером 20×4,0 мм у ООО «МИКС», она равна 28 900 руб. за тонну. Максимальная цена у АО «Металлоторг», составила 53 100 руб. за тонну. Средняя цена на рынке г. Москва составила 44 500 руб. за тонну.

Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на полосу (ГОСТ 103) размером 20×4,0 мм меньше среднерыночной цены на 15 600 руб. за тонну или 35,06%, и меньше ближайшего конкурента ООО «МКА-Регион» на 16 100 руб. за тонну или 35,78%.

В товарной группе «Проволока» выделяются проволока Вр1 и проволока вязальная. Сравнение цен проводится по проволока Вр1 диаметром 4,0 мм (рисунок 2.4). Согласно данным рисунка 5, на 1 января 2022 года проволоку Вр1 диаметром 4,0 мм на рынке г. Москва продавали только ООО «МИКС» и АО «Металлоторг». Наименьшая цена на проволока Вр1 диаметром 4,0 мм у ООО «МИКС», она равна 27 280 руб. за тонну. Соответственно, максимальная цена у АО «Металлоторг», составила 44 400 руб. за тонну. Средняя цена на рынке г. Москва составила 35 840 руб. за тонну.

Рисунок 2.4 – Сравнение цен на проволоку Вр1 диаметром 4,0 мм (на 01.01.2022 г.), руб.

Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на проволоку Вр1 диаметром 4,0 мм меньше среднерыночной цены на 8 560 руб. за тонну или 23,88%, и меньше ближайшего конкурента АО «Металлоторг» на 17 120 руб. за тонну или 38,56%.

В товарной группе металлопроката «Уголок» выделяются уголки равнополочный (ГОСТ 8509), неравнополочный (ГОСТ 8510), равнополочный ГОСТ 8509 (09Г2С), неравнополочный ГОСТ 8510 (09Г2С), равнополочный н/д, неравнополочный н/д. Сравнение цен проводится по равнополочному уголку (ГОСТ 8509) размером 25х25х4,0 мм.

На 1 января 2022 года наименьшая цена на равнополочный уголок (ГОСТ 8509) размером 25х25х4,0 мм у ООО «МИКС», она равна 25 970 руб. за тонну. Максимальная цена у ООО «МКА-Регион», составила 53 750 руб. за тонну.

Средняя цена на рынке г. Москва составила 44 637 руб. за тонну. Ближайшими конкурентами ООО «МИКС» по цене являются ООО «БарсПром» (цена 43 900 руб. за тонну) и ООО «Комплексное Снабжение Металлопрокатом» (цена 47 000 руб. за тонну).

Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на равнополочный уголок (ГОСТ 8509) размером 25х25х4,0 мм меньше среднерыночной цены на 18 667 руб. за тонну или 41,82%, и меньше ближайшего конкурента ООО «БарсПром» на 17 930 руб. за тонну или 40,84%.

В товарной группе металлопроката «Щвеллер» выделяются швеллер П, швеллер У, швеллер гнутый, швеллер 09Г2С П, швеллер 09Г2С У. Сравнение цен проводится по швеллеру П размера 10П.  На 1 января 2022 года наименьшая цена на швеллер П размера 10П у ООО «МИКС», она равна 25 970 руб. за тонну. Максимальная цена у ООО «СтройЛига», составила 53 700 руб. за тонну.

Средняя цена на рынке г. Москва составила 44 087 руб. за тонну. Ближайшими конкурентами ООО «МИКС» по цене являются ООО «БарсПром» (цена 38 700 руб. за тонну) и АО «Металлоторг» (цена 44 800 руб. за тонну).

Таким образом, установленная цена ООО «МИКС» на швеллер П размера 10П меньше среднерыночной цены на 18 117 руб. за тонну или 41,09%, и меньше ближайшего конкурента ООО «БарсПром» на 12 730 руб. за тонну или 32,89%.

Что касается шпунта Ларсена, то ООО «МИКС» является единственным продавцом на рынке г. Москва. В ассортименте организации имеется шпунт марки Л5-УМ (цена 40 900 тыс. руб. за тонну) и VL606A (51 900 тыс. руб. за тонну).

Таким образом, сравнительный анализ цен на товары ООО «МИКС» и конкурентов показал, что по всему ассортименту цены у ООО «МИКС» ниже в интервале от 20% до 40%, то есть у организации имеется существенный запас к росту цены на ряд товаров, не достигая при этом цен ближайших конкурентов. Кроме этого, это является неоспоримым конкурентным преимуществом ООО «МИКС» и при грамотном регулировании цены (например, установки плавающих цен на группы товаров с ориентиром на цены ближайших конкурентов) позволит увеличить выручку и чистую прибыль при прочих равных условиях.

 

Страницы: 1 2 3