Заявка на расчет
Меню Услуги

Статья на тему «Автоворонка как активатор продаж на рынке жилой недвижимости»

Вид работы:
Тема:

В статье рассматриваются проблемы и перспективы рынка недвижимости РФ и г. Москва. На основании статистических данных выявлены существующие в сфере продаж недвижимости проблемы, а также в качестве метода активации продаж жилой недвижимости рассмотрена так называемая воронка продаж.

Ключевые слова: недвижимость, жилая недвижимость, рынок жилой недвижимости, спрос и предложение на рынке недвижимости, цена квадратного метра, автоворонка продаж

The article examines the problems and prospects of the real estate market in Russia in general and Moscow in particular. On the basis of statistical data, existing problems in real estate sales have been identified, and the so-called sales funnel has been considered as a method for activating sales of residential real estate.

Keywords: real estate, residential real estate, residential real estate market, supply and demand in the real estate market, price per square meter, auto sales funnel

Согласно прогнозам специалистов рынок жилья в 2018-2019 годах ждет укрепление тенденций постепенного роста. Прогнозируемое улучшение экономической ситуации в стране предполагает рост спроса на жилье. Это связано с ростом общего благосостояния граждан РФ, введением специальных социальных программ, касающихся решения жилищных вопросов для определенных категорий россиян. Этому же будет способствовать снижение ставок по ипотечным кредитам.

Для начала проведения анализа исследуемой темы необходимо определит основные понятия, на которых основывается рынок недвижимости: понятие самой недвижимости, рынка недвижимости, спроса и предложения на данном рынке, цены.

По всей совокупности даваемых понятию определений недвижимость представляет собой вид имущества, которое признается недвижимым, то есть его перемещение или передвижение в пространстве невозможно без нанесения данному имуществу ущерба или повреждений: здания, сооружения, земельные участки.

К объектам недвижимости относятся жилье или жилые помещения, коммерческая недвижимость, промышленная недвижимость, недвижимость социально-культурного назначения и земля.

Спрос на рынке недвижимости представляет собой то количество земельных участков, зданий и сооружений, которое покупатели, готовы купить по определенной цене в определенный промежуток времени.

Предложение же представляет собой то количество всех видов объектов недвижимости, которое их собственники готовы продать в определенный момент времени по определенной цене.

Под ценой на рынке недвижимости понимается то количество денег, которое было выплачено за объект недвижимости при совершении сделки.

Рыночная же цена – это наиболее вероятный денежный эквивалент собственности. Это наивысшая цена, которую принесет продажа участка на конкурентном и открытом рынке, когда покупатель и продавец действуют разумно, и на сделку не влияют посторонние стимулы [11].

Рынок же недвижимости представляет собой совокупность экономических отношений в областях создания, использования и перераспределения прав на объекты недвижимости, сведение вместе предложения по продаже объектов недвижимости и спроса на них.

Тема изучения рынка жилой недвижимости в настоящее время является крайне популярной для исследований и изысканий. Данная проблематика интересует как отечественных, так и зарубежных экономистов. Поднимается она как в трудах именитых в своей сфере ученых, так и среди соискателей на ученую степень. В сети интернет возможно найти огромное множество рефератов, статей, книг и учебных пособий, рассматривающих рынок недвижимости в целом, и рынок жилой недвижимости в частности.

Тема поиска путей увеличения продаж  на рынке недвижимости затрагивается в своих исследованиях многими учеными-экономистами. Особенно интересны работы тех авторов, которые изучали риэлтерское дело в своей практической деятельности. Так, например, О. Добрынина написала свою книгу «Искусство продаж жилой недвижимости», ориентируясь на свой 12летний практический опыт продаж недвижимости, маркетинга и управления реализацией недвижимости в Москве. Целую серию книг по продажам недвижимости выпустили С. Разуваев и А. Печеркина: «Книга продаж девелопера», «До последнего квадратного метра», «Аудит продаж», при этом данные авторы являются консультантами в сфере девелопмента и связаны со сферой продаж недвижимости более 10 лет.

Большое количество статей, касающихся исследуемой темы, расположено на портале http://cyberleninka.ru. В основном ,это статьи соискателей на ученую степень, такие как «Инновационные маркетинговые стратегии на рынке жилой недвижимости» Д. Б. Орехова, «Становление рынка жилой недвижимости в истории новейшей России» А. А. Яковлева, «Формирование комплекса маркетинговых коммуникаций при продвижении объектов первичной жилой недвижимости» И. П. Савельевой и многие другие.

Если более подробно поднимать тему зарубежных исследователей рынка жилой недвижимости и их разработок относительно повышения уровня продаж, то тут следует отметить, что подобных публикаций также существует огромное множество, но в каждой стране — свои проблемы, свои экономические особенности, поэтому говорить об однозначной возможности применения данных методов в российской практике на современном этапе развития страны не представляется возможным. Однако же профессиональный пересмотр данных методов российскими специалистами в области продажи недвижимости, и проведение адаптации данных методов к условиям современного российского рынка недвижимости, могут однозначно принести положительные и крайне полезные результаты. Статьи зарубежных исследователей представлены на различных иностранных порталах, например, DOAJ, EBSLG, EconomistsOnline, EconPapersи многих других.

Особым источником информации о процессах, связанных с недвижимостью, является нормативно-правовая база РФ:

  1. ФЗ «О государственной регистрации недвижимости» от 13.07.2015 №218-ФЗ [3]
  2. ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» от 30.12.2004 №214-ФЗ [1]
  3. ФЗ «Об ипотеке (залоге недвижимости)» от 16.07.1998 №102-ФЗ
  4. ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об ипотеке (залоге недвижимости)» и отдельные законодательные акты Российской Федерации» от 25.11.2017 №328-ФЗ [2]
  5. Постановление №940 от 14.08.2018 «Об использовании социальных выплат для участия в долевом строительстве». Согласно данному постановлению для участия граждан в долевом строительстве жилья разрешено использовать социальные выплаты, право на которые они имеют [7]. Принятое решение будет стимулировать жилищное строительство за счет использования социальных выплат молодыми семьями для участия в долевом строительстве.

Также в РФ имеют место так называемые социальные программы, по которым определенным категориям граждан оказывается поддержка в решении определенных проблем. С вопросами недвижимости тесно связаны такие программы, как «Молодая семья 2018», которая заключается в предоставлении финансовой помощи при приобретении или усовершенствовании жилищных условий новобрачным; программа субсидирования ипотеки до 6% после рождения второго ребенка (программа до 2022 года). Все эти программы играют важную роль не только для тех, кто собрался покупать квартиру, но и для тех, кто продает жилье, так как именно подобные меры позволяют расширить финансовые возможности определенных категорий граждан, давая им возможность стать потенциальным покупателем.

В настоящее время на рынке жилой недвижимости до сих пор ощутимы последствия экономического кризиса 2014 года, пути выхода из которого РФ ищет уже на протяжении целых 4 лет. Именно экономический кризис привел к обвалу спроса на жилье. Основными факторами, которые оказали влияние на количество сделок, стали девальвация национальной валюты и падение реального дохода граждан, рост цен практически на все, что может быть продано и продается, рост ставок по кредитам, экономические санкции иностранных государств, направленные на внешнюю и внутреннюю политику РФ.

Основной проблемой кризисного периода на рынке жилой недвижимости явилось значительное превышение уровня предложения над уровнем спроса.

Рассматриваемый период данного исследования охватывает 3 года: с 2016 по 2018. Что происходит в это время на рынке недвижимости?

Что касается объемов вводимого в эксплуатацию жилья, то в 2016 году введено 80,2 млн. кв.м., что на 6% ниже уровня 2015 года. В 2017 году ввод жилья на территории РФ составил 78,6 млн.кв.м, что на 2,1% ниже показателя 2016 года.

За 1 квартал 2018 года ввод жилья в РФ составил 15,7 млн. кв.м., что ниже аналогичного периода 2017 года на 19,6%. Таким образом в РФ наблюдается тенденция к уменьшению количества сданных квадратных метров жилья. Однако же по состоянию на 1 мая 2018 года ввод жилья составил 20,2 млн. кв. м, что на 16,7% выше показателя прошлого года. Полностью оценить масштаб введенного в эксплуатацию в 2018 году жилья можно будет только по прошествии данного года [6].

2016 год отдален от кризисного пика на 2 года. Этот промежуток времени характеризуется снижением официального уровня инфляции.

Рис. 1. Изменение уровня инфляции в РФ в 2013-2018 гг. на основании данных сайта уровень-инфляции.рф [10]

Источник: авторская диаграмма на основании данный сайта уровень-инфляции.рф

В данный период времени начинается снижение ставок по ипотечным кредитам. Согласно Годовому отчету «Рынок недвижимости. Цены на аренду и продажу в России, 2016» ставка кредита достигла вилки 12,1% — 13,1%, в то время как в 2015 году она составляла 12,3% — 14,7%.

Стоит отметить, что в 2016 году периоды роста цены на недвижимость чередовались с периодами ее снижения, что представлено в Табл.1

Табл.1. Динамика цены предложения на рынке жилья в 2016 году по данным www.domofond.ru [4]

Месяц 12.15 01.16 02.16 03.16 04.16 05.16 06.16 07.16 08.16 09.16 10.16 11.16 12.16
Цена т.р./квм 63,23 63,81 63,78 63,04 61,78 60,90 60,92 61,74 62,32 60,10 61,01 61,06 60,40

Источник: Годовой отчет «Рынок недвижимости. Цены на аренду и продажу в России, 2016» https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/50/annual-report-2016

В результате цены в декабре 2016 года оказались на 4,5% ниже, чем в аналогичном периоде 2015 года.

Цены на квартиры в Москве, по данным агентства Домофонд, снизились на 1,3% по сравнению с 2015 годом. В 2015 году был отмечен рост на 1,5%, который незначителен по сравнению с ростом стоимости квадратного метра жилой площади в Москве на 16%в 2014 году.

Средняя цена квадратного метра в Москве, исключая ЦАО, снизилась с 194,9 тыс. руб. до 193 тыс. руб. С учетом ЦАО: с 210,30 тыс. руб. до 207,5 тыс. руб.

Стоит отметить, что цена жилой недвижимости напрямую зависит от места ее расположения. Изменение цены по округам Москвы представлено на рис.2

Рис.2. Изменение цены жилой недвижимости по округам Москвы в 2016 г. по сравнению с 2015 г. [4]

Источник: авторская диаграмма на основании данных сайта https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/50/annual-report-2016

Важным является то, что, не смотря на снижение в 2016 году стоимости жилья в ЦАО на 1%, в 2015 году в данном округе столице был зарегистрирован уровень роста в 42,5%.К этому привел значительный рост курса валют.

Для того, чтобы понять тенденции на рынке недвижимости, необходимо произвести сравнительный анализ спроса и предложения в исследуемом периоде. Так, в 2016 году в Москве выявлены следующие показатели спроса и предложения на рынке жилой недвижимости:

Табл.2. Структура спроса и предложения жилой недвижимости в Москве в 2016 году в разрезе количества комнат в квартирах [4]

Предложение Спрос
1 кк квартиры 29,8% 1 кк квартиры 34,8%
2 кк квартиры 34,3% 2 кк квартиры 35,9%
3 кк квартиры 26,2% 3 кк квартиры 22,5%
Многокомнатные 9,7% Многокомнатные 6,8%

Источник: авторская таблица на основании данных сайта https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/50/annual-report-2016

Из структуры спроса и предложения становится понятно, что существующее предложение 1кк квартир не в состоянии удовлетворить имеющийся спрос, а уровни спроса и предложения на 2 кк квартиры находятся практически на одной уровне. Это свидетельствует о том, что в Москве есть высокий спрос на малогабаритное, а значит дешевое, жилье. При переходе избыточного спроса из категории 1кк квартир в категорию 2кк квартир также будет наблюдаться дефицит предложения при одновременном профиците предложения на крупногабаритные многокомнатные квартиры, а значит, дорогие ыв цене и, как следствие, малодоступные ограниченным в средствах покупателям.

Так, для 2016 года в Москве характерна следующая ситуация: цена на квадратный метр после скачка цен в 2014-2015 гг. начинает медленно снижаться, но на рынке недвижимости наблюдается противоречие спроса и предложения: имеющееся предложение не в состоянии полностью удовлетворить покупательский спрос, который, в свою очередь, ограничен в финансах и не в состоянии переориентироваться на иные, более дорогие ценовые категории жилья.

2017 год в общем по стране охарактеризовался продолжением снижения уровня инфляции, который на конец года достиг уровня 2,5%.

Также на рынке ипотечного кредитования продолжила свое снижение ставка: в январе 2017 года она составила 11,54%, в декабре достигла уровня 9,8%.

Средняя цена квадратного метра в среднем по России также продолжила свое снижение.

Табл.3. Динамика цены предложения на рынке жилья в 2017 году [5]

Месяц 12.16 01.17 02.17 03.17 04.17 05.17 06.17 07.17 08.17 09.17 10.17 11.17 12.17
Цена т.р./квм 60,40 60,29 59,93 59,88 59,95 59,93 58,96 59,26 59,13 58,97 58,68 58,89 58,65

Источник: Годовой отчет «Рынок недвижимости. Цены на аренду и продажу в России, 2017»https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/74/annual-report-2017

В результате снижения цены квадратного метра в среднем по стране с января 2017 г. по декабрь 2017 г. составило 2,9%.

Снова обращаясь к данным агентства Домофонд, следует отметить, что2017 год для Москвы также охарактеризовался снижением цены на жилую недвижимость на 7,3% (с 207,5 тыс. руб. до 192,4 тыс. руб.). Таким образом цена продолжает стремиться к докризисному уровню после 16% скачка 2014 года.

При этом в 2017 году характерно снижение цены на дорогую жилплощадь. Так, в ЦАО цена снизилась на 24,9%., в ЗАО – на 6,5%, в САО – на 6%, в ЮЗАО – на 4,6%, в СЗАО – на 4,4%, в СВАО – на 3,6%, в ЮАО – на 3,3%, в ВАО – на 1%. А вот в ЮВАО цена выросла на 0,3%.

В структуре спроса и предложения на рынке недвижимости также произошли некоторые изменения.

Табл.4. Структура спроса и предложения жилой недвижимости в Москве в 2017 году в разрезе количества комнат в квартирах [5]

Предложение Спрос
1 кк квартиры 30,1% 1 кк квартиры 35,6%
2 кк квартиры 34,4% 2 кк квартиры 36,6%
3 кк квартиры 25,6% 3 кк квартиры 23,3%
Многокомнатные 10% Многокомнатные 5,6%

Источник: авторская таблица на основании данных Годовой отчет «Рынок недвижимости. Цены на аренду и продажу в России, 2017» https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/74/annual-report-2017

Таким образом, спрос на малогабаритные квартиры вырос, но совершенно незначительно. По своей сути особенности структурирования рынка недвижимости Москвыотстались теми же, что  и в 2016 году: спрос на малогабаритные квартиры не удовлетворен в полном размере, но существует профицит предложения по многокомнатным квартирам, цену которых потенциальные покупатели, рассчитывающие на покупку 1кк или 2кк квартиры, попросту не могут осилить.

Наконец, завершает рассматриваемый период 1 полугодие 2018 года.

Табл.5. Динамика средней цены предложения на рынке недвижимости в 1 полугодии 2018 года [8,9]

Месяц 12.17 01.18 02.18 03.18 04.18 05.18 06.18
Цена, тыс.руб./кв.м 58,65 59,02 59,48 59,42 59,71 60,06 60,14

Источник: авторская таблица на основании данных Рынок недвижимости.I квартал 2018 гhttps://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/79/domofondru_1q2018_report и Рынок недвижимости. II квартал 2018 г. https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/84/domofondru_2q2018_report

Таким образом, на основании статистических данных видно, что средняя цена за 1 квадратный метр жилой недвижимости по стране снова потихоньку поползла вверх. Но данное увеличение цены находится в пределах 1,5%, что позволяет заявить о стабильном положении на рынке недвижимости в 1 полугодии 2018 года.

Строительство жилых домов по субъектам Российской Федерации в январе-июле 2018  года
(тысяч квадратных метров общей площади жилых помещений) [12]
  Введено, тыс кв м общей площади жилых помещений Из общего объема — введено населением,    тыс кв м общей площади жилых помещений
за период с начала года в том числе                     за июль  в % к                соответствующему периоду прошлого года за период с начала года в % к               соответствующему периоду прошлого года
Российская Федерация 33999,6 4951,0 101,9 17625,1 126,2
Центральный федеральный округ 10416,4 1803,5 110,1 5443,7 131,2
г.Москва 1251,8 529,6 115,6 166,0 161,1

Источник: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/building/

Проведя исследование рынка жилой недвижимости Москвы и изучения общих тенденций по стране можно сделать вывод о том, что в Москве строится много жилых домов, вводится в эксплуатацию большое количество квадратных метров, и при этом продавцам недвижимости для увеличения уровня продаж необходимо использовать специальные методы, к которым относят, например, так называемую автоворонку продаж.

Автоворонка продаж представляет собой поэтапный план прохождения потенциальным покупателем пути от первого посещения им сайта продающей компании до непосредственного осуществления покупки. Данный процесс по своей сути является автоматическим, задача продавца состоит лишь в правильной       его настройке. Каждый шаг потребителя по так называемой автоворонке называется касанием, и чем больше число таких касаний, тем выше вероятность самой покупки.

Автоворонка продаж на рынке живой недвижимости представляет собой стандартную воронку продаж и состоит из тех же частей, из которых, например, состоит воронка продаж бытовой техники, косметики или одежды.

Так, первой составляющей автоворонки продаж является лид-магнит – бесплатный продукт, главная цель которого заключается в заполучении определенного объема информации о потенциальном клиенте: его номер телефона, почтовый или электронный адрес. Именно на эти реквизиты продавец может отправить покупателю вышеуказанный продукт, будь то книга о дизайнерских решениях квартиры или видеообзор новых отделочных материалов.

Второй этап автоворонки продаж – это так называемый трипвайер, который представляет собой продукт или услугу, стоящий символическую сумму, перекликающийся с лид-магнитом, а также являющийся крайне интересным для покупателя. Данная покупка должна иметь быстрый цикл принятия решения. В сфере продажи недвижимости отличным трипвайером может быть, например, тур по новостройкам.

К данному моменту покупатель уже может называться подписчиком фирмы – продавца, его клиентом даже без осуществления основной покупки. Поэтому следующий этап автоворонки продаж – это путь клиента. Продавец, имея контакты своего потенциального покупателя, имеет реальную возможность сделать этого клиента поклонником своей марки, например, определенного жилого комплекса.

Путь клиента в автоворнке продаж в сфере недвижимости может состоять из нескольких частей. Изначально это может быть рассылка писем с информацией о жилом комплексе, о районе, где он расположен, с описанием всех преимуществ, как природного, так и урбанистического характера: красивое озеро или река, парк, либо метро рядом, большой торговый комплекс. Следующим этапом могут быть триггерные рассылки с информацией о ходе продвижения строительства жилого комплекса, при заходе на определенные страницы сайта продавца.

В настоящее время крайне популярны социальные сети, которые также могут стать площадкой для общения продавца и покупателя. Так, возможны коммуникативные связи, рассылка оповещения об основных этапах строительства, грядущем повышении цен, либо же о предстоящих скидках.

Еще один шаг по пути клиента – это личная коммуникация – звонки менеджеров компании с приглашениями на какие-либо мероприятия, проводимые фирмой – продавцом: открытие корпуса жилого комплекса, закладка школы или детского сада, приглашение на празднование знаменательных событий в саму фирму, например, на ее день рождение, либо празднование в честь государственных праздников.

Следующий этап автоворонки продаж называется «Основной продукт». Основной продукт – это, конечно же, сама квартира. Но, стоит заметить, что автоворонка работает лишь тогда, когда продукт качественны: подрядчик не срывает сроки строительства, качество стройки – на высшем уровне, отзывы о фирме-продавце в доступных средствах коммуникации – положительные.

Следующий этап – этап максимизации получаемой прибыли – Profitmaximizer. Здесь понимаются дополнительные продукты – товары и услуги – которые могут поднять получаемую от продаж прибыль. Как пример в сфере продаж недвижимости – это предложение чистового ремонта, разработка дизайнерской отделки, меблировка квартиры. Для Москвы подобный дополнительный продукт давно вошел в моду и занимает позиции нормы. Застройщики предлагают своим клиентам не один десяток вариантов дизайнерских решений приобретаемых квартир. Данная услуга имеет двояковыгодное значение, облегчая жизнь клиенту и увеличивая прибыль продавца.

Следующий этап автоворонки продаж – это возврат в нее клиента после того, как сделка завершена. Для успеха на данной стадии необходимо впроцесса предыдущих этапов собрать как можно больше информации о клиенте, составив своеобразное досье. Так, например, если квартиру покупала молодая семья, то есть вероятность, что через 3-5 лет им понадобится квартира побольше, именно тогда продавец направит им свои выгодные предложения.

Таким образом, при грамотном построении и продуманности всех нюансов автоворонка продаж является действующим инструментом, увеличивающим конверсию продаж на рынке жилой недвижимости, способствует увеличению прибыли за счет продажи дополнительных услуг, а также дает продавцу возможность осуществлять сделки со своими постоянными клиентами снова и снова. В условиях современного развития российской экономики, программ поддержки различных категорий граждан при покупке жилья, снижению ипотечных ставок автоворонка продаж может реально увеличить объемы продаж жилой недвижимости, увеличив степень удовлетворенности покупателя и уровень прибыли продавца.

Список литературы

  1. ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» от 30.12.2004 №214-ФЗ. http://government.ru/activities/selection/525/33143/
  2. ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об ипотеке (залоге недвижимости)» и отдельные законодательные акты Российской Федерации» от 25.11.2017 №328-ФЗ. http://government.ru/search/?q=328-%D1%84%D0%B7&dt.till=23.08.2018&dt.since=7.05.2012&sort=rel&type=
  3. Годовой ФЗ «О государственной регистрации недвижимости» от 13.07.2015 №218-ФЗ http://government.ru/search/?q=218-%D1%84%D0%B7&dt.till=23.08.2018&dt.since=7.05.2012&sort=rel&type=
  4. Годовой отчет «Рынок недвижимости. Цены на аренду и продажу в России, 2016» https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/50/annual-report-2016
  5. Годовой отчет «Рынок недвижимости. Цены на аренду и продажу в России, 2017»https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/74/annual-report-2017
  6. Мониторинг объемов жилищного строительства http://www.minstroyrf.ru/trades/zhilishnaya-politika/8/
  7. Об использовании социальных выплат для участия в долевом строительстве. http://government.ru/docs/33730/
  8. Рынок недвижимости.I квартал 2018 г https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/79/domofondru_1q2018_report
  9. Рынок недвижимости. II квартал 2018 г. https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/84/domofondru_2q2018_report
  10. Уровень-инфляции.рф/таблица-инфляции.aspx
  11. Виноградов Д. В. Основные понятия рынка недвижимости. Рынок недвижимости. Экономика недвижимости. Владимир: Владимирский государственный университет, 2017
  12. Росстат. Строительство жилых домов по субъектам Российской Федерации http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/building/

References

  1. FZ «Ob uchastii v dolevom stroitel’stve mnogokvartirnyh domov i inyh ob»ektov nedvizhimosti i o vnesenii izmenenij v nekotorye zakonodatel’nye akty RF» ot 30.12.2004 №214-FZ (In russ) http://government.ru/activities/selection/525/33143/
  2. FZ «O vnesenii izmenenij v Federal’nyj zakon «Ob ipoteke (zaloge nedvizhimosti)» i otdel’nye zakonodatel’nye akty Rossijskoj Federacii» ot 25.11.2017 №328-FZ http://government.ru/search/?q=328-%D1%84%D0%B7&dt.till=23.08.2018&dt.since=7.05.2012&sort=rel&type= (In russ)
  3. FZ «O gosudarstvennoj registracii nedvizhimosti» ot 13.07.2015 №218-FZ http://government.ru/search/?q=218-%D1%84%D0%B7&dt.till=23.08.2018&dt.since=7.05.2012&sort=rel&type= (In russ)
  4. Godovoj otchet «Rynok nedvizhimosti. Ceny na arendu i prodazhu v Rossii, 2016» Available at: https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/50/annual-report-2016 (In russ)
  5. Godovoj otchet «Rynok nedvizhimosti. Ceny na arendu i prodazhu v Rossii, 2017» Available at: https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/74/annual-report-2017 (In russ)
  6. Monitoring ob»emov zhilishchnogo stroitel’stva http://www.minstroyrf.ru/trades/zhilishnaya-politika/8/ (In russ)
  7. Ob ispol’zovanii social’nyh vyplat dlya uchastiya v dolevom stroitel’stve. http://government.ru/docs/33730/ (In russ)
  8. Rynok nedvizhimosti.I kvartal 2018 g Available at: https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/79/domofondru_1q2018_report (In russ)
  9. Rynok nedvizhimosti. II kvartal 2018 g. Available at: https://www.domofond.ru/pricearchive/downloads/84/domofondru_2q2018_report (In russ)
  10. Uroven’-inflyacii. Available at: Uroven’-inflyacii.rf/tablica-inflyacii.aspx (In russ)
  11. Vinogradov D. V. Osnovnye ponyatiya rynka nedvizhimosti. Rynok nedvizhimosti. Ekonomika nedvizhimosti [Basic concepts of the real estate market. Real estate market. Economy of real estate] Vladimir: Vladimirskij gosudarstvennyj universitet, 2017 (In russ)
  12. Rosstat. Stroitel’stvo zhilyh domov po sub»ektam Rossijskoj Federacii http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/building/

или напишите нам прямо сейчас:

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

Прикрепленные файлы:

Администрация сайта не рекомендует использовать бесплатные работы для сдачи преподавателю. Эти работы могут не пройти проверку на уникальность. Узнайте стоимость уникальной работы, заполните форму ниже: Узнать стоимость
Скачать файлы:

Комментарии

Оставить комментарий

 

Ваше имя:

Ваш E-mail:

Ваш комментарий

Валера 14 минут назад

добрый день. Необходимо закрыть долги за 2 и 3 курсы. Заранее спасибо.

Иван, помощь с обучением 21 минут назад

Валерий, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Fedor 2 часа назад

Здравствуйте, сколько будет стоить данная работа и как заказать?

Иван, помощь с обучением 2 часа назад

Fedor, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Алина 4 часа назад

Сделать презентацию и защитную речь к дипломной работе по теме: Источники права социального обеспечения

Иван, помощь с обучением 4 часа назад

Алина, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Алена 7 часов назад

Добрый день! Учусь в синергии, факультет экономики, нужно закрыт 2 семестр, общ получается 7 предметов! 1.Иностранный язык 2.Цифровая экономика 3.Управление проектами 4.Микроэкономика 5.Экономика и финансы организации 6.Статистика 7.Информационно-комуникационные технологии для профессиональной деятельности.

Иван, помощь с обучением 8 часов назад

Алена, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Игорь Петрович 10 часов назад

К утру необходимы материалы для защиты диплома - речь и презентация (слайды). Сам диплом готов, пришлю его Вам по запросу!

Иван, помощь с обучением 10 часов назад

Игорь Петрович, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Инкогнито 1 день назад

У меня есть скорректированный и согласованный руководителем, план ВКР. Напишите, пожалуйста, порядок оплаты и реквизиты.

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Инкогнито, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Илья 1 день назад

Здравствуйте) нужен отчет по практике. Практику прохожу в доме-интернате для престарелых и инвалидов. Все четыре задания объединены одним отчетом о проведенных исследованиях. Каждое задание направлено на выполнение одной из его частей. Помогите!

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Илья, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Alina 2 дня назад

Педагогическая практика, 4 семестр, Направление: ППО Во время прохождения практики Вы: получите представления об основных видах профессиональной психолого-педагогической деятельности; разовьёте навыки использования современных методов и технологий организации образовательной работы с детьми младшего школьного возраста; научитесь выстраивать взаимодействие со всеми участниками образовательного процесса.

Иван, помощь с обучением 2 дня назад

Alina, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Влад 3 дня назад

Здравствуйте. Только поступил! Операционная деятельность в логистике. Так же получается 10 - 11 класс заканчивать. То-есть 2 года 11 месяцев. Сколько будет стоить семестр закончить?

Иван, помощь с обучением 3 дня назад

Влад, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Полина 3 дня назад

Требуется выполнить 3 работы по предмету "Психология ФКиС" за 3 курс

Иван, помощь с обучением 3 дня назад

Полина, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Инкогнито 4 дня назад

Здравствуйте. Нужно написать диплом в короткие сроки. На тему Анализ финансового состояния предприятия. С материалами для защиты. Сколько будет стоить?

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Инкогнито, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Студент 4 дня назад

Нужно сделать отчёт по практике преддипломной, дальше по ней уже нудно будет сделать вкр. Все данные и все по производству имеется

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Студент, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Олег 5 дня назад

Преддипломная практика и ВКР. Проходила практика на заводе, который занимается производством электроизоляционных материалов и изделий из них. В должности менеджера отдела сбыта, а также занимался продвижением продукции в интернете. Также , эту работу надо связать с темой ВКР "РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОЕКТА В СФЕРЕ ИТ".

Иван, помощь с обучением 5 дня назад

Олег, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Анна 5 дня назад

сколько стоит вступительные экзамены русский , математика, информатика и какие условия?

Иван, помощь с обучением 5 дня назад

Анна, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Владимир Иванович 5 дня назад

Хочу закрыть все долги до 1 числа также вкр + диплом. Факультет информационных технологий.

Иван, помощь с обучением 5 дня назад

Владимир Иванович, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Василий 6 дней назад

сколько будет стоить полностью закрыть сессию .туда входят Информационные технологий (Контрольная работа, 3 лабораторных работ, Экзаменационный тест ), Русский язык и культура речи (практические задания) , Начертательная геометрия ( 3 задачи и атестационный тест ), Тайм менеджмент ( 4 практических задания , итоговый тест)

Иван, помощь с обучением 6 дней назад

Василий, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф

Марк неделю назад

Нужно сделать 2 задания и 1 итоговый тест по Иностранный язык 2, 4 практических задания и 1 итоговый тест Исследования рынка, 4 практических задания и 1 итоговый тест Менеджмент, 1 практическое задание Проектная деятельность (практикум) 1, 3 практических задания Проектная деятельность (практикум) 2, 1 итоговый тест Проектная деятельность (практикум) 3, 1 практическое задание и 1 итоговый тест Проектная деятельность 1, 3 практических задания и 1 итоговый тест Проектная деятельность 2, 2 практических заданий и 1 итоговый тест Проектная деятельность 3, 2 практических задания Экономико-правовое сопровождение бизнеса какое время займет и стоимость?

Иван, помощь с обучением неделю назад

Марк, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@дцо.рф