Глава 2. Анализ развития компании в ООО «Север-км»
2.1 Организационная структура и характеристика компании
ООО «Север-км» осуществляет деятельность по перевозке грузов.
Целями деятельности Общества являются:
— осуществление предпринимательской деятельности и получение на этой основе прибыли;
— насыщение рынка товарами и услугами.
Общество создается для осуществления следующих видов деятельности:
— перевозка грузов и пассажиров водными видами транспорта;
— выполнение погрузо-разгрузочных работ, обработка транспортных средств;
— комплексное обслуживание судов, включая шипчандлерское и сюрвейерское;
— брокерская деятельность по всем видам фрахтования судов;
— организация и производство складских и транспортно-экспедиторских операций; ведение аварийно-спасательных работ и ликвидация последствий аварий на водном транспорте;
— сбор и переработка лома черного и цветных металлов;
— организация промышленного лова рыбы и морепродуктов и их переработка;
— операции с недвижимостью;
— внешнеэкономическая деятельность и др.
На рисунке 1 отражена организационная структура управления предприятием.
Рисунок 1 — Организационная структура управления ООО «СЕВЕР-КМ»[1]
Если обратить внимание на рисунок 2, то можно увидеть то, каким перед нами предстает аппарат управления сотрудниками предприятия. В данном случае, можно определить базисные элементы, которые в некоторой степени способствуют увеличению результативности работы и подбора персонала в ООО «СЕВЕР-КМ»:
1) Осознание того, какие именно цели поставлены перед предприятием, их рациональное формирование;
2) моделирование структурирование наиболее результативного управления, благодаря которому могут быть достигнуты цели стоящие перед предприятием;
3) осуществление планирования кадровой политики, которое предусматривало бы возможность реализации всех целей, которые поставлены перед предприятием.
Рисунок 2 — Взаимосвязи функций управления персоналом в ООО «СЕВЕР-КМ»[2]
Следует указать какими же целями в данном случае руководствуется кадровая политика рассматриваемого предприятия:
1.Формирование системы движения кадров на предприятии, моделирование собственных методов при помощи которых осуществляется так называемое взаимодействие с сотрудниками предприятия.
2.Развитие психологического климата и формирование условий для наиболее слаженной деятельности Улучшение психологического климата и увеличение слаженности работы в коллективе, стабилизация кадрового состава, повышение уровня его функционирования.
Индивидуальный подход к работникам является приоритетом кадровой политики компании, что связано, в первую очередь, с тем, что в компании присутствует отдельная служба управления персоналом.
Кадровая политика ООО «Север-км» состоит из 3-х направлений:
1.Политика подбора персонала;
2.Политка обучения персонала;
3.Политика развития персонала.
Политика подбора персонала.
ООО «Север-км» поощряет постоянный поиск не только опытных сотрудников, но и молодых, перспективных кандидатов, которые способны внести что-то новое в компанию.
Причины подобного подхода:
1.Выбор квалифицированных единиц на российском рынке не велик.
2.Молодые кандидаты более энергичные, могут привнести в работу неординарные, современные решения.
Все новые сотрудники компании проходят обучение и адаптацию, в течение нескольких недель, в конце которых сдают экзамен Генеральному директору и приступают к работе, после успешного прохождения аттестации.
То есть в компании существуют различные источники комплектования кадров, которые делятся на внутренние и внешние.
В компании существуют также критерии отбора персонала по определенным должностям.
2.2 Аудит экономического состояния организации и перспектив ее развития
Проведем анализ финансовых показателей за 2019-2021 гг. предприятия ООО «Север-км» (табл. 1).
Как показано в таблице, основные средства организации уменьшились в 2021 году по сравнению с 2019 годом на 5%. Уменьшение произошло и по выручке в 2021 году, она составила 107 571 тыс. руб., а в 2019 году она была 135 156 тыс. руб.
Цели финансового анализа ООО «Север-км» достигаются в результате решения определенного взаимосвязанного набора задач. Несомненно, основной задачей является эффективное управление финансовыми ресурсами предприятия. Анализируя полученные показатели, можно сделать следующие выводы. Внеоборотные активы (ВА) ООО «Север-км» уменьшились в 2021 г. на 13,6% по отношению к 2019 году.
Таблица 1
Финансовые показатели ООО «Север-км» за 2019-2021 годы, тыс.руб[3]
Проведем сначала горизонтальный анализ актива уплотненного баланса ООО «Север-км», который представлен в табл. 2.
По составу и структуре имущества ООО «Север-км» можно сделать следующие выводы. Основная доля имущества на протяжении трех лет приходится на оборотные активы. Доля внеоборотных средств, которые в структуре баланса представлены только основными средствами, за два года сократилась на 0,6млн. руб. в 2021 году от всех активов.
Таблица 2
Горизонтальный анализ активов бухгалтерского баланса ООО «Север-км» за 2019-2021 годы[4]
Оборотные активы соответственно уменьшились за анализируемый период на -17,5 млн. руб. и составили на конец 2021 года 55,2%. Соотношение внеоборотных и оборотных активов в целом является оптимальным. Оборотные активы, прежде всего, представлены запасами, которые составляют в валюте баланса на конец 2021 года 36,95%, что на 24,52 больше, чем в 2020 году. Доля оборотных активов в стоимости всего имущества выросла главным образом за счет роста доли запасов. Дебиторская задолженность в составе всего имущества ООО «Север-км» составляет на конец 2021 года 13,2%, что на 5,5% больше, чем в 2019 году и на 1,9 меньше, чем в 2020 году.
Далее проведем горизонтальный анализ пассивов бухгалтерского баланса ООО «Север-км» за 2019-2021 годы в табл. 3.
Таблица 3
Горизонтальный анализ пассивов бухгалтерского баланса ООО «Север-км» за 2019-2021 годы[5]
Анализ структуры источников финансирования показал, что на протяжении трех лет структура баланса претерпевала изменения. В 2019 году значительное уменьшение собственных средств и рост заемных средств на 1,73 млн. руб. Но уже в 2021 году ситуация изменилась и доля собственных средств увеличилась на 7 млн. руб., соответственно, доля заемных средств сократилась на этот же процент. Доля собственных средств на конец 2021 года составила 15,05%, а доля заемных – 22,10%. В заемные средства организации входят коммерческие кредиты, полученные от поставщиков и подрядчиков. При этом надо отметить, что доля долгосрочных обязательств составила на конец отчетного года 525%, что выше, чем в 2020 году. При этом, доля краткосрочных обязательств так же выросла по сравнению с предыдущим годом и составила 121,92%. В полной мере с горизонтальным исследованием отчетности об итогах финансовой деятельности рассматриваемого предприятия за период с 2019 по 2021гг, можно проследить, обратившись к таблице 4.
Таблица 4
Горизонтальный анализ отчета о финансовых результатах ООО «Север-км» за 2019-2021 годы, млн.руб.[6]
При этом, информация, представленная в таблице отражает тот факт, что объемы дохода в 2020 году уменьшились по сравнению с предыдущим годом, и в процентном соотношении такое уменьшение составило 5,29%. В данном случае, следует отметить уменьшение так называемых абсолютных значений.
Снижение выручки так же имеет место и по итогам 2021 года, при этом, в сравнении с первым годом анализируемого периода такое снижение составило 5,26%. Однако, в данном случае, необходимо отметить и уменьшение объема расходов, которое в процентном соотношении составило 24,52% при сопоставлении 2021 и 2019 годов.
При исследовании абсолютных значений можно отметить и снижение количества оборачиваемости, что свидетельствует о том, что скорость оборота капитала за один год несколько снизилась.
Теперь, необходимо провести вертикальное исследование активов на рассматриваемом предприятии за тот же период трех лет. В данном случае, для этого необходимо использовать таблицу 5.
Таблица 5
Вертикальный анализ активов бухгалтерского баланса ООО «Север-км» за 2019-2021 годы[7]
Исходя из представленной информации в таблице, можно сделать вывод о том, что организация по итогам рассматриваемого периода сократила так называемый хозяйственный оборот, по сравнению с его началом.
Уменьшение по итогам 2020 года так же коснулось и ОА и ВА, однако в 2021 году отмечается их увеличение. При этом, что касается ВА, то по в 2021 году при сравнении показателей с 2019 годом отмечается их сокращение, которое в процентном соотношении составило 51,6%, а по сравнению с 2020 годом, отмечается рост ВА на 41%, хотя в целом, данный период характеризуется снижением такого показателя.
Теперь, подвергнем вертикальному исследованию пассивы бухгалтерского баланса, обратившись к таблице 6.
Таблица 6
Вертикальный анализ пассивов бухгалтерского баланса ООО «Север-км» за 2019-2021 годы[8]
Согласно представленной в таблице информации, увеличение собственных средств по итогам 2021 года в сравнении с показателем 2019 года составило 25,5%. Такой показатель обусловлен главным образом увеличением нераспределенной прибыли, которое отмечается по итогам 2021 года.
В данном случае, нельзя не обратить внимание и на рост заемного капитала, который увеличился на 1,10 тыс. руб., что в процентном соотношении составило 63%, однако, если провести сравнение показателей 2021 года и показателей 2020 года, то в данном случае, можно отметить сокращение заемных средств на 17,9%, что рассматривается в качестве благоприятного фактора. Такое сокращение обусловлено прежде всего тем, что снизилась краткосрочная задолженность, и такое снижение составило 25,4%.
При этом, в 2020 году отмечается тот факт, что со стороны предприятия был взят долгосрочный кредит и на конец рассматриваемого периода изменений по рассматриваемой статье баланса не наблюдается.
Чтобы правильно оценить инвестиционную привлекательность, взяв во внимание показатели ликвидности предприятия, необходимо провести исследование динамики того, как такие показатели видоизменялись, чтобы понимать на сколько ценными они выступают для потенциальных инвесторов.
Показатели ликвидности за период 2021 года возросли, при этом, достигнув уровня 1,72%, если сравнивать данный показатель с показателем 2019 года, что можно проследить, обратившись к таблице 7.
Таблица 7
Показатели ликвидности ООО «Север-км» за 2019-2021 гг.[9]
Говоря о текущей ликвидности необходимо отметить, что на начало анализируемого периода она составляла 1,28%, тогда как по итогам 20221 года показатель достиг 1,72%.
При этом, по данным представленным в таблице можно сделать вывод о том, что показатели организации с начала анализируемого периода снизились по итогам 2021 года. Теперь следует исследовать показатели так называемой деловой активности предприятия, для чего необходимо провести расчет абсолютных и относительных показателей, которые и принимаются за основу при определении уровня деловой активности организации. При этом, к абсолютным показателям относятся объем капитала, который непосредственно вкладывается в организацию, объем сбываемого товара, а так же получаемый доход от капиталовложений. В данном случае, совершенная деловая активность выглядит таким образом, что темп, в соответствии с которым осуществляется чистая прибыль должен превышать темп прироста выручки, который в свою очередь, должен быть выше темпа увеличения имущества организации, а темп увеличения имущества должен быть выше ста процентов. С показателями деловой активности предприятия можно ознакомиться, обратившись к таблице 8.
Таблица 8
Показатели деловой активности ООО «Север-км» за 2019-2021 гг.[10]
По представленным данным можно высказаться об уменьшении показателей по итогам 2021 года до 30,74 сут.дн.
Оборот запасов так же уменьшился по итогам рассматриваемого периода и составил 108 сут.дн.
Исследование показателей стабильности организации в финансовом плане дает возможность определить уровень инвестиционных рисков, которые в первую очередь определяются структурой такого рода инвестиционных вложений, что в свою очередь позволяет принять все необходимые меры и осуществить наиболее оптимальное финансирование деятельности предприятия в текущее время. То насколько предприятие является притягательным для инвесторов зависит непосредственно от того, насколько оно является финансово независимым.
В данном случае, необходимо обратиться к таблице 9.
Таблица 9
Исходные данные ООО «Север-км» за 2019-2021 годы[11]
Так же следует высказаться об уровне финансовой стабильности предприятия за период с 2019 по 2021 годы, для чего необходимо обратить внимание на таблицу 10.
В данном случае, можно высказаться об увеличении обеспеченности собственными оборотными средствами принимая во внимание и те кредиты, которые рассчитаны на длительный период времени. При этом, такое увеличение отмечается в 2 раза с начала анализируемого периода и по итогам 2021 года. Отмечается и сокращение долгосрочных обязательств, при этом в процент ном соотношении по итогам периода такое сокращение составило 0,55%. При этом, показатель EBIT на предприятии так же возрос по итогам периода, причем такое увеличение отмечается в два раза. Так же следует отметить отсутствие изменений таких показателей как Totaldebt / EBIT по итогам 2021 года за весь рассматриваемый период.
Таблица 10
Финансовая устойчивость ООО «Север-км» за 2019-2021 гг.[12]
Достаточно значимым в данном случае, представляется прибыль, которая выступает в качестве источника увеличения финансовых ресурсов. А вот, чтобы оценить прибыть необходимо проанализировать рентабельность хозяйственной деятельности организации.
В данном случае, необходимо подчеркнуть положительное значение динамики развития организации, что говорит о ее рентабельности. При этом, уровень рентабельности по итогам рассматриваемого периода возрос.
В данном случае, рост рентабельности расходов был достигнут при помощи минимизации издержек на 1 руб. товара, увеличение объемов его реализации, а так4 же правильное использование производственных ресурсов, что отражено в таблице 11.
Таблица 11
Рентабельность организации ООО «Север-км» за 2019-2021 гг.[13]
Подчеркнем увеличение рентабельности предприятия, которое за весь период на конец 2021 года составило 7,10%.
В данном случае, рентабельность получаемого дохода до вычета налогов так же возросла и составила 5,98%.
Рентабельность активов на конец рассматриваемого периода возросла до 10,99% .
Исследование отразило тот факт, что финансовое положение организации оценивается как положительное, вместе с тем, все таки она нуждается в модернизации деятельности предприятия. В данном случае, в качестве действий, благодаря которым может быть увеличена рентабельность затрат выступает минимизация издержек на 1 руб. товара, совершенствование применения ресурсов производства, а так же повышение объемов реализации товара.
Чтобы понять в каком направлении двигаться необходимо проанализировать контрольный лист АМА, представленный в таблице 12.
Таблица 12
Контрольный лист АМА для компании ООО «Север-км»
Используя эти данные можно определить и оценить сильные и слабые стороны, для чего воспользуемся SNW анализом. Данный метод рассмотрен в таблице 13.
Из результатов анализа, обобщенных в таблице выше видно, что нужно продумывать ассортимент услуг, вкладываться в рекламу и искать пути улучшить качество услуг. Также проблема заключается в отделе продаж. Следует проводить тренинги, помогать работникам развиваться и нанимать новых, более квалифицированных специалистов.
Таблица 13
SNW анализ компании ООО «Север-км»
Персонал, осуществляющий свою деятельность в рассматриваемой организации, представляют собой вс6естиоронне подготовленных сотрудников, которые действуют достаточно согласованно, понимают ценностную систему предприятия и те цели, которые перед ни стоят.
В данном случае, при подборе персонала большое внимание уделяется готовности кандидата к осуществлению работы на таком уровне будто ее выполнение является делом всей его жизни. При этом, весь персонал понимает, что за качественную и планомерную работу он может получить нечто большее, чем оговорено в условиях трудового договора.
Исходя из всего вышесказанного произведя так называемое COPS-исследование, можно отметить упущения в развитии предприятия на которые можно сделать акцент при формировании новой стратегии развития предприятия.
Для определения конкурентоспособного потенциала торговой отрасли РФ выполнен анализ факторов внешней деловой среды, относительно указанной отрасли с применением инструмента PESTEL-анализа.
Результаты PESTEL — анализа ООО «Север-км» были представлены в таблице 14.
Таблица 14
Матрица PESTEL- анализа ООО «Север-км»
| Политические факторы | Вес | Балл | Оценка | Экономические факторы | Вес | Балл | Оценка |
| 1. Чрезмерная политизация общества | 0,1 | 1 | 0,1 | 1. Угроза роста темпов инфляции | 0,2 | 4 | 0,8 |
| 2. Повышение и установление налоговых ставок | 0,2 | 5 | 1 | ||||
| 3. Необходимость соблюдать нормы Всемирной Организации Торговли (ВТО) в законодательной и нормативной деятельности по импорту, экспорту | 0,2 | 3 | 0,3 | 3. Уровень безработицы | 0,1 | 4 | 0,4 |
| 4. Несовершенная законодательная и налоговая база | 0,3 | 4 | 1,2 | 4.Нестабильный курс гривны | 0,1 | 4 | 0,4 |
| 5. Более 90% предприятий торговли являются частными, что практически исключает государственное регулирование | 0,3 | 4 | 1,2 | 5. Высокая учетная ставка Банка России, высокие ставки кредитования коммерческих банков | 0,2 | 3 | 0,6 |
| 6. Недоверие общества к власти и его органам | 0,1 | 3 | 0,3 | 6. Нехватка оборотных средств у предприятий | 0,1 | 3 | 0,3 |
| 7. Слабое привлечение иностранных и отечественных инвестиций в отрасль | 0,1 | 4 | 0,4 | ||||
| Всего | 1 | 15 | 3,2 | Всего | 1 | 27 | 3,9 |
| Социальные факторы | Вес | Балл | Оценка | Технологические факторы | Вес | Балл | Оценка |
| 1. Снижение уровня образования | 0,1 | 1 | 0,1 | 1. Научно-технический прогресс в сфере услуг | 0,2 | 5 | 1 |
| 2. Требования по качеству услуг | 0,1 | 1 | 0,1 | 2. Отсутствует фокус отрасли на технологическом развитии | 0,2 | 4 | 0,8 |
| 3. Низкая престижность труда | 0,1 | 3 | 0,3 | 3. Достаточно низкая инновационная активность предприятий | 0,2 | 3 | 0,6 |
| 4. Уменьшение численности специалистов и рабочих в крупнейших регионах | 0,3 | 4 | 1,2 | 4. Государственная технологическая политика | 0,2 | 2 | 0,4 |
| 5. Недооценка роли торговли как основы экономической и социальной защищенности значительной части населения | 0,3 | 4 | 1,2 | 5. Выпускаемые услуги на большинстве предприятий является морально устаревшей, с низким уровнем автоматизации и интеллекта. | 0,2 | 4 | 0,8 |
| 6. Нет четко выраженной ориентации на качество как основу конкурентоспособности | 0,1 | 3 | 0,3 | ||||
| 7. Снижение привлекательности труда | 0,1 | 1 | 0,1 | ||||
| 8. Значительный разрыв между уровнем заработной платы и уровнем потребностей работника | 0,1 | 1 | 0,1 | ||||
| Правовые факторы | Вес | Балл | Оценка | Экологические факторы | Вес | Балл | Оценка |
| 1.Регулирующие органы и нормы; | 0,1 | 1 | 0,1 | 1.Экологическая ситуация региона. | 0,2 | 5 | 1 |
| 2.Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы; | 0,1 | 3 | 0,3 | 2. Шумовой фактор. | 0,2 | 4 | 0,8 |
| 3.Размытость законодательной базы; | 0,3 | 4 | 1,2 | 3.Электромагнитное влияние на окружающую среду. | 0,2 | 3 | 0,6 |
| 4.Особенности регионального законодательства | 0,3 | 4 | 1,2 | 4.Экологически чистая природно-антропогенная среда. | 0,2 | 2 | 0,4 |
| Всего | 1 | 25 | 34 | Всего | 1 | 18 | 3,6 |
Таким образом, на основе проведенного PESTEL-анализа ООО «Север-км» к рекомендациям по борьбе с угрозами макроэкономической среды для ООО «Север-км» можно отнести:
- государственную поддержку и стимулирование развития отрасли;
- постоянный государственный надзор и контроль;
- внедрение новых технологий, обновление основных фондов для повышения конкурентоспособности предприятий логистики.
Были определены экспертным путем коэффициенты важности социально — правовых, экономических, социокультурных и технологических факторов для ООО «Север-км» и оценки степени воздействия данных факторов на стратегические решения данного банка на основе пятибалльной шкалы: оценка «пять» обозначает под собой наиболее сильное воздействие фактора, а оценка «нуль» — отсутствие влияние факторов на банк (таблица 8). Затем была определена итоговая оценка воздействия факторов с помощью умножения значений их коэффициентов важности на значение их оценки.
Стратегия фокусирования заключается в том, чтобы выбрать определенный сегмент в отрасли и нацелиться на него, чтобы эта группа потребителей выделяла компанию на фоне других конкурентов. Соответственно, задача компании выглядеть привлекательно именно для своих потенциальных потребителей. В данном случае можно выбрать узкую аудиторию, которая будет существенно отличаться от остальной аудитории.
Оценка общей эффективности прежней стратегии рассчитывается по формуле:
(1)
где:
КСП – конкурентоспособность текущей стратегии предприятия;
If, Ik, Io, Ir – фактический, критический, оптимальный, резервный уровни капиталовложений;
Sf, So – фактический и максимально возможный потенциал предприятия;
Cf, Co – оценки его действующей и оптимальной стратегии.
Показатели оценки комплексного показателя потенциала предприятия в таблице 15.
Таблица 15
Показатели оценки комплексного показателя потенциала предприятия
Показатели оценки эффективности действующей стратегии предприятия в таблице 16.
Таблица 16
Показатели оценки эффективности действующей стратегии предприятия
Отношение капиталовложений будет принято в формуле за 1.
Таким образом, получаем:
Теперь наличествующие данные необходимо использовать для вычисления по представленной формуле, при этом результат будет равен 0,77, что говорит о том, что продуктивность настоящей стратегии в процентном соотношении составляет 77%, что рассматривается как недостаточный показатель и свидетельствует о необходимости внесения изменений в существующую стратегию.
Чтобы установить реакцию предприятия на те стратегические элементы, которые относятся к внешним, необходимо осуществить построение матрицы EFAS (External Strategic Factors Analysis Summary), которую можно отследить, если обратиться к таблице 17.
Исходя из приведенных в ней данных, можно сказать о том, что возможности предприятия рассматриваются как более высокие по сравнению с существующими угрозами, что в полной мере отражает тот факт, что развитие предприятия рассматривается как перспективное.
Таблица 17
Матрицу EFAS ООО «Север-км»
Обратившись к рисунку 3, можно увидеть направления по которым может осуществляться развитие предприятия.
При этом, следует отметить существование наибольшего количества таких направлений, хотя они не относятся к наиболее предпочтительным направлениям. Именно в связи с этим и необходимо четкое определение приоритетов и преимуществ развития конкретных направлений.
В данном случае, указанные направления могут положительно сказаться на устойчивости предприятия на рынке и минимизировать появление возможных рисков.
Рисунок 3 — Направления развития деятельности компании ООО «Север-км»
Уровень диверсификации должен определятся с точки зрения организационно-экономических возможностей предприятия, тенденций во внешней среде, и что самое главное – с точки зрения создания реальных возможностей ограничения потенциальных угроз для предприятия за счет диверсификации в случае быстрых и существенных изменений во внешней среде. Другими словами, ООО «Север-км» должно как минимум диверсифицироваться до уровня, который позволяет реализовать главное преимущество диверсификации – ограничения влияния тех или иных угроз внешней среды и связанных с ними рисков.
В качестве основного источника образования доходов организации представляется получение прибыли при осуществлении сбыта продукции и осуществлении ее экспорта.
Развитие модели реализуемой политики предприятия, предполагается осуществить при создании рабочей группы менеджеров которые могли бы осуществлять свою деятельность во всех областях деятельности предприятия. В данном случае, предполагается проведение стратегического исследования, чтобы наиболее верно представлять тот факт, что происходит на рынке, какие существуют риски, и каким образом их можно минимизировать.
В данном случае, наибольшую сложность представляет неустойчивое положение предприятия относительно существующих финансовых рынков, при этом, в данном случае, учитывается не просто курс валют, то и то, какой спрос на продукцию имеется на рынке. В данном случае, необходимо формировать наиболее приемлемую идею развития экспорта продукции выпускаемой предприятием ООО «Север-км». В данном случае, особый интерес представляет маркетинговая политика и ценовая политика предприятия.
В данном случае, особое внимание необходимо обратить на задачи, которые предполагается разрешить в ближайшие три года, чтобы по итогам названного времени уже были получены определенные результаты.
Беря во внимание конкретные направления развития предприятия, необходимо выделить из них те, которые требуют применения международного проектирования. Международные проекты соответственно положительно сказываются на общем развитии предприятия предполагая реализацию определенных направлений. Однако, в данном случае, существуют определенные трудности, которые заключаются в том, что при этом, необходимо наличие партнеров из зарубежных государств, поиск которых является особенно проблематичным.
В данном случае, среди направлений, в соответствии с которыми необходимо осуществлять развитие предприятия, можно назвать:
— формирование и развития множественных филиалов предприятия;
— продвижение товаров на рынке св соответствии с различными системами, которые в полной мере могли бы способствовать этому.
Данные направления в наибольшей степени соответствуют той деятельности, которую и осуществляет ООО «Север-км». А рассмотренные обстоятельства в наибольшей степени представляют интерес для партнеров указанного предприятия.