Глава 3. Совершенствование товарной политики компании ООО «Дивас Трейд»
3.1 Проблемы формирования товарной политики
Проанализировав торговый ассортимент ООО «Дивас Трейд» были выявлены следующие проблемы, которые представлены на рисунке 13.
Рисунок 13- Дерево проблем ООО «Дивас Трейд»
Из рисунка 13 видно, основными проблемами в ассортиментной политике магазина является снижение темпов роста товарооборота и прибыли. Сделав АВС-анализ, были выявлены группы, занимающие наибольший удельный вес в структуре товарооборота и наименьший удельный вес. Была выбрана категория чай, так как данная группа является одной из критических, на полках постоянно царит хаос, нет никакой последовательности в выкладке товаров, и преобладают дорогие чаи.
Был проведен опрос среди покупателей, в котором был выявлен спрос на чай и масса вопросов о недорогом чае. То есть спрос есть, а предложение отсутствует. Также данная товарная группа имеет низкий коэффициент эффективности использования торговой площади и самый низкий товарооборот на 1 погонный метр.
3.2 Рекомендации по совершенствованию товарной политики
Для совершенствования товарной политики компании ООО «Дивас Трейд» необходимо разработать ряд рекомендаций.
Как было выявлено, наиболее слабые позиции в ассортиментной политике предприятия связаны с товарной группой чай. Далее представим варианты решения проблем для товарной группы чай в ООО «Дивас Трейд». Основные мероприятия по решению проблемы представлены на рисунке 14.
Рисунок 14- Пути оптимизации торгового ассортимента ООО «Дивас Трейд»
После проведения анализа, а также рассмотрев все товарные позиции в категории товаров «чай», учитывая все потребности и предпочтения потребителей были определены направления совершенствования товарной политики компании ООО «Дивас Трейд». Приемлемым вариантом стратегии ассортимента для данной группы товаров стало: расширение в номенклатуре одной ассортиментной категории («товары народного потребления -ТНП») за счет сокращения других («медиум» и «премиум»).
По результатам проведенного исследования, в течение двух недель проводилась работа по замене ассортимента чая и оптимизации выкладки на оборудовании, при этом доля выкладки группы осталась неизменна. Проведенные мероприятия по оптимизации ассортимента товарной группы «чай» дали следующий результат: из 149 рабочих товарных позиций осталось 90; при этом изменена их структура -расширен ассортимент чая с низкими ценами за счет сокращения неперспективных марок среднего и нижнего ценового сегментов.
На рисунке 15 представлена структура ассортимента чая по ценовым категориям до и после изменений.
Рисунок 15- Структура ассортимента чая до и после проведенной оптимизации
Для того чтобы выяснить, как изменение структуры ассортимента чая повлияло на изменение розничных объемов продаж и эффективность использования торговой площади данной группой, необходимо сравнить показатели по розничному обороту до и после изменений. Оптимизация ассортимента товарной группы «чай» проводились в течение января-марта 2018г. по результатам анализа продаж за период 2019г. В течение этого времени реализовывалась новая товарная политика, после чего был проведен сравнительный анализ показателей эффективности ассортимента товарной группы «чай» за 2018 г. и 2019 г.
Оптимизация выкладки товарной группы чай заключалась в сокращении
52места для выкладки товаров до 5 м2, увеличив при этом место выкладки под группу товаров кондитерские изделия до 9м2. Так как в данной группе товаров наблюдается постоянный беспорядок выкладки на полках -покупатели часто не видят нужного им товара, маленький метраж полок не позволяет разместить все виды кондитерских изделий.
Проанализируем изменения по эффективности использования торговой площади товарной группой «чай». Данные представлены в таблице 17.
Из данных таблицы 17 видно, что после проведения оптимизации торгового ассортимента по товарной группе чай, доля выкладки с 17,92% сократилась до 9,4%, а доля продаж увеличилась с 5,56% до 6,33 %, тем самым увеличилась эффективность использования торговых площадей самой проблемной группы ООО «Дивас Трейд».
Далее представим анкетные данные по выявлению спроса на травяные чаи. Анкета проводилась среди потребителей ООО «Дивас Трейд». В опросе участвовало 1000 чел. Вопросы анкеты представлены в Приложении 2.
Опрос проводился силами сотрудников ООО «Дивас Трейд». Данные представлены в таблице 18.
Таблица 17
Сравнительный анализ эффективности использования торговой площади товарной группой чай за3 мес.2019г и 2018г.
| октябрь, ноябрь, декабрь 2019 г.
| Январь, февраль, март 2018 г. | ||||||
| Товарооборот, руб. | Доля продаж, % | Эффективность использования, % | Товарооборот, _______ туб. | Доля продаж, % | Эффективность использования, % | ||
| По магазину в целом | По товарной группе чай | По магазину в целом | По товарной группе | ||||
| 1396756 | 77654 | 5,56 | 0,31 | 1208512 | 76524 | 6,33 | 1,05 |
| Примечание | |||||||
| 1.Длина выкладки бакалейных товаров до оптимизации 9м., после-5 м. | |||||||
| 2.Доля выкладки до оптимизации ассортимента, % -17,92: после оптимизации 9,4 | |||||||
| 3.Доля продаж группы определяется отношением товарооборота по товарной группе к общему объему товарооборота, умноженное на 100% | |||||||
| 4. Эффективность использования площадей определяется соотношением доли продаж группы к доле выкладке группы | |||||||
Данные опроса представлены на рисунке 16 (Приложение 3).
Из данных таблицы 18 видно, что спрос на травяные чаи преобладает. Наибольшее количество респондентов отдает предпочтение чаям из листьев черной смородины, малины, лимонника, мяты, душицы, облепихи, зверобоя, черники, крапивы, тысячелистника, земляники, морошки, монарды, бадана и др. Упаковку предпочитают больше полиэтиленовую, а производителя чая бренда «Беседа», также большая часть опрашиваемых респондентов предпочитает пакетированный чай.
Основываясь на результаты анкетных данных, введем в ассортимент новую позицию –травяные чаи.
Из данных таблицы 19 видно, что при внедрении новых травяных чаев на предприятии товарооборот составит 543,6 тыс. руб., а прибыль от реализации составит 132,9 тыс. руб. в год. Также в качестве оптимизации ассортимента был применен метод расчета оптимального размера поставки во избежание больших объемов товарных запасов на конец года.
Таблица 18
Анкетные данные по выявлению спроса на травяные чаи
| Вопрос | Ответы | ||||||
| Предпочитаете ли Вы пить травяные чан? | Да 75% | Нет 15% | |||||
| Какой из перечисленных травяных чаев вы предпочитаете? | — листья: черной смородины, малины, лимонника, мяты, душицы, облепихи, зверобоя, черники, крапивы, тысячелистника, земляники, морошки, монарды, бадана и др.; 35% | — цветки: липы, ноготков или календулы, мяты, душицы, зверобоя, лабазника или филипендулы, шиповника, мальвы или шток-розы, ромашки аптечной, и др 17% | — плоды: шиповника, боярышника, барбариса, калины, кизила, рябины, зизифуса или джиды, облепихи, малины, земляники, винограда (изюм или кишмиш), актинидии,яблоко, абрикос, персик, лимон и др 15% | — плодоножки: морошки, вишни, черешни и др 13% | |||
| — семена: укропа, тмина, кориандра, шиповника и др.; 11% | — корни: лопуха, солодки, девясила н др.9% | ||||||
| Какую упаковку чая Вы предпочитаете? | Картонная 34% | Жестяная 28% | Полиэтилен 38% | ||||
| По какой цене Вы предпочитаете чай? | до 50р 25% | до 100р 40% | до 150 р 20% | до 200 р 15% | |||
| Какого производителя Вы предпочитаете чай? | Ахмат 10% | Гринфилд 20% | Беседа 38% | Липтон 32% | |||
| В каком виде вы предпочитаете чай? | Пакетированн ый 41% | Листовой 38% | Бутонами 15% | Гранулированн ый 6% | |||
В таблице 19 представим предполагаемый спрос на чаи и спрогнозируем товарооборот.
Таблица 19
Эффект от внедрения травяных чаев в товарную группу чай
ООО «Дивас Трейд»
| Показатели | Данные |
| Предполагаемый спрос на травяной чай, чел. | 7248 |
| Средняя цена травяного чая, тыс. руб. | 0,075 |
| Товарооборот, тыс. руб. | 543,6 |
| Себестоимость, тыс. руб. | 380,5 |
| Валовый доход, тыс. руб. | 163,1 |
| Издержки обращения, тыс. руб. | 30,2 |
| Прибыль от реализации, тыс. руб. | 132,9 |
Эффективный порядок заказа товаров может оказаться решающим условием для успешной работы магазина. Чрезмерные запасы товаров56связывают капитал, делают убыточными отделы, в которых продается скоропортящаяся продукция, затрудняют движение ходовой продукции и мешают управлению запасами. Они приводят к уменьшению полезной площади магазина и повышают издержки. Но и заказ недостаточного количества товаров также приводит к серьезным последствиям. Отсутствие товара на складе означает уменьшение продаж; потерю прибыли и клиентов. Поэтому важнейшим элементом заказа является определение оптимального количества заказываемых товаров.
Оптимальное количество товаров означает качественное обслуживание покупателей, минимум инвестиций в товары и высокий оборот запасов. Дополнительные выгоды включают уменьшение случаев нехватки товара, сокращение времени, уходящего на инвентаризацию, уменьшение инвентарного списка (на полках и в подсобках), а также сокращение операций по маркировке товаров при изменении цены.
Рассчитаем оптимальный запас товаров для ООО «Дивас Трейд» данные расчета представлены в таблице 20.
Таблица 20
Расчет оптимального размера товарного запаса для ООО «Дивас Трейд»
| Наименование | Годовое потребле ние | Расходы по доставке партии товара, руб. | Расходы на хранение единицы товара, руб. | Опти-маль- ный размер партии | Точка возобно-вления заказа | Частота поставки, раз |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Вино- водочные изделия | 36000 | 1589 | 1825 | 250 | 394 | 144 |
| Молочная продукция | 8367 | 4589 | 1658 | 215 | 69 | 39 |
| Кондитерские изделия | 4853 | 2345 | 1245 | 135 | 53,2 | 36,0 |
| Продолжение таблицы 20 | ||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Фрукты и овощи | 4743 | 3459 | 2136 | 124 | 65,0 | 38,0 |
| Колбасная продукция | 2789 | 1258 | 2458 | 53 | 23,0 | 53 |
| Чай, кофе | 11474 | 2459 | 3124 | 134 | 63,0 | 86 |
| Хлебобулочные изделия | 16817 | 3457 | 2658 | 209 | 184 | 80,46 |
| Консервация | 12048 | 2358 | 2145 | 163 | 99 | 74 |
| Бакалейные товары | 3729 | 3458 | 1253 | 144 | 31 | 26 |
Так, при трехсуточном цикле (чай, кофе) выполнении заказа в момент его возобновления в запасе должно оставаться не меньше 63 единиц товара. Т.е. при снижении запасов товара до 63 шт. необходимо возобновить заказ на 134 шт. Всякий раз, когда достигается точка возобновления заказа, определяемая 63 шт., инициируется новая поставка и 134 шт. поступают именно в тот момент, когда запас истощается полностью. Однако на практике лучше предусмотреть небольшой избыток или резервный запас, гарантирующий постоянное наличие товара в продаже.
Значительная роль в управлении ассортиментом отводится оптимизации товарных запасов. Величина товарных запасов не должна быть как слишком большой, чтобы не связывать ресурсы предприятия, так и слишком малой, чтобы не возникло проблем с товарным обеспечением категории.
3.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Произведем расчет эффективности предложенных мероприятий по оптимизации ассортимента товаров компании ООО «Дивас Трейд», поэтому в данном случае вопрос количественного измерения величины товарных запасов и определения соответствия их величины потребностям товарооборота является весьма актуальным (таблица 21, рисунок 17).
Из данных таблицы 18 и рисунка 17 видно, что после внедрения методов оптимизации торгового ассортимента коэффициент оборачиваемости по всем товарным группам вырос.
Таблица 21
Расчет эффекта проведения оптимизации ассортимента методом расчета оптимального размера поставки товаров
| Наименованы е группы | 2019 год | Прогноз 2021 г | Темп роста, % | ||||
| Розничный товаро-оборот, тыс. руб. | Запасы средние, тыс.руб. | К обора чивае мости | Розничный товаро обор от, тыс. руб. | Запасы средние тыс. руб. | К обора-чива емости | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| Хлебобулочные изделия | 130281 | 87890 | 1,48 | 134189,4 | 69876 | 1,92 | 29,55 |
| Колбасная продукция | 189281 | 112910 | 1,67 | 194959,4 | 90876 | 2,14 | 27,97 |
| Кондитерские изделия | 163219 | 112101 | 1,45 | 168115,6 | 89762 | 1,87 | 28,63 |
| Бакалейные товары | 114983 | 90876 | 1,26 | 118432,5 | 82817 | 1,43 | 13,023 |
| Молочная продукция | 90389 | 59847 | 1,51 | 93100,67 | 42918 | 2,16 | 43,62 |
| Фрукты и овощи | 92376 | 60987 | 1,51 | 95147,28 | 40938 | 2,32 | 53,44 |
| Консервация | 154311 | 110918 | 1,39 | 158940,3 | 89763 | 1,77 | 127,27 |
| Вино- водочные изделия | 384262 | 190181 | 2,02 | 395789,9 | 159847 | 2,47 | 22,54 |
| Чай, кофе | 77654 | 43298 | 1,79 | 79983,62 | 39872 | 2,00 | 11,85 |
| Итого | 1396756 | 31485,05 | 44,36 | 1438659 | 11317,7 | 127,11 | 186,5389 |
Отмечено по результатам исследования, что наибольший рост коэффициента товарооборачиваемости отмечен по следующим группам: «колбасная продукция» (1,67→2,14); «молочная продукция (1,51→2,16); «фрукты и овощи» (1,51→2,32); вино-водочные изделия (2,02→2,47). Следовательно, можно сказать об эффективности разработанной системы мероприятий, направленной на оптимизацию и повышение качества управления ассортиментом товаров ООО «Дивас Трейд».
Рисунок 17- Коэффициент оборачиваемости до и после внедрения оптимизации ассортимента в ООО «Дивас Трейд»
Располагая следующими данными: выручка от реализации продукции (товарооборот), полная себестоимость реализованной продукции, издержки обращения, -необходимо определить эффективность проведенных мероприятий по оптимизации ассортимента сравнив показатели за 2019 и первые три месяца 2021 гг.
Чтобы более ясно увидеть картину происходящего представим в таблице 22 эффект от внедрения всех мероприятий.
Таблица 22
Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
| Показатель | 2019г | Прогноз | Абсолютное изменение, (+/-) | Темп роста, % |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Выручка от реализации (товарооборот), (тыс.руб.) | 1396,75 | 1438,65 | +41,9 | 103 |
| Продолжение таблицы 22 | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| в том числе: -увеличение товаров ТИП за счет сужения товаров медиум-класса и премиум-класса | — | 21,64 | +21,64 | 100 |
| -внедрение травяных чаев | 54,36 | +54,36 | 100 | |
| -внедрение расчета оптимального размера поставки | — | 12,3 | +12,3 | 100 |
| -сокращение выкладки под чай до 50 м | 84,2 | +84,2 | 100 | |
| Внедрение скидки 5% на категорию товаров «травяные чаи» | — | 35,2 | -35,2 | 100 |
| Покупная стоимость (полная себестоимость, включая НДС),(тыс.руб.) | 266,74 | 274,75 | +8,01 | 103 |
| Валовой доход (сумма торговых наценок), (тыс.руб.) | 1150,05 | 1301,2 | +151,15 | 103 |
| Издержки обращения, (тыс.руб.) | 392,06 | 495,60 | +103,54 | 126,41 |
| Издержки обращения, % к обороту | 3,56 | 2,90 | -0,66 | 81,46 |
| Прибыль от реализации, (тыс.руб.) | 737,99 | 802,7 | +64,71 | 108,77 |
Расчетные данные позволяют судить о том, что мероприятия, направленные на совершенствование структуры ассортимента, имеют положительный результат. Полученный эффект, выраженный в виде прибыли, а также экономическая эффективность проекта, характеризуемая прибылью от продаж, служат прямым доказательством правильно выбранной стратегии. Итоговая прибыль предприятия увеличилась на 8,77%.
Выводы по главе 3
На основании проведенного исследования был выявлен ряд проблем в товарной политики компании ООО «Дивас Трейд», в частности: темп роста товарооборота и прибыли снижается; неэффективное использование торговых площадей под товары группы «чай, кофе»; при высоком спросе на товары группы «чай, кофе» -предложение отсутствует; возникновение неудовлетворительного спроса покупателей на товары группы «чай, кофе».
Для выявления потребностей покупателей проведено анкетирование, в результате обработки результатов было выявлено, что существует спрос на травяные чаи, которые отсутствует в ассортименте компании ООО «Дивас Трейд».
В работе предложены мероприятия, направленные на совершенствование товарной политики, в частности: сократить выкладку под товары категории «чай», тем самым увеличить выкладку более востребованной группы «фрукты, овощи»; внедрить расчет оптимальной поставки товаров; расширить ассортимент товаров группы НТП за счет снижения товаров группы перемиум и медиум-класса; оптимизировать выкладку товаров категории «чай»; внедрение в ассортимент травяных чаев (установлена востребованность при помощи анкетирования).
Расчет экономической эффективности показал, что все предложенные мероприятия по совершенствованию товарной политики компании ООО «Дивас Трейд» позволят увеличить прибыль компании на 8,77% в перспективе.
Заключение
Таким образом, под товарной политикой торгового предприятия понимается одним из ведущих элементов управления предприятия, так как она является составной частью маркетинговой стратегии. Разработка товарной политика для каждого предприятия в современных условиях и выработка своей рыночной стратегии является важным направлением в их деятельности.
Основными целями товарной политики являются: обеспечение прибылью и увеличение товарооборота; увеличение доли рынка, на котором функционирует предприятие; снижение расходов и повышение имиджа предприятия, а также сведение к минимум всех рисков.
К функциям товарной политики относится: обеспечение конкурентоспособности товара и развитие товарного ассортимента; определение жизненного цикла товара и совершенствование упаковки; организация сервиса и разработка новой продукции; разработка эффективной марочной продукции.
Товарная политика решает ряд задач, к которым можно отнести: поиск и развитие новых товаров, а также ввод их на рынок; регулирование качества товаров и контроль за новыми товарами на рынке (установление их востребованности).
Товарная политика формируется на основании следующих этапов: 1 этап (аналитическая работа); 2 этап (выбор стратегических зон хозяйствования); 3 этап- формирование модели товаров и планирование структуры товарного ассортимента); 4 этап (оптимизация товарной политики).
Формирование товарного ассортимента происходит при помощи количественных и качественных методов. Преимущественно на практике используются количественные методы, к которым относятся: АВС-анализ, XYZ-анализ; совмещенный анализ.
Общество с ограниченной ответственностью ООО «Дивас Трейд» является коммерческим предприятием, осуществляющим торговую деятельность продуктами питания. Анализ организационной структуры управления показал, что она является линейно-функциональной.
Анализируя основные финансово-экономические показатели деятельности компании ООО «Дивас Трейд» за 2017-2019 гг. выявлено, что в 2017 году показатель чистой прибыли составлял 16944 тыс. руб., в 2018 году он значительно увеличивается на 155,76% и на конец года составляет 43337 тыс. руб. В 2019 году также отмечено увеличение данного показателя на 29,02% по сравнению с 2018 годом. Таким образом, чистая прибыль у компании ООО «Дивас Трейд» возрастает, что говорит о хорошем финансово-экономическом положении в компании.
Общая сумма товарооборота в 2020 году снижается на 11,3% по сравнению с 2019 годом и составил 1238978 тыс. руб. Также отмечено снижение в 2020 году по таким товарным группам, как: хлебобулочные изделия (0,91%); колбасная продукция (13,99%); кондитерские изделия (26,42%); молочная продукция (7,94%); фрукты и овощи (9,94%); вино-водочные изделия (21,44%); чай, кофе (10,03%). Увеличение товарооборота в 2020 году отмечено по таким товарным группам, как: бакалейные товары (0,82); консервная (11,98%).
Проведенный АВС- анализ показал, что удельный вес группы А в снижается, если в 2017 году он составлял 41,89%, то в 2019 году он составил 41,06%, а в 2020 году он снизился до 38,32%. За счет изменения в товарной группе А происходят и изменения в товарных группах В и С. Так, категории товаров, находящихся в группе В также имеют тенденцию снижения, если в 2017 году этот показатель составлял 32,99%, то к 2019 году он снизился до 32,07%. В 2020 году отмечено незначительное увеличение показателя в данной группе до 33,25%. Группа С, напротив возрастает, так в 2017 году этот показатель составлял 15,14%, а в 2020 году он возрос до 28,43%.
Проведенный SWOT и PEST-анализ помог выявить специфические особенности внутренний и внешней среды компании ООО «Дивас Трейд».
Анализ эффективности товарной политики показал, что неэффективно используется торговая площадь под товар категории «чай, кофе», необходимо предпринять необходимые меры для оптимизации данной группы товаров.
На основании проведенного исследования был выявлен ряд проблем в товарной политики компании ООО «Дивас Трейд», в частности: темп роста товарооборота и прибыли снижается; неэффективное использование торговых площадей под товары группы «чай, кофе»; при высоком спросе на товары группы «чай, кофе» -предложение отсутствует; возникновение неудовлетворительного спроса покупателей на товары группы «чай, кофе».
Для выявления потребностей покупателей проведено анкетирование, в результате обработки результатов было выявлено, что существует спрос на травяные чаи, которые отсутствует в ассортименте компании ООО «Дивас Трейд».
В работе предложены мероприятия, направленные на совершенствование товарной политики, в частности: сократить выкладку под товары категории «чай», тем самым увеличить выкладку более востребованной группы «фрукты, овощи»; внедрить расчет оптимальной поставки товаров; расширить ассортимент товаров группы НТП за счет снижения товаров группы перемиум и медиум-класса; оптимизировать выкладку товаров категории «чай»; внедрение в ассортимент травяных чаев (установлена востребованность при помощи анкетирования).
Расчет экономической эффективности показал, что все предложенные мероприятия по совершенствованию товарной политики компании ООО «Дивас Трейд» позволят увеличить прибыль компании на 8,77 % в перспективе.
Список использованной литературы
Нормативно правовые акты:
- Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая, вторая, третья и четвертая. – Москва: проспект, КноРус, 2015. — 554с.
- Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
- Федеральный закон от 27.12. 2002 года № 184 ФЗ «О техническом регулировании» (в ред. от 20.07.2017)
- Федеральным Законом от 26.12. 2008 года № 294 ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля»;
- Федеральный закон от15.02.1992 года № 2300 1 «О защите прав потребителей» (в ред. от 23.11. 2009 г. № 261 ФЗ)
- Федеральный закон от 26.07.2006 г. № 135 ФЗ «О защите конкуренции» (в ред. от 17.07.09 г. № 173 ФЗ)
- Закон РФ от 20 .02.1995г.№24 ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации».
- ГОСТ Р 51303-2013 Торговля. Термин, определения, 2014
- Голубков Е.П. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Е.П.Голубков.- М.: Финпресс, 2017. – 628 с.
- Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. — М.: Диалектика, 2019. — 496 c.
- Умавов Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров) / Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. — М.: КноРус, 2019. — 384 c.
Дополнительная литература:
- Антошкина А.В. Исследование товарной политики предприятия/ А.В, Антошкина// Пространственная и структурная трансформация экономики России.-2019.- № 1.- С.42-47
- Александрова А.Н. Совершенствование товарной политики предприятия /А.Н. Александрова // Студенческая наука- первый шаг в академическую науку.- 2017.- № 1.- С. 451-453
- Акимова Д.А. Условия формирования товарной политики / Д.А. Акимова// Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями.- — № 1.- С. 28-20
- Абдурашитова П.М. Содержание товарной политики предприятия /П.М. Абдурашитова // Экономика и бизнес: теория и практика.- 2020.- № 9.- С. 8-11
- Брикунова А.А. Проблемы формирования товарной политики предприятия/ А.А. Брикунова // Актуальные вопросы устойчивого развития России в исследованиях студентов.- 2019.- № 1.- С. 190-192
- Гончарова Е.Г. Совершенствование товарной политики магазина / Е.Г. Гончарова // В мире научных открытий.- 2018.- № 1.- С. 312-314
- Голуб Е.Ю. Сущность, виды, принципы и функции коммерческой деятельности / Е.Ю. Голуб // Проблемы развития рынка товаров и услуг: перспективы и возможности субъектов РФ.- 2020.- № 1.- С. 886-890
- Драгомир А.А. Формирование товарной политики торгового предприятия/ А.А. Драгомир // Молодежь ХХ1 века: образование, наука, инновации.- 2017.- № 1.- С. 160-162
- Джураева З.А. Влияние товарной политики на деятельность предприятия / З.А. Джураева // Мировая наука.- 2019.- № 1.- С. 112-115
- Ермалович Л.П. Современные аспекты товарной политики организации / Л.П. Ермалович // Эффективность сферы товарного обращения и труда.- 2016.- № 1.- С. 37-40
- Казарцева А.С. Роль товарной политики в деятельности организации / А.С. Казарцева// Модернизация экономики России.- 2018.- № 1.- С. 103-104
- Манин П.В. Анализ ассортимента как основанная часть товарной стратегии коммерческой организации /П.В. Манин // Научные исследования в социально –экономическом развитии общества.- 2020.- № 1.- С. 265-271
- Михалев А.Г. Формирование товарной политики в систем маркетинга / А.Г.Михалев // Саяпинские чтения.- 2018.- № 1.- С. 154-160
- Никонова Я.И. Товарная политика розничной торговой организации / Я.И. Никонова // Экономист года.- 2018.- № 1.- С. 29-32
- Натанова Н.Ю. Теоретические аспекты формирования товарного ассортимента предприятия / Н.Ю. Натанова // Наука ХХ1 века: проблемы, перспективы и актуальные вопросы развития общества.- 2019.- № 1.- С. 280-283
- Ряскова Ю.Г. Аспекты товарной политики влияющие на конкурентоспособность товара / Ю.Г.Ряскова // Организация производства, экономика и менеджмент.- 2020.- № 1.- С. 12-14
- Рожкова А.Д. Разработка товарной политики предприятия / А.Д. Рожкова // Проблемы развития предприятий: теория и практика.- 2017.- № 1.- С. 78-81
- Секерин В.Д. Основы маркетинга / В.Д. Секерин. — М.: КноРус, 2018. — 288 c.
- Сайфидинов Б.В. Некоторые направления эффективного управления товарной политикой предприятия /Б.В.Сайфидинов// Инновационное развитие современной науки.- 2019.- № 1.- С. 37-45
- Строев М.О. Товарная политика как основная часть маркетинга организации / М.О. Строев // Студенчество России: век ХХ1.- 2020.- № 1.- С. 283-290
- Султанова А.А. Проблемы формирования товарной политики предприятия/ А.А. Султанова// Тенденции развития науки и образования.- 2018.- № 39.- С. 34-36
- Тройникова О.С. Роль товарной политики в деятельности предприятия: монография/ О.С. Тройникова .- М.: Юрайт, 2020- 48 с.
- Труш Ю.Л. Формирование ассортиментной политики на предприятии /Ю.Л.Труш // Формирование рыночных отношений .- 2016.- № 1.- С. 67-71
- Шавалеев Т.Р. Формирование товарной политики в системе маркетинга / Т.Р. Шавалеев // Реформы в России и проблемы управления.- 2019.- № 1.- С. 136-139
- Устоев Д.В. Цели, задачи и основные направления товарной политики / Д.В. Устоев // Мировая наука.- 2019.- № 6.- С. 485-488
- Харитонова О.С. Проблемы товарной политики предприятия/ О.С. Харитонова // Вестник Луганского национального университете имени В.Даля.- 2018.- № 4.- С. 114-118