Зачет по маркетингу

1. Говоря о взаимосвязи тактики и стратегии, можно сказать, что

а)   диктовать тактику должна стратегия;

б)   тактика должна диктовать стратегию;

в)   тактика является производной стратегии.

ОТВЕТ. б)

2. Принцип «наступательной» маркетинговой войны заключается в том, чтобы:

а)     постоянно атаковать себя новыми, свежими идеями; б)         выйти на занятую территорию с элементом сюрприза;

в)     найти противоположное свойство и «сыграть» на нем против лидера.

ОТВЕТ. в)

3. «Новое интересно всем. Лучшее – единицам». Эти слова принадлежат:

а)     Сенеке; б)     Петрарке;

в)     Джеку Трауту.

ОТВЕТ. в)

4. Для дифференцирования при помощи высокой цены действуют три основных правила. Эти правила перечислены ниже. Укажите, какое из них сформулировано неверно:

а)     высокую цену можно не объяснять;

б)     высококачественные товары должны стоить дороже;

в)     дорогие продукты должны гарантировать престижность.

ОТВЕТ.  а)

5. Когда компания «Dell» попыталась выйти на рынок телевизоров и музыкальных плееров, то потерпела фиаско главным образом потому, что:

а)     в сознании людей есть место, где написано: ««Dell» – это программное обеспечение для офиса»;

б) в сознании людей она ассоциируется исключительно с компанией, которая занимается прямыми продажами компьютеров;

в)     эти рыночные ниши уже давно заняты.

ОТВЕТ. б)

6. Рекомендации со стороны звезд спорта:

а)     являются в наше время на 100% действенными способами рекламы;

б)     ни в коем случае нельзя использовать в рекламе;

в)       имеют обратную сторону медали.

ОТВЕТ. в)

7. Проблема линейного расширения заключается в том, что: а)  под популярной торговой маркой компания выпускает новый продукт, который часто имеет более низкое качество;

б)     с его «помощью» компания разрушает свое отличие от

конкурентов;

в)     оно не позволяет компании заниматься дифференцированием.

ОТВЕТ. а)

8. Если ваша компания является №2 в некой рыночной категории, то при ведении так называемых маркетинговых войн вам более всего подойдет война:

а)     фланговая;

б)      наступательная;

в) оборонительная.

ОТВЕТ. б)

9. Волшебный ингредиент под названием «Trinitron» активно использовала в свое время компания:

а)     «Samsung»;

б)     «Apple»;

в)     «Sony».

ОТВЕТ. в)

10. По мнению Ицхака Адизеса, измерить удовлетворение покупателей разумнее всего с помощью:

а)     повторных продаж; б)        АВС-анализа;

в)     блиц-анкетирования.

ОТВЕТ. а)

11. Среди перечисленных ниже утверждений укажите верное: а) первый этап процесса позиционирования есть дифференцирование;

б)     первый этап процесса дифференцирования есть позиционирование;

в)     процесс позиционирования следует за процессом дифференцирования.

ОТВЕТ. а)

12. Продолжите высказывание Джека Траута: «Самое бесполезное дело, которым только можно заниматься в современном маркетинге, это

а)     пытаться изменить человеческое сознание»; б)    проводить маркетинговые исследования»; в)      заниматься рекламой».

ОТВЕТ. а)

13. Согласно материалам данного курса, неудачный выход компании «Хегох» на рынок компьютеров во многом обусловлен тем, что «Хегох»:

а)     попала в ловушку линейного расширения; б) нарушила базовые принципы рекламы;

в)     не    обеспечила    достаточно    высокое    качество своих компьютеров.

ОТВЕТ. а)

14. По мнению гарвардского психолога Джорджа Миллера, мозг среднего человека не в состоянии удерживать одновременно более:

а)  трех информационных «отрезков»,

б)  пяти информационных «отрезков»,

в) семи информационных «отрезков».

ОТВЕТ. в)

15. Компания «Volkswagen» добилась успеха на американском рынке со своим автомобилем «Beetle» («Жук») во многом благодаря тому, что:

а)     последовала принципу: найдите направление, обратное тому, в котором движутся все остальные,

б) первой выпустила на американский рынок  малолитражный, экономичный автомобиль в условиях топливного кризиса;

в)     выбрала в качестве покупателей своей новинки студентов.

ОТВЕТ. б)

16. Если вы руководите небольшой действующей организацией либо только собираетесь открыть свою фирму, выйти с ней на рынок и закрепиться в некой категории (при этом ни лидерства, ни даже второго места в существующей категории вам пока явно не светит), то при ведении так называемых маркетинговых войн вам более всего подойдет война:

а)     фланговая;

б)     партизанская;

в)     наступательная.

ОТВЕТ. б)