Анализ финансового состояния предприятия и разработка мероприятий по совершенствованию управления финансово-хозяйственной деятельности ООО «Вкусные консервы». Часть 4.

Страницы:   1   2   3   4   5

---

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ НА ООО «ВКУСНЫЕ КОНСЕРВЫ»

3.1. Недостатки, мешающие росту по увеличения размера прибыли и повышения рентабельности ООО «Вкусные консервы»

Выявлять недостатки, мешающие росту и увеличения размера прибыли и рентабельности предприятия необходимо для того чтобы появилась возможность дать оценку проведённого анализа рентабельности. Поскольку данные показатели дают оценку эффективности деятельности фирмы, то эффективность управления, как для будущих инвесторов, так и для кредиторов, расчёт показателя рентабельности наиболее приоритетен нежели показатели ликвидности и финансовой устойчивости.

Для того чтобы добиться поставленной цели предприятию необходимо проанализировать полученные ранее результаты и определить недостатки, мешающие росту рентабельности и, следовательно, прибыли.

Необходимость в решении данных задач, представляет возможным оценить обороты продаж фирмы, путём выявления недостатков по части: оценки рентабельности, основной деятельности предприятия и совокупных активов, а также стоимость собственного капитала, деятельности с учетом инвестиционных доходов.

Недостатки имеют место быть в компании, идеальные показатели, это результат усилий роботы всех в организации. Показатели зависят от всей внешних и внутренних обстоятельств, ситуации, происходящие на товарном рынке и в стране в целом. Главные препятствия, мешающие росту прибыли по показателям. Является неверной расстановкой целей, планов. Веду этого, особое внимание уделяют показателям рентабельности, показатели ее несут большое значение для принятия заключается в планировании. (Таблица 10)

Рентабельность продукции является отражением отношения прибыли на единицу реализованной продукции. Данный показатель увеличивается при росте цен на продукцию при неизменных затратах на производство либо снижении затрат на производство при сохранении постоянных цент на реализовываемую продукцию. Рентабельность же капитала показывает эффективность использования всего имущества, находящегося в распоряжении предприятия. Расчёт коэффициенты рентабельности анализируемого предприятия за период 2013-2015 гг. приведён в таблице 10.

Таблица 10. Коэффициенты рентабельности предприятия ООО «Вкусные консервы» за 2013-2015 гг.

 

По результату проведённого анализа можно сказать что рентабельность основной деятельности предприятия можно определить через показатели 2013 года которые выдали наиболее низкие результаты из всего исследуемого периода. При этом отклонения составили -13,29% по отношению к августу 2015 г. — это могло быть связано с уменьшением продаж и не эффективное использование производственного капитала.

Результат же анализа рентабельности совокупных активов также возрос почти 80% по отношению к 2014 г. и составлял 4,54%, а по отношению к 2015 году достиг 8,39%. Это говорит о хорошей динамики, в росте финансовых показателей. А также говорит о том, что компания за 2015г научилась приносить прибыль.

По результату проведённого анализа можно сказать что рентабельность основной деятельности предприятия можно определить через показатели 2013 года которые выдали наиболее низкие результаты из всего исследуемого периода. При этом отклонения составили -13,29% по отношению к августу 2015 г. — это могло быть связано с уменьшением продаж и не эффективное использование производственного капитала.

Результат же анализа рентабельности совокупных активов также возрос почти 80% по отношению к 2014 г. и составлял 4,54%, а по отношению к 2015 году достиг 8,39%. Это говорит о хорошей динамики, в росте финансовых показателей. А также говорит о том, что компания за 2015г научилась приносить прибыль. Подробно можно рассмотреть в диаграмме (рисунок 13).

 

Рентабельность собственного капитала предприятия зависит от трех факторов первого порядка: чистой рентабельности продаж, ресурса отдачи (оборачиваемости активов) и структуры источников средств, инвестированных в предприятие. В исследуемый период так же есть положительная динамика по сравнению 2014г с 12,76% она увеличилась до 19,69% где 2015г. Значимость данных показателей объясняется тем, что они в определенном смысле обобщают все стороны финансово-хозяйственной деятельности предприятия: первый фактор обобщает отчет о финансовых результатах, второй — актив баланса, третий — пассив баланса.

Проведя анализ рентабельность продаж, мы видим, что прибыль компании с 2013 г выросла почти на 6,02 %. В 2013г она составляла 57,03% а в 2015г уде 62,68%. Данные показатели мы рассматривали в сравнении с другими временными периодами, 2013 -2015 гг. поскольку это позволяет судить о динамике развития предприятия.

Рентабельность предприятия характеризует уровень прибыльности или убыточности производства. Сами показатели рентабельности представляют собой относительными характеристики результатов финансового роста и эффективности деятельности организации. Они отражают относительную доходность фирмы или предприятия, которая измеряется в процентах к затратам капитала с разных позиций

В целом, показатели рентабельности продукции в 2013 имели отрицательную динамику, но в 2014 г наметился положительный рост, который вывел предприятие на уровень рентабельности свидетельствует об эффективности деятельности компании на рынке оптово-розничных продаж. Рентабельность же инвестиционного капитала в 2015 году составила 0,50%, против 0,71% в 2014 году. Следовательно, прибыль и рентабельность предприятия напрямую взаимосвязаны между собой. у ООО «Вкусные консервы» в 2014 году был спад прибыли, который на наш взгляд связан с кризисом в стране.

Для того чтобы предотвратить спад показателей в будущих периодах, необходимо выявить недостатки которые в 2014 году имели место быть и могут в дальнейшем мешать росту рентабельности. Так, например, к таким недостаткам можно отнести: недостаток мероприятия, повышающие конкуренцию на товарном рынке, недостаток свободных денежных средств связанно с повышением затрат, отсутствует четкий планы и экономия в компании денежных средств при закупке товара и выбора ассортимента, не эффективное распределение ресурсов, которыми располагает ООО «Вкусные консервы» и отсутствует постоянный ассортимент, который имеет постоянный спрос.

Кроме того, в результате проведённого исследования были выявлены недостатки, влияющие на повышение рентабельности компании. Отсутствуют, что в значительной степени снижает уровень эффективного функционирования предприятия мероприятия направленные на оптимизацию использования рабочего времени. К ним относится: отсутствие поддержания оптимального числа рабочего персонала; снижение затрат на подразделение, которые являются сопутствующими и не участвуют в производстве; постоянная работа над повышением уровня квалификации работников; использования прогрессивных систем оплаты труда; автоматизация некоторых процессов производства, привела к снижению фонд оплаты труда, а также отсутствует программа мотивации труда.

По результатам анализа деятельность ООО «Вкусные консервы» были выявлены проблемы, в следствии которых предприятие недополучило прибыли за 2014 год. Для наглядного выявления вышеуказанных проблем необходимо построить дерево целей (Рисунок 14).

 

Таким образом, можно сказать что отсутствие мероприятий необходимых для роста рентабельности или слабый контроль, в компании, может привести к повторному, спаду реализации, который был в 2014г. Повторный кризис или спад в бедующих периодах, приведёт к разорению компанию. Именно в следствии проведения внутрифирменных контрольных мероприятий контроля и постоянного ведения программ и планов действия, в основной части формируется и зависит рентабельность предприятия. Снижения стоимость производства и приведет к заметному росту чистая прибыль.

Устранение, а в дальнейшем предупреждение всех вышеперечисленных критериев, даст возможность компании расти, развиваться, а также уверенно занимать лидирующие позиции на товарном рынке, открывая тем самым возможность для новых перспектив.

3.2. Мероприятия по совершенствованию управления финансово-хозяйственной деятельности ООО «Вкусные консервы»

Мероприятия по совершенствованию управления финансово-хозяйственной деятельности ООО «Вкусные консервы» являются одним из главных аспектов компании. Устойчивое финансовое состояние компании становится не только фактором, определяющим его производственное и социальное развитие, материальное состояние работников, но и условием его жизнеспособности. Также необходимым для поддержания своего уровня на торговом рынке.

Сегодня под резервами следует понимать неиспользованные возможности снижения текущих и авансируемых затрат материальных, трудовых и финансовых ресурсов при данном уровне развития производительных сил, а также производственных отношений. Устранение такого рода потерь и нерациональных затрат, одним из наиболее перспективных путей использования резервов. Другим, альтернативным путём может стать путь, связанный с возможностями ускорения научно-технического прогресса путём создания НИР, а также внедрения и использования инновационных технологий на базе анализируемого предприятия. Таким образом, резервы в полном объеме можно измерить разрывом между достигнутым уровнем использования ресурсов и возможным уровнем исходя из накопленного производственного потенциала предприятия.

Задачи были следующие –это разработка мероприятий по совершенствованию компании, учитывать все аспекты сильных сторон и спланировать деятельность на снижения показателей слабых сторон компании. В частности, компании рекомендуется прибегнуть к одному (двум или трем) из следующих курсов действий:

1. совершенствованию коммуникационной деятельности;
2. разработка мер по стимулированию сбыта;
3. расширение ассортимента продукции;
4. поиск новых рынков сбыта для уже существующих товаров.
5. Усовершенствование ценовой политики, внедрение дифференцированной системы скидок;
6. внедрение системы поощрений клиентов;
7. поддержание оптимального числа рабочего персонала;
8. снижение затрат на филиалы;
9. постоянная работа над повышением уровня квалификации работников;
10. внедрения и использования прогрессивных систем оплаты труда;
11. автоматизация некоторых процессов производства, приведет к снижению фонд оплаты труда;
12. разработка программа мотивации труда.

После выявления недостатков, которые были в 2014г. и предупреждения их будущем 2016 г. Которые могут повлиять и замедлить увеличение роста рентабельности и прибыли. Компания должна внести ряд мероприятий:

1. Первое мероприятие, которое предлагается осуществить – это мероприятие по совершенствованию коммуникационной деятельности ООО «Вкусные консервы». На предприятии ООО «Вкусные консервы» присутствует низкая степень активности рекламы, используется ограниченное число каналов рекламы и ограниченное число методов формирования спроса. Продвижение товара поможет осуществить целенаправленное воздействие на потребителя, для формирования положительное отношение к предприятию ООО «Вкусные консервы» и обеспечить необходимый объем продаж.

Целью данного мероприятия является разработка комплекса мероприятий по совершенствованию коммуникационной маркетинговой политики ООО «Вкусные консервы».

Введение же единого фирменного стиля (бренда) обеспечит зрительное и смысловое единство продукции и деятельности фирмы. Фирменный стиль на наш взгляд является важным условием ведения успешного бизнеса поскольку на 90 % информацию человек воспринимает информацию визуально. Данное мероприятие предусматривает создание промо материалов, канцтоваров, магнитов в фирменном стиле ООО «Вкусные консервы». Компания с фирменной символикой ООО «Вкусные консервы» будут распространяться среди клиентов и работников предприятия. На предприятии предполагается заказать, бред-блокноты 150 штук и 500 бренд – ручек.

Повышение же эффективности телевизионной рекламы заключается в том, чтобы изменить структуру телевизионной программы ООО «Вкусные консервы» и повысить ее эффективность. На данное мероприятие ожидается вложить дополнительные траты, в размере 10 % от текущего рекламного бюджета.

Цель задачи, внедрение маркетинговых реклам, телевизионной рекламы.

Телеканал «ТВ-6» смотрят более 80% жителей города Курска. Смотря программу «ТВ-6» люди могут узнать о продукции фирмы ООО «Вкусные консервы», которые проходят в городе, объявлениях.

Целевая аудитория «ТВ-6» — социально – активные люди в возрасте от 6 до 54 лет (80%), для которых реклама на телевидении может быть максимально эффективной.

Наружная реклама необходима для продвижения продукции ООО «Вкусные консервы», а также для ознакомления с новой продукцией. Данную рекламу целесообразно разместить на щитовых конструкциях.

Реклама на щите позволяет презентовать деятельность предприятия за очень быстрое время. Клиент, который видит рекламный щит предприятия, решает, хочет ли он узнать больше информации о предприятии.

Преимущества щитовой рекламы в том, что она воздействует на потребителя в повседневной жизни. Доказано, что именно в повседневной жизни человек лучше воспринимает рекламу. Щитовая реклама постоянно остается на виду у потенциальных клиентов. У наружной рекламы широкий охват. Наружная реклама поможет создать позитивный имидж ООО «Вкусные консервы».

Реклама в рекламных рубриках городских еженедельных газетах «Регион 46», «ТВ-Магазин». К преимуществам данной рекламы относится небольшая стоимость, местная газета попадает в руки потенциальным покупателям, объявление в газете имеет больше времени на знакомство с ним и его осмысление, чем реклама на телевидении или радио, скорость выхода объявлений высокая, печатную рекламу можно читать в любом месте.

Реклама в Интернете – это отличный способ раскрутки организации ООО «Вкусные консервы». В различных социальных сетях также можно заявить о себе. Создание группы в социальной сети «В контакте» не требует никаких финансовых вложений. В таблице 11 представлены затраты на осуществление мероприятия «Совершенствование коммуникационной деятельности ООО «Вкусные консервы» и повышение ее эффективности.

Таблица 11. Расчет затрат на мероприятие «Совершенствование коммуникационной деятельности ООО «Вкусные консервы»»

 

2. Второе мероприятие – разработка мер по стимулированию сбыта находятся на среднем уровне.

Целью данного мероприятия является разработка предложений по стимулированию сбыта продукции ООО «Вкусные консервы».

Главная задача – это побуждение потребителя совершать закупку больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием. В рамках данного мероприятия предлагается ввести дополнительные бонусы для клиентов.

Одним из дополнительных бонусов являются накопительные скидки для клиентов. Предлагается предоставлять скидку 5% от стоимости покупок товаров. Дисконтная карта «Постоянный клиент» будет предоставляться при наличии 10 чеков или при общей сумме заказов более чем 5 000рублей в течение трех месяцев.

Дисконтная накопительные карта «Корпоративный клиент» предполагает скидку от 5- до 25% от стоимости покупок товаров. Данная карта предоставляется обладателю карты «Постоянный клиент» при наличии 30 чеков или при общей сумме заказов товара не менее 10 000 рублей в течении 5 месяцев.

И в дальней после покупке снова на 10 000 рублей, скидка увеличивается. Карта обменивается на другую с большей скидкой. (таблица 12)

Таблица 12. Распределения системы карт скидок (премирования) в ООО «Вкусные консервы»

 

Вся информация о скидках должна активно распространяться.

На предприятии ООО «Вкусные консервы» максимальное количество продаж осуществляется зимой и летом. Для того чтобы привлечь покупателей в это время предлагается распространять купоны, дающие скидку на продукцию.

Кроме этого, к дополнительным бонусам можно отнести скидки на приобретение новой продукции (5%). ООО «Вкусные консервы» должно гарантировать возврат денег при плохом качестве продукции.

В (таблице 13) можно увидеть затраты на мероприятие «Совершенствование сбытовой политики на предприятии ООО «Вкусные консервы»».

Таблица 13. Расчет затрат на мероприятие «Совершенствование сбытовой политики на предприятии ООО «Вкусные консервы».

 

3. Третьим мероприятием, направленным на увеличение размера прибыли, является мероприятие по совершенствованию стимулирования персонала ООО «Вкусные консервы».

Цель данного мероприятия заключается в переобучение персонала по разному профилю работы или повыше квалификации. Для реализации задуманных планов необходимо провести семинар для повышения квалификации и принять меры по улучшению условий труда работников, а для повышения квалификации персонала ООО «Вкусные консервы» предлагается провести тренинг активных продаж или повышения квалификации.

Стоимость курсов 7 000 руб. и проводятся они специалистами оптово-розничных продаж уже более 7 лет. Ведущие данной программы компетентные, с опытом работы специалисты по продажам. По окончанию тренинга специалисты получают большой объем знаний, необходимы для повышения результатов труда. И умение последовательно выполнять действия, способность предугадывать настроения клиента и делать предложения в соответствии с его потребностями, развитие эффективных коммуникаций, что приведет к увеличению выгодных сделок.

Учебная программа включает в себя:

• тренинги и изучение структуры оптово-розничных продаж (активных, холодных продаж),
• углубленное изучение структуры работы,
• санитарных норм и правил,
• безопасность во время рабочего процесса,
• изучение основных понятий, терминов и определений.

Аттестация при правильном ее проведении несет в себе ряд потенциальных выгод, как для организации, так и для аттестуемых работников, но если в ходе аттестации будут допущены те или иные ошибки, то эти потенциальные выгоды не будут реализованы, и аттестация может не дать ожидаемых результатов. Когда говорят о необходимости проведения аттестации тех или иных категорий персонала, то исходят из того, что организация извлечет из этого совершенно конкретные выгоды

Для снижения утомляемости, сохранения здоровья работников и повышения их работоспособности предлагается установить необходимое оборудование современно ПО, кондиционеры и др.)

Следовательно, правильное и эффективное стимулирование персонала позволяет решить задачи, которые способствуют укреплению финансово-экономической деятельности, самого предприятия.

Таким образом, можно будет добиться таких результатов через: эффективный внутрифирменный контроль, а также внедрение инноваций и методик в рамках разработки стратегии развития предприятия.

---

Страницы:   1   2   3   4   5