Конкурентоспособность организации в условиях динамических процессов

1  2

---

ВВЕДЕНИЕ

 

Актуальность темы исследования. Экономическая модернизация страны в новой глобальной реальности состоит в том, что только диверсифицированная экономика может эффективно противостоять внешним вызовам и решить задачи индустриализации.

В Послании Президента страны Н.А. Назарбаева народу Казахстана от 10.01.2018 года отмечается, что « Индустриализация должна стать флагманом внедрения новых технологий. Именно ее результаты стали одним из основных стабилизирующих факторов в кризисных 2014-2015 годах, когда цены на нефть резко снизились. Поэтому ориентир на обрабатывающий сектор с высокой производительностью труда неизменен» [1].

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что проблема конкурентоспособности становится ключевой для казахстанских предприятий в условиях четвертой промышленной революции, способствуя очевидному росту интереса к стратегическим вопросам бизнеса и проблеме качества.

Авторы работы имеют возможность проведения исследований на базе филиала кафедры экономики и сервиса на указанном предприятии в процессе учебы, прохождения производственной и преддипломной практики.

Цель научной работы — определение уровня и факторов, влияющих на конкурентоспособность ТОО «Кайнар АКБ» в условиях динамических процессов индустриализации.

В соответствии с целями были определены следующие задачи:

• Определить основные факторы и уровень конкурентоспособности предприятия ТОО «Кайнар АКБ»;
• Выявить перспективы развития предприятия в условиях внешних вызовов и процессов индустриализации.

Объектом исследований является производственная и инвестиционная деятельность предприятия ТОО «Кайнар АКБ», являющегося ядром индустриальной зоны региона.

Предметом исследования явилась система показателей конкурентоспособности ТОО «Кайнар АКБ».

Научная новизна работы — на основе систематизации теоретического и практического материала дать оценку уровня конкурентоспособности ТОО «Кайнар АКБ» в условиях вызовов, связанных с интеграционными процессами в рамках ЕЭС и нестабильностью мировой конъюнктуры.

Идея проекта состоит в определении реального воздействия факторов конкурентоспособности ТОО «Кайнар АКБ» на динамичность процессов индустриализации региона.

Ожидаемые результаты: увеличение объема выпуска, рост качества продукции, обновление материально- технической базы, освоение новых видов продукции, расширение рынков сбыта. Реалистичность и достижимость поставленных целей обеспечивается устойчивыми позициями предприятия. ТОО «Кайнар-АКБ» состоит в Реестре отечественных товаропроизводителей Холдинга «Самрук – Казына», и с 2011 года является участником региональной карты индустриализации по Алматинской области . Финансовая устойчивость основана на солидном собственном капитале предприятия, грантовой поддержке и кредитной линии в банке-партнере. Теоретическую и методологическую базу исследований составили труды отечественных и зарубежных авторов по проблемам инвестиций, таких как Тлеуова Д., Арзуманова Т., Медеубаева М., Ержанов А., Сулейменов Д., Дунаев В., Шпаков В., Зайцев Н. и др.

Информационной базой исследования стали законы РК, Указы Президента и постановления Правительства РК, монографии, статистические и справочные материалы, информация из сети internet. Методы исследования: сравнительный анализ, статистические и динамические методы, SWOT-анализ, математические расчеты.

При освещении практических аспектов были использованы данные отчетности ТОО «Кайнар АКБ», что подтверждает обоснованность результатов научной работы.

Студенческая группа исследователей была привлечена к участию в разработке проекта благодаря «Региональном Центру научных исследований» , базирующемуся на факультете права и экономики ЖГУ им. Жансугурова. Основными функциями студенческой группы были определены: сбор теоретического и статистического материалов, обработка данных, анализ потенциала базового предприятия, выявление факторов повышения конкурентоспособности предприятия и, по возможности, разработка рекомендаций.

 

1. ФАКТОРЫ И ПОКАЗАТЕЛИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1. Содержание, факторы и формы конкурентоспособности

 

Понимание того, что скрывается за словом «конкурентоспособность» еще не устоялось. Оценка справочной, нормативно-технической и методической литературы показывает, что в ней конкурентоспособность рассматривается с общих позиций.

Конкурентоспособность — комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами других отечественных и зарубежных предприятий [4, C.57].

Конкурентоспособность – это преимущество предприятия по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). [5, C.65].

Таким образом, конкурентоспособность можно определить как комплексную характеристику товара, определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными изделиями-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на его удовлетворение, которое обеспечивает возможность реализации этого товара в определенный момент времени на конкретном рынке. [8, C.93].

Исходя из этого, формулу конкурентоспособности можно представить в следующем виде:

Конкурентоспособность = Качество + Цена + Обслуживание (1)

Конкурентоспособность объекта (товара или услуги) формируется в процессе деятельности конкретного экономического субъекта хозяйствования, осуществляемой посредством выполнения управленческих, организационных, производственных и сбытовых функций.

Способность экономического субъекта хозяйствования конкурировать, побеждать в конкурентной борьбе, проявляющаяся в сохранении существующих и привлечении новых покупателей и завоевании новых рынков сбыта, характеризует конкурентоспособность субъекта [11].

В настоящее время существует большое количество классификаций факторов конкурентоспособности продукции.

Наиболее подробно и комплексно факторы конкурентоспособности товара представлены у ученого-экономиста Р. Фатхутдинова.

Внешние факторы:

1. Уровень конкурентоспособности страны (с увеличением этого показателя улучшаются все интегральные и частные показатели конкурентоспособности товара);
2. Уровень конкурентоспособности отрасли;
3. Уровень конкурентоспособности региона;
4. Уровень конкурентоспособности организации, выпускаемой товар;
5. Сила конкуренции на выходе системы;
6. Сила конкуренции на входе системы, среди поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и других компонентов;
7. Сила конкуренции среди товаров-заменителей;
8. Появление новых потребностей;
9. Уровень организации производства, труда и управления у посредников и потребителей товаров, выпускаемых системой; 13]

Внутренние факторы:

1. Патентоспособность (новизна) конструкции товара;
2. Рациональность организационных и производственных структур системы;
3. Конкурентоспособность персонала системы;
4. Прогрессивность информационных технологий;
5. Прогрессивность технологических процессов и оборудования ;
6. Научный уровень системы управления [13]

Необходимо отметить, что во всех приведенных классификациях факторов конкурентоспособности продукции можно выделить одну общую особенность, а именно: их деление на внешние и внутренние.

 

1.2 Показатели и методы оценки конкурентоспособности продукции

 

Методика оценки конкурентоспособности товара включает следующие этапы:

1. Анализ рынка;
2. Определение перечня параметров, подлежащих сравнению и оценке с их количественным выражением и установлением «весомости»;
3. Расчет параметрических индексов с учетом выбранных измерителей по каждому параметру;
4. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара;
5. Разработка мер по повышению конкурентоспособности товара и принятие решения о его производстве, выходе на рынок с пробными продажами. [4].

Рассмотрим качественные показатели конкурентоспособности. 1. Качество рассматривается как совокупность свойств, обуславливающих пригодность изделия (продукции) удовлетворять определенные потребности в соответствии с его назначением в определенных условиях эксплуатации. [15 c.56]. 2.Технические показатели характеризуют техническое совершенствование продукции, под которым понимается совокупность наиболее существенных свойств продукции, определяющих ее качество и характеризующих научно-технические достижения в развитии данного вида продукции.[19, C.226]. 3. Экологические показатели характеризуют уровень вредных воздействий на окружающую среду.  4. Показатели безопасности.  5. Функциональные показатели. 6. Показатели долговечности. 8. Показатели ремонтопригодности характеризуют приспособленность товара [10].К экономическим показателям, определяющим конкурентоспособность товаров, относятся полные затраты потребителя (единовременные затраты) и издержки, связанные с их эксплуатацией (эксплуатационные или текущие).

Таблица 2. Экономические показатели

 

В нашей работе упор делается именно на оценку конкурентоспособности на основе комплексного показателя.

Таким образом, на сегодняшний день существует несколько способов оценки конкурентоспособности продукции.

 

2. АНАЛИЗ ПАРАМЕТРОВ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОО «КАЙНАР АКБ»

2.1 Экономическая роль предприятия ТОО «Кайнар АКБ» в индустриализации региона

 

Для восстановления высоких темпов экономического роста Республике Казахстан потребуется реализовать структурные изменения в экономике, необходимые для перехода на новую стадию развития. Эти изменения включают активное создание новых продуктивных рабочих мест в обрабатывающей промышленности.

В Алматинской области создается центр перерабатывающего кластера на базе индустриальной зоны «Талдыкорган». Индустриальная зона как центр притяжения инвестиций и связанных с ними технологий и инноваций, экспорта товаров, создания рабочих мест, прежде всего связана с локомотивами развития региона, в числе которых ТОО «Кайнар-АКБ». Всего в городе действуют 128 промышленных предприятий, в том числе 20 крупных и средних, на долю которых приходится 92,3% от общего объема производимой продукции.

Талдыкорган как город, расположенный вблизи транспортных магистралей в Россию и КНР в будущем должен стать ядром перерабатывающего кластера.

Индустриальная зона строится по принципу государственно-частного партнерства, где необходимо разместить около семидесяти различных промышленных предприятий, трудоустроить четырнадцать тысяч человек.

Компания «Кайнар – АКБ» является отечественным товаропроизводителем аккумуляторных батарей, и состоит в Реестре отечественных товаропроизводителей Холдинга «Самрук – Казына», а также входит в международный союз производителей аккумуляторных батарей «Интербат». Общее количество работников: 765. Предприятие ТОО «Кайнар АКБ» занимается производством стартерных свинцово-кислотных аккумуляторных батарей для легковых, грузовых автомобилей, сельскохозяйственной и военной техники, осуществляет выпуск комплектующих (моноблоков, сепараторов), сбор и переработку свинцовых отходов, а также, имея две собственные электростанции, производит и продает электроэнергию. [8].

Выпуск аккумуляторных батарей производится на новом оборудовании, отвечающем всем международным стандартам, что оказало значительное влияние на качество продукции, позволило увеличить производительные мощности, снизить расходы сырья и материалов. Используются современные технологии, начиная с регенерации (построен и введен в эксплуатацию новейший современный цех утилизации отработавших свой срок свинцово-кислотных батарей по передовой европейской технологии) аккумуляторного лома, его переработки в электротермических печах и глубокой очистки свинца.

Работа по повышению конкурентоспособности и увеличению экспорта стала для Компании «Кайнар – АКБ» непрерывным процессом. В 2010 в результате внедрения системы «бережливого» производства «Кайдзен», удалось достичь сокращения потерь рабочего времени до 20% и увеличить выпуск аккумуляторов на 15%.

Кроме того, в 2010 году был получен инновационный грант на закупку оборудования по механизированной разбивке отработанных аккумуляторов на сумму 247,6 млн. тенге.

С 2011 года ТОО «Кайнар-АКБ» является участником региональной карты индустриализации по Алматинской области.

В 2014 году товарищество получило грант на закупку технологий по литью ленты – сумма гранта 143 млн. тенге.

В 2014 году ТОО «Кайнар-АКБ» получило грант на закупку технологий по сборке аккумуляторных батарей – на сумму 101 млн.тенге. В результате внедрения и приобретения оборудования производительность труда увеличилась более чем в 3 раза.

В настоящее время завод имеет замкнутый цикл производства: от переплавки свинца, выпуска готовой продукции до последующего сбора и утилизации отработанных АКБ.

По итогам республиканского конкурса «Лучший экспортер готовой отечественной продукции» и «Национальный бренд 2008», в номинации «Лучший экспортер года» ТОО «Кайнар АКБ» признан победителем.

На заводе внедрены сборочные линии – последняя модификация сборочного комплекса, для аккумуляторных батарей емкостью от 45 до 230 Ач, разработанного австрийской компание «ВМ» — лидера в производстве сборочного оборудования. Сборка аккумуляторных батарей ведется в автоматическом режиме. В рамках реализации проекта «Экологически чистый город» на территории завода был реализован масштабный проект по утилизации. Нейтрализации электролита, которая была спроектирована и установлена ведущей компанией «Engitec Technologies LTD» (Италия).

Уставный капитал ТОО «Кайнар АКБ», согласно Уставу предприятия составляет 1145777000 (один миллиард сто сорок пять миллионов семьсот семьдесят семь тысяч) тенге. [9].

Казахстан занимает первое место в мире по запасам полиметаллических руд и производит 100-120 тыс. тонн свинца в год, и географическая близость к казахстанским производителям свинца (АО «Южполиметалл» г.Шымкент- 1000 км и АО «Казцинк» г.Усть-Каменогорск – 900 км), являющегося основным сырьем для производства аккумуляторов (что составляет более 50 % себестоимости), дает возможность производить продукцию с низкой себестоимостью..

Производственная мощность предприятия составляет 600 тыс. шт. аккумуляторов в год. За 2014 год ТОО «Кайнар АКБ» произвел свыше миллиона аккумуляторных батарей, валовый объем производства в 2014 году составил около 8 млрд. 8 млн. тенге без НДС. В 2014 году выпуск АКБ составил более 1,2 миллиона штук на сумму свыше 11 546 млн. тенге. Всего за 2015 год выпущено чуть более миллиона штук аккумуляторных батарей, объем товарной продукции составил около 10 млн. тенге. [13].

Остановимся подробнее на финансовой деятельности и возможностях предприятия.

Таблица 6. Финансовая деятельность за 2013-2016 годы

На основе данных таблицы, мы видим, что в период с 2013 года до 2016 года наблюдается рост активов, и по сравнению с 2013 годом, в 2016 году, наблюдается рост более чем в 2 раза, а по сравнению с 2015 годом рост более полумиллиона тенге.Примечание – составлено авторами на основе финансового отчета ТОО «Кайнар АКБ»

Также заметно увеличился и годовой объем производства и составил более 1 млн. штук за период 2015 года [14].

Основным сырьем при производстве аккумуляторов является свинец, полипропилен, барий сернокислый, сурьмянистый концентрат, кокс каменноугольный, борная кислота, нить полипропиленовая, серная кислота.

На основе данных таблицы, мы видим, что большая часть сырья поставляется отечественными компаниями. В частности крупные из которых АО «КазЦинк», АО «Промышленная корпорация «Южполимиталл», АО «Корпорация «Казахмыс».

Полипропиллен поставляют партнеры из Венгрии и Южной Кореи АО «Тисайский химич.комбинат «TVK» и SEOUL TRADING Co LTD.

В числе поставщиков есть даже компания Robsen International Limited из Виргинских островов, занимающаяся поставками кокса.

Таблица 8. Основные поставщики сырья и материалов для производства

Примечание – составлено авторами на основе контрактов по поставкам сырья и материалов

Территориальная близость поставщиков основного сырья (свинец) делает их относительно дешевыми для нас, по сравнению с теми по которым закупают сырье, к примеру, российские заводы. Влияние оказывают наличие пошлин на ввоз импортного сырья и транспортные расходы.

В настоящее время имеется одна сборочная линия производства «ZESAR» для АКБ ёмкостью 55-90А/ч, одна сборочная линия укомплектованная оборудованием «ZESAR» и советским оборудованием по производству АКБ ёмкостью 55-75 А/ч.

Завод располагает инструментальным цехом, ремонтно-механическим и строительным участками по изготовлению нестандартного оборудования, электроучастком, участком КиПиА, участком водоснабжения.

Таблица 10. Планируемый объем производства на 2016-2020 гг:

В таблице выше, указан планируемый объем производства на 2016-2020 годы. Как мы можем наблюдать, в планах завода выпустить в текущем году 1,5 миллионов аккумуляторов. При этом из года в год планируется наращивать годовой объем производства, и к 2020 году выйти на полную расчетную мощность в 3 миллиона единиц стартерных батарей.Примечание – составлено авторами на основе плана по наращиванию производственной мощности ТОО «Кайнар АКБ»

Таблица 11. Емкость рынка автомобильных батарей на 2010-2015 гг:

Далее в следующей таблице нам дана информация о емкости рынка автомобильных батарей. На основе этих данных можно сказать, что из года в год, растет насыщение аккумуляторного рынка. При чем как для легковых, так и для грузовых автомобилей, автобусов и сельско-хозяйственной техники.Примечание – составлено авторами на основе анализа рынка автомобильных батарей

В результате проведенной работы, учитывающей многолетние связи с потребителями России, низкие цены и надежность аккумуляторов «Кайнар» для ТОО «Кайнар АКБ» установлен льготный режим ввоза батарей.

На экспорт сегодня идет до 70% выпущенных аккумуляторных батарей. Внедрение нового оборудования и использование новейших технологий по выпуску аккумуляторных батарей на ТОО «Кайнар АКБ» позволит организовать производство малогабаритных аккумуляторов с прекрасным дизайном, отвечающих всем международным стандартам, низкой ценой и высоким качеством.

Проанализировав все выше сказанное, мы видим, что предприятие ТОО «Кайнар АКБ» имеет огромные возможности, и завидный запас потенциала для дальнейшего развития.

Фирма имеет большие преимущества, перед подавляющим большинством своих конкурентов.

Конкурентоспособность предприятия усилится за счет проведения модернизации оборудования. Общий объем инвестиций, необходимый для реализации проекта составляет 1 541 300 тыс.тенге, из которых 600 000 тыс.тенге – средства АО «ФВТ «АРЕКЕТ» и 941 300 тыс.тенге – дополнительно привлеченные заемные средства. Ориентировочные сроки реализации проекта – 5 лет, с 2016 по 2020 гг.

Производство аккумуляторов состоит из нескольких участков: участок регенерации свинцовых отходов, литейный участок, намазочный участок, участок по изготовлению сепараторов, участок литья моноблоков и сборочный участок.

Производственный процесс начинается с участка регенерации свинцовых отходов. Основным сырьем для производства аккумуляторных батарей является чистый свинец марки С₀ и С₁ и свинцовые сплавы. Стоимость свинца на сегодняшний день очень высокая и составляет от 800 до 1200 долларов, что оказывает существенное влияние на себестоимость выпускаемых аккумуляторных батарей и его реализацию.

1. Для сокращения затрат на приобретение сырья предлагается переработка аккумуляторного и свинцового лома в электротермической печи с получением свинцового сплава высокого качества. До 2005 года на предприятии действовала одна электротермическая печь, которая обеспечивала до 50% потребности в сурьмянистом свинце. Ввод новой печи с годовой мощностью 10000 тонн свинца, позволит предприятию обеспечить до 100% общей потребности в сурьмянистом свинце.
2. В связи с возросшим спросом на продукцию АО «Кайнар» возникла необходимость в приобретении дополнительных единиц литейного оборудования. Для выполнения намеченной программы по выпуску АКБ, необходимо:

— приобрести литейное и намазочное оборудование итальянской фирмы «SOVEMA»;

— литьевые формы на литейные машины;

— закупить четыре сборочные линии производству аккумуляторных батарей;

— закупить два Конвертовщика «Tekmax» компании «Accurate Products», каждая производительностью–120 конвертов в минуту;

— закупить разделительную машину фирмы «TBS» – разделение 190 двойных пластин в мин.

Наличие быстрорастущего спроса на аккумуляторные батареи на рынках стран СНГ и необходимых производственных площадей для размещения нового технологического оборудования, оснащенность всеми необходимыми инженерными сетями и подъездными путями придают особую привлекательность проекту.

3. При выборе данного технологического оборудования во внимание были взяты следующие факторы. В настоящее время способ беспрерывной технологии изготовления токоотводов является самым передовым: токоотводы, отлитые данным способом, весят на 20% меньше, чем по традиционной технологии гравитационной отливки, а аккумуляторные батареи способны выдавать более высокие стартерные токи.

Закупка разделительной машины и автомата пайки блоков (Cast on Strap) у фирмы «TBS» (Англия) основано на том, что у ТОО имеется опыт работы на этом оборудовании, подготовлен технический персонал и хотя стоимость оборудования высока, но по надёжности качеству и производительности это оборудование «TBS» превосходит оборудование других известных производителей.

 

2.2 Анализ уровня конъюктуры на рынке аккумуляторов

 

Аккумуляторы ТОО «Кайнар АКБ» хорошо зарекомендовали себя благодаря высоким эксплуатационным показателям и надежности на предприятиях энергетики, металлургии, нефтепереработки, машиностроения, промышленности, в агропромышленном комплексе, в коммунальном хозяйстве и других отраслях, как в Казахстане, так и в странах СНГ.

За счет оптимального соотношения цена/качество, уменьшения накладных расходов, присущих импортным аккумуляторам (таможенные пошлины, расходы по транспортировке, дорогие энергоносители и трудозатраты и т.д.) ТОО «Кайнар АКБ» способен охватить и обеспечить рынок Казахстана, среднеазиатских республик, стран СНГ и наладить поставку своей продукции в динамично развивающийся Китай, Индию. Для обеспечения рынка аккумуляторами для легковых автомобилей необходимо наладить выпуск не менее 3-х млн. батарей, соответствующих мировым стандартам. Основным рынком сбыта являются страны СНГ, однако в 2017 году появляется еще один рынок — Афганистан.

Первое место по поставкам АКБ в Россию занимает ТОО «Кайнар-АКБ», который по итогам 2014 года поставил 820 тыс. аккумуляторных батарей, что на 19,6% выше, чем годом ранее. Средняя доля АКБ производства Кайнар в РФ по 2014 по году составляет не более 9%.Средняя доля АКБ производства Кайнар в РФ по 2017 по году составляет не более 5 %. Исходя из этих данных, у компании есть перспективы увеличения доли рынка в РФ [10].

Далее проведем анализ основных конкурентов и других производителей аналогичной продукции.

В таблице объемов производства аккумуляторов среди предприятий-конкурентов указаны названия всех производителей стартерных батарей среди стран СНГ.

Основываясь на эти данные, мы можем сказать, что практически четверть рынка занимает украинская компания «Иста», с годовым объемом производства в 1,5 млн. батарей, которой принадлежит 24,9% рынка. За ней следует производитель из России, ОАО «Тюменский аккумуляторный завод», выпустивший 990 100 единиц продукции и рыночной долей в 16,4%. Третье место занимает так называемая «Иркутская группа», состоящая из трех компаний — ЗАО «Востсибаккумулятор», ЗАО «АкТех-Байкал», ЗАО «Востсибаккумулятор-98», на нее приходится 9,3% рынка с объемом в более чем полмиллиона аккумуляторов.

Наши отечественные производители, ТОО «Кайнар АКБ» и ТОО «СП «Ерка» за 9 месяцев 2017 года выпустили 762 000 и 250 000 аккумуляторов, и занимают на рынке по 6,7 и 4,1 процентов соответственно.

Таблица 1 Объемы производства аккумуляторов по СНГ за 9 месяцев 2017 г

В настоящее время казахстанский рынок на 80% насыщен импортными аккумуляторами. Несмотря на это, на рынке Казахстана не представлена продукция таких ведущих высокотехнологических фирм, как «Эксайд», «Делко», «Юасса» (США), «Мацушита» (Япония), «Хоккер», (Германия) и др. Аккумуляторы производства ТОО «Кайнар АКБ» на отечественном рынке составляют 20%.Примечание – составлено авторами на основе данных анализа производства аккумуляторов в странах СНГ

Таблица 2. Анализ цен на аккумуляторные батареи по Казахстану: (Цены приведены в тенге)

Примечание – составлено составлено авторами на основе данных планово-экономического отдела ТОО «Кайнар АКБ»

Анализ качества иностранных батарей показал:

• Мощность импортных батарей соответствуют требованиям мировых стандартов только у 71%;
• Стартерные показатели 30% импортных аккумуляторов не отвечают запросам потребителя;
• Электроды импортных аккумуляторных батарей гораздо тоньше, что их делает менее устойчивыми к перепадам температур и ухудшает работу в экстремальных условиях.

А в качестве преимущества можно отметить красивый дизайн и малогабаритные аккумуляторные батареи;

ТОО «Кайнар АКБ» в своей работе применяет следующие способы нейтрализации достоинств и использования недостатков конкурентов:

• Внедрение нового оборудования и использование новейших технологий по выпуску аккумуляторных батарей на ТОО «Кайнар АКБ» позволит организовать производство малогабаритных аккумуляторов с прекрасным дизайном, отвечающих всем международным стандартам, низкой ценой и высоким качеством.
• Технология производства аккумуляторных батарей ТОО «Кайнар АКБ» доказала надежность работы своей продукции в суровых условиях Сибири и условиях больших перепадов температур стран Азии.

• прогноз рынка в результате возможных изменений социально-экономической ситуации.

Таблица 3. Контракты ТОО «Кайнар АКБ» на экспорт своей продукции на 2017 г

Примечание – составлено авторами на основе данных отдела материально-технического снабжения ТОО «Кайнар АКБ»

Согласно данным таблицы о контрактах на экспорт своей продукции, можно установить, что действительно, основным рыном сбыта для предприятия ТОО «Кайнар АКБ» является Россия.

Таблица 4. Контракты, заключенные в 2017 г, по программе импортозамещения:

По следующей таблице мы можем видеть, что кроме экспорта, ТОО «Кайнар АКБ» сотрудничает с такими корпорациями как «Казхром», «Казтрансойл», «Казахмыс» и «Восток-Импекс» по программе импортозамещения. Также предприятие ТОО «Кайнар АКБ» заключило контракт с компанией ТОО «Кайнар-импэкс» на поставку своей продукции.Примечание – составлено составлено авторами на основе данных отдела материально-технического снабжения ТОО «Кайнар АКБ»

Таблица 5. Контракты, заключенные ТОО «Кайнар АКБ» на 2017 г

В представленной таблице нам даны контракты ТОО «Кайнар АКБ» уже на 2017 год. И в этот раз сумма некоторых контрактов доходит до миллиарда тенге. Это говорит о том, что предприятие «Кайнар АКБ» очень успешно осуществляет свою деятельность, и что партнеры готовы и в дальнейшем сотрудничать с отечественным производителем.Примечание – составлено авторами на основе данных отдела материально-технического снабжения ТОО «Кайнар АКБ»

Предприятие принимает действенное участие в Государственной программе импортозамещения, регулярно участвует и выигрывает проводимые тендера и конкурсы по закупкам АКБ, проводимых Министерством материальных ресурсов [11]. Это значительно повышает конкурентоспособность предприятия и оказывает влияние на ускорение индустриализации региона.

В рамках программы импортозамещения за 2014 год отгружено 7,7 тыс.шт. АКБ на сумму 53,2 млн. тенге, часть договоров перешла на 2015 год. Наиболее крупные потребители: ЗАО «Казахстан Темир Жолы» — 13,8 млн.тенге, ЗАО «КазТранс Ойл»-5,6 млн.тенге, ОАО «Корпорация Казахмыс»-6,5 млн.тенге, РГП «Казавтодор»-5,3 млн.тенге

В 2015 году отгружено 14 934шт. АКБ на сумму 126, 949 млн тенге, в т.ч. гигантам отечественной промышленности АО «ТНК «Казхром», РГП «Резерв», ЗАО «КазТрансОйл», Министерство Обороны РК, АО «Корпорация Казахмыс», АО «ИспатКармет», АО «КазАвтоТранс», ТОО «Богатырь Аксесс Комир» и т.д.

Также наблюдается и заметно увеличение экспорта. В течение 2015 года со складов завода и филиалами отгружено 1059 416 единиц аккумуляторов, из них за пределы страны 647 437 шт. Объем реализации продукции «Кайнар» за 2015 год составил 1 286 732 шт. АКБ, из них на экспорт 749 200 штук на 11 540 527 867 тенге без НДС. За 2017 г. выпущено 1 005 307 шт. аккумуляторов на общую сумму 9 895 486 471 тенге, из них было отгружено на экспорт – 592 070 штук аккумуляторов на сумму 5715 331 952 тенге [12].

На ТОО «Кайнар-АКБ» существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка.

Обеспечение выживаемости – главная цель нашего предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке имеются производители с аналогичными услугами.

Выбирая цель, основанную на максимизации прибыли, предприятие ТОО «Кайнар АКБ» оценивает спрос и издержки применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечат ей в будущем максимальную прибыль.

На предприятии ТОО «Кайнар АКБ» не допускается чрезмерного завышения или занижения цен на производимую продукцию и стремится снижать издержки производства и сбыта.

При снижении спроса компании рекомендуется принимать следующие меры:

• по дополнительному привлечению клиентов из России и других стран СНГ,
• по усилению рекламной компании;
• по снижению себестоимости и цены на продукцию за счет сокращения расходов предприятия.

---

1  2