Содержание
Введение
Глава 1 Теоретические аспекты бизнес-планирования ИП
1.1 Стратегическое развитие малых предприятий
1.2. Бизнес-план как основа диверсификации деятельности ИП
1.3. Структура бизнес-плана
Глава 2 Бизнес-планирование диверсификации деятельности малого предприятия
2.1. Краткая характеристика хозяйственной деятельности ИП Подгорная Г.А
2.2. Анализ финансово-экономических результатов деятельности ИП Подгорная Г.А
2.3. Разработка бизнес-плана по диверсификации бизнеса
2.3.1 Резюме проекта
2.3.2. Описание продукта
2.3.3. Рыночные исследования и анализ сбыта
2.3.4. Производственный и организационный план
2.3.5. Маркетинговый план
2.3.6. Финансовый план
2.3.7. Оценка рисков проекта
Заключение
Список используемой литературы
Введение
В современных экономических условиях бизнес-планирование является основным залогом успеха предприятия. Бизнес-план отражает в себе цели, техники и технологии производства, а также выбор стратегии и тактики ведения бизнеса.
Качественно проработанный бизнес-план не только отражает цели предприятия, но и позволяет определить наиболее оптимальные пути и способы их достижения, максимально использовать конкурентные преимущества предприятия. Помимо этого в бизнес-плане оценивается надежность, реализуемость и эффективность проекта.
Процесс составления бизнес-плана помогает руководителю организации более глубоко понять механизм ее функционирования, включая всесторонний анализ экономических и организационных аспектов.
При создании бизнес-плана преследуются различные цели: привлечение инвесторов; получение субсидий, грантов, кредитов; определение путей развития существующей организации или открытие новой и др. В зависимости от целей бизнес-планы могут быть различны по своей структуре, а также содержанию. При этом техника бизнес-планирования является универсальной, в связи с чем, овладение ею является актуальной задачей предпринимателей.
Сегодня потребность в бизнес-плане четко прослеживается при решении многих актуальных задач, как: подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов в коммерческих банках; разработка проектов создания нового хозяйства; выбор видов, направлений и способов осуществления коммерческих сделок предприятиями и др. Особая сфера применения бизнес-планов – привлечение потенциальных инвесторов – отечественных так и иностранных. Начинать переговоры о получении инвестиций без бизнес-плана (а он является привычным для зарубежных партнеров), не рискуя сразу же породить сомнения в компетентности и серьезности своих намерений, невозможно.
В процессе хозяйственно-финансовой деятельности малыхпредприятий постоянно возникают ситуации, когда имеет место необходимость выбора одного из нескольких возможных вариантов диверсификации деятельности. В условиях рыночной экономики существует высокая степень неопределенности экономического поведения субъектов рынка. Поэтому значительную роль играют методы перспективного анализа, позволяющие принимать управленческие решения на основе оценки возможных в будущем ситуаций и выбора из нескольких вариантов решений. Разработка и осуществление эффективных управленческих решений является важнейшей предпосылкой обеспечения конкурентоспособности продукции организации и самой организации на рынке, а также создания оптимальной структуры организации, осуществления обоснованной кадровой политики и рационализации других сторон деятельности организации. Так, значительная часть предприятий банкротится из-за того, что не имеют достаточных знаний и навыков хозяйствования. Поэтому любая коммерческая акция (приватизация государственного предприятия, создание частной фирмы, привлечение инвестиций, переход на новую технологию, организация выпуска новой продукции и т. д.) требует грамотной подготовки к ее осуществлению. Насколько основательно будет подготовлена, организована и проведена такая работа, настолько успешно будет реализовываться предпринимательская идея. Отсюда теоретические обоснования и выработка рекомендаций по бизнес-планированию является актуальным.
Разработке теории бизнес-планирования посвящено множество работ известных отечественных и зарубежных ученых, в том числе Лавров Л. А., Горемыкина В.А., Идрисова А.Б., Кучеренко В.Г., Липсица И.В., Лунева М.М., Макаревича Л. М., Марковой В.Д., Пелиха А.С., Покропивного С.Ф., Попова В.М., Уткина Е.А., Черняка В.С., Швиданенко Г.А. и др.
Целью работы является разработка бизнес-план диверсификации деятельности малого предприятия.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
- Рассмотреть бизнес-план как основу диверсификации деятельности ИП
- Изучить структуру бизнес-плана.
- Выявить особенности бизнес-планирования в сфере торговли.
- Дать краткую характеристику хозяйственной деятельности ИП Подгорная Г.А.
- Проанализировать финансово-экономические результаты деятельности ИП Подгорная Г.А..
- Разработать бизнес-план по диверсификации бизнеса.
- Оценить риски проекта.
Объектом работы является деятельность ИП Подгорной Г.А.
Предметом работы является процесс разработки бизнес-план диверсификации деятельности предприятия.
Методы и приемы исследования: анализ и синтез, системный, монографический, аналитический. Достоверность и обоснованность исследования обеспечило использование: методов логического обобщения; методов сравнительного, графического и статистического анализа; методов научного абстрагирования и др.
Информационную основу исследования составляют монографии, статьи, учебные учебники отечественных и зарубежных ученых по менеджменту, предпринимательству и бизнес-планированию, законодательные акты, публикации практиков стратегического управления, статистические и практические материалы.
Глава 1 Теоретические аспекты бизнес-планирования ИП
1.1 Стратегическое развитие малых предприятий
Стратегическое управление развитием малых предприятий — это не только умение моделировать ситуацию, способность выявлять необходимость изменений, разработка самой стратегии, но и способность воплощать эту стратегию в жизнь.
Основой для стратегических проектов, стратегических программ и стратегической политики является корпоративная стратегия организации, т.е. общий план управления организацией, направленный на определение деловых целей организации, а также подходов, методов и действий их достижения [62].
Система стратегического развития состоит из планов действий отдельных подразделений компании, отражающих пути достижения конкретных целей предприятия, так называемых функциональных стратегий [19]. Необходимость формирования этих стратегии возникает в случае перехода организации на самостоятельное бюджетирование, а также при сегментировании организации, выделении подразделений в рамках аутсорсинга [24].
Помимо этого наличие функциональных стратегий позволяет оптимально распределять ресурсы организации.
В каждой организации принято выделять и разрабатывать следующие типы функциональных стратегий:
- финансовые (прогнозирование финансовых результатов деятельности предприятия или организации и расходование финансовых ресурсов);
- управление персоналом (эффективное использование трудового ресурса во всех его проявлениях);
- инновационные и инвестиционные (активизация деятельности предприятия или организации);
- производственные (эффективное использование факторов производительности труда, собственности и капитала) [21].
Наряду с перечисленными выше функциональными стратегиями могут быть определены следующие типы стратегий: учетная, структурная, организационная, корпоративная социальная, и внешнеторговая политика организации [21].
Помимо этих стратегий могут разрабатываться и другие: стратегии реинжиниринга, информатизации, безопасности и т.д. [23].
Принято рассматривать организацию, как единое целое, как некую открытую систему, которая взаимодействует с внешней средой: из неё получает ресурсы и в неё передаёт произведенные продукты. Графическая модель структуры политики организации представлена на рисунке 1.1[19].
Рисунок 1.1 – Корпоративная стратегия
Все функциональные стратегии связаны между собой и взаимозависимы при реализации. Более того при их совместной реализации необходимо получить синергический эффект.
Учитывая необходимые взаимосвязи между функциональными стратегиями можно построить модель системы, которую называют структурой.
Сразу после разработки функциональных стратегий приступают к разработке соответствующих им мероприятий, определяют ресурсы необходимые для реализации.
Разработка функциональным стратегий в организации является не обязательным процессами, вместо нее создаются программы и проекты, направленные на достижение стратегических целей, включающие в себя подзадачи функциональных стратегий.
Программа – это план действий, необходимых для решения конкретной проблемы. В программах более подробно прорабатываются стратегии, определяются все необходимые действия для достижения поставленных целей, а также учитываются все необходимые ресурсы. Программа является одной из составных частей стратегии, т.е. каждая стратегия включает в себя ряд программ.
Для построения модели трансформации стратегии в программы, необходимо учитывать состав программ. Для структурирования программ можно использовать разные способы группировок. Рассмотрим один из видов группировок по следующим показателям:
- степень важности – это федеральные, президентские, региональные, муниципальные программы;
- функциональная направленность к ней относятся программы экономические, социальные, инвестиционные;
- совокупность отдельных объектов – это такие программы, как реконструкция памятников, забота о детях и т.п. [24]
Второй элемент функциональной стратегии – проект, т.е. задача, которая содержит в себе определенные исходные данные и требуемые результаты, которые в свою очередь обусловливают способ ее решения. Таким образом, проект – это система реализации стратегии с помощью модели «черного ящика», которая на входе имеет результат анализа внешней и внутренней среды для организации, а на выходе результат – достижение поставленной стратегической цели [20].
Можно сказать что, любой проект, представляет собой замысел, который описан по определенной форме. В каждом проекте четко сформулированы цели и средства их достижения: документы, мероприятия и ресурсы. Следует обратить внимание на то, что любой проект необходимо начинать с этапа разработки стратегии предприятия, а лишь потом определять цели и задачи. Ведь даже самые удачные на первый взгляд концепции проекта, проект и его реализация не всегда дают ожидаемый результат.
Синтез функциональных стратегий посредством составления проектов называют проектным подходом.
При использовании проектного подхода прогноз сводится к анализу задачи, которая необходима для получения требуемого результате, а не к прогнозу состояния организации в целом. Выбор цели всегда осуществляется из числа возможных целей, что позволяет уменьшить амбиции работников организации и занижает уровень самих целей. Разработкой концепции проекта, зачастую занимаются функциональные специалисты, а именно это имеет негативное влияние на результативность проекта на всех стадиях его жизненного цикла. Наряду с этим некоторые проблемы могут возникать с взаимной увязкой проектов, которые были выполнены одновременно или имели один объект воздействия.
Проектный подход направлен на достижение результата, а не на выполнение определённых функций. В связи с этим проектный подход является более подходящим средством для стратегического управления, чем функциональный подход [23].
Для конкретизации политики, программ и проектов обычно используется БП, т.е. происходит разработка планов организованных действий, наряду с этим разрабатывается план мероприятий для определения необходимых ресурсов.
При разработке планов мероприятий, необходимо в первую очередь определить его цель и содержание, а также объем и методы работ. Кроме того необходимо определить всю последовательность работ и их срок выполнения.
Особое внимание следует обратить на ресурсы, конечно, же самым значимым ресурсов является – мотивационный ресурс, благодаря нему приходят в движение все другие ресурсы и именно этот ресурс создает интеллектуальный и деятельностный ресурсы.
Что касается малого бизнеса, то стратегия его развития практически всегда будет очень плотно связана с производством и реализацией нового товара или услуги, для обоснования которой необходим БП. Следовательно, в таком случае определения «бизнес-план» и «стратегия» являются синонимами [19].
Необходимость создания БП возникает при образовании БИ. По утверждению специалистов, источниками БИ являются «отзывы потребителей, продукция, которую выпускают конкуренты, идеи работников отдела маркетинга, публикации органов власти, а также результаты научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, для реализации которых необходимы инвестиции» [19].
Стратегические БП, которые содержат БИ и требуют составления БП для обоснования целесообразности их реализации, классифицированы по разным признакам, которые представлены на Рисунке 1.2 [19].
Рисунок 1.2 – Бизнес-проекты
При разработке нового проекта самым важным этапом является определение цели проекта. В каждом проекте может быть бесконечное количество взаимосвязей между целями, которые отражают структуру проекта и целеполагание главных его участников.
Цель организации формируется под воздействием множества факторов, о чем свидетельствуют данные Рисунка 1.3 [19].
Из информации, представленной выше видно, что цели различаются по времени достижения (краткосрочные и долгосрочные), ориентации (экономические и неэкономические), направленности в пространстве (внешние и внутренние). Кроме того, факторы различаются по установкам субъектов целеполагания. Часть из них определяется объективными свойствами организационных структур. Для определения степени достижения цели вводится ряд критериев, свойственных для конкретного решения.
Рисунок 1.3 – Факторы, влияющие на формирование целей
Цели проекта должны быть четкими, ясными и понятными каждому человеку, а результаты их достижения должны быть оцениваемыми в рамках заданных ограничений и критериев.
Переход от стратегических целей организации к целям проектов, а затем к целям БП, осуществляется методом декомпозиции [23].
1.2. Бизнес-план как основа диверсификации деятельности ИП
БП – это вид планирования, связанный с осуществлением предпринимательской деятельности, ведением бизнеса. Необходимость осуществления БП появляется при возникновении потребности исследования возможностей развития организации, их детализации и обоснования, а также оценки возможных рисков.
Чтобы добиться стабильного успеха в условиях конкуренции, необходимо планировать, а для этого необходимо точно представлять перспективу развития, а также своевременно использовать возможности, которые предоставляются внешней средой, и смягчают неблагоприятные воздействия внешней среды, воспринимаемые как угроза.
БП – это инструмент, включающий в себя проектно-инвестиционные решения, соответствующие конкурентной ситуации на рынке, а также учитывающий потенциал организации, который обеспечивает оценку собственной предпринимательской деятельности [19].
БП является одним из заключительных этапов стратегического планирования, в связи с этим он способствует определению перечня ресурсов, которые необходимы для достижения поставленных целей, определению сбалансированной системы показателей, посредством которой осуществляется оперативное управление и оценивается успешность реализуемых стратегий.
Как показывают исследования зарубежных фирм просчеты и ошибки в БП являются причинами банкротства. В российских организациях БП практически не используется для выработки и обоснования решений. Практика показывает, что российские руководители все еще не владеют философией БП и скептически относится к его полезности.
В условиях быстро меняющейся внешней среды большая длительность подготовки БП уменьшает его значение, а в некоторых случаях и вовсе губительна для него. Этот феномен является следствием того, что большое влияние имеет актуальность информации, которая зачастую устаревает раньше, чем начинается осуществление БП.
Но без детализации планов ведение бизнеса невозможно. Для решения противоречия пользуются корректировкой БП со временем его выполнения.
Из практики лидеров бизнеса видно, что реактивное управление (т.е. следование запросам рынка) не позволяет организации развиваться, а лишь помогает сохранить свое текущее положение. Успеха достигают те организации, которые разрабатывают и реализуют стратегические проекты, тем самым сами формируют внешнюю среду.
При реализации БП происходит их модификация, именно эти изменения позволяют получить максимально эффективный по своей актуальности инструмент, который дает возможности исследования динамических процессов бизнеса, что позволяет обеспечить непрерывное управление организацией, способствующее достижению текущих целей.
В данном случае социальная культура работников организации формирует постоянство целей, благодаря чему коллектив сплачивается и создается ощущение стабильности даже в случае корректировки БП.
БП является важным этапом в процессе обучения персонала разных уровней, так как, во-первых, позволяет определить их место в бизнесе, во-вторых, повышает эффективность проводимых мероприятий и взаимную координация, в-третьих, обучает и развивает умение взаимодействовать в среде менеджеров.
Потребности организаций в БП бывают двух видов внутренние и внешние. В первом случае потребность состоит в ведении систематического анализа бизнеса, а также синтезе структурированной программы деятельности организации. Во втором случае потребность организаций в БП связана, прежде всего, с борьбой за финансовые ресурсы и необходимостью обеспечивать прозрачность доход для инвесторов [21].
Введение в организацию системы бюджетирования и внутреннего предпринимательства, оказывает на организацию положительное влияние, так как в подразделениях организации начинают самостоятельно планировать свою деятельность, ограничиваясь предоставляемыми ресурсами.
Обобщенные типы БП могут быть следующими:
1) БП организации;
2) БП структурного подразделения организации;
3) БП как заявка на кредит;
4) БП как заявка на грант;
5) БП инвестиционного проекта;
6) БП развития региона [19].
БП организации содержит в себе информацию о перспективах развития на предстоящий плановый период, в котором указаны основные бюджетные и хозяйственные показатели, служащие обоснованием объемов инвестиционных или других ресурсов.
БП структурного подразделения (центра финансовой ответственности) – план деятельности подразделения, служащий обоснованием необходимости выделяемых организацией ресурсов.
БП как заявка на кредит служит для получения денежных средств от кредитора на коммерческой основе.
БП как заявка на грант служит для получения денежных средств из государственного фонда на осуществление деятельности, выгодной для общества.
БП инвестиционного проекта – это документ, представляющий возможности развития организации, освоения рынка, также содержащий информацию об экономической эффективности проекта, служащий обоснованием для потенциального инвестора для заключения о целесообразности осуществления инвестиций.
БП развития региона содержит информацию о перспективах развития региона, необходимых программах, а также необходимых средствах для их реализации для органов с бюджетными полномочиями.
Иные классификации БП основаны на выделении бизнес-линий (аспектов производства), определении путей развития организации, также выделяют БП специального характера. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса представлена на рисунке 1.4 [19].
Рисунок 1.4 – Типология бизнес-планов по объектам бизнеса
В заключение, можно сделать вывод, что БП занимает важное место в системе управления организацией. В случае, когда у организации присутствует необходимость поиска инвесторов или партнеров, помимо презентации предполагаемого бизнеса ей необходимо найти аргументы, уверяющие потенциальных инвесторов в пользе проекта, и его эффективности. В мировой практике разработана форма БП, как планового документа, позволяющая осуществлять множество целей: обоснование нового бизнеса, определение возможностей развития существующего бизнеса, и т.д. [23].
В общем виде БП – это системная оценка перспектив развития организации, основанная на результатах анализа факторов внутренней и внешней среды.
Процесс планирования необходим предпринимателю, так как позволяет составить объективную и всестороннюю оценку бизнеса. План — это документ, в котором устанавливается алгоритм действий на каждом этапе построения бизнеса, а также происходит ранжирование приоритетов при условии ограниченности ресурсов.
Совокупность достоинств и выгод БП представлены на рисунке 1.5[19].
Рисунок 1.5 – Сочетание достоинств и выгод бизнес-планирования
БП – это рабочий инструмент оценки перспектив, оперативного управления организацией на основе контроллинга качественных и количественных показателей плана. Завершенный БП – это визитная карточка предпринимателя [19].
Составление БП необходимо осуществлять как для малого, среднего, так и для большого бизнеса. Это обусловлено тем, что проведение всестороннего анализа способствует выработке качеств у предпринимателя, позволяющих оперативно и адекватно реагировать на быстроизменяющуюся среду организации.
Как показывает предпринимательская практика, решение задач, возникающих в процессе деятельности компании, требует качественно составленного БП.
При разработке БП учитывают ряд потребностей (см. Рисунок 1.6) [19].
Рисунок 1.6 – Взаимосвязь потребностей в составлении бизнес-плана
В структуре БП учитываются как внутренние организационные цели, так и цели внешних лиц, потенциально полезных новому предприятию, в отличие от традиционных экономических и социальных планов развития организации.
Основная особенность БП – направленность на маркетинговые и финансово-экономические аспекты бизнеса. В свою очередь, научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее подробно.
При составлении БП используют два подхода.
Первый подход предусматривает самостоятельную разработку БП инициаторами проекта с использованием экспертных знаний по отдельным аспектам.
Второй подход, в свою очередь, предусматривает разработку БП консультационными фирмами, коллективами или отдельными специалистами.
На практике первый подход является более предпочтительным, так как в процессе разработки БП руководители организации получают более углубленное понимание этапов функционирования организации, а также влияний, оказываемых внешней средой. Помимо этого, у команды разработчиков формируется понимание ответственности за принятые решения. Кроме перечисленного ранее, упрощается процесс реализации БП, так как руководители (после самостоятельной проработки) уверены в его целесообразности и мотивированы на достижение целей БП. В мировой практике участие руководителя организации является необходимостью при разработке БП. При несоблюдении указанного условия зарубежные банки и инвестиционные фонды вправе отказать в рассмотрении заявки на выделение финансовых ресурсов.