Меню Услуги

Разработка рекламной кампании для предприятия сервиса на примере рекламного агентства «Счастливый слон». Часть 2.

Страницы:   1   2   3


1.3. Особенности рекламной компании

Рекламные мероприятия в рамках одной рекламной кампании с целью лучшего восприятия должны обладать одной формой, одной цветовой гаммой и быть единым целым. Длительное существование рекламной компании зависит от таких факторов, как установленная цель, признаки объекта рекламирования, охват кампании.

Рекламные кампании различает многообразие признаков, главные из них:

1) Главный объект рекламирования:

  • товары и услуги;
  • предприятия, формирующие имидж рекламодателя.

2) Исследуемые цели:

  • вводящие (обеспечивают внедрение на рынок свежих товаров и услуг);
  • утверждающие (оказывают воздействие увеличению сбыта товаров и услуг);
  • напоминающие (поддерживают постоянный спрос на товары и услуги).

3) Территориальный охват:

  • локальные;
  • региональные;
  • национальные;
  • международные.

Интенсивность воздействия:

  • ровные;
  • нарастающие;
  • нисходящие.

Ровная рекламная кампания ровно распределяет рекламные действия по

временным промежуткам, то есть чередует через одинаковые интервалы те же объемы информации по радио, ТВ и СМИ. Например, радиореклама – в определенный день и час каждую неделю. Применение такой рекламной кампании уместно при достаточной известности рекламодателя.

Нарастающая рекламная кампания осуществляется путем усиления воздействия на целевую аудиторию. В самом начале привлекают небольшие СМИ, а затем, увеличив объемы изданий и повысив престижность, увеличивают число объявлений при дальнейшем подключении радио, телевидения и т.д. Этот подход является разумным в том случае, когда осуществляется поэтапное увеличение объема выпускаемой рекламируемой продукции, а дальше уже поставок на рынок. По такому же типу возможно создание своей рекламной кампании абсолютно любой начинающей фирме.

Нисходящая рекламная кампания это наиболее подходящий вид рекламирования узкого объема партии товара. По мере того, как реализуется товар, снижается его количество на складе, уменьшают интенсивность рекламы.

Так, для проведения любой рекламной компании нужна доскональная ее подготовка.

1.4. Содержание процесса планирования рекламной компании

Планирование рекламной кампании является достаточно сложным и длительным направлением, а точка начала устанавливается при общении рекламодателя и агентства. Для этого организовывают клиентскую встречу.

В течение каждого этапа проведения для агентства важно иметь прямой контакт с человеком, осуществляющим принятие решений. Благодаря этому агентством получается новая актуальная информация, представления относительно дальнейших планов улучшения компании: в ходе заполнения брифа, организации встреч и презентаций. Руководителю не обязательно самому заполнять бриф, но он должен иметь представление о том, что было написано его подчиненными. Гораздо проще осуществить внесение поправок и дополнений на стадии подготовки, чем исправлять готовую работу. Так, при планировании рекламной кампании обычно задействованы основные субъекты – рекламодатель и рекламное агентство.

Процесс разработки рекламной кампании состоит из нескольких этапов:

  • Анализируется маркетинговая ситуация. Анализ ситуации

подразумевает получение ясного ответа на вопрос: где мы находимся на данном этапе? Анализировать ситуацию перед рекламной кампанией может как сам рекламодатель, так и различные исследовательские организации или специалисты. Основными ориентациями анализа в рамках данного этапа являются:

  • Рыночная ситуация;
  • Конкурентная ситуация;
  • Позиционирование бренда;
  • Целевая аудитория;
  • Результаты предыдущей рекламной кампании;
  • Отношение людей к бренду (осведомленность, лояльность, продажи).

Для того, чтобы решить данную задачу используется существующая у рекламодателя информация, полученная в ходе маркетинговых исследований. Основные источники данных маркетинговых исследований для анализа: информация о товаре и расположение компании на рынке; конкурентные товары и инициативность конкурентов; предыдущие рекламные кампании рекламодателя и конкурентов; исследования в отношении покупателей к бренду.

Далее службой рекламы при помощи отдела маркетинга, основываясь на имеющейся информации, определяется главная цель, задача рекламной кампании, которые нужно решить в ходе ее проведения. Определить задачу рекламы и оценить маркетинговую позицию – неотделимые друг от друга процессы.

Постановка целей рекламной компании. Распределить цели рекламной кампании – значит принять решение, куда мы идем и куда хотим попасть. Является главнейшим этапом планирования рекламной кампании. Рекламные цели кампании и маркетинговая стратегия рекламодателя являются зависимыми друг от друга. «Цель рекламы – это задача, которую следует решать под воздействием информационного влияние над определенной группой населения в рамках определенного промежутка времени».

Рекламные цели должны быть охарактеризованы следующим образом: четкие, ясно сформулированные, не допускающие двойного смысла, практичные, реалистичные, достижимые и измеряемые (иначе не понятно, достигла ли рекламная кампания поставленной цели). Но для правильного выбора цели, нужно четкое понимание того, что может, а что не может реклама.

Реклама решает следующие задачи:

  • Информирует потребителя относительно нового товара или услуги.
  • Формирует позитивное мнение о товаре или услуге.
  • Создает неповторимый индивидуальный образ товара, придает ему индивидуальные черты.
  • Позиционирует товары и услуги на рынке.
  • Убеждает целевую аудиторию в том, что рекламируемый товар – наилучший выбор.
  • Формирует спрос на товар или услугу.
  • Формирует запросы на товар.
  • Поддерживает дистрибьюторов.
  • Выводит на рынок новый товар.
  • Нейтрализует конкурентов.

Путем использования рекламы не будет создан спрос, если на рынке отсутствует развитие или ситуация на нем неблагоприятна. Для определения направленности рекламы необходимо рассмотреть текущую рыночную ситуацию.

Определение целевой аудитории. В процессе планирования рекламной кампании значимый элемент – определить и исследовать целевую аудиторию рекламного воздействия. Если рекламу адресуют всему населению, то была бы разумной адресация отдельных мероприятия конкретным группам людей. Так, возможно повышение результативности мероприятий.

Процесс определения целевой аудитории – основной момент разработки рекламной стратегии, так как именно подобранная целевая аудитория будет влиять на устремление рекламы и суть рекламного обращения.

Целевую аудиториею могут составлять потенциальные или реальные покупатели или пользователи, а так же лица, которые принимают решения об осуществлении покупке, или те, кто оказывает влияние на принятие этого решения. Целевая аудитория может содержать в себе как ряд отдельных лиц, так и группу людей, специалистов или широкий круг потребителей.

После того как будет определена целевая аудитория, необходимо решить какую ответную реакцию хочет получить рекламодатель на свое сообщение. Поэтому необходима оценка состояния покупательской готовности, «состояние, которое проходится покупателем до момента принятия решения о покупке, оно заключается в: осведомленности, знании, склонности, выборе, убежденности и совершении покупки».

Определение бюджета рекламной кампании. Отправная точка построения рекламной кампании — определение размера бюджета. Поэтому, перед отправкой задания рекламному агентству, рекламной службой рекламодателя совместно с финансовыми службами определяется рекламный бюджет (хотя бы ориентировочный).

Так, рекламодателю нужно спланировать свой рекламный бюджет и сообщить его агентству. Определяют данный объем рекламного бюджета несколькими методами. Наиболее распространенные пять способов:

Метод исчисления по принципу финансовых возможностей. Суть метода: расход на рекламу стольких средств, сколько можно позволить после прочих затрат. Основной недостаток метода — постоянный дефицит средств на различные задачи рекламы товара или фирмы.

Метод расчета от достигнутого уровня. Этим методом определяются затраты на рекламу в соответствии с размером рекламного бюджета прошлого этапа. Достоинство метода — точка отсчета, легкий подсчет, учитываются отдельные тенденции развития фирмы, недостаток — необходима интуиция в ходе определения размеров изменения бюджета.

Метод отчисления доли от продаж. В рамках этого метода согласовываются объем бюджета продвижения и сбытовая выручка, в результате чего учреждаются размеры бюджета в процентах к сумме продаж. Недостаток: этап рекламы следует за реализацией, а не предшествует ему.

Метод конкурентного паритета. При использовании этого метода фирмой учреждаются свои расходы на рекламу согласно соответствующим затратам конкурентов. Преимущества способа — наличие объективного критерия — уровня расходов конкурентов, недостаток — зависимость рекламного бюджета от конкурента, который в данной ситуации является лидером.

Метод увязывания целей и задач. В основу метода ложатся маркетинговые исследования, в связи с этим возможно четкое определение своих целей и задач в рекламной области, а также средств, нужных для того, чтобы решить любую задачу. В совокупности, дающей этими средствами, получается приблизительный размер рекламного бюджета.

Выбор методов распространения рекламы. При выборе средства распространения рекламы необходимо обоснование выбора тех или иных средств, определение частоты и интенсивности рекламной компании и разработка ее графика.

На стратегическом медиапланировании подводят итоги о том, какие средства распространения рекламы будут наиболее подходящими при достижении целей рекламной кампании, определяют результативный охват и наименьшую эффективную частоту.

В рамках тактического медиапланирования рассматривают ряд разнообразных вариантов размещения рекламы и их сочетание, учитывая заданные условия охвата, частоту и бюджет. Как правило, в самом начале выясняют медиапредпочтения целевой аудитории. Основание выбора будет составляться такими критериями, как охват аудитории и индекс соответствия.

Определение содержания рекламного обращения и творческой стратегии. Креативная стратегия определяется ключевыми особенностями коммуникации — тот смысл, который должен быть донесен рекламной информацией до целевой аудитории, а какие характеристики товара должны быть подчеркнуты.

Креативная стратегия включает в себя три элемента:

1) Текстовая основа — что именно и как именно произносится в рекламном сообщении. Текстовая основа должна отражать ряд таких моментов как:

  • Ряд рациональных и эмоциональных компонентов рекламного сообщения;
  • Стратегию обращения (юмор, страх, сексуальная привлекательность и т.д.);
  • Характеристики товара, направленные на то, чтобы удовлетворить потребности покупателя, чем подкреплены эти утверждения, какова позиция товара на рынке, что он представляет;
  • Манера, подход, тональность рекламы, о чем будет изложено в объявлении.

2) Художественная основа — что будет изображать рекламное сообщение и каким образом. Художественная основа является зрительным воплощением стратегии рекламного сообщения.

3) Технические средства — что и каким образом будет формироваться при помощи технических средств. Технические средства являются способом выражения и осуществления художественных основ.

Все перечисленные элементы креативной стратегии должны формироваться не отдельно, а в один момент, так как между ними существует связь. Креативная стратегия – это база для последующих разработок творческих идей.

Оценка эффективности проведения рекламной кампании. Абсолютно точная установка эффективности отдельных средств рекламы, рекламной кампании, как правило, невозможна. Однако и проведение приблизительных подсчетов оправдывает себя. Для определения, в какой степени реклама влияет на товарооборот, анализируется ряд оперативных и бухгалтерских данных.

Добавочный товарооборот под воздействием рекламы определяет формула:

Тд = Тс х П х Д                     (1.1)

Где: Тд является дополнительным товарооборотом под влиянием рекламы, руб.;

Тс является средне дневным товарооборотом до рекламной стадии, руб.;

Узнай стоимость написания такой работы!

Ответ в течение 5 минут! Без посредников!

П является приростом среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д является числом дней учета товарооборота в рамках рекламного и послерекламного периодах.

Об экономической результативности рекламы можно также говорит тот экономический результат, который удалось достигнуть при использовании рекламных средств или при проведении рекламной кампании.

Экономический результат определяет соотношение прибыли от добавочного товарооборота, который был получен под влиянием рекламы, и расходы на нее.

Для того, чтобы рассчитать экономический эффект прибегают к следующей формуле:

Э = Тд х Нт _- (Up + Uд)                                  (1.2)

Где: Э является экономическим эффектом рекламирования, руб.;

Тд является дополнительным товарооборотом под воздействием рекламы, руб.;

Нт является торговой надбавкой на товар, в % к цене реализации;

Up является расходами на рекламу, руб.;

Uд является дополнительными расходами по приросту товарооборота, руб.

В данной ситуации нами сравнивается полученные результаты рекламного мероприятия и затраты на его осуществление. Результаты такого соотношения выражают три варианта итогов:

  • Рекламное мероприятие равняется затратам на его проведение.
  • Рекламное мероприятие больше затрат (прибыльное).
  • Рекламное мероприятие меньше затрат (убыточное).

Однако обретенной информации еще мало для того, чтобы сопоставить экономическую эффективность затрат на проведение рекламных мероприятий. Более правильная результативность затрат на рекламу характеризуется ее рентабельность.

Рентабельность рекламы является отношением приобретенной прибыли к затратам. Ее определяют формулой:

P = П х 10                                       (1.3)

Где: Р является рентабельностью рекламирования товара, %;

П является прибылью, полученной от рекламирования товара, руб.;

U является затратами на рекламу данного товара, руб.

Так, процесс планирования рекламной кампании заключается в определении выгоды, которая может быть получена путем от создания рекламной кампании.

Можно подытожить, рекламная компания является особой системой взаимосвязанных рекламных мероприятий, которые направлены на поставленные цели.

При выборе средств рекламы необходимо учесть их достоинства и недостатки, но предпочтение лучше отдавать современным и проверенным средствам, чтобы при проведении рекламной кампании был получен ожидаемый эффект.

Для проведения рекламной кампании требуется тщательная подготовка, и должны быть выявлены обоснования того, что ее проведение необходимо и целесообразно.

В ходе создания рекламной кампании должны быть проявлены умения в ее планировании и должно быть выполнены в следующей последовательности:

  • Проанализировать маркетинговую ситуацию, рыночную ситуацию, конкурентную ситуацию, позиционирование бренда, целевую аудиторию, результаты предыдущих рекламных кампаний и отношение людей к бренду;
  • Распределить цели рекламной кампании для того, чтобы определились направления рекламы;
  • Определить целевую аудиторию, которой могут являться потенциальные или реальные покупатели или пользователи, а так же лица, которые принимают решения о покупке, или те, кто оказывает влияние на принятие этого решения;
  • Определить бюджет рекламной кампании, выбрав один из пяти методов: метод исчисления по принципу финансовых возможностей, метод расчета от достигнутого уровня, метод отчисления доли от продаж, метод конкурентного паритета или метод увязывания целей и задач;
  • Выбрать методы распространения рекламы в рамках этапов стратегического и тактического медиапланирований;
  • Определить содержание рекламного сообщения и творческую стратегию, в которой содержатся три элемента: текстовая основа, художественная основа и технические средства;
  • Оценить эффективность проведения рекламной кампании, состоящую из определения: добавочный товарооборот, экономический эффект и рентабельность рекламы.

 

Глава 2. Анализ и разработка деятельности рекламного агентства

2.1. Краткая характеристика объекта исследования

Рекламное агентство «Счастливый слон» было основано в 2010 году специалистами, работающими в сфере проектирования и изготовления рекламной продукции. Компания предлагает широкий спектр услуг и квалифицированную помощь профессионалов. Агентство успешно работает на рекламном рынке по следующим направлениям:

— проектирование и дизайн рекламной продукции;
— производство наружной рекламы, фасадных и интерьерных вывесок;
— производство серийных и эксклюзивных P.O.S.-материалов, оформление мест продаж;
— производство полиграфической продукции;
— производство сувенирной продукции;
— разработка и продвижение интернет ресурсов.

Рисунок 1 схематично изображает структуру организации.

Рис.1. Структура организации «Счастливый слон»

 

Организационная структура компании – линейно-функциональная.

Данная структура подразумевает четкое разделение труда и позволяет сконцентрировать необходимые финансовые, информационные и человеческие ресурсы в одном месте. Недостатком данной структуры является долгое принятие управленческих решений.

На сегодняшний день организации имеет широкий круг деловых партнеров: ООО «Стройкерамика», ОАО «Самара — Пласт» и многих других.

С данными организациями были заключены договора на поставки соответствующих видов продукции (упаковки, открыток, сувенирной продукции и других).

2.2. Разработка и проведение рекламной кампании продвижения услуг организации (на примере рекламного агентства «Счастливый слон».)

Проведение маркетинговых исследований. Разработка рекламных стратегий

Рекламная кампания является кампанией рекламных мероприятий, которые направлены на реализацию маркетинговой цели фирмы.

Автор работы разработал рекламную кампанию агентству «Счастливый слон». Была произведена оценка эффективности некоторых разработанных рекламных мероприятий касаемо продвижения товаров и услуг агентства.

Как результат проведения рекламных исследований был получен ряд следующих данных:

Потенциальные клиенты:

30% женщины с детьми, 45% мужчины со средним образованием, в возрасте 25-54 лет, доход средний и выше среднего, 25% учащиеся, студенты.

Для того, чтобы осуществить подбор каналов для последующего распространения рекламы, были проанализированы предпочтения клиентов в транспортных средствах.

Покупатели пользуются следующим транспортом:

Автобус, трамвай — 45%

Автомобили — 25%

Пешком — 25%

Другое (такси, метро) — 5%.

Качество обслуживания устраивает — 95% покупателей, требуют улучшения качества обслуживания — 5%.

60% покупателей считают, что в магазине недостаточное количество рекламы, 38% — считают, что рекламой, используемой в магазине, выполняются все функции и дополнения не требуются, 2% — отказались отвечать.

В целом стоит заметить, что цели любой рекламной кампании могут быть выражены как в виде качественных, так и в количественных.

Узнай стоимость написания такой работы!

Ответ в течение 5 минут! Без посредников!

Качественные цели рекламной кампании агентства «Счастливый слон»:

  • Подготовка потребителей и анализ их реакции на выход товара;
  • Вселение уверенности поставщикам нашей продукции и установление с ними долгосрочных партнерских отношений (с перспективой получения скидок);
  • Повышение объемов продаж рекламируемого товара с 5% до 25% от всего объема рынка на будущий год;
  • Получение доверия к фирме;
  • Распространение информации относительно высокого качества товара.
  • Количественные цели рекламной кампании агентства «Счастливый слон»:
  • Увеличение количества продаж на 30%;
  • Увеличение числа постоянных покупателей с 10 до 15%;
  • Охват не менее 70% аудитории;
  • Узнаваемость потребителями торгового знака организации с 40%до70%.

В период рекламной кампании агентства «Счастливый слон» будет рекламировать:

  • услугу по оформлению помещений для проведения различных банкетов, свадебных и других торжеств;

В 2015 году руководством организации была решена организация и проведение рекламной кампании для того, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Также в этом году руководством организации предложена покупателям новая услуга по оформлению помещений для проведения различного рода торжеств.

Используем «правилом 80%»: рекламной кампания должно охватываться 80% целевой аудитории, причем эти 80% должны контактировать с рекламным сообщением не менее трех раз.

Определим информационные средства, где необходимо размещение рекламы.

Выберем из большого количества газет те издания, наиболее точно соответствующие целевой аудитории. Это «Комсомольская правда» в Самаре, «Телесемь», газета бесплатных объявлений «Ваш выбор». Выпуск газеты «Комсомольская правда» в Самаре имеет рейтинг 12%, а газеты «Телесемь» 17%.

Адрес магазина и его специализация указаны (бесплатно) в новом справочнике «Вся Самара 2015».

В феврале — марте запустили рекламу в «Бегущей строке» в автобусе № 21.

Также проводится реклама в местах торговли. В данном случае используют ряд различных плакатов, которые размещают в витринах, на стенах в торговых залах; фирменную упаковку (с символами магазина «Семицветика»).

В период с мая по сентябрь — намечено проводить выставки (каждый день) готовой продукции.

Дополняют рекламные мероприятия агентства «Счастливый слон» рекламные сувениры, так как это является хорошим средством для популяризации организации от имени которой их вручают.

В магазине «Семицветик» с февраля 2015 года используют фирменную упаковочную бумагу и фирменные полиэтиленовые пакеты.

В рамках проведения рекламной кампании весь торговый персонал будет одет в фирменную одежду с символикой организации.

Таблица 1 приводит рекламоносители разного целевого назначения.

Таблица 1. Выбор средств рекламы на основе осведомленности о марке и отношения к ней.

Массовые средства коммуникации Осведомленность Отношение
Узнаваемость Припоминание Высокая вовлеченность Низкая вовлеченность
Телевидение Да Да Нет Да
Радио Нет Да Нет Да
Газеты Ограниченная Да Да Да
Журналы Да Ограниченное Да Да
Наружная реклама Да Ограниченное Ограниченная Да
Реклама на транспорте Да Ограниченное Да Ограниченная

 

Изучив данную таблицу, сделан следующий выбор: главные средства распространения рекламы «Счастливый слон»: реклама на транспорте, газеты, наружная реклама.

Реклама «Бегущая строка» в автобусе маршрута № 21 г. Самара.

Оплата за 1 месяц = 900 руб.

Рейтинг: в день ~ 1000 человек

Выход рекламы 1 раз каждые 5-10 минут. В день ~ 140 раз. Объем текста 120 знаков.

В январе 2015 года с фирмой «Успех» заключили сотрудничество по размещению рекламы на транспорте. Период действия договора: февраль — апрель 2014 года. Стоимость услуги — 8900 руб.

Разработка графика проведения рекламной кампании, формирование и распределение рекламного бюджета

Для того чтобы построить график проведения рекламной кампании необходимо определить сезонность спроса на услуги, сделано это так: изучение данных по объемам продаж за 5 лет (рис.3), анализ записей в бухгалтерских книгах агентства «Счастливый слон».

Собранные помесячно данные обрабатываются так, для выявления заметных процентных долей по объемам продаж в каждом месяце из расчета того, что все оказанные в течение каждого года услуги равняются 100%. Построенный график сезонности — стандартный (теоретический) график для проведения кампании.

Следующий шаг — принять решения относительно построения самого графика (практического) рекламной кампании (график распределения годового бюджета, который отпущен на рекламную кампанию).

Рис. 3. Среднегодовой график сезонности оказания услуг за 5 лет, %

 

При рассмотрении среднегодового графика сезонности оказания услуг за 5 лет, можно выделить этапы, которые будут наиболее и наименее привлекательны для проведения рекламной кампании. Это значит, что в разных периодах времени для того, чтобы совершить одну «среднюю условную покупку» организацией тратится разный объем рекламных средств.

Согласно сказанному ранее возможно было выделение двух пиков для того, чтобы провести рекламную кампанию, а в остальные периоды можно было проводить поддерживающие кампании (либо вообще никакие).

Итак, построим практический график проведения рекламной кампании «Счастливый слон». Для этого следует распределить все значения, отображенные в рамках графика сезонности, на три группы интервальных показателей (табл.2): наименее выгодный интервал (от 4,3 до 6,8% в месяц); средне — выгодный интервал (от 7,9 до 9,8% в месяц); самый выгодный интервал (от 10% и выше).

Таблица 2. Интервалы рекламной кампании.

Наименее выгодный интервал Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Средневыгодный интервал Январь
Февраль
Май
Октябрь
Самый выгодный интервал Ноябрь
Декабрь
Март
Апрель

 

Желательно отказать от проведения рекламных кампаний в периоды наименее выгодных значений, а в период средней выгоды — проводить поддерживающие кампании.

Исходя из экспертной оценки, распределим все расходы рекламной кампании (табл.3) между самыми выгодными и средневыгодными интервалами, как 2: 1 (в %).

Таблица 3. Перераспределение рекламных расходов, %

Средневыгодный интервал Январь 8,33
Февраль 8,33
Май 8,33
Октябрь 8,33
Самый выгодный интервал Ноябрь 16,66
Декабрь 16,66
Март 16,66
Апрель 16,66

 

Самая важная деталь для каждой рекламной кампании — период ее начала. Поэтому рекламе должен предшествовать период, выбранный на графике сезонности, (то есть выделенные временные интервалы, в данном случае месяцы сдвигаются на одно значение вперед). Это делается в соответствии с предположениями, что потребителем должна накопиться необходимая для совершения «критической массы покупок» рекламная информация (а для этого нужен период предварительного воздействия, равный одному месяцу).

Итак, для данного случая возьмем период равный одному месяцу. (Табл.4, рис.4).

Таблица 4. Сдвиг в подаче рекламной информации (1 мес)

Интервал Старый интервал Новый интервал Процент распределения затрат
Средневыгодный Январь Декабрь 8,33
Февраль Январь 8,33
Май Апрель 8,33
Октябрь Сентябрь 8,33
Самый выгодный Декабрь Ноябрь 16,66
Март Февраль 16,66
Апрель Март 16,66
Ноябрь Октябрь 16,66

 

Рис. 4. График распределения затрат на проведение рекламной кампании (фактический)

 

Помимо бюджета рекламной кампании необходимо иметь «стандартный» бюджет на продвижение продукции, который расходуется, исходя из целей, поставленных руководством организации (это стандартное информирование об услугах организации, не зависящее от сезонных и ценовых факторов).

Например, новую услугу по оформлению помещений для проведения банкетов и различного рода торжеств можно в любое время года. Спрос на нее не зависит от сезонных изменений.

Полный график общих рекламных затрат представляет собой две основные части: график базовых затрат и график дополнительных (целевых) затрат (рис.5).

Рис. 5. Полный (процентный) график рекламных затрат за год.

 

Рекламный закон Мерфи гласит: «Недостаточные рекламные расходы приводят к бессмысленной трате денег».12

Узнай стоимость написания такой работы!

Ответ в течение 5 минут!Без посредников!

План рекламных затрат представляет собой смету расходов на различные запланированные мероприятия, направленные на достижения поставленных целей.

Данный метод непосредственно связан со вторым блоком проблем разработки рекламного бюджета — распределением рекламных ассигнований.

Чтобы спланировать объемы ассигнования для проведения рекламной кампании агентства «Счастливый слон», в первую очередь на основании опыта построен ориентировочный график динамики сбыта товара, исходя из сезонности спроса на товары и проводимой сбытовой политики организации. Отчисления на рекламу определены в процентном отношении к выручке.

Рекламная доля на этапе продвижения торговой марки достигает 20% выручки.

Рекламный бюджет рекламной кампании «Счастливый слон» будет распределен следующим образом:

Декабрь — 8 тыс. руб. Ноябрь — 16 тыс. руб.

Январь — 8 тыс. руб. Февраль — 16 тыс. руб.

Апрель — 8 тыс. руб. Март — 16 тыс. руб.

Сентябрь — 8 тыс. руб. Октябрь — 16 тыс. руб.

Всего: 96 тыс. руб.

Сам план рекламной кампании и стоимости, проводимых мероприятий будут выглядеть следующим образом.

Декабрь 2014 года. — 8 тыс. рублей.

Начало рекламной кампании.

Проанализировав рейтинг и целевую аудиторию средств массовой информации, размещены рекламные объявления в газете «Комсомольская правда» в Самаре и газете «Телесемь». А также в газете бесплатных объявлений «Ваш выбор» и справочнике «Вся Самара — 2015″.

Отпечатаны рекламные плакаты, которые размещены в торговых залах и витринах магазина.

Январь — 8 тыс. рублей.

Изготовлена специальная фирменная упаковка (с символикой магазина Семицветик»), в количестве 3 000 штук (полиэтиленовые пакеты и упаковочная бумага). Стоимость услуги, предоставленной ООО «Самара — Пласт» — 2000 руб.

Изготовлена фирменная одежда с символикой организации в количестве 8 штук.

Стоимость услуги, выполненной частным лицом с соответствующей квалификацией и опытом работы — 1800 руб.

Стоимость расходного материала — 2200 руб.

Изготовлена сувенирная продукция: брелки и авторучки с фирменной символикой, номером телефона магазина «Семицветик» и рекламным слоганом «Цветы в каждый дом».

Количество сувениров — 1000 штук. Стоимость услуги, предоставленной ЗАО «Сувенирная продукция» — 3000 руб.

Февраль — 16 тыс. руб.

Заказана реклама организации «Счастливый слон» в «Бегущей строке» автобуса № 21. Стоимость услуги, предоставленной ООО «Успех» — 8000 руб.

Реклама магазина «Семицветик» будет идти в течение двух месяцев (февраль, март) в четырех автобусах маршрута № 21.

Запущена реклама на телеканале «Скат». Видеоролик стоит 1000 руб. Его продолжительность 30 сек. Всего их 8 штук. Стоимость услуги — 8 000 рублей.

Март. — 16 000 рублей.

Проведение рекламных акций. Фасад и витрины магазина украшаются воздушными шарами 7 цветов (красный, синий, зеленый, желтый, белый, оранжевый, малиновый). Количество шаров — 500 шт. Стоимость услуги — 2000 рублей.

Установлена подсветка магазина в вечернее и ночное время. Иллюминация разноцветными огнями стоит — 7 000 рублей (установка, электроэнергия).

Заказаны визитки — календари с символикой и адресом магазина. Количество 1000 шт. Стоимость заказа — 5000 рублей.

Апрель — 8 тыс. рублей.

Посетителям в течение месяца также продолжают раздавать календари — визитки. По договоренности в кафе и ресторанах города Самара раздаются календари — визитки магазина с информацией о предоставлении новой услуги по оформлению помещений. Все это делается бесплатно. Продолжается раздача покупателям сувенирной продукции.

Снова дана реклама в еженедельной газете «Телесемь», «Комсомольская правда» в Самаре. Реклама в каждом выпуске газет. Стоимость услуги — 7 000 руб.

Реклама на транспорте — 900 руб. (на одном автобусе).

На заказ изготовляется плакат с рекламой новой услуги магазина. Стоимость заказа — 100 рублей.

Сентябрь — 8000 руб.

Проведение акции «Тебе первоклассник! «. Оформление магазина воздушными шарами — 1000 руб. Бесплатная раздача подарков от магазина будущим первоклассникам (ручки, цветные карандаши, альбомы для рисования). Стоимость услуги — 3000 рублей.

Заказ новой партии календарей — визиток — 1000 руб.

Установка рекламного самодельного щита у дороги перед магазином. Оформление и установка щита — 1 500 руб.

Октябрь — 16 тыс. рублей.

Изготовление рекламных плакатов и листов для информирования потенциальных покупателей о новинке — 2000 рублей.

Ноябрь-16 000 рублей.

Оформление фасада, витрины и торгового зала воздушными шарами — 2000 рублей.

Реклама на транспорте (о новой услуге магазина) в течение месяца:

«бегущая строка» в автобусах — 4000 руб.

в трамвае — 3000 руб.

Каждому клиенту, заказавшему услугу по оформлению помещений — шампанское в подарок. Стоимость заказанного шампанского — 3000 рублей.


Страницы:   1   2   3