Современные тенденции и перспективы развития предприятий малого бизнеса в сфере торговли (на примере ООО ПК «ВентКомплекс»). Часть 2

1  2  3

---

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ООО ПК «ВЕНТКОМПЛЕКС»

 

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО ПК «ВентКомплекс»

 

ООО «ПК Венткомплекс» зарегистрирована 20 февраля 2018 г. регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 11 по Удмуртской Республике.

Руководитель организации: генеральный директор Симанов Иван Валериянович.

Юридический адрес ООО «ПК Венткомплекс» — 427629, Удмуртская Республика, город Глазов, улица Куйбышева, дом 77 строение 1, кабинет 111.

Основным видом деятельности является «Торговля оптовая прочими машинами и оборудованием».

Компания ООО «ПК Венткомплекс» сотрудничает не только с индивидуальными заказчиками, но и с другими организациями климатических систем, поэтому зачастую ООО «ПК Венткомплекс» занимается поставкой большого количества вентиляций и кондиционеров в другие компании, а также нередко проводит техническое обслуживание в крупных организациях. Партнерами компании являются крупнейшие отечественные компании, занимающиеся производством вентиляционного и отопительного оборудования.

Так как ООО «ПК Венткомплекс» сотрудничает с поставщиками, проверенными временем и качеством, то фирма может дать стопроцентную гарантию долгого срока службы оборудования. Все климатические системы поставляются непосредственно с заводов.

Специалисты компании ООО «ПК Венткомплекс» могут найти подход к любому клиенту. С каждым заказчиком пожелания и требования оговариваются индивидуально. При поставке климатического оборудования инженеры и монтажники фирмы внимательно изучают все условия, подбирают вентиляционную систему, соответствующую помещению, и составляют проект. Помимо всех этих манипуляций, компания осуществляет технические работы на время гарантии оборудования.

Если заказчик недостаточно компетентен в вопросе климатических систем, то специалисты компании ООО «ПК Венткомплекс» предварительно консультируют, советуют наиболее подходящий вариант оборудования. В случае поломки вентиляции или какой-либо другой климатической системы, организация проводит ремонтные работы. Специалисты компании ООО «ПК Венткомплекс» выполняют технические и монтажные работы любой сложности.

Организационная структура представлена на рисунке 3.

Рис. 3. Организационная структура ООО «ПК Венткомплекс»

В пределах своей компетенции директор ООО «ПК Венткомплекс», являясь руководителем верхнего уровня, организует всю работу и несет полную ответственность за его состояние и деятельность.

Рассмотрим основные экономические показатели деятельности ООО «ПК Венткомплекс» за последние три года, представленные в таблице 3.

Таблица 3

Основные экономические показатели деятельности

 

Из данных таблицы 3 видно, что в 2019 году товарооборот компании увеличился на 34220 тыс. руб. (или на 22,39%), валовой доход вырос на 672 тыс. руб. (рост на 4,48%), прибыль от продаж увеличилась на 44 тыс. руб. При этом уровень валового дохода к товарообороту уменьшился на 1,44 % по итогам 2019 года по отношению к 2018 году. Издержки обращения возросли на 628 тыс. руб.  Несмотря на сокращение уровня издержек обращения к товарообороту на 1,34% п., их величина занимает значительную долю в валовом доходе, что привело к низкому уровню прибыли в товарообороте (т.е. низкому уровню рентабельности продаж.  Уровень рентабельности продаж в 2018 году – 0,64% и в 2019 году – 0,55%

В 2020 году товарооборот компании сократился на 6441 тыс. руб., валовой доход снизился на 847 тыс. руб., в издержки обращения снизились на 964 тыс. руб. Уровень издержек обращения к товарообороту снизился на 0,25 % п. Падение объемов продаж, снижение суммы валового дохода и издержек обращения привели к росту прибыли от продаж на 117 тыс. р.,

Максимальный объем чистой прибыли был получен компанией в 2020 году и увеличился по отношению к 2019 году на 177 тыс. р. и на 197 тыс. р. по отношению к 2018 году.

Среднесписочная численность работников торгового предприятия сильно не изменилась: в 2019 году данный показатель снизился на 2 чел., в 2020 году увеличился на 1 чел.

Товарооборот на одного работающего возрос на 6842,24 тыс. руб. в 2019 году и снизился на фоне падения выручки в 2020 году на 2722,73 тыс. руб.

Рентабельность продаж компании оставалась на низком уровне в течение всего анализируемого периода – 0,64 % в 2018 году, 0,55 % — в 2019 году и 0,63 % в 2020 году.

Таким образом, анализ основных экономических показателей деятельности компании позволяет сделать вывод, что ООО ПК «Венткомплекс» осуществляет безубыточную, но низко рентабельную деятельность.  Падение объемов продаж на фоне восстановления экономики в 2020 году   является негативной тенденцией финансово-хозяйственной деятельности предприятия и определяет необходимость углубленного анализа ассортиментной политики компании, а также выявления всех факторов, обусловивших сокращение объема товарооборота.

 

2.2 Анализ организации и эффективности коммерческой деятельности ООО ПК «ВентКомплекс»

 

Коммерческая работа по оптовой продаже включает выполнение следующих основных операций:

– установление хозяйственных связей с покупателями товаров (нахождение ниши на рынке сбыта товаров);

– выбор и организацию форм и методов оптовых продаж товаров;

— рекламу и PR.

– организацию учета и контроля за выполнением договоров с покупателями.

Первый этап коммерческой работы по оптовой продаже товаров предполагает установление оптовым предприятием своего целевого рынка сбыта.

Оптовая компания ООО ПК «Венткомплекс» строит свои отношения с покупателями и заказчиками на договорных началах. При этом договор является фактически единственным правовым и экономическим договором, регулирующим все взаимоотношения по поставке товаров между оптовой компанией и покупателями.

В основном менеджеры заключают с покупателями договора поставки. Договор поставки – это договор, по условиям которого поставщик или продавец, осуществляющий хозяйственную деятельность, обязуется передать в установленный срок или сроки, производимые или закупленные им товары покупателю для использования в хозяйственной деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным и иным аналогичным использованием.

Договор поставки между продавцом и покупателем состоит из девяти основных пунктов: предмет договора, объем и качество, цена и порядок расчетов; порядок передачи товара и переход прав собственности; ответственность сторон и разрешение споров; срок действия договора; другие условия, юридические адреса сторон, подписи участников.

Основная часть покупателей ООО ПК «Венткомплекс» – это розничные торговые предприятия, крупные предприятия, крупнооптовые и мелкооптовые торговые предприятия и т.д.

В таблице 4 приведены данные о реализации товаров покупателям, которые имеют профессиональную деятельность.

Таблица 4

Динамика реализации товаров покупателям с учетом их профессиональной деятельности

Из таблицы 4 видно, что в 2019 году по всем покупателям (с учетом их профессиональной деятельности) отмечено увеличение товарооборота, а в 2020 году динамика продаж изменилась − снижение произошло по всем покупателям, кроме мелкооптовых предприятий: по крупным предприятиям – снижение на 6,58%; по розничным торговым предприятиям – снижение на 5,05%; по крупнооптовым торговым предприятиям – на 2,46%; по прочим – на 3,94 – отрицательная тенденция, основными причинами являются:

−  часть покупателей ушла к конкурентам (не устраивают цены);

−  некоторые покупатели недовольны ассортиментом.

Наибольшую долю в товарообороте занимают розничные торговые предприятия.

ООО ПК «Венткомплекс» предоставляет четыре вида оплаты по договорам поставки:

−  100% предоплата,

−  предоплата 50%,

−  отсрочка четырнадцать дней,

−  отсрочка один месяц.

В договорах на поставку предусмотрена взаимная имущественная ответственность двух сторон за невыполнение или ненадлежащее выполнение принятых обязательств.

В целях бесперебойного снабжения организаций и предприятий
и в зависимости от конкретных условий их деятельности ООО ПК «Венткомплекс» осуществляет в основном поставку товаров   способом – продажа товаров со склада.

В таблице 5 рассмотрена структура применяемых способов продажи товаров.

Из данных таблицы 5 видно, что продажа товаров в основном осуществляется со склада: в 2018 году – 97,95%; в 2019 году – 98,25%; в 2020 году – 98,37%.

Поставка товаров со склада оптовой базы в оптовом товарообороте
занимает основное место, так как большинство торговых организаций
лишены возможности получать товары, особенно сложного ассортимента, непосредственно от промышленных предприятий.

Таблица 5

Анализ структуры способов продажи товаров ООО ПК «Венткомплекс» за 2018-2020 гг.

При складском обороте применяют следующие методы отпуска товаров со склада оптовым покупателям в счет выполнения договорных обязательств:

а) при личной отборке представителями покупателя;

6) по письменным и телефонным заказам.

Личная отборка производится, непосредственно на складе, клиентом с одновременной выпиской соответствующих документов и осуществлением всего оперативного процесса, связанного с отборкой, упаковкой и отпуском товаров со склада.

Такая практика отборки имеет свои минусы, так как она нарушает ритмичную организацию складской работы, отнимает у работников склада много времени, отвлекает аппарат склада от работы по приемке, сортировке, обработке товаров, по комплектованию партий товаров для отправки грузов, снижает культуру обслуживания.

Само присутствие оптовых покупателей на складе в некоторой степени дезорганизует работу склада. В связи с этим первый вариант более совершенной и удобной формой обслуживания является личная
отборка товаров в комнате образцов. Это облегчает работу менеджеров и оставляет им время для других функций и обязанностей.

Но постоянные клиенты, зная ассортимент товаров ООО ПК «Венткомплекс» работают с компанией по заявкам или посредством заказа через интернет-сайт, используя факс, а также прямых переговоров по телефону.

В таблице 6 мы рассмотрим динамику и структуру продаж с разными методами отпуска товара со склада.

Таблица 6

Анализ динамики и структуры продаж с разными методами отпуска товара со склада ООО ПК «Венткомплекс» за 2018-2020 гг.

Несмотря на высокую трудоемкость метода продажи товаров при личном отборе   на складе, продажи при данном методе увеличиваются, это связано с появлением новых видов продукции и желанием лично рассмотреть качество и ассортимент продукции. Доля продаж при личном отборе составила: в 2018 году – 7,95%; в 2019 году – 8,25%; в 2020 году – 9,45%. Темпы роста в 2019 году – 126,93% и в 2020 году – 110,67% по отношению к прошлому году.

Продажи товаров по письменным заявкам, заказе по телефону, факсу в 2019 году увеличились на 21,99% и в 2020 году снизились на 4,6%. Доля продаж в товарообороте остается высокой: в 2018 году – 92,05%; в 2019 году – 91,75%; в 2020 году – 90,65%.

Система управления продажами при поступлении заявок от заказчиков и покупателей на предприятие функционирует циклически по схеме: «поступление заказа – продажа товарных ресурсов – транспортирование от    торгового предприятия ООО ПК «Венткомплекс» – распределение товаров заказчикам – доставка заказа» (рисунок 4).

Рис. 4. Движение товарных потоков оптового торгового предприятия ООО ПК «Венткомплекс»

Основная часть выручки поступает с расчетного счета покупателей, но примерно 3–5% поступает наличными через кассу компании, в основном от индивидуальных предпринимателей.

Помимо выполнения заказов и отгрузки товаров клиентам менеджеры составляют коммерческие предложения для потенциальных клиентов, а также проводят «холодный обзвон» потенциальных клиентов. По средствам коммерческой деятельности поступательно увеличивается приток клиентов.

Несмотря на снижение товарооборота в 2020 году количество клиентов увеличивается.

В таблице 7 приведены данные о количестве заключенных договоров на конец года.

Таблица 7

Количество договоров, заключенных ООО ПК «Венткомплекс» с покупателями за 2018-2020 гг.

Количество договоров, заключенных ООО ПК «Венткомплекс» с покупателями за 2018-2020 гг. по всем категориям покупателей, увеличился. В 2019 году рост количества договоров к 2018 году составил 14,92%; в 2020 году – рост на 8,18%. Наибольшая доля договоров приходится на предприятия розничной торговли: в 2018 году – 35,04%; в 2019 году – 32,45%; в 2020 году – 31,91%. Наименьшая доля договоров по мелкооптовым торговым предприятиям: в 2018 году – 8,69%; в 2019 году – 7,19%; в 2020 году –7,98.

В настоящее время ООО ПК «Венткомплекс» занимается размещением рекламы в интернете, на телевидении и радио; активно работает с несколькими рекламными площадками – «Пульс цен», «Сапл Биз», «Весь город» и др., но очень редко проводятся выставки и ярмарки в крупных российских регионах.

ООО ПК «Венткомплекс» предоставляет скидки при покупке продукции в большом объеме:

− скидка 2–3% при покупке товаров на сумму свыше 200 тыс.руб.;

− скидка 4–5% при покупке − свыше 400 тыс.руб.;

− скидка 8% при покупке − свыше 1000 тыс.руб.;

− скидка 10% при покупке − свыше 1500 тыс.руб.;

Сотрудники отдела продаж отслеживают поступление платежей от клиентов при предоставлении рассрочки или покупки товаров в кредит; в оперативном порядке уведомляются покупателей о приближении и наступлению сроков погашения задолженности.

Далее, проведен анализ структуры продаж – товарооборота предприятия по ассортиментным группам товаров (таблица 8).

Таблица 8

Анализ динамики товарооборота по товарным группам за 2019-2020 гг.

Из таблицы 8 следует, что в 2020 году объем продаж сократился по сравнению с 2019 годом.  При этом объем продаж хлопчатобумажных нитей   возрос в 2020 году на 2166 тыс. руб.

Объем продаж уменьшился на 4169 тыс. руб. к 2019 году за счет снижения объемов продаж таких товарных групп как:

– колонное оборудование – на 5833 тыс. руб.;

– резервуарное оборудование на 3652 тыс. руб.

Падение объемов продаж по перечисленным выше товарам было нейтрализовано ростом товарооборота по таким товарным группам как «Отопительное и теплообменное оборудование» на 2219 тыс. руб., «Емкостное оборудование» ъ на 3097 тыс. руб.

Оценку эффективности коммерческой деятельности на основе оценки следующих показателей:

– эффективность использования товарных ресурсов: товарооборачиваемость товаров, время обращения товаров;

– факторный анализ валового дохода (влияние факторов на динамику валового дохода);

– факторный анализ прибыли от продаж.

В обязанности менеджера по продажам входит контроль за состоянием товарных запасов на складе с целью своевременного обеспечения покупателей в необходимом количестве в таблице 9.

В 2020 году закупки товаров сократились в меньшей степени (на 2,37%), чем товарооборот − на 3,32%. Товарные запасы на начало 2020 года снизились на 4,83%, но в конце года выросли на 14,48%. Положительно, что товарные потери сократились более чем на 20% Товарные потери возникают при возврате бракованной продукции (при отрезе кусками оптом не менее чем 5 м) − ошибки сотрудника при проверке качества товара.

Таблица 9

Анализ товарных запасов за 2019-2020 гг.

В таблице 10 рассмотрим анализ товарных запасов за 2018-2020 гг.

Таблица 10

Анализ товарных запасов за 2018-2020 гг.

Товарооборачиваемость (в днях) в 2019 году сократилась на 0,4 дня, но в 2020 году – увеличилась на 1,6 дня.

2020 году наметилась отрицательная тенденция к затовариванию на складе, что явилось следствием задержки сбыта товаров. В первую очередь необходимо усилить контроль за наличием товаров на складе, а также продать залежалую продукцию по сниженной цене и в дальнейшем сократить товарные запасы товара, находящегося в матрице в ячейках Сх и СУ.

Цель коммерческой деятельности – увеличение валового дохода и прибыли. Рассмотрим факторы, влияющие на сумму валового дохода.

Общая сумма валового дохода находится в пропорциональной зависимости от изменения объема товарооборота и уровня реализованных торговых надбавок – факторов первого порядка. Их влияние на валовой доход определяется факторным анализом приемом абсолютных разниц.

Рассмотрим влияние факторов на формирование суммы валового дохода от реализации товаров торгового предприятия (таблица 11).

Таблица 11

Расчет влияния факторов на сумму валового дохода предприятия

Из таблицы 11 видно, что сумма валового дохода изменилась под влиянием трех факторов:

– снижение физического объема товарооборота снизило сумму валового дохода на 1781,8 тыс. руб.;

– рост отпускных цен по сравнению с прошлым годом увеличил сумму валового дохода на 1242 тыс. руб.;

– снижение уровня валового дохода (реализованной торговой наценки) в товарообороте привело к снижению суммы валового дохода на 307,2 тыс. руб.

Проведем анализ прибыли, как основного показателя эффективности коммерческой деятельности за 2019-2020 гг., в таблице 12.

Таблица 12

Влияние факторов на сумму прибыли предприятия за 2020 год

Из таблицы 12 видно, что предприятие получило увеличение, прибыли на 117 тыс.руб. только за счет одного фактора – сокращения издержек обращения как по сумме на 964 тыс.руб., так и по уровню в товарообороте (в 2019 году – 7,83% и в 2018 году – 7,58%). Предприятию удалось снизить издержки обращения за счет изменения арендной платы за пользование складским помещением, т.е. за счет изменений в договоре с арендодателем.

Уменьшение торговых наценок привело к снижению уровня и суммы валового дохода, что привело к снижению прибыли от продаж за счет данного фактора на 307,1 тыс.руб.

На основе анализа коммерческой и экономической деятельности торгового предприятия выявлены следующие негативные тенденции:

− в отчетном году товарооборот снизился на 3,44% (или на 6441 тыс.руб.) по отношению к прошлому году, в том числе за счет снижения физического объема на 21262 тыс.р. (165815 – 187077) товарооборота и   за счет роста оптовых цен увеличился на 14821 тыс.р. (180636 – 165815);

− уровень валового дохода снизился с 8,38% в 2019 году до 8,21% в 2020 году при росте оптовых цен, такая ситуация означает, что рост закупочных цен опережает рост оптовых цен, что существенно повлияло на прибыль и рентабельность продаж. Рост прибыли произошел за счет одного фактора – существенного снижения издержек обращения. Уровень рентабельности продаж остается низким (0,63% в 2020 году);

 

2.3 Анализ деловой среды и перспектив развития ООО ПК «ВентКомплекс»

 

На стратегию предприятия оказывает влияние внешняя среда, прежде всего это связано с политической и экономической ситуацией не только на российском рынке, но и на международном. В настоящий момент серьезные проблемы испытывают предприятия, чья продукция зависит от европейских поставок комплектующих, материалов, оборудования и т.д. Для того чтобы определить влияние внешней среды на конкурентоспособность предприятия, проведем PEST- анализ внешней среды.

Влияние факторов внешней среды на деятельность ООО ПК «Венткомплекс» систематизировано в таблице 13.

Таблица 13

Анализ влияния факторов внешней среды на деятельность ООО ПК «Венткомплекс»

Проведенный анализ показывает, что внешняя среда является источником ресурсов для ООО ПК «Венткомплекс», необходимых для поддержания внутреннего потенциала предприятия на необходимом уровне.

Опираясь на результаты исследований внешней среды, связанные с политикой и экономикой РФ, можно сказать, что на сегодняшний день предприятие занимает свою «нишу» на рынке, однако существуют огромные риски потерять эту позицию.

Важным этапом для определения стратегии конкурентоспособности любого предприятия является исследование потребительских предпочтений.

ООО ПК «Венткомплекс» работает в условиях конкуренции. Рынок достаточно насыщен аналогичными предприятиями: у потребителей есть возможность выбирать, где оформить заказ на изделия и услуги, поэтому исследование потребительских предпочтений должно стать одним из направлений маркетинга.

В качестве основных факторов, влияющих как на состоянии отрасли в целом, так и на деятельность общества, можно указать:

— ухудшение макроэкономической ситуации продолжает оказывать влияние на результаты деятельности общества. Экономическая и геополитическая неопределенность создают сложные условия для ведения бизнеса.

Общество отличается способностью быстро адаптироваться к изменениям. Это помогает нам успешно отвечать на вызовы времени. В условиях кризиса ООО ПК «Венткомплекс» запустило процесс оптимизации. Благодаря опыту, приобретенному во время предыдущего кризиса, профессиональной управленческой команде и поддержке акционеров, мы быстро привели наш бизнес в соответствие с новыми экономическими реалиями.

Общие тенденции развития отрасли машиностроения в отчетном году ООО ПК «Венткомплекс» оценивает как умеренно оптимистичные, что связано с событиями, которые произошли в отчетном году и существенно повлияли на отрасль. Таким образом, развитие этой отрасли целиком зависит от той экономической политики, которую выберет государство в целом.

Значимые результаты для сохранения своих позиций можно получить, если в аналитической деятельности использовать метод М. Портера. Произведем анализ конкурентных сил по модели Портера ООО ПК «Венткомплекс». В таблице 14 отображена оценка власти покупателей на рынке.

Таблица 14

Оценка власти покупателей на рынке

Таким образом, уровень угрозы ухода клиентов ООО ПК «Венткомплекс» — средний.

Таблица 15 представляет оценку высоты входных барьеров.

Таблица 15

Оценка высоты входных барьеров

Таким образом, уровень угрозы входа новых игроков ООО ПК «Венткомплекс» — средний. Таким образом, уровень внутриотраслевой конкуренции средний. Наблюдается ухудшение состояния сырьевой базы, которое оказывает негативное влияние на спрос на оборудование.

Анализ внешней среды можно также провести при помощи модели М. Портера, включающей 5 ключевых составляющих, которые нужно контролировать при разработке последующих действий. Каждый из факторов лучше изучать по отдельности:

Конкуренция в отрасли. Конкуренция в отрасли отмечается, по большей части, между пятью крупными компаниями, ведущими борьбу за клиентов, пытаясь привлечь их более качественным сервисом, ценовой политикой, расширенной географией работы.

Конкуренция между крупными участниками рынка увеличивается, потому что каждый из них применяет меры для совершенствования своего положения на рынке, что вынуждают конкурентов также вводить изменения. Это такие меры как: ценовая политика, более высокий уровень обслуживания клиентов, специальные методы оформления договоров, география работы.

В этом случае ООО ПК «Венткомплекс» необходимо предвидеть шаги конкурентов и своими шагами опережать их в развитии, повышая свою долю на рынке. Вместе с тем подобные конкуренты с малой долей рынка угрозами для предприятия не являются.

Угроза возникновения продуктов-заменителей. В данном случае товарами – заменителями выступают другие товары. Они покрывают одну и ту же потребность заказчиков– потребность материалах, но другого (по большей части, более низкого) качества. Наличие большого числа потенциальных заменителей повышает уровень конкуренции.

Угроза возникновения конкурентов. Для ООО ПК «Венткомплекс» угроза возникновения новых конкурентов мала, потому что для входа на данный рынок необходимы большие начальные затраты, самые большие из них связаны с приобретением парка оборудования и в будущем нужны крупные капиталовложения.

Рыночная власть поставщиков. Основные поставщики – логистические узлы, они принимают транспорт, предоставляют места, рабочих для разгрузки/погрузки, проводят поставку материалов и т.д.

Также у предприятия зависимость от поставщиков материалов для производства, на которое приходится порядка трети всех расходов. Как только стоимость материалов увеличивается, предприятию необходимо отыскивать пути оптимизации расходов на выпуск либо увеличивать стоимость своей продукции.

Рыночная власть потребителей. Потребители услуг отечественных торговых предприятий – разные группы населения, которые разделяются по целям покупки, доходам и структуре потребительских предпочтений.

Оценку полной привлекательности отрасли получают по итогам исследования конкурентной ситуации по методики М. Портера (таблица 16).

Таблица 16

Влияние факторов на отрасль

Для анализа конкурентоспособности применим метод М. Портера, результаты представлены в таблице 17.

Таблица 17

Количественная оценка рыночных сил Портера

Согласно полученным взвешенным оценкам, построим диаграмму (рисунок 5).

Самые большие угрозы ООО ПК «Венткомплекс» представляет давление компаний-поставщиков, конкурентное давление заказчиков, давление конкурентов внутри отрасли. Вероятно, конкуренты будут стремиться дифференцировать продукцию, расширять рынок сбыта. В своей борьбе за рынок конкуренты могут использовать наступательную стратегию.

Благодаря проведению анализа движущих сил отрасли было выявлено влияние факторов на отрасль торговли, в том числе на исследуемое предприятие. Для увеличения темпов роста, внедрения инноваций и технологических новинок необходим грамотный персонал. Расширение географии работ также способствует увеличению темпов роста.

Рис. 5. Конкурентные силы Портера

Анализ ресурсов и возможностей предприятия показал, что ни по одному из анализируемых ресурсов у предприятия нет оптимально высоких результатов. Основная результативность использования ресурсов – средняя: использование ресурсов, взаимодействие с поставщиками, доступность инвестиций и долгосрочность перспектив нахождения на рынке. При этом сравнивая показатели SNW-анализа ООО ПК «Венткомплекс» и показатели конкурентов необходимо отметить, что уровень управления, прогнозирования и менеджмента в целом у конкурентов выше. Все это говорит о необходимости преобразований в системе управления.

Для успешного планирования деятельности ООО ПК «Венткомплекс» необходимо полное представление не только о внешних факторах, но и о внутренних потенциальных возможностях и недостатках предприятия. В связи с этим выполним анализ влияния факторов внутренней среды на деятельность ООО ПК «Венткомплекс» (таблица 18).

Таблица 18

Анализ влияния факторов внутренней среды на деятельность ООО ПК «Венткомплекс»

Проведенный анализ показал, что во внешней среде для ООО ПК «Венткомплекс» наибольшей угрозой являются экономический и политический факторы. Наибольшие же возможности предприятия связаны с эффективной маркетинговой деятельностью и высокопрофессиональным управлением.

Для оценки текущего состояния оптового предприятия ООО ПК «Венткомплекс» на рынке, оценки его преимуществ и недостатков, возможностей и угроз воспользуемся SWOT-анализом, рассмотренном в таблице 19. Этот метод является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды.

Таблица 19

SWOT-анализ ООО ПК «Венткомплекс»

Рассмотрим более подробно представленный SWOT-анализ.

Сильные стороны.

1. Активное развитие системы управления персоналом. В настоящее время ООО ПК «Венткомплекс» активно развивается. Отдел кадров занимается поиском подходящего персонала, осуществляет непрерывный мониторинг результатов деятельности своих сотрудников.
2. Развитая система оплаты труда. В ООО ПК «Венткомплекс» организована такая система оплаты труда, которая напрямую зависит от результатов деятельности сотрудника.
3. Также за годы функционирования, предприятие завоевало положительную деловую репутацию на рынке.
4. Благоприятные условия труда, материально-техническое обеспечение, а также трудовая дисциплина.
5. Высокое качество реализуемой продукции.

Слабые стороны.

1. Отсутствие системы оценки персонала. В организации в целом отсутствует документ, посвященный управлению персоналом. Поэтому и не предусмотрена аттестация сотрудников.
2. Недостаточное финансирование мероприятий по управлению персоналом. В организации не предусмотрены какие-либо мероприятия, кроме материального стимулирования (заработной платы).
3. К слабым сторонам деятельности оптового предприятия ООО ПК «Венткомплекс» следует отнести недостаток свободных денежных средств, что в свою очередь ведет к недостаточному уровню материального стимулирования в ООО ПК «Венткомплекс».
4. Подъем и нестабильность цен на энергоносители, а, следовательно, и цена реализации обусловлены высокими темпами инфляции

Среди основных возможностей ООО ПК «Венткомплекс» нужно обозначить увеличение количества квалифицированного персонала, рост производительности труда и снижение издержек обращения. Налаженная в ООО ПК «Венткомплекс» система логистики, способствует снижению издержек обращения. Также в настоящее время предприятие планирует увеличение объемов продаж, за счет освоения новых сегментов рынка.

Одной из основных угроз для ООО ПК «Венткомплекс» является высокий уровень конкуренции на рынке. В связи с этим руководству ООО ПК «Венткомплекс» необходимо особое внимание уделять систематическому проведению маркетинговых исследований с целью анализа перспектив и угроз рынка. При разработке среднесрочной и долгосрочной стратегии развития коммерческой деятельности, руководству предприятия необходимо учесть, что потенциальные возможности могут перерасти в потенциальные угрозы и наоборот.

Также, необходимо отметить, что нормы, действующие в ООО ПК «Венткомплекс» в настоящее время, совершенствовались под влиянием инновационной деятельности, следовательно, удельный вес технически обоснованных норм расходы в основном производстве является достаточно высоким.

Также, необходимо отметить, что во вспомогательном производстве он значительно ниже, хотя имеет тенденцию к повышению. Таким образом, можно сделать вывод, что нормы расходов во вспомогательном производстве нуждаются в совершенствовании.

В целом можно сделать вывод, что планирование и осуществление закупок является не развитым и не проработанным этапом материально-технического обеспечения ООО ПК «Венткомплекс».

Таким образом подводя итоги главы, можно сделать вывод, что в настоящее время в ООО ПК «Венткомплекс» имеются следующие недостатки:

— по всем показателям наблюдается снижение себестоимости из-за снижения общей выручки предприятия.

— почти по всем наименованиям материалов завышена потребность на нужды производства, это говорит о том, что на предприятии ведется неэффективное определение потребности в материалах, вследствие чего это приводит к замедлению оборачиваемости оборотного капитала предприятия, а также к снижению чистой прибыли.

— в течение 2018-2020 гг., оборачиваемость запасов сырья и материалов и запасов готовой продукции и товаров на перепродажу была в постоянной динамике. В 2020 г. по сравнению с 2018 г. оборачиваемость запасов замедлилась, а срок хранения увеличился. Это позволяет сделать вывод о том, что в ООО ПК «Венткомплекс» произошло накопление запасов.

— непрозрачные и непонятные для инициирующих подразделений, сроки поставки требуемых материалов на производство;

— недостаточно отлаженная система бронирования товарных запасов на будущий период;

— на предприятии недостаточно уделяется внимание планированию закупа.

---

1  2  3