Управление рисками коммерческого предприятия. Часть 3.

Страницы:   1   2   3

---

2.3. Анализ предпринимательских рисков компании.

 

Характер рисков в работе компании и их динамика

Как и в любой предпринимательской деятельности в любых сферах для компании возможны разного рода риски. Некоторые из них можно спрогнозировать, другие же являются непрогнозируемыми, но также оказывают влияние на работу компании. Для данного предприятия возможны следующие риски:

Риск конкуренции

Российский рынок по реализации автокомпонентов характеризуется высокой конкуренцией. Так как компания сотрудничает в основном с юридическими лицами, то рассмотрим распределение рынка именно здесь. Три ведущих дистрибьютера автокомпонентов совместно покрывают потребности 83,3% юридических лиц данной ниши на территории России. ООО «Автоконтинент» имеет 28,2% доли рынка, ООО «Микадо» занимает 19,3% , ООО «БЕРГ Холдинг» по данным таблицы имеет 17,4%.

Таблица 8 Доля рынка ООО»БЕРГ Холдинг» в России

 

В каждом из восьми российских макрорегионов идет конкуренция по меньшей мере с двумя дистрибьютерами, которые также имеют сеть филиалов на территории страны. Конкуренция ведется в области наличия широкого ассортимента предоставляемой продукции, цен на данную продукцию, а также наличие дополнительных услуг, одним из которых является доставка.

В данном случае для клиента важна не только закупочная для него цена, но и другие условия работы: наличие широкого ассортимента на собственных складах, количество предоставляемых дней отсрочки платежа и лимит кредита по отгрузке, промежуток времени между оформлением заказа и его получением, количество доставок в день, наличие партнерских складов, возможность бесплатного посещения семинаров и мастер-классов, организуемых компанией, проведение акций и специальных предложений.

Риск снижения объема реализации в результате падения спроса на продукцию

Данный риск существует из-за отклонений от нормальных условий в нескольких отраслях: производящей и реализующей. В данном случае речь идет о компании реализующей продукцию. На возможность возникновения такого риска влияют внешнеэкономическая ситуация, внешнеполитическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень.

Примером внешнеэкономической ситуации является экономический кризис. Падает покупательская способность, тем самым падает и спрос на продукцию, оно и понятно, ведь покупка автозапчастей не является первоочередной потребностью потребителя.

Также неблагоприятную роль может сыграть и увеличение курса рубля по отношению к иностранным валютам, что тоже оказывает влияние на конечную цену реализации.

Примером внешнеполитической ситуации могут послужить вводимые санкции против других стран. Достаточно большое количество продукции известных и популярных брендов производится именно зарубежом. Данная ситуация, конечно, отразится на всех игроках рынка (в равной мере как и экономическая), но здесь очень важно успеть заменить продукцию данного бренда на новый, неуступающий по своему качеству и цене, раньше конкурентов.

Также к факторам, которые могут негативно повлиять на сбыт продукции можно отнести:

— снижение цен на реализуемую продукцию за счет появления на рынке новых игроков

— поздний выход на новые региональные рынки, когда уже основная часть платежеспособных потребителей уже будут является клиентами конкурентов

Для снижения рисков ухудшения сбыта продукции, вследствии описанных выше факторов, компания будет разрабатывать и внедрять разного рода программы лояльности, такие как увеличение отсрочек платежа или увеличение скидки на определенные категории товара, для удержания базы и привлечения новых клиентов.

Риск повышения издержек обращения в сравнении с запланированными в результате выплаты штрафов, непредвиденных пошлин отчислений, что приводит к снижению прибыли фирмы.

В особую группу можно выделить имущественные риски – вероятность повреждения, уничтожения, потери основных и оборотных средств, принадлежащих предприятию, что приведет к материальным и денежным потерям, также появиться потребность в восстановлении или приобретении нового имущества.

Основными причинами возникновения данного риска могут стать:

— риск, связанный с утерей имущества в результате стихийных бедствий (наводнений, пожаров и т.д.);

— риск, связанный с потерей имущества в результате кражи (хищения имущества третьими лицами);

— повреждение или уничтожение имущества в результате аварии отопительной, электрической, канализационных сетей;

Риск, связанный с неисполнением договорных обязательств

Наиболее часто перед компанией стоит риск заключения договора с неплатежеспособным партнером.

Несмотря на то, что в компании «БЕРГ Холдинг» есть служба безопасности, которая проверяет платежеспособность юридических лиц (работающих исключительно с отсрочкой платежа), это абсолютно не уберегает от возможности финансовых потерь в связи с неплатежеспособностью юридического лица. Так как договор, как правило, заключается сроком не менее года, а неплатежеспособность клиента может наступить в любой момент времени.

Также существует риск задержки выполнения партнерам договорных обязательств (например, задержка поставки продукции), причем это может быть как по их вине, так и по вине их подрядчиков.

Риск возникновения непредвиденных расходов

Данные риски могут возникать в связи увеличения рыночных цен у поставщиков, с которыми заключены долгосрочные договорные отношения, предусматривающие возможности для пересмотра цен.

 

ГЛАВА 3. Мероприятия по снижению предпринимательских рисков.

 

Влияние рисков сказывается на всех сторонах работы компании, ухудшая его финансовое положение.

Так как предприятие заинтересовано в снижении возможных потерь, связанных с риском, в первую очередь нужно:

— проанализировать состояние среды и самого предприятия, выявить возможные ситуации риска, оценить возможный ущерб;

— определить конкретный метод управления риском по каждой из рисковых ситуаций: уклонение, локализация риска, диверсификация риска, компенсации риска.

На мой взгляд, одним из более предпочтительных для компании является метод уклонения от рисков.

Не имея собственного производства, компания очень зависит от поставщиков: добросовестность и надёжность поставщика определяет отношение к компании её клиентской базы. Соответственно, если поставщик нарушает условия договора, задерживает сроки поставки, поставляет контрафактную продукцию и т.д., то это не только понесет за собой финансовые убытки, но и негативным образом скажется на дальнейшем сотрудничестве с клиентами.

В данный момент определиться с поставщиком достаточно просто, так как не обязательно проводить исследование предложений на рынке, для собственного удобства компании, каким-либо образом связанные с данной сферой, составляют «рейтинг поставщиков», это поможет уберечь себя от сотрудничества с недобросовестными поставщиками.

Такой же рейтинг составлен и по всем потенциальным клиентам, что также уберегает компанию от сотрудничества с неплатежеспособными клиентами.

Страхование предпринимательской деятельности также является одним из способов снижения рисков ООО «БЕРГ Холдинг». Страхование имущества от возможных стихийных бедствий, техногенных катастроф и недобросовестных сотрудников существенно снизит возможные материальные потери. Также страхование

Помимо страхования предприятию целесообразно использовать такой метод минимизации рисков как самострахование или резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов. Тщательно разработанная оценка непредвиденных расходов сводит до минимума перерасход средств. Предприятию необходимо расходовать чистую прибыль не только на развитие компании, но и создание резервного фонда для покрытия возможных материальных потерь.

На мой взгляд, создание подразделения риск-менеджмента не требуется, так как на предприятии уже существует отдел развития, и его деятельность включает в себя анализ возможных рисков и поиск методов управления ими.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Подводя итоги работы можно сделать следующие выводы.

Риск – это действие, выполняемое в условиях выбора (в ситуации выбора в надежде на счастливый исход), когда в случае неудачи существует возможность (степень опасности) оказаться в худшем положении, чем до выбора (чем в случае несовершения этого действия). Это определение является наиболее полным и отражающим содержание риска.

Многообразие финансовых рисков в их классификационной системе представлено в широком диапазоне. Следует подчеркнуть, что применение новых финансовых технологий, современных финансовых инструментов и другие инновационные факторы обуславливают появление новых видов финансовых рисков.

Для ООО «БЕРГ Холдинг» рекомендованы для внедрения следующие методы снижения степени рисков:

— использование страховых инструментов для защиты собственности и снижении риска неисполнения хозяйственных договоров, в частности заключение договоров страхования на случай невозможности в связи с оговоренными причинами поставить груз по ранее заключенным контрактам, а также отказа покупателя от приема сформированного и укомплектованного портом груза. В этих случаях страхователю возмещают убытки, связанные с необходимостью поиска новых покупателей, осуществлением возврата груза и т. п.;

— резервирование средств для покрытия непредвиденных расходов;

— лимитирование при управлении дебиторской задолженностью и в заемной политике.

В систему нормативов, обеспечивающих лимитирование концентрации рисков рекомендуется включать:

— предельный размер заемных средств;

— минимальный размер активов в высоколиквидной форме;

— максимальный период отвлечения средств в дебиторскую задолженность.

К сожалению, в нашей стране еще недостаточно внимания уделяется проблеме эффективного управления рисками на предприятии. В понимании предпринимателей, создание подразделений риск-менеджмента скорее дань моде, нежели необходимость. Но именно анализ среды и предприятия, а также подбор методов управления рисками способствует минимальному воздействию рисков на деятельность.

 

ИСТОЧНИКИ ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Бартон Л., Шенкир Г., Уокер Л. Комплексный подход к риск-менеджменту: стоит ли этим заниматься. М. -2003
2. Венцель Е.С. Теория вероятностей. М. -2002. 312 с.
3. Вяткин В., Хэмптон Дж., Казак А. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом. М. -2000
4. Грядов С.И.Риск и выбор стратегии в предпринимательстве. М. -2003. 152 с
5. Дубров A.M. Моделирование рисковых ситуаций экономике и бизнесе. М.-2000. 319с.
6. Кадинская О.А. Управление финансовыми рисками, М. -2000. 295 с.
7. Коротков Э.М. Антикризисное управление. М. -2003. 432 с.
8. Лапуста М.Г., Шаршукова Л.Г. Риски в предпринимательской деятельности. М.2003. 251 с.
9. Малашихина Н.Н., Белокрылова О.С. Риск-менеджмент. Ростов-на-Дону -2004. 320 с.

---

Страницы:   1   2   3